娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案.docx
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娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案
1.前言4
2.提要4
3.界定问题4
4、营销情况阐发8
4.1市场营销情况阐发5
4.1.1宏观情况阐发5
45
45
45
45
46
46
46
4.1.2微观情况阐发6
4供给商6
4中间商6
4民众7
47
4主顾7
4竞争者7
4.2经营情况阐发(SWOT)7
4.2.1S(优势)7
4.2.2W(劣势)8
4.2.3O(时机)8
4.2.4T(威胁)8
4.3行业情况阐发8
4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品阐发8
4.3.2潜在竞争者阐发9
4.3.3消费者的代价阐发10
4.4生长趋势10
4.5关于娃哈哈AD钙奶的生长的发起11
5、战略目标设定11
6、营销战略筹谋12
6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略情况阐发12
6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题12
6.2.1凭据地理变量细分市场13
6.2.2凭据人口变量细分市场13
6.2.3凭据心理变量细分市场13
6.2.4凭据行为变量细分市场13
6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择14
6.3.1农村少年市场选取14
6.3.2都市少年市场选取14
6.3.3都市青年市场选取15
6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位15
6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略15
6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略15
6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市园职位战略15
7、营销战术筹谋16
7.1娃哈哈锌AD钙奶的产物计谋16
7.2娃哈哈锌AD钙奶的代价计谋16
7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道计谋17
7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销计谋17
7.4.1告白促销17
7.4.2销售促进18
7.4.3人员推销19
7.4.4直接营销20
7.4.5公关运动20
8、方案的实施21
9、预算21
10、娃哈哈锌AD钙奶的筹谋方案调解22
11、结束语23
12、附录23
12.1.市场调研23
12.1.1调研配景23
12.1.2调研目标24
12.1.3调研要领24
12.1.4调研人员24
12.1.5调研结果24
12.1.6调研结果的阐发25
12.1.7调研局限性25
12.1.8附件26
12.2娃哈哈AD钙奶视察统计汇总27
1、前言
我筹谋小组担当娃哈哈团体有限公司的委托,就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年的营销事情进行具体筹谋。
娃哈哈团体有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业,和全球第五大饮料生产企业,公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。
我筹谋小组先做了市场视察,了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶,并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错,对付锌AD钙奶,大多数人也都愿意担当和实验,但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高,知道的人寥寥无几。
我们还做了市场营销情况阐发,营销战略目标筹谋,战略及战术筹谋,以及营销筹谋预算表。
