刘克亚 世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲.docx
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刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲
多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式
声明:
本人认为其思想和技术创意很有价值。
但,本人对营销很外行、很茫然,所以,对其营销例子实际可行性不知,只照录。
仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。
一个前提:
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律:
1、从现在开始,你必须从成功走向成功,放弃改造自己。
2、你已经成功了,你只需要找到你要借力哪个成功
三大策略:
1、必须聚焦。
2、必须学会杠杆借力,向三种人借力:
成功实现你想法的人,和你一样想法的人,你想法的受益人。
1、成功的第一步是“测试”,小失败大成功
一个前提:
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
二大定律:
1、从现在开始,你必须从成功从向成功,放弃改造自己。
2、你已经成功了,你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点,在支点上发力,是最省力的。
1、你只能从成功中寻找成功
成功的方法,不是把缺点变成优点,而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
2、你已经成功了,每个人都有成功的经历
寻找成功:
(1)把知识细分,
(2)把时间段细分
换一种思维模式,就能够找到自己的优点
三大策略:
1、必须聚焦:
聚焦在最擅长最有激情的地方
3、必须学会杠杆借力;
尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理:
u
你需要的一切,别人都已经得到了,不要再琢磨怎么创造,要琢磨那个人在哪里,想办法借他的力。
u
你想需要的一切,肯定有别人也想要,把他找到,让他跟你齐心合力去创造。
u
你所需要的一切,当你成功了之后,一定不只你一个人从中受益,告诉他们,用你的语言描绘清楚,你成功后他们怎么受益,然后让他心甘情愿地帮助你成功。
4、成功的第一步是“测试”;
不要把所有的资金放在一个地方,你的第一步是要做测试。
找对一个东西,然后才去放大,这样才安全得多。
零成本、零风险;用智慧赚钱
你必须想清楚,你能够给别人的价值是什么,你要得到的价值是什么?
记笔记把自己的想法写下来
1、直接有用:
就要采取行动,知识没有力量,只有采取行动才有力量
2、间接有用:
3、一要要有用:
思考应该怎么用。
找已经赚钱的企业,然后帮他加想法。
原来收入超出部分进行分成。
刚开始追求的不是回报的最大化,而是风险的最小化。
越做越大。
实际上,你做的每一件事,都是在测试中,发现最好办法的过程。
一个前提:
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功
误区:
1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程,需要不断磨炼
2、很漫长的过程3、要冒很多的风险,吃很多的苦头。
成功有两个因素:
一个是策略,一个是技术大部分人不成功是策略的问题,不是技术的问题,但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好,这是技术问题。
做得更好是技术问题,做得正确是策略问题
正确与认识、导师、秘诀有关系
必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。
做一件事情非常辛苦,而没有结果,应该改变做事情的方式——思路和方法不对。
