TOPBOSS企业模拟对抗.docx
- 文档编号:30348327
- 上传时间:2023-08-13
- 格式:DOCX
- 页数:21
- 大小:2.40MB
TOPBOSS企业模拟对抗.docx
《TOPBOSS企业模拟对抗.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《TOPBOSS企业模拟对抗.docx(21页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
TOPBOSS企业模拟对抗
诚远包装有限公司企业经营模拟对抗报告
__________销售经理
班级:
姓名:
学号:
一.竞赛准备
在开始竞赛前,我们组的所有成员都带好了计算器,纸笔等一些在竞赛中可能用到的工具。
在竞赛中,对于当前所处市场的分析是尤其重要的,所以,我们就当前所处的经营环境进行了一个较为全面的分析。
作为销售经理,我主要负责的就是市场和销售一块,所以,我对于北部市场,中部市场,南部市场和国外市场进行分析,得出了相应的数据,为我们组的决策提供背景资料。
在所给的背景资料里边,我们得出以下结论:
(一).市场递延效果很大。
这说明我们组在投放营销费用的时候是有累计效果的,所以我们前期的投放特别重要,特别是第一期,然后之后每期累计,这样到后期的时候,我们的营销费用的压力就会相对较小,并且产品形象也会保持相对稳定并靠前。
(二).在价格弹性以及营销活动的影响方面。
北市场价格弹性为中,营销活动影响为大,因此,我们组决定北市场的价格可以稍微定的高一点,然后营销投的费用也稍微高一点,在营销上占据优势,争取抢下北市场的市场老大。
而其他三个市场,我们决定在竞赛前期的时候兼顾,然后在中后期时,见机行事,主抓两个市场,争取占有最大的市场份额。
二.竞赛过程
第一期:
作为销售经理,我主要的职责有以下几点:
对产品的定价,计算营销费用,评估、预测销售量,投入研究发展预算,考虑各市场之间的运费,评估制成品之持有成本以及公司的预期销售收益。
所以对于我们整个团队来说,我的评估预测对公司的运作影响是很大的。
在第一期的时候,我们分析了当下的经营环境对于本公司产品的影响。
在价格方面,北市场于与南市场的价格弹性都为中,所以我们将这两个市场的价格定的稍微高一点分别为6.79以及6.99。
以期能够获得更大的利润,而中市场的价格弹性为大,我们所定价格就相对较低为6.64,使这个市场的产品能够全部销售出去,不要积压库存。
而国外市场,因为本身的运费就相对较高,所以我们也将价格定的较高位7.89。
在营销活动影响方面,北市场以及国外市场的营销活动影响较大,所以我们在投营销预算的时候,在北市场和国外市场投入的较多,分别为260011和110215,而中部以及南部市场的营销活动影响为中,所以比起其他两个市场的营销预算,这两个市场的营销预算相对较低,分别为70011和80011。
我们在定价以及计算营销费用的时候并不是凭空,或者凭着自己的心情来的,在定价的时候,因为有了前几次和其他团队练习的经验,所以我对于其他团队的的定价方式以及习惯已经有了一定的了解,知道他们大概会定价在哪个范围之内。
所以,我们将产品的价格定的高于其他组的一点点,在营销方面则更多一点。
在营销预算方面,也是因为有了之前的经验,我完全了解,我们组的营销费用,每次的投入都高于其他组的,占据着优势。
因此,在营销费用方面,我们组的预算策略是正确的。
因为北市场以及国外市场的营销活动影响较大,所以我们每个产品都投入了几乎1.7个单位的营销预算。
而中市场以及南市场营销活动影响为中,所以我们投入的营销预算每个产品不到1个单位。
在销售量方面,在第一期初的时候,我公司的产能是429317,制成品库存是21184。
因为产业背景是一班制,,所以我公司在第一期的时候最大产能为:
429317*1.5=643975.5
市场潜能是429817,所以第一期我公司最多可销售429817,考虑到我公司以后的长远发展,我们打算逐步的拿下北市场以及南市场的市场老大,所以我们计划在这两个市场卖出较多的产品,加大这两个市场的市场占有率。
而中市场以及国外市场我们决定适当的投入比较少的产品,占据一定的市场,不至于被过早的挤出市场,失去占有市场的机会,毕竟市场是多变的,我们不能过早的放弃任何一个市场,以防在后期我们本不打算主攻的市场带给我们意料之外的收益。
因此我们在北市场的仓储分配额为150000,加上原本的库存21184,我公司在北市场的销售量就为171184。
中市场销售量为85078,南市场销售量为100078,国外市场的销售量为73477。
而将产品运往中部,南部以及国外市场都需要运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*85078=8507.8
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*100078=20015.6
