在校大学生二手商品自主创业创业计划书.docx
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在校大学生二手商品自主创业创业计划书
在校大学生二手商品自主创业创业计划书
服务平台作用以达到二手商品买卖为主导,在校大学生特点社交媒体辅助,争取做到二手商品买卖与在校大学生特点休闲活动互相促进、一同兴盛的实际效果,提升服务平台客户粘着度。
依据学员二手商品低值易耗性的特性,二手商品买卖融进了虚幻世界买卖、虚幻世界手机游戏和以二手商品为媒体的现实世界互动交流的网游设计理念。
文件目录
1.项目简介1
1.1项目简介1
1.2项目定位2
1.3新项目发展战略2
1.4商业运营模式2
1.5运营模式3
1.6筹集资金要求3
1.7回报率3
2.商品和服务项目3
3.1在校大学生总数4
3.2学员收益情况4
3.3人群消費工作能力4
3.4网上购物状况广泛4
3.5互联网技术在在校大学生中的覆盖率5
4.市场需求分析5
4.1网络技术销售市场整体情况剖析5
4.2社交媒体销售市场发展趋势现况6
4.3高等院校市场需求分析8
4.4高等院校销售市场竞争者剖析9
4.5SWOT剖析11
5.销售市场营销方案12
6.项目实施13
6.1项目执行发展战略13
6.2新项目竞争战略13
6.3项目实施操纵信息反馈14
6.4项目实施进度计划表14
1.项目简介
1.1项目简介
以在校大学生为市场定位,以高等院校校际/内二手商品买卖(赠送)与发布信息共享资源要求为与众不同突破口,不同于QQ、手机微信、陌陌直播、易信等以社交媒体为突破口应用软件,与生俱来具备买卖遗传基因和潜在性社交媒体遗传基因,更有益于开展数据流量变现。
运用团中央和高校资源,参考美国硅谷时兴的电子商务买卖方式,累加合乎在校大学生特性的社交媒体运用,以PC端网址为基本,主打移动应用平台,向在校学生给予以交朋友与二手商品买卖为中心思想的最时尚潮流、最好玩的互动型社交网络平台。
服务平台作用以达到二手商品买卖为主导,在校大学生特点社交媒体辅助,争取做到二手商品买卖与在校大学生特点休闲活动互相促进、一同兴盛的实际效果,提升服务平台客户粘着度。
依据学员二手商品低值易耗性的特性,二手商品买卖融进了虚幻世界买卖、虚幻世界手机游戏和以二手商品为媒体的现实世界互动交流的网游设计理念。
即在低值易耗性二手商品的交易方式中,以二手商品为物质,融合实虚统一的环境破坏,把交易方式游戏化,让二手商品的买卖融进大量的交互性。
大家的目标群体是“让二手商品安装着大家躁动不安的心和快乐翱翔,缘就在翱翔中生长发育”。
新项目完善后,将在二手商品买卖版块发布定坐落于在校大学生的真品(滞销产品)商品限时抢方式,以真品的质量、二手商品的价钱向在校大学生市场销售面向市场的质量商品和服务项目。
1.2项目定位
为三千万在校大学生给予以融进买卖为媒体的交朋友与二手商品买卖为中心思想的最时尚潮流、最好玩的互动型社交网络平台。
1.3新项目发展战略
以在校大学生为总体目标群体,进入高等院校二手商品买卖和发布信息共享资源销售市场,打造出以二手商品为媒体结识新朋友、与老友互动交流沟通交流为基本、以激话在校大学生以服务平台设置方式开展地区流动性为闪光点,以公布、了解、互动交流教育新闻为活跃性剂的我国最具知名度的校园内互动型社交网络平台。
伴随着二手商品买卖版块的人气值和成交量的提升,引进合乎大学生消费观特性的商品限时抢方式,宣布进到网络技术销售市场。
1.4商业运营模式
运用团中央和高等院校等与众不同資源,合理布局两网络平台——PC端和手机端应用平台,以PC端为基本,突显手机端商品,为政府部门和高等院校免费构建更具有对象性的现行政策和发布信息、宣传教育方式,以做到与政府部门和高等院校开展资源置换的目地。
以二手商品买卖为社交媒体运用突破口,为在校大学生完全免费给予以二手商品赠予或买卖为具体内容的跨校、跨区域的交朋友交流平台和信息内容发布平台。