例子:
直复式广告的大碗:
把一个客户原来每1元赚6元,协议,经他修改后,超过6元的部分每1元给他5角,结果经过30秒修改后,每1元赚61元。
30秒只是改变了标题,一个广告最重要的是标题,使得受众量增加了,在成交率没有变情况下,成交量增加了。
还是这个客户,给他增加了一个bonus(奖金、红利、赠品),赠送DVD,结果成交率增加300%成功最重要找到支点,在支点上发力,是最省力的。
二大定律:
1、从现在开始,你必须从成功从向成功,放弃改造自己。
2、你已经成功了,你只需要找到你要借力哪个成功
你只能从成功中寻找成功
成功的方法,不是把缺点变成优点,而是真正的把你的优点发挥到极致。
只能够从成功走向成功。
例证:
一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年,建议她采取这样的策略,利用她10几年ISO2000认证的经验,在加拿大零薪酬工作,既学好了英语,又得到了工作。
《都是英语惹的祸》营销策略:
《都是英语惹的祸》作为bonus,打造了5天5000元课程DVD《5天5000元英语培训》作为bonus,打造了3天5000元英语培训课程。
DVD《3天5000元英语培训》作为bonus,打造了3天30000元营销培训课程。
从现在开始,放弃改造自己缺点,改为放大自己的优点。
从过去的成功中找到一个支点,找到下一个成功。
换一种思维模式,就能够找到自己的优点刘克亚老师优点是有很多的方法和创意,但是不善长执行,于是他找到执行力很强的合作伙伴。
成功不是一个人的运动,而是团队的运动。
三大策略:
1、必须聚焦。
95%的人无法成功,因为没有成功的秘诀秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。
3天30000元营销培训,是通过1封信进行的营销。
任何一个成功的人,都是一个聚焦和专业化的体现。
刘克亚是中国营销最成功的人,他是世界一流的大师,每天都在思考这个问题,而且把执行的时间交给了别人,他去创造,最大限度的杠杆借力。
所以别人很难超越他。
聚焦在最擅长最有激情的地方。
2、必须学会杠杆借力知道如何巧妙地利用别人的力量,去为自己的成功打造
杠杆借力有3个普遍适用的真理:
(1)你所想要的一切,这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。
你要做的是找到他,帮助你得到你想要的。
客户想开咖啡馆,没有经验,去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究,然后与最成功的一家达成协议,3个月不要薪酬,接触运营的每一个方面,每周2小时对老板进行采访,在另外一个城市开咖啡馆的顾问,作为报酬,第一年的利润全部给老板。
因为第1年最重要的不是赚钱,而是找到一个赚钱的模式。
第一个100万元已经来了,那么第二个100万元还远吗?
刘克亚的创造思路:
A:
想不通的问题B:
定义这个问题C:
谁已经琢磨清楚了这个问题D:
寻找这个人的帮助畅销书10本,打电话给最畅销的作者,采访2小时。
(2)不管你想要什么,在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。
找到这个人,跟他齐心合力,你的成功将更加容易。
展览馆收集名片:
找同样想收集名片的人,复印或者打印发给她,然后返回给她最全面的。
不需要钱,需要正确的资源。
拥有和控制的关系,如果你能够控制,你不需要拥有。
不需要拥有,你只需要控制。
总结:
一二三成功模式,尤其是三大策略:
1、你需要的一切,别人都已经得到了,不要再琢磨怎么创造,要琢磨那个人在哪里,想办法借他的力,2、你想需要的一切,肯定有别人也想要,把他找到,让他跟你齐心合力去创造,3、你所需要的一切,当你成功了之后,一定不只你一个人从中受益,告诉他们,用你的语言描绘清楚,你成功后他们怎么受益,然后让他心甘情愿地帮助你成功。
练习:
3分钟,与周围人交流:
1、哪一个想法对你触动最大,2、你怎么理解这个想法,3、你怎么利用这个想法。
要想到合作的那个人单独无法做到的事情,进行合作。
