开书店的创业计划书.docx
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开书店的创业计划书.docx
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开书店的创业计划书
开书店的创业计划书
开书店创业计划书
调查问卷……………………………………………………………1
一、前言…………………………………………………………….2
二、市场分析………………………………………………………3附表…………………………………………………………………4
三、场地的租赁……………………………………………………5
四、产品介绍……………………………………………………….5
五、营销策略……………………………………………………….6
六、财务分析……………………………………………………….7附表…………………………………………………………………8
七、人员管理………………………………………………………9
八、采购环节………………………………………………………10
九、风险,抵御措施……………………………………………….10
墨池书屋调查问卷
为了方便各位同学有更好的阅读空间,增加知识积累,特此进行这次市场调查,希望大家多多支持!
1你的性别﹙﹚
a男b女
2你是大几的学生﹙﹚
a大一b大二c大三
3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚
a很好,正好满足需求b一般c无所谓d其他
4你喜欢看书吗﹙﹚
a很喜欢b一般c不喜欢d其他
5平时看什么样的书﹙﹚
a文学b杂志c小说d其他
6你平时在买书方面花费多少﹙﹚
a10元b10-50元c50-100元d100元以上
7你一般什么时间段去书店﹙﹚
a上午b中午c下午d晚上e其他
8你每天看书的时间﹙﹚
a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上
9如果你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚
a会b不会c可能d自己一个人享受
10如果是租书或者是买书,你会选择哪一种﹙﹚
a租书b买书
11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚
a书本b手机c电脑d其他
12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。
书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。
近年来,在我国掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。
为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。
首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。
之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。
再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。
本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。
然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后,做好风险防御准备。
总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。
二、市场分析
●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。
而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。
这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。
●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。
书店的主要消费者指向学院学生。
蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。
书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。
第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。
当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。
三、场地的租赁
校园书店创业计划书
011040121张玉琪
企业概况
以大学校园为核心,针对大学生消费群体,开设二手书店,集售书、租凭、收购等业务与一体,在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。
与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。
业务概况
2、二手书,作为书店另一大块收入,鉴于为学生节省开资,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。
3、网络店铺,建设自己的网站,更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务,可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购、租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上__。
经营计划
1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以各高校校园为核心,确定在校大学生为书店的主要市场。
主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。
4、体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可进行书籍借阅,以此宣传我店产品。
5、前期发展,预计前两年属于书店的雏形成长时段,主要以目标市场进行有针对性的商业运作,采取“阵地战”的方式,在快速回收成本的同时,赢得顾客良好口碑,为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展,利用前两年的营业收入,逐步开始扩大店面,提供更优质的服务,把书店扩大到几个专区,并且在书店里附加咖啡吧,茶吧,为租书的同学提供高雅的看书地点,从而提高书店的层次。
7、后期发展,对二手书市场进行合理定位,占领一定范围内校园书店这个新市场,建立自己的品牌,积累无形资产,吸引投资商家,进行连锁加盟式的扩展。
销售计划
1、出售书籍的定价:
对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价:
杂志漫画类的收取10元押金,大本书籍类收取15元押金,收费都是在前三天内是每天每本一元,超过三天的每天每本增收五角,时间上限为1个月,数量为2本。
3、会员办理业务:
购物满50元即可获得会员积分卡一张,每50元积一分,未满十元不算积分,每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品,二十分获二十元对等价值物品,以此类推,积分至五十分会员则属于银卡会员,积分至一百分则属于金卡会员。