借此机会聚扰大量年青、想要试着新生事物和具有消費发展潜力的顾客后,根据数据分析方式,逐渐累加合乎学员人群要求的商品和服务项目,自主创新大量个性化服务方式。
以全新的商业服务核心理念和全新升级的业务流程形状,弥补高等院校校际二手商品和信息内容商品流通销售市场,摆脱校际信息内容沟通交流的堡垒,达到学员奇特、社交媒体、交易、快乐等要求,做到激起在校大学生的应用激情,做到快速累积人气值的实际效果。
与团中央和高等院校协作,为其免费打造出一座无地区和时光限定的全国虚似职教城,便捷政府部门和高等院校开展发布信息与现行政策宣传教育,并立即获得学员的需求,做到根据互联网(尤其是移动终端)对中国大学生开展塑造和管理方法的目地。
1.5运营模式
根据对校园内互动型社交网络平台的经营,踏准市场定位与该服务平台的发展节奏感,根据总体目标市场的需求,在服务平台上持续累加适合的商品和服务项目,从而完成服务平台使用价值。
服务平台赢利关键来自联通增值业务收益,如与服务平台主题活动有关的服务项目或商品收益、顾客电子账户资产沉积收益,广告精准投放推广收益等。
1.6筹集资金要求
1.7回报率
2.商品和服务项目
新项目商品是融进了买卖遗传基因的合乎在校大学生特性的最时尚潮流、最好玩的互动型社交网络平台。
该社交网络平台将给予N(N
二手商品买卖控制模块关键依据大学生消费观特性和对其在目前二手交易销售市场买卖个人行为的剖析,在该控制模块中,区划书本、车、电子设备等子控制模块,在校大学生可在相匹配子控制模块公布自身提前准备售卖的商品和供求信息。
信息内容互动交流共享资源控制模块关键由学员生产制造话题讨论开展共享互动交流,例如校内校外所见所闻及时传送,寝室娱乐八卦,角色八卦等。
服务平台輔助给予一些有目的性的新闻报道消息推送作用。
手机联系人控制模块是根据使用人的通迅录或QQ、手机微信等外界运用,管理方法、加上该服务平台朋友。
能够向自身的通迅录或QQ、手机微信同学们朋友强烈推荐该服务平台。
玫瑰花墙控制模块是致力于在校大学生给予谈恋爱展现、纪念、爱情誓言和获得心爱目标有关信息的控制模块,并依据“六度空间”基础理论,给予“猜一猜我的单恋目标”游戏。
服务项目控制模块关键向在校大学生给予个性化服务,关键分成稀缺信息内容获得控制模块、自助游控制模块等。
稀缺信息内容获得控制模块关键采用威客网方式,由信息内容需求者发布消息并要求信息内容使用价值,比如服务平台積分、钱、物件、服务项目等,最后信息内容服务提供者将获得标底提成。
自助游控制模块服务项目內容由服务平台方设置,将以跨地区的大学生旅游服务项目为突破口,以学员中间的信赖为业务流程进行的桥梁,服务平台将对旅游管理需求者和承揽方开展身份验证和个人信用办理备案,并对彼此承诺的附加费开展临时性管控,制订附加费管控标准,另外,服务平台将从彼此承诺的服务项目花费中,提取一定占比,为服务项目需求者选购人身意外险,以充足确保需求者权益。
3.目标消费群体剖析
3.1在校大学生总数
上海交大公关研究所和社会调研管理中心公布的《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》(下称《报告》)表明,伴随着高等院校的持续扩大招生,在校大学生数量持续扩大,在我国在校学生总数贴近三千万,居全世界第一。
以在校大学生为意味着的年轻一代,不但是在我国最活跃性的消費人群,并且在没多久的未来也将变成在我国最具消費潜力的关键消費人群。
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3.2学员收益情况
《报告》强调,爸爸妈妈亲朋好友的支助是在校大学生人群的关键经济来源。
86.3%的采访在校大学生的生活费来自于爸爸妈妈亲朋好友,次之为奖助学金,以得到奖助学金做为关键或一部分经济来源的采访在校大学生占有率21.6%,13.0%的采访在校大学生采用学校外做兼职的方法争得生活费用,校内兼职的占比7.2%,不难看出,青年一代的“造血功能工作能力”快速提高,自筹资金收益的在校大学生占有率显著。