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*73477=587816
同时,原本有库存21184,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*1263330*1/3=210555
研发预算方面,研发预算是决定产品品质的,以往模拟我们每次的产品品质都处于中上位置,所以我们此次还是遵循以往的方式,投了270011。
最终,我们的预期收益为2862697。
第一期的销售成果和我们所预估的相差不多,四个市场的产品全都售罄,同时我公司在北市场,国外市场的占有率成功提高了。
同时市场潜能也提高了很多。
我们组本打算主攻的南市场占有率并不是很大,所以我们应该谨慎决策,虽然国外市场占有率很大,但是已经有了一个很强劲的对手,所以我们依然要坚持主攻北市场与南市场。
在价格与销售量方面,一北市场为例,本公司的价格定的也算是较高的,但因为我们早已预料到自己的产品相对较多且品质不错,所以我们在营销方面的投入起到了作用,比起其他公司我们的销量收益非常可观。
所以,也更证明,我们组的决策时正确的。
第二期:
在第二期的时候,我们依然遵循着之前的决策思想。
在价格方面,依照惯例,每个组都会向上涨一些,所以我们也将价格每个市场涨了0.1~0.2,北市场6.99,中市场6.74,南市场7.19,国外市场7.99。
在营销方面因为我们第一期投入较多,所以在北市场我们的仓储分配额为350000,营销仍依照第一期的投入260011,而其他三个市场,因为所销售的产品增加了很多,所以我们也加大了这三个市场的营销投入,中市场仓储分配额为170000,营销预算为150011,南市场仓储分配额为150000,营销预算为150011,国外市场仓储分配额为150380,营销预算为150380。
研发预算则投入260011。
而进入第二期,我们的预期销售收益已达5872336。
但因为我们的销售数量较大,所以存在积压库存的危险。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*170000=17000
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*150000=30000
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*150380=120304
同时,第一期的产品全部销售出去,没有库存,所以不存在制成品存货持有成本。
在南市场我们的产品并没有全部销售出去,这是我没有预料到的,毕竟之前我们在南市场的占有率还算可观。
从南市场销售情报上来看,我公司定的价格不是最高,像飞讯公司,定的价格比我们高,可是销售出的产品却高于我们,所以可能是营销上我们低于他们,或者产品品质不如他们,但我们的价格事实上还有可升空间,前提是,我们的产品质量与营销费用跟上。
第三期:
在第三期时,我们在北市场以及国外市场加大了销售量,分别是640000以及200000。
因为我们在北市场占有率很大,而国外市场定价较高,相对利润也高。
而其他两个市场我们寻求稳妥,没有过多投放产品。
研发预算决定产品质量,我们依然投入260011。
依照着我们一直的决策,我们公司的预期收益在逐步的增长,在第三期,我们的预期收益一大7779558。
这是我们共同努力的结果。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*67673=6767.3
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*140000=28000
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*200000=160000
同时,南部市场有库存5613,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*17563*1/3=2927.167
可能是我们在国外市场过多的投入了产品,在第三期的时候,我们清空了南市场的库存积压,却造成国外市场的库存积压34362。
虽然我们的市场潜能很大,但是,国外市场因为蓝天公司的市场占有率极大,我公司的国外市场占有率又相对较小,所以在他们公司的挤压下,我公司的产品没能全部销售出去。
并且在这一期中,我公司在中市场的市场占有率已经变得很小了,因为竞争的公司太多,而我公司又将主要精力投入到北部和南部市场,所以我们公司在中部市场已经失去了很多优势。
因此,我们决定再第四期的时候,放弃中部市场,挪出更多的资金,将主要精力放在其他三个市场。
第四期:
在第四期我们放弃了市场占有率已经很小的中市场,放弃了这个市场之后,我们就能把资金移到别的用途上,而不用因为兼顾每一个市场而分身乏术。
根据上一期的销售状况以及其他组的销售价格,我们组将北市场及中市场的价格向上调了0.3~0.4个单位。
而国外市场因为有库存的关系,我们将价格下调了0.1单位。
研发预算则一如既往。