财务计划
店面租金月租:
应在预计销售额的10%以下,以5—8%为宜,店面前期的支出为5000~8000,然后进行经济型装修
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间,如按定价销售则有40%的利润空间。
开书店创业计划书
2000年,我有幸参与了一家图书公司的开业与经营,不料就此与书结下不解之缘。
其后几年来,我一直在图书公司工作,或是直接经营书店,或是在为一批书店提供货品支持及营销指导,接触过的书店可以说是不知凡几,也结交了许多善于开书店的朋友。
经历与交流愈多,自然就有了一些感悟与归纳,古人云“观千剑而后识器,操千曲而后晓声”,大概就是这个意思。
不过,书业向来是藏龙卧虎之地,且不说“云深不知处”,就说我自己所认识的,沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。
所以,要公开写出自己的心得,“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。
但另一方面,或许是现在以自主创业为理想的人越来越多,开间小店似乎总是一个容易想到的选项,而爱慕文化与阅读的朋友,更是常常憧憬拥有一家自己的书店。
就如万圣书园主人刘苏里先生所说,他当初开书店“原因并不复杂,既出于兴趣(喜欢书),又有吃饭的考虑(自力更生丰衣足食)”,那是“鱼和熊掌兼得的想法”。
因此,我亦时常遇到想开书店的朋友,他们中有的完全没有这方面的经验,少不了要盘问我一番。
三言两语交待不清,为了朋友道义,也为了便于回复,我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。
需要声明的是,下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀,不如说是一些烦琐的书店常识和经营步骤(最后大家可能会发现,开一家赚钱的书店可不是一件容易的事情)。
在资深的书店同行看来,其中的一些说法或者早已耳熟能详,或者似是而非尚须讨论,我希望同行们不断赐教,并请求宽容我的武断与偏见。
唯一的愿望是,可以帮助不太了解而又计划开书店的朋友,少走点弯路,未来经营得更稳健;抑或知道个中难处,准备得更充分一些,避免半途而废。
果如此,幸之何如。
商圈调查与定位
即使开一家最小的书店,也是一项投资。
投资是否可行,将来前景怎样,不能仅凭我们的感觉和理想,而是需要进行客观的商业评估。
商圈调查就是评估工具之一种,可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时,最需要了解清楚的是:
1、社区基本形态,如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等;
2、区域人群结构,包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势;
3、商业情况,统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量,他们的经营规模、经营状况(包括人流量,商业气氛,卫生环境,普遍服务态度,一般业绩)、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目,我们可以自己制作一份“商圈调查表”,据实填好之后,这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店,在未来能否生存,与它周边的社区气质息息相关,目标区域人群的消费习惯,更将对书店经营产生巨大影响。
所以,只有客观
调查之后,我们才可以确定该商圈是否适合开书店,或者应该开一家什么定位的书店。
(显然,地处偏僻、人流稀少,或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。
——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。
)
有了“商圈调查表”,我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。
——即确定书店以后的主营方向,判断以哪些类别的图书备货,乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同,书店的主营方向也就相应不同。
以下分类可供参考:
1、办公区(附近有较多机关单位、写字楼等):
以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主;
2、商业区(附近是商业街道、有较多商业店铺):
以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主;
3、住宅区(附近主要是居民住宅、生活小区等):
以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主;
4、文教区(附近有大、中专院校):
以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主;(中、小学附近的话,因以中、小学生为购书主体,主要经营教辅材、卡通、漫画等。
)
当然,以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。
书店开业以后,需要不断地对实际销售情况进行记录与分析,逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强,销售比例少的类别相应减少。
门面选址
如果前面我们进行了“商圈调查”,确定某区域适合开书店,并考虑好开一家什么定位的书店。
现在可以去寻找具体的店铺地址了。
开一家书店与开一家其他商店没有什么两样,选一个好门面,都是最重要的问题,需要特别耐心、慎之又慎。
门面选择得当、顾客方便上门,销售业绩就容易做起来,那么以后的经营会顺畅得多。
但如果没选好,随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。
根据我的阅历,有一多半的失败书店都直接缘于选址不当,先天不足,很难通过其他的经营手段快速弥补。
那么,如何判断一个候选门面是否适合开书店呢?
可以从以下几个方面来对候选地点进行考察:
1、行人流量(以每小时通过这一候选门面的人数进行计算):
通常来说,人流量当然是越大越好。
一个可以参考的数字是:
在一般营业时间段内,平均每小时至少600人(也就是每分钟10人);在上、下班高峰等特殊时段,每小时1200人以上。
同时需要注意人流的速度,如果人们总是步履匆匆经过这里,那么这些人不容易进入书店,这样的人流量是要打折扣的。
如果人流是较为平缓的速
度路过,那么就比较容易进入店内。
2、行人结构(包括年龄、职业、文化层次等结构):
图书是一种文化商品,它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。
据《中国图书商报》的一份调查,自主购书群体的主要年龄层为15—50岁,而购买文艺、社科类读物(这是很多朋友最有兴趣的书店定位)人群的年龄层在25—40岁之间,大多从事机关、文教、商业等非体力工作。
因此判断一个候选店铺是否适合,还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁,从事非体力工作者占多大的比例?