我筹谋小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场,让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。
2、概要
此次筹谋的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场,让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。
此次筹谋我们做了万全的准备,无论是事前视察照旧具体筹谋,我们都耗费了大量的精力,人力,物力,以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。
我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁,但并不会放弃儿童市场。
对付10-18岁的人来说,他们更愿意去挑战,担当新鲜事物,容易受告白等外界因素的影响。
对付大多数80后和90后,他们童年已经频繁的打仗到娃哈哈AD钙奶,众所周知,童年是最美好的一段日子,我们用“回想童年”的主题运动领导他们再次感觉到童年的美好,品味童年的甜蜜,从而担当娃哈哈锌AD钙奶。
首先我们通过荣昌市场调研以及资料阐发,对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略筹划进行筹划,然后对企业内外情况进行综合阐发进而对企业的进行SWOT阐发,然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行阐发,最后对企业的产物、代价、分销渠道以及促销计谋进行阐发。
种种宣传促销运动将在荣昌县的大家口密集地方进行,娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题,人们爱不释手的饮品。
3、界定问题
娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产物,包罗同属于娃哈哈团体有限公司的营养快线和爽歪歪,和其他企业的一些产物,诸如旺仔牛奶,伊利QQ星儿童牛奶等。
由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久,且市场份额较低,因此在竞争中只能继承追随者的脚色,所以在进行筹谋方案销筹谋的时候应该重点抓住产物的生命周期中的成恒久的计谋进行,以市场调研的第一手资料为依托,综合运用种种营销计谋,以市场定位作为切入点,综合阐发。
做好促销事情,包罗人员推销、种种形式的告白、营业推广以及大众运动等具体运动的有力开展,为娃哈哈锌AD钙奶的树立良好的产物形象。
与此同时,也在一定水平上增加人们对娃哈哈品牌的认识。
4、营销情况阐发
4.1市场营销情况阐发
4.1.1宏观情况阐发:
4人口情况:
1、荣昌县人口基数大,人口自然增长率高。
荣昌县0-14岁儿童所占比率较大,市场广。
下表为荣昌人口年龄结构漫衍表:
年龄
0-14
15-64
65岁以上
所占人口比率
21.4%
71%
7.6%
2、荣昌县总人口81.03万人,其中非农业人口14.9万人,人口密度751人/平方千米。
据荣昌县2008年百姓经济和。
按户籍人口统计,年末全县总人口为830708人,比上年末增加3221人;人口性别比为105.5;全年出生人口9994人,出生人口性别比为108.4,出生率为12.1‰;死亡人口7841人,死亡率为9.5‰;自然增长率为2.6‰。
4自然情况:
重庆市荣昌县情况优美、气候适宜,人们比力注重享受生活。
4经济情况:
荣昌县近年来经济生长迅速,拥有较强的经济实力:
1.产业:
全县产业总产值156.5亿元,增长39.1%;产业增加值50.69亿元,增长31.8%;产业牢固资产投资32.05亿元,增长62.8%;产业入库税金4.67亿元,增长52.2%。
范围企业生长迅猛。
2.农业:
全县粮食播种面积57788公顷,粮食总产29.73万吨,农村经济总收入55.9亿元,增长15.5%。
3.商业:
全县市局面积到达20多万平方米,成交金额30亿元,增长20%,批发零售业销售收入42.67亿元,增长32.9%;连锁经营销售收入11.28亿元。
餐饮住宿业营业收入8.89亿元,增长39.1%
4技能情况:
为了更大的满足消费者的需要,奶制品行业的技能层出不穷。
由刚开始的没什么技能含量,直接的纯牛奶到厥后的添AD钙的技能生长,到现在纯牛奶的高钙低脂技能的生长。
为了带给人们更多的味觉体验。