3、“测试”很重要小失败,大成功。
只有1000元,分成10种,进行广告,只有其中1种广告方法成功了,有90%的失败,但是你仍然成功了,南京宠物店,是从50元的分类广告开始的,然后做好几个,然后加大,然后在其它报纸做,越做越大。
实际上,你做的每一件事,都是在测试中,发现最好办法的过程。
所以不要把所有的资金放在一个地方,你的第一步是要做测试。
找对一个东西,然后才去放大,这样才安全得多。
可能10个方法出现1:
1,1:
2,1:
3,然后把1:
3方法进行放大,加以改进。
做链接广告5000元/月,协议10000元/月,但是1个星期测试,达到预期的目标,否则免费。
要敢于承诺你的流量是有效的。
刚开始追求的不是回报的最大化,而是风险的最小化。
找已经赚钱的企业,然后帮他加想法。
原来收入超出部分进行分成。
如果我是一个教爬山的人,我会选择已经爬到一半的人,而不会选择在山脚下的人,因为半山的人他已经决定爬山了,只是不知道怎么样爬,他应该很容易产生结果,而在山脚的人,他只是想,而从来不采取行动。
所以一定要帮助想成功的人,并且对你的东西创造价值。
你的东西的价值取决于你创意和贡献,但同时也取决于他利用你的价值的能力。
3天的培训30000元,承诺一年之内多赚30万元。
第二天中午什么东西都不用回答,只要把东西还给我,我30000元马上还给他。
并且报销回来的机票和2天晚上的酒店。
试想一下,如果我不选择我的客户,来了一些根本不想创业,什么都没有开始的人,如果下面全是一年赚1000万元的人,他们一年增加30万元,很简单。
如果你要想让你的价值最大化,必须选择你的客户。
学员:
小客户不做了,会对品牌有影响
刘克亚:
品牌质量一方面取决选择什么客户,另外一方面也取决于你拒绝什么客户。
拒绝体现一个人有原则性选择性,体现价值观念。
3万元的培训班,拒绝的人比录取的人多。
要有行动力的学员。
你的精力是有限。
学员:
不清楚自己的定位
刘克亚:
人应该有自信。
开始有自卑,然后开始自大,最后,你的优势很独特,但是缺点很明显,对方有优势你很欣赏,需要沟通,有了欣赏才能更好的合作。
不要花时间去做更累的事情。
学员:
杠杆作用,把精力花在优点上而不是缺点上。
学员:
聚焦,杠杆,没有很明确告诉别人带来的好处。
相信上完课后,今年可以多赚1000万元。
学员:
聚焦自己的优势,让每个人发挥自己的优势。
恳请量身定做营销方案。
绿巨人学员(曾经weareteam背诵超过2万遍的学员,某家公司的亚洲区总裁):
老师说了49次“其实很简单”,得出取得成功的方法其实很简单。
如果1小时说不清楚的道理,500页书也没有用。
永远不把自己想成最强,要懂得合作,只关注你能够做的,不要想你不能够做的,不能够做的事情,是你搭档要做的事情,只要把这个搞清楚了,生活就是很简单。
今后发现自己很困难的时候,就拍一下自己的脑袋“其实很简单”。
作为老师:
1、要感悟,2、把感悟的东西说出来,3、说出来越简单越好。
3天3万元培训————克亚营销导图克亚营销导图,把赚钱变得不可能更简单。
克亚营销导图,每一次看,都有不同的想象。
这就是简单的魅力
学员:
杠杆,独乐众乐乐,只有共赢才能赢。
刘克亚:
让别人满意是不够的,让别人内疚。
让别人内疚不是一件很困难的事情
学员:
老师善于利用小故事,讲明白一个大道理。
不知道把自己的想法清晰化。
刘克亚:
老师的三大能力:
1、focus大部分人是很迷茫的,不知道选择什么,老师第一个能力,是如何聚焦,如果不能够教学生聚焦,就不是好老师。
2、clearly每个人都想过,但是想不清楚,无法用自己的语言表达出来给别人听,老师的第二能力:
提供清晰度。
记住,无法描绘的东西是看不清的。
3、certaint人类有一个弱点,总觉得自己不够好,总觉得自己不够,总觉得自己不够自信,老师的第三个能力:
提供肯定性。
学员:
要会欣赏别人,动力来自周围人的欣赏。
这样就有力量起来开始走了
刘克亚:
客人有心理问题才会找心理医生,要对客户肯定,然后才能引导他到另外一个方向。
故事:
光电化日,一个小朋友拿着雨伞站在墙边,“我是蘑菇”,不肯离开。
心理专家:
买了同样衣服和雨伞,“我也是蘑菇”,开始了聊天,“你知道吗?