因为我公司的机器设备产能已经基本稳定,所以我公司的预期销售收益已趋于稳定增长,这一期的预期销售收益为7827329。
并不在像前两期一样猛增。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*0=0
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*241480=48296
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*130000=104000
同时,国外市场有库存34362,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*109374*1/3=18229
在这一期的时候,我们公司的营业净利已经是所有竞赛公司中最高的,虽然我们公司仍有很多借款,但因为我公司对设备投资的投入很大,所以产能会比其他几家公司大得多。
所以,虽然在最初我们公司落后于其他公司,但也正是从这第四期,我们公司销售收益慢慢稳定增加,情况也越来越好,将有机会反超其他组。
第五期:
在第五期的时候,我们在国外市场有挤压了很多库存,所以我们公司决定不再给国外市场分配产品,在清除库存积压后,我们就将放弃国外市场,然后主攻北市场与南市场。
但是担心无法卖出库存,因此我们仍是在国外市场投入了100011的营销预算。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*0=0
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*210000=42000
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*0=0
同时,南市场有库存16097,国外市场有库存69345,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*273244*1/3=45540.67
在这一期的时候,因为所有者权益已经达到可以发放股利的地步,并且我们的销售收益也已经在稳定增长。
所以我们就有了余地来给股东支付股利,从股利发放情况来看,在第五期的时候,只有五家公司在发放股利,也就是其他公司有可能还不能发放股利。
虽然我们公司发放的股利只有50000,少于其他三家公司的,但是我们将会在之后每期都发放股利,形成一个稳定分红的趋势。
第六期:
在第六期,我们本不想投入资金的国外市场还是积压了库存,这是我们始料未及的,因此在这一期,我们不在生产产品到国外市场,并降低了国外市场产品的价格到7.99,而营销费用相对的减少到50011,因为北市场以及中市场所得到的存储分配额太大,所以我们早已将营销预算提高,这一期的时候,北市场销售780000产品,营销预算达到210011,南市场销售191046,营销预算为200011。
因为我们前期的努力,我们公司的产品形象已经在市场上占据了有力的优势,所以在后期,我们公司就不用像前期一样,投入极高的营销费用。
而产品品质也因前期研发预算的投入,品质很不错,所以这一期的研发预算也降低到了200011。
而因为我们的市场优势,北市场以及南市场的价格提高,所以我们公司的预期销售收益依然稳定增长,这一期为8145494。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*0=0
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*191046=382092
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*0=0
同时,国外市场有库存30419,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*99470*1/3=16578.3
在这一期,我们北市场的占有率已经达到了44.6%。
南市场虽然市场占有率不是多家公司中最大的,但是我们仍有机会进一步开拓南市场。
而北市场的全力占有对我们公司而言是一个极大的优势,因为北市场不用花费运费,所以,我们可以投入最多的产品在北市场,而不用担心会有其他的附加费用。
而国外市场,因为我们仍有库存积压,所以国外市场反而成为了成为了鸡肋一样的存在,对于我们公司的进一步发展反而成为了阻碍,而且国外市场已经被其他两家公司瓜分,根本毫无我们公司的插足之地,所以当我们清除库存后将会立即放弃国外市场。
第七期:
已经到了第七期,在后期的时候,各公司之间的角逐已经不是仅仅靠着价格来竞争,更重要的是产品销售数量以及各市场的占有率。
对于我们公司来说,产品销售数量上,因为前期的投入,从各期各个市场的销售数量来看,我们占据着巨大的优势,从市场占有率上来看,我们占据着大部分的北市场以及不小的部分的南市场,而价格上,因为我们公司营销费用以及研发费用的投入,我公司的产品形象与品质都是较靠前的,所以价格