又出现了在牛奶里面加种种水果口味,另有益生菌发酵的酸奶,让牛奶味道不再单一,让牛奶的营养越发富厚;随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜的新技能。
现在针对绿色康健的理念出现了纯天然的无添加物的绿色牛奶。
娃哈哈公司为了主顾的需要要新添加了加锌技能。
4政治情况:
1、娃哈哈团体1987年创建沐浴在革新开放的东风下,娃哈哈这样的浙江民营经济迅速生长起来。
目前海内政治稳定,社会情况稳定,有利于促进企业的生长壮大。
2、荣昌县在重庆市打黑的招呼下,也鼎力大举整顿治安。
目前治安情况良好,一片调和繁荣的景象。
4
1、三聚氰胺的出现,使乳制品行业遭受巨大的打击,国度质检总局已经宣布的对境内乳制品三聚氰胺检测的结果中,娃哈哈团体系列产物尚未检测出含有三聚氰胺。
锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量查抄和检测,最终上市。
宗庆后:
包管食品宁静娃哈哈经常自查产物。
2、自国务院颁布实施《乳品质量宁静监视治理条例》以来,荣昌县畜牧兽医局、认真贯彻落实,强化了对奶畜饲养以及生鲜乳生产环节、收购环节的监视治理,包管了乳品质量宁静,切实保障了人民群众的身体康健和生命宁静
4文化情况
1、代价看法:
荣昌县人民购置物品比力注重质量,物美价廉的物品都市受到宽大消费者的存眷、购置。
2、生活习惯:
由于荣昌县情况优美,气候适宜,薄暮都市有居民一家人出来散步。
小孩子手中都市拿着饮料、乳饮料及其他饮品;荣昌人民也喜欢熬炼,广场上总有不停的人群,熬炼之后都需要喝饮品进行营养增补。
4.1.2微观情况阐发
4供给商
娃哈哈团体所有饮品的供给商所有供给产物绝对绿色、康健。
水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素
奶源—原料严格查抄,包管食品宁静
4中间商
娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商,漫衍全国32个省、自治区,遍布全国各地。
娃哈哈团体拥有密如蛛网、流通无阻的营销网络,包管了娃哈哈产物在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网络点,同时与天南海北的消费者晤面。
娃哈哈的营销理念之一:
平常渠道非常控制。
4民众
娃哈哈从二十二年前生产第一只产物娃哈哈“儿童营养液”开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈对口支援项目受到了本地政府及老黎民的接待,并且动员了其他企业到贫困地区投资办厂,资助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困乐成的实践者。
4
娃哈哈始终对峙以创新为企业生长的不竭动力,不停提升企业技能实力,在瞬息万变的竞争中牢牢掌握市场主动权,娃哈哈开发出的产物不但引导了消费潮水,富厚了人民的生活,也推动了中国饮料产业康健快速生长。
目前,娃哈哈已拥有通过中国及格认定国度认可委员会(CNAS)认可的实验室、国度级企业技能中心,积极到场了40项国度、行业尺度、国度部分法例的制(修)订,推动中国饮料行业与国际饮料技能水平接轨。
4.1.2.5主顾
2011年团体实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。
23年励精图治,自强不息,创造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主职位。
足以说明娃哈哈团体具有强大的主顾群。
4.1.2.6竞争者
随着饮料业及乳制品业的生长,娃哈哈AD钙奶面对的竞争者越来越多。
本产物最直接的品牌竞争者就是伊利QQ星儿童生长牛奶,固然另有本团体旗下的爽歪歪、乳娃娃、及营养快线。
4.2经营情况阐发(SWOT):
4.2.1S(优势):
1、健全发达的营销网络,销售能力强。
娃哈哈通过构建“联销体”来形成遍布全国的营销网络。
娃哈哈团体在全国共有46个分厂及几十家销售分公司。
2、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,技能实力强。
3、品牌知名度高,产物质量优良,企业形象良好,杭州娃哈哈团体有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
4、融资能力强,企业信誉度高,娃哈哈在资产范围、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具生长潜力的食品饮料企业。