蘑菇是可以走路的。
要不,我走给你看”“蘑菇还可以回家烧饭的”于是一起回家烧饭,过不了多久,就意识到自己不是蘑菇。
沟通的真谛:
沟通必须先从别人的角度看问题,你拥有他的信任之后,才能够引导他看到一个更大的世界。
如果你不能够从他的角度去看,永远无法把他引到一个更大的世界。
我很多的营销办法,非常有用,是因为它非常符合人性。
当你说“我也是蘑菇”的时候,你进入他的世界了。
然后你把他带到他的世界边沿,然后突破这个边沿。
学员:
杠杆,别人的信任是最大的杠杆
学员:
我是小学老师,顿悟,我总是让小朋友改正缺点,结果发现还是犯错误,我就很生气很发火,然后学生也很郁闷,今后我要让学生的优点发挥到极致,我相信自己能够影响学生,我能够创造价值,我是有价值的人。
刘克亚:
作为老师只是想改变学生的缺点幸亏没有成功,很可怕,就变成一般机器人的班主任,每次演节目的时候,就只能唱大合唱,一模一样的。
现在(如果聚焦在优点)就会有唱歌、画画等各种天才表演,这个世界才比较精彩。
学员(大一):
原来只是梦想着毕业后找份安稳的工作嫁个好老公,现在觉得自己将来能够开直升飞机都不奇怪,要做女强人。
自己一个人干,真是很累,要学会利用别人的优势来创造价值。
刘克亚:
创业者,不是有了一个想法,然后就卷起裤脚,自己干。
创业者,有了想法,有了一个美好的愿景,然后看周围的人能够贡献的力量,把他们巧妙地使用杠杆定律,使用在一起,给他们描绘一个蓝图,让他们觉得,你的蓝图实现了之后,他们每一个人的蓝图也都可以实现。
只有这样,你,才能真正的成功。
每个人都心甘情愿的干活,为什么,是因为你看到了他们更大的梦想,并且你用自己的语言描绘了出来,并且你用自己的语言清晰地告诉他,为什么当你的梦想实现之后,他的梦想也可以实现。
我们有很大的梦想去改变这个世界,不要担心拯救世界、拯救自己身边的人、拯救自己,不要担心一步能够走多大,只需要担心我今天比昨天走得更大。
学员:
1、从来认为没有钱是办不成任何事情的。
今天通过课程,了解到通过整合达到不花钱共赢的效果。
少花钱,多办事,甚至不花钱,多办事。
刘克亚老师:
钱是用来买资源,但是这个世界已经有很多人有了资源,但是不知道怎么用。
或者是很多企业无法最大限度地使用。
这是一个普遍的规律。
买了一个机器,永远无法把它的潜力用完。
爱因斯坦说过,我只了我大脑的30%。
所以不要琢磨创造一个新的东西,应该琢磨已经有人创造出来了但是他却无法使用他的价值。
学员:
2、喜欢老师“故事还没有完”,钦佩老师怎么有这么好的idea,以后要虚心地跟老师学习,3、“为别人创造价值,好到超出满意,让他感到内疚的程度”,上“心灵成长”,Charly不要我教学费,对我很照顾,让我感觉好到内疚,觉得老师总结的话太对了。
他创造的价值,让我们感觉到内疚,所以我们到外面就介绍火山英语。
刘克亚:
我所有的想法,都是杠杆定律,所有出的钱都是连环钱。
增加价值,要比创造价值,容易得多。
一个新的想法很难,但是把别人的想法改进,要容易得多。
大师和一般人的区别在于一着妙招之后,接着妙招,是一个连续的过程,一个想法可能一点威力都没有,但是它为第二步奠定了基础。
例如我的畅销书没有赚钱,但是为我打下了基础,而且让我的竞争者没办跟我竞争。
无私奉献,竞争对手很难对付。
要从对方的角度想,是对方决定你的价值,决定你的成功。
Charley:
经过刘克亚老师的3万元培训课程及4个小时免费咨询后,3个月30万元,半年100万元利润。
刘克亚老师之所以答应我们加入洛基国际,是因为大多数的人听了,没有去做,而我们用心地去实践,用心地去做,用心地去体验。
刘克亚:
快速采取行动,也是证明我的想法,是实实在在给他们创造价值的。
3万元的培训,承诺,从电话报名开始到参加培训之前,就让你赚到3万元。
我用30分钟的电话咨询,让你回去创造30000元价值,然后拿这30000元参加培训,就相当于都是免费的。
这是一个疯狂的想法,但是培训现场调研,有1/2、1/3的人是因为电话咨询赚了3万元来参加培训的。
Charley:
我是赚了100万元。
刘克亚:
只要有15分钟与人接触,我希望让他看到更多的机遇,更多的机会。
更多的贡献,而不需要更多的成本。
刘克亚技术:
电椅技术,被问很多的问题。
刘克亚:
自我介绍
学员:
我叫,来自无锡江南大学,材料学研究生,今年毕业
刘克亚:
最相得到答案的问题是什么?
学员:
我现在有技术,也有一个团队,一起做研发。
我想开自己的公司,但是我没有任何钱刘克亚:
你现在的问题是怎么创业?
学员:
对
刘克亚:
有什么技术?