(肉眼估计即可。
其他方式,如问卷等当然更科学,但实际上的调查难度很大,因为人们多数会拒绝)。
如果估计的比例在60%以上,即可视为合格。
3、交通状况:
附近街道,如果有较多条线路的公交车辆通过最好,公交车站,则离书店越近越好。
除了这些,还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位,沿途的人群都可能是日后的潜在读者。
(还要观察出租车、骑自行车或步行是否方便等。
)地处深巷一隅,交通闭塞的地点最好放弃。
4、是否容易接近:
如果由于某种不便因素,造成行人总是擦肩而过,那是非常可惜的。
比如店铺前的道路是否有隔离带(如绿化带等)、横过马路是否方便,是否必须经过天桥;店门离人行道是否比较近,要上多少阶梯等等。
举个例子,北京王府井北大街的“涵芬楼书店”,门前的马路上熙熙攘攘,可进书店的人却少于一般的比例。
先不说其他因素,书店门口那十几级台阶,就让不少人望而却步。
其他的情况也有值得注意的,如十字路口附近的店面相对就更好些。
5、竞争环境:
商场如战场,如果在候选店铺附近(1000米之内)已经有了成熟的书店,那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。
当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下,建议另选一个竞争较为薄弱的地点,否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。
(看看中关村图书大厦与第三极书局的例子吧。
)
但也有其他可能。
如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中,吸引大批远道的读者而来,各取所需(过去的海淀图书城就是如此);再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店,借大书城的人流大卖特卖,那是剑走偏锋、草船借箭的路子。
(西单图书大厦西侧就有这么一家呢!
)
6、周边氛围:
周边的商业邻居情况如何,对书店的经营也会产生影响,必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。
如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客,那是再好不过的。
比如,周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好,这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。
如果周边店铺与书店不相融,如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。
(还记得那家百荣书城么?
)
那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。
除了以上6点可做为选址的判断依据以外,还需要了解一些更复杂的情况,如店内各种条件(建筑风格、房屋结构、楼层高度、通风照明、水电消防等等)。
当然,选门面还有一项顶重要的问题——租金,我们下一回单独谈。
租金是否合理
门面的租金低,风险就小,谁都希望如此。
但不要进入误区,以为租金越低越好。
其实,门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。
地段好,租金自然高;租金低,地段通常也不好;左右得便宜的好事总是少有。
同时,图书还有个特性,它有明确的定价,无法超出定价卖。
所以利润空间没有太大的弹性。
租金高到一定程度,人流再多也不济其事。
这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。
(呵,想起前两天郭德纲自辩说:
“六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多?
这事您还不能别扭。
大饭店的炒土豆丝就是五十多。
”一笑。
)因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。
如何判断与取舍呢?
基本的原则有:
首先,可以进行横向比较,和附近或者条件近似的店铺比较;正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况,从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。
其次,进行纵向比较,最好可以查到这个店铺以前的租金情况(比如能否出示以前的租金收据等等线索),了解此处租金的历史情况。
最重要的是,可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。
——根据一般书店的经验,房租通常要占到日常经营费用的40%左右。
(推算的具体情形,详见我们随后要谈到的“筹资与预算”)。
未来的盈亏平衡点是多少?
心中有数的话,对租金是否合理的判断就会明智得多。
最后还有一个重要问题,现在不少成熟的店铺都需要转让费,对此要特别加以注意。
我们租店期满或者中途退租,是否也可以向下家收取转让费?
(如果是,租房合同里一定要明确这一点。
)如果不能,那么转让费就是我们完全承担了,日后分担到每个月的成本中去,也就相当于增加了房租。
例如,某个店铺要收5万元转让费,租让的期限是3年,算下来每个月要分摊1388元,这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。
筹资与预算
按照店铺的面积、租金情况,我们可以再进一步做个资金预算。
一般说来,开书店要准备的资金包括三方面
:
一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金(商品成本)
;三是日常经营费用,包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开一家50平方米的小书店为例,做一资金预算:
1、店铺装修:
普通的中小书店,装修每平方米300元足矣。
50平方米的书店约需投入装修费
15000元。
(如果是盘下来的店面,之前的地面、墙壁、吊顶基本可用,可以节约不少费用,或许花5000元
修饰即可。
)
2、书架:
中档的报价是每个300元。
50平方米的书店放30个书架,9000元。
3、营业设备:
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000元。
4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价):
按零售书店的一般情况,首
期备货量以每平方米5000码洋(定价)为宜。
开一家50平方米的书店则需要备货250000码洋。
正常新书的采
购折扣平均为65%,那么需要首期备货资金162500元。
(如果在供应商那里可以获得信用认可,赊到50%左右
的备货,那是最理想的,这批投资将节约至81250元。
)
5、房租:
以我个人的看法,房租每平方米不宜超过100元/月,超过这个标准,经营压力会相当
大。
(当然,如果地理位置特别理想,顾客人流量大,购买力强劲,可以再斟酌。
)我们就按每平方米100元
/月举例接着算——50平方米的店铺,每月租金5000元,得预备5个月的,共25000元。
6、人员工资:
50平方米的书店要4个店员吧,每人每月平均1500元,预备3个月,共18000元。
7、其他费用预留:
如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算2000元,预备3个月,共6000
元。
列表如下:
项目
金额
节约状态
1.店铺装修150005000
2.书架90009000
3.营业设备1000010000
4.首期备货16250081250
5.房租2500025000
6.人员工资1800018000
7.其他费用60006000
合计245500154250
开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。
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