5、公关能力极强,且拥有良好的政府干系,宗庆后的强势领导能力。
4.2.2W(劣势):
1、产物线过长,疏散了企业资源,娃哈哈公司开发了20多种系列产物。
2、传统的事情指令治理方法要领引发诸多治理问题,制约了企业生长。
3、多年来的与达能的产权风浪一定水平上影响娃哈哈的生长。
作为带有“家属式”血统的娃哈哈,企业治理历程中,人为因素影响严重,成为了企业范例化治理的最大瓶颈。
4、产物组织杂乱,缺乏完善的质量监控体系,产物问题时有产生
4.2.3O(时机):
1、荣昌县人口较多,内需市场较广。
2、荣昌县饮料行业尚处于生长的上升阶段,特别是乳饮料有着巨大的增长空间。
近年来,荣昌县饮料行业均已两位数的高速度增长。
3、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌,为娃哈哈扩充提供机会。
4、国度为刺激经济,推出4万亿投资等刺激方案,荣昌县地方政府也纷纷出台优惠政策荣昌县财务拟划拨500万元用于对非公有制经济重点企业、重点项目、重点产物赐与适当补贴。
收入占企业总收入70%以上的,按西部大开发税收优惠政策,在2010年前减按15%的税率征收企业所得税。
对非公有制小型微利企业,减按20%的税率征收企业所得税。
4.2.4T(威胁):
1、伊利、蒙牛等专门制作乳制品的公司,在乳制品的市场范畴较广。
并且他们也从事乳酸菌AD钙奶的生产销售,如:
伊利QQ星儿童生长牛奶,旺仔团体的旺仔牛奶。
另有同属本团体旗下的爽歪歪和乳娃娃占据了巨大的市场份额。
2、金融危机一定水平上影响了乳制品及饮料行业的市场需求。
3、三聚氰胺的问题仍然影响着乳制品的销售。
5.3行业情况阐发
4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品阐发:
1、娃哈哈本团体所生产的其他乳饮料,如:
爽歪歪、乳娃娃、营养快线,娃哈哈思慕C。
2、太子奶:
太子奶是一个很特殊的企业,他做的乳产物,是一个特有的产物类别,这个产物的观点来自于日本一个流行的产物类别,其实这个产物在5000年前人类就已经开始使用,但是人们真正的认识到这个产物却是到了20世纪初的俄国著名的生物学家梅契尼柯夫才提出来,但是在上世纪的日本非常流行接纳活性乳酸菌来做饮料。
太子奶更是创造了连续6年业绩翻番的商业奇迹,在中国乳酸菌饮料市场的占有率一度到达80%左右。
但由于技能上的问题,太子奶已经慢慢淡出人们的视线。
3、伊利、蒙牛:
两大乳制品行业的巨头:
中国乳业虽然在经历了三聚氰氨事件之后,许多的消费者对付牛奶产生了许多担心,但是本人照旧刚强的认为,牛奶市场在经历伊利蒙牛等企业如狂风雨般普及宣传以后,真正的消费才是真正的开始。
并且伊利、蒙牛涉足乳制品各个行业,包罗乳饮料,他们旗下的:
伊利QQ星、伊利优酸乳、蒙牛优酸乳也占据着巨大的市场份额。
4、小洋人:
小洋人的产物主要会合在北方市场,在北方市场耕作了许多年,他是在娃哈哈的AD钙奶和娃哈哈果奶末期向营养快线即将太过期期的配景下产生的,也在市场上取得了不错的市场体现。
但是,他的产物却在长江以南没有取的应有的体现。
主要是会合在二级市场上,它的妙恋可以说和营养快线有意曲同工之妙。
但是现在在娃哈哈营养快线的强力的攻势下,已经是间不容发了。
真是“既生喻何生亮”。
企业在一些地方电视台做的冠名和其他告白,但是在娃哈哈以中央电视台为舞台的影响下,显的如此微弱
下表为各品牌占有率表:
资料来源:
走访视察
4.3.2潜在竞争者阐发:
重庆天友乳业股份有限公司:
公司是西南地区最大乳制品专业制造公司,“农业财产化国度重点龙头企业”,“重庆市66户重点增长型企业”。
公司下属三个乳品加工场、原质料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。
曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆产业企业50强”、“重庆高新技能企业”、“重庆市最佳企业形象单元”等称呼,主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。
而对付重庆市荣昌县的市场来看,天友的销量也凌驾了伊利蒙牛等乳制品大企业。
原因如下:
1.天友是重庆著名品牌,对付荣昌人民来说,本地的乳产物更容易信赖。
2.货源地近,进货方便。
3.代价相对自制。
但目前天友并没有推出乳饮料,对娃哈哈AD钙奶还不存在直接威胁。
但随着乳饮料行业的生长,天友难免也会推出乳饮料。
4.3.3消费者的代价阐发
资料来源:
重庆市荣昌县娃哈哈锌AD钙奶相关信息视察