哪方面的?
学员:
涂料方面的
刘克亚:
什么样的应用?
学员:
例如墙的涂料
刘克亚:
能够解决什么独特的问题?
学员:
是水性的,污染少,对人体无伤害
刘克亚:
与市场相比,有优点吗?
解决什么别人解决不了的问题?
我在试图琢磨它的价值。
例如你的题目是怎么产生的?
学员:
三次采油
刘克亚:
什么样的企业会用?
学员:
污水厂,纺织厂,油田
刘克亚:
它主要的作用
学员:
资源少后,利用这个技术,可以第三次采油。
刘克亚:
你的技术应该比油田有优势?
学员:
对
刘克亚:
给你30分钟,可以将你的技术的优势进行量化吗?
你的科研后续还有很多阶段?
假设你找到3个企业,可以试验,产生实实在在的结果,方案一:
企业先付钱,然后进行下一个阶段的试验,
方案二:
省了成本,从企业拿到30%。
方案三:
利用互联网找到类似的企业,向企业清楚介绍,
结论:
花时间想清楚价值,用语言表达清楚给对方创造的是什么价值,然后在能够与对方分享的情况,提供一个很小的测试,然后花时间去找到这些合作单位。
学员:
障碍是这个实验项目是导师的。
刘克亚:
导师70%,你30%。
把你的测试包装成10个,给不同的企业,找出最好的。
Charley:
刘克亚老师找的都是事业在进行中的,而不是空想的,所以我愿意把这个机会给从河南站着过来的。
刘克亚:
自我介绍。
学员:
原来在工商局工作,现在一家直销公司,主要销售保健品和环保小家电。
因为还没有拿到直销牌照,目前使用开店和会议营销的方式。
刘克来:
合作伙伴还是老板?
学员:
我是开封地区的代理商。
问题是总公司现在要开拓马来西亚等国际市场,我现在想带着10人的团队去马来西亚,所以迫切需要老师的指导。
刘克亚:
不建议带10人的团队,很简单,测试。
这个产品在马来西亚没有吗?
学员:
马来西亚有同类的产品。
刘克亚:
为什么总公司不找马来西亚本地人做,而找你一个中国人做?
学员:
因为我们时间长,熟悉公司业务。
刘克亚:
准备怎么做?
学员:
在马来西亚基隆坡租了5层楼。
刘克亚:
准备怎么卖?
开店吗?
学员:
法律规定不能够开店,通过多层次营销,用奖金政策,吸引外国人一卖我们产品。
刘克亚:
你卖的产品,有其它多层次营销在销售吗?
学员:
有
刘克亚:
为什么不在中国从开封把它做大,而选择到马来西亚。
学员:
中国法律不允许,拿不到直销执照。
这个产品最大的魅力就是多层次营销,在马来西亚可以拿到执照。
刘克亚:
在河南是怎么销售?
学员:
通过亲戚朋友到家里去,面对面销售,店的生意不是太好。
刘克亚:
在马来西亚做过生意吗?
学员:
没有。
刘克亚:
从来没有人问我,我要不要做这个事情?
但是要不要做这个事情,比怎么把事情做更好,更加有意义。
你要不要做这个事情?
学员:
要
刘克亚:
网络销售最重要是靠人际。
你到马来西亚,能不能马上找到100个人?
学员:
可以。
刘克亚:
方案一把河南做大,方案二到马来西亚。
学员:
马来西亚。
刘克亚:
你们在马来西亚租了5层楼?
学员:
这是总公司提供的平台,总公司会在当地开课,吸纳人员来听课。
刘克亚:
怎么吸纳人?
学员:
例如我认识张三,于是通过张三找人来。
刘克亚:
这是一个很漫长的过程。
你的产品比同类产品有优势。
方案一:
马来西亚网络营销。
方案二:
找现有的多级营销公司,产品与它没有竞争,10个这样的公司,首先让他们来,第一年利润给他们,如果最好的销售人员做不起来,测试失败,就不要做了。
不要自己一个一个去找人。
杠杆借力在任何地方都是可以使用的。
有一个人借肾,在全国找10个做得最好的医生,要10个借了肾仍活得很好的人,这些人会愿意帮助你的。
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