也定的相对较高,但仍是全部售出。
但我公司在国外市场的产品仍然还有库存,所以我们公司为了清除库存,不得不把价格定在6.00,打少量的营销费用,以期望能将国外市场的库存卖出。
在这一期,我们公司投入研发预算200011,预期销售收益为8287431。
仍在稳定增长。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*0=0
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*200000=40000
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*0=0
同时,国外市场有库存16168,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*54227*1/3=9037.83
到了第七期,但是我们国外市场仍然有6705的库存积压,而我们公司在国外市场的的市场占有率已经下降到了0.97,但我们公司在北市场和南市场的销售量却很可观,分别是746770和200000,市场潜能也极大,而我们公司在北市场占有率为43.95%,在南市场占有率为16.52%。
所以加大北市场,南市场的市场占有率,清除国外市场的库存已经成为我们接下来的目标。
第八期:
在第八期,也是最后一期的时候,我们为了清除国外市场库存,不得不把价格降到了4.99。
因为是最后一期,我们公司又占据着很多优势,所以我们将北市场和南市场的产品价格都定到了最高价9.00。
研发预算则降到100011,因为是最后一期了,我们就没有投入太多的的研发预算,但因为我们的价格定的高,所以,我们的预期销售收益仍是稳定增长到8307900。
运费:
中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*0=0
南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*200000=40000
国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*0=0
同时,国外市场有库存6705,所以有制成品存货持有成本(期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出):
制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*22609*1/3=3768.17
但是,在最后一期,知道最后,我们公司也没有将库存全部卖出去,只卖出3471,而市场基本已经被龙腾集团以及蓝天公司瓜分,我们公司以及其他公司根本无法卖出太多的产品,所以我们最后还是剩下了3234单位的产品。
而这剩下的产品对于我们的权益也是有损害的。
我们公司一直以来都大胆决策,稳定发展,从不急于求成,在前期的时候,因为公司贷款很多,所以情况不是很好,但是,我们把资金投入到设备投资,维护以及研发之后,我们的产能保持在高水平,高于其他组,所以虽然我们组在起点上输给了其他组,但由于我们对于基础设备及产品的投资,所以,我们组的潜力是极大的,在第三期的时候,我们组的优势就开始显现出来,并一直保持者良好稳定的状况。
三.竞赛感受
在这一次竞赛中,我们组的所有成员,从赛前准备到竞赛时的齐心协力,都让我们互相学习了很多。
在比赛过程中,我们时而各司其职,时而一起讨论,也正是因为我们这样的合作方式,才使得我们的方案每次都能很好的进行决策。
在竞赛过程中,我们也并不是一帆风顺的,在六期竞赛的时候,我们由于对软件的不熟悉,并之前没有相关经验,临时原材料不够用的时候,我们必须进行紧急采购,但我们只是填入下一期的原材料数量,自以为紧急采购系统自动采购,导致了我们连续两期不得不都紧急采购。
于是,在后面两期,我们本来靠前的经营状况因为这个很大的失误而变成倒数。
虽然一时的输赢不算什么,但我们也从中吸取了经验,在八期竞赛时,我们每次提交决策时都会检查一遍,以确保不出现之前的错误。
于是我们所运营的公司才能从亏损到盈利,一直慢慢稳定发展,一直到最后成功超越了很多公司。
在这次竞赛的前后,我们从什么都不懂,胡乱决策,到了解了规则,费力却用心的运营公司,到最后能够将各种规则熟记于心,互相探讨,做出决策方案,在这个过程中,我们学到的不只是竞赛规则,更知道了团队合作的重要性。
还有,在学习过程中,我更是了解到,每一个决策的背后都有着很多的努力,每一次的尝试都是迈向成功的一步。
正是因为我们公司敢于尝试,敢于走自己的路,在练习时尝试不同的方案,我们才能在最后的时候得到好的成绩。
然而,这一切的成绩都是整个团队成员的,不独属于一个人。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- TOPBOSS 企业 模拟 对抗
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)