凭据视察,消费者大多数选择饮料的代价在2-3元之间,其次是3-5元,而娃哈哈锌AD钙奶的订价是在2-3元之间,适应人们的消费状况,具有明显的代价优势。
4.4生长趋势:
娃哈哈锌AD钙奶是娃哈哈AD钙奶的升级,虽然就目前销量在荣昌来说很不乐观,但是有很大的市场潜力。
曾经娃哈哈从最早的娃哈哈果奶生长到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料,娃哈哈AD钙奶险些成了含乳饮料的代名词。
据统计,娃哈哈AD钙奶曾占据荣昌乳饮料65%市场份额。
本筹谋小组认为从以下几个方面着手可以尽快重新将娃哈哈AD钙奶打入荣昌市场:
1、通过举办“回想童年”等一系列运动,尽快让消费者知道娃哈哈AD钙奶已经升级为锌AD钙奶。
2、利用种种促销方法,从高质量、老品牌方面多做宣传。
3、严格把关质量,包管新升级产物的质量。
4.5关于娃哈哈AD钙奶的生长的发起:
1、清理市场,将市场上存余旧版娃哈哈AD钙奶清除,以娃哈哈锌AD钙奶取代。
产物更新换代应该迅速进行,将AD钙奶换代之风迅速刮到全国各地。
2、定期进行市场上产物质量检测,抓质量。
3、视察新产物的市场反响,针对不敷,实时纠正。
5、战略目标设定
我们视察统计显示:
(1)10岁以下:
88.32%没喝过娃哈哈AD钙奶,一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线。
10-20岁:
80%的人喝过,但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实主顾。
20-30岁:
95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。
30岁以上:
73.24%的人喝过,仅6.43%是娃哈哈AD钙奶的忠实主顾。
(2)在市场占有率方面:
100%的大型超市没有销售锌娃哈哈AD钙奶,如永辉超市、重庆百货。
96.32%的中小型超市没有销售,也仅只有63.33%的零售商店有销售。
锌娃哈哈AD钙奶的目前销售量比力低,购置的主顾少。
锌娃哈哈AD钙奶的市场竞争者有:
爽歪歪、营养快线、QQ星儿童生长牛奶、旺仔牛奶。
综合以上因素,我们设定了以下目标:
第一阶段,重新树立产物品牌形象,我们将把产物的知名度提高到80%,同时将把产物的美誉度提高到90%甚至以上。
通过电视告白、报刊告白、促销等等一切手段,将本产物品牌形象重新刻入消费者的脑海。
使10%的20到30岁的人群将本产物作为相同需求的第一选择。
本阶段是最为重要的,关乎接下来的筹谋的实施,因此需要连续的时间将会较长。
约莫需要连续两个季度。
第二阶段,抢占80%的中小型超市的销售市场。
通过品牌重树,市场时机变大,先抢占中小型超市的销售市场,对年龄在20到30岁之间的消费者进行销售,销售额要到达同一市场的10%。
为期一个季度,主要事情并不是抢占市场,而是收集市场反馈信息,本产物的营销筹谋会对市场有一定的打击作用,并且市场也会产生变革,因此,只有收集好此阶段的反馈信息,才会对接下来的事情越发有利。
第三阶段,用一个季度的时间,抢占90%的大型超市及大型卖场的销售市场。
通过在中小型超市得到的市场反馈,进行改进销售筹划和计谋,对90%的大型超市及大型卖场的销售市场进行抢占,销售额到达同一市场的20%。
第四阶段,稳定销售市场。
通过品牌重树、市场抢占和筹谋调解,产物已经具备相应的实力,当下需要投入科研资金,对产物进行研发和革新,做到“从量到质”的变革,成为强势的一线奶饮品,抢占整个市场的30%,做到奶饮品的市场领导者。
6、营销战略筹谋
6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略情况阐发
海内奶制品行业现状
纵观中国乳品行业,可以用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状,即:
日趋庞大的市场范围令人振奋,日趋成熟的竞争态势令人欣慰。
中国乳品行业,从1998年开始进入了高速增长阶段,直到2008年以前都均保持两位数的增长。
尤其,在2005年到2007年可谓黄金生长时期,行业产量增长速度平均到达16%左右,2007年总产量突破了1700万吨,然而,2008年发作的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击,尤其在当年的9月到11月,不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态,整个行业的总产量也因此而出现了负增长,2008年全年总产量得益于上半年的生长,勉强与2007年持平。