3.3人群消費工作能力
依据《报告》调研,40%的采访在校大学生每月消費开支在501元-一千元中间,每月消費在1001元-1500元中间的占37%,每月消費在1501元-2000元、2001元-2500元及其2500元之上较高消费能力的各自占11.4%、3.7%和3.9%,仅有4%的采访在校大学生每月消費处在五百元及下列的较低消费能力。
从之上数据信息能够看得出,在校大学生每月消费能力超出一千元的占比占采访在校大学生的60%,表明在校大学生人群的消費工作能力较为强。
另据统计,在消費核心理念层面,有30.5%的在校大学生对借款或借款而开展过度消费持赞同心态。
3.4网上购物状况广泛
在校大学生较为容易接受新事物,伴随着互联网的快速发展趋势,网上购物在在校大学生人群中早已是一种很普遍的状况,在其中,B2C网站、C2C网址及其门户网变成其首选网络买东西方式。
2013年5月,支付宝钱包对近一年来中国大学生人群网上购物的状况干了剖析,全国各地超出55%的在校学生早已添加网上购物精兵,均值年消費超出4000元。
在校大学生网上购物族关键遍布在北、上、广、浙等地域。
数据统计表明,在同年龄人中,在校大学生网上购物族的消费水平显著更强。
同一年8月,支付宝钱包的数据信息表明,PC、平板电脑、智能机已变成当下在校大学生的标准配置,数字化生活习惯真正地危害着她们的日常生活。
3.5互联网技术在在校大学生中的覆盖率
二零一四年6月,由国内大学生文化传媒节主办方、上海交大社会调研管理中心协同公布的《2014年中国大学生媒体使用习惯与最喜爱的媒体调查报告》表明,在校大学生的互联网技术触碰率达到99.4%,互联网技术早已深层次到在校大学生的日常日常生活。
从之上剖析能够看得出,在校大学生人群在市场容量、消費工作能力、接纳新生事物的工作能力及将来消費发展趋势等层面,都说明这一目标消费群体市场前景极大。
4.市场需求分析
4.1网络技术销售市场整体情况剖析
艾媒表明,2013年我国网络技术销售市场买卖经营规模9.9万亿,同比增加21.3%,预估2017年网络技术市场容量将达21.六万亿人民币。
二零一四年一季度我国网络技术买卖经营规模达2.57万亿,同比增加15.0%;网上购物销售市场买卖经营规模超出4564.4亿元,同比增加27.6%。
一季度,中国移动通信买东西销售市场买卖经营规模达641.9亿人民币,同比增加140.8%,远超当期总体网上购物销售市场成交额的增长速度。
在网上购物交易方式中,手机端占有率达14.1%,较同期相比提高6.6%,挪动买东西市场份额再次扩大。
伴随着挪动移动智能终端销售量的提高和客户应用个人行为的迁移,移动互联的商业化的使用价值将进一步被发掘,移动互联对总体网络经济发展的营业收入增长率或将再次提高。
4.2社交媒体销售市场发展趋势现况
依据CNNIC第33次汇报表明,2013年我国社交媒体类客户的客户平均年龄表明,微信客户年纪层级相对性较高、社交平台垂直居中、新浪微博则相对性较低。
三十岁之上的网友占比,手机微信占有率最大,做到了40.2%;次之为社交平台,占有率为38.0%;最终为新浪微博,占有率为35.6%。
十九岁下列的网友占比,手机微信占有率最少,仅为8.7%,而社交平台和新浪微博占有率都是在10%之上。
从之上剖析,能够看得出在社交媒体运用类客户有非常总数是遍布在20-28岁中间,换句话说这一部分群体中,非常总数的客户是在校大学生。
在校大学生的生活环境和个性特点都合乎社交媒体运用的规定。
社交媒体服务项目总流量向手机端迁移的发展趋势无法挽救。
艾媒表明,2014年5月,小区交朋友类服务项目月度总结遮盖总数做到4.7亿,同比增加6.3%,同比增长率0.3%,在整体网友中占有率为92.5%。
社交媒体服务项目在PC端现阶段占有率较上一季度的93.8%有一定的降低。
2014年5月社交媒体服务项目在挪动App端月度总结遮盖总数为1.9亿人,同比增加32.0%。