由于国度对乳品行业的整顿步伐恰当以及龙头企业对宁静生产意识的强化,2009年和2010成为中国乳品行业的苏醒期。
6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题
6.2.1凭据地理变量细分市场
娃哈哈锌AD钙奶有农村消费市场以及都市消费市场,便是在荣昌县城内消费市场以及宽大农村诸如。
辖昌元、广顺、峰高、路孔、直升、安富、清江、仁义、河包、古昌、吴家、观胜、清流、铜鼓、盘龙、远觉、双河、清升荣隆、龙集20个镇细分凭据各个分销网络进行细分,差别的地区出了消费习惯差别以外,地区性的经济生长支撑点也影响了其产物的推广。
娃哈哈锌AD钙奶必须进行严格的市场调研,研究各镇的文化习俗,经济生长水平及消费习惯和偏好用差别的计谋来推广。
好比清流镇奶牛多,本地人口喝新鲜奶的几率更大,对付这个市场我们可以接纳放任不管的计谋。
6.2.2凭据人口变量细分市场
通凡人口细分市场主要凭据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教诲、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场支解成若干整体。
娃哈哈锌AD钙奶主要从人口细分的年龄及生命周期因素对人口市场进行细分,年龄段可分为:
12岁~20岁之间的界定为少年及青少年市场;20岁~30岁之间的界定为青年市场,其他界定为潜在主顾市场。
人口市场规定以后,要阐发差别市场的特征与定位。
例如,阐发各年龄阶段消费者的购置行为以及购置能力等。
让他们成为娃哈哈锌AD钙奶的忠诚消费群体。
如20岁~30岁青年目标市场的主顾对娃哈哈AD钙奶都有很深的情感底子,因为AD钙奶是他们童年喝得最多的奶制饮品之一。
6.2.3凭据心理变量细分市场
凭据人们生活方法分别,消费者购置液态奶主要是为了方便、解渴与增补营养。
在这三个方面,娃哈哈锌AD钙奶都做得很好。
他包装比袋装和净含量550ml的液态奶制产物更轻便更易于携带。
可以满足一些消费者不喜欢拿重的物品,也弥补了袋装奶的易破的缺点。
对付心理细分市场,有一个突出的问题,便是康健型细分市场浮出水面。
好比,现在的消费者越来越倾向于购置绿色产物,天然产物。
康健是世界的主流,消费者购置产物时这险些是作为最重要的因素。
虽然2008年发作的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击,但国度对乳品行业的整顿步伐恰当以及龙头企业对宁静生产意识的强化,在2009年和2010中国乳品行业度过苏醒期后,奶制产物的质量也有了很大的提高,娃哈哈公司作为其中一员,无论是从产物照旧信誉都是很受老黎民喜爱的。
6.2.4凭据行为变量细分市场
影响消费者行为的变量有许多,包罗消费者进入市场的水平、消费数量、对品牌的忠诚度、购置和使用产物的时机等。
一般对付奶制品行业,主顾都有很高的品牌忠诚度,所以培养主顾忠诚度这是一种增加经常购置者的有效要领,从而扩大市场份额。
产物经常购置者可以进一步细分为大量用户、中量用户、少量用户这样几个消费群。
而娃哈哈锌AD钙奶的大量用户为12岁~20岁的青少年群体,中量用户为20岁~30岁的青年群体,其他年龄阶段的购置者为少量用户。
通过阐发消费者特点和购置行为,对各年龄阶段的消费群体在代价、包装、销售渠道、销售形式、告白宣传等方面要区别看待,精心摆设。
例如,青少年群体追求美味、营养;青年群体追求康健和活力,我们可以从这些方面切入。
6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择
完成了市场细分之后,我们有须要对荣昌的市场进行选择。
针对目前娃哈哈锌AD钙奶的市场情况,对目标市场进行选择。
液态奶产物的受众是30岁以下的年轻人比力多,因此我们的销售东西是12岁~30岁的青少年和青年群体。
凭据我们视察的人员年龄阶段圆饼漫衍图以及荣昌县的农村人口约占总人口的66.9%的情况,我们可以把目标市场分为以下几个子市场。
数据来源:
重庆市荣昌县娃哈哈锌AD钙奶市场视察统计资料
6.3.1农村少年市场选取
我们将选择农村市场进行主要的市场营销运动。
一般来讲,由于农村网络还不发达,因此,电视是农村人口打仗外部信息最多的方法,受电视告白影响极大,同班之间具有攀比心理,喜欢高兴的气氛,爱凑热闹,贪图经济实惠,并且产物
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