在其中新浪微博服务项目在手机端优点比较显著,月度总结遮盖总数做到1.一亿人,同比增加20.6%。
新浪微博仍然是PC及挪动应用比较普遍的社交媒体服务项目。
除此之外,根据对PC及手机端客户遮盖总数指标值的比照发觉,手机端社交媒体服务项目客户增速显著远大于PC端,在其中,一部分社交媒体细分化服务项目PC端早已抵达提高短板并展现持续下滑,而手机端将是各公司将来使力关键。
社交媒体服务项目总体总流量向手机端迁移的发展趋势早已不可避免。
在通信App关键类型中,以手机微信、手机上qq为意味着的即时通信类App在平均单日应用频次及其平均单日合理使用时间上均领跑。
在社交媒体类App中,新浪微博类App在平均单日合理使用时间上领跑,相亲交友类App则在平均一次应用合理使用时间上突显。
即时通信类App向平台化发展趋势,可以满足客户除基本上的通信要求之外的交朋友联系、新闻资讯获得乃至买东西、投资理财等要求。
不难看出,挪动社交媒体运用将是将来社交媒体销售市场发展趋势的方位和发展趋势,可谓是得手机端者得销售市场,因而,将来企业技术创新要最先考虑到手机端销售市场。
4.3高等院校市场需求分析
在校大学生具备消費多元化和消费观开放式等与众不同的生活习惯和消费观念,在校生总数、买卖要求意向与买卖经常度组成了在校大学生二手交易销售市场。
在校大学生对校园内二手物品尤其是对书本、单车、电子设备及其文体用品出现异常关心、买卖要求大。
伴随着在校大学生人群消费力的提升和该人群入校大学毕业流通性的提升,加上高效率方便快捷的二手物品买卖互换媒介的不够,导致高等院校二手物品很多混乱沉积。
有数据调查报告,不但大四大学毕业生有在学校售卖二手物品的要求,并且各学段同学们乃至教师也是有这类要求,另有76%的被调查者表明期盼选购一些有实用价值的二手商品。
但因二手商品信息展现商品流通媒介的难题,造成这一销售市场沒有被非常好地开发设计出去。
目前朝向高等院校的二手市场关键包含校内校外的爱心义卖、校园内BBS和校园内二手商品交易平台。
在其中,基本上每一所高校或好多个联片高校所在城市周边,都最少存有一个朝向在校大学生的二手商品爱心义卖,长期存有,买卖活跃性,长盛不衰。
例如北京大学西北门礼拜天的书市,清华大门的二手自行车市,非州大街上和城南区农贸市场的书市,广东医学院周边的书市,小北门下渡村的二手市场这些。
校园内BBS的二手品买卖版块是最繁华的,也是人气值最大的。
该版块将社交媒体和买卖相结合,仿真模拟线下推广销售市场,更为个性化。
高等院校二手市场的发展潜力也吸引住了很多社会精英和电子商务巨头的参加,如朝向在校大学生的在校大学生二手交易网、云麦网、校园二手街等,应对大家的二手网站,如淘宝跳蚤街、五八同城、百姓网等。
之上各种销售市场随能在一定水平上达到在校大学生买卖二手商品的必须,但因为不可以给予优良的买卖自然环境和买卖体制,不可以充分发挥学员人群的主动性、自觉性和创造力,促使在校大学生不容易对一切该类销售市场造成忠实感,因而,导致该类销售市场尽管长时间具有,但一直沒有更改的难堪局势。
从而能够看得出,参加者诸多表明在校大学生人群对二手商品买卖要求充沛,必须一个品质上等的服务平台供她们应用;另外,也表明该价值发展潜力极大,非常值得深入分析。
对每所高等院校而言,客观性上面必须一种吸引住和凝聚力在校大学生的方式,许多院校也资金投入了非常大活力来基本建设校园内的社区服务平台(BBS),但是实际效果难以彻底比较满意。
因而社会发展上发生了很多社交平台和挪动社交媒体运用,不缺有专业对对于在校大学生的社交媒体运用,比如手机人人网,其创立于2005年,最先在清华大学、北京大学、人三所院校启用服务项目,2011年发售,创建的地方的市场定位便是在校大学生,根据限定具备特殊高校IP地址或是高校电子邮件的新用户注册,确保申请注册客户绝大部分全是在校学生。
截至2013年年末,其申请注册客户2.8亿,月活跃性客户PC1.一亿,挪动0.26亿。
九零后占15%,带空间信息的原創內容日均170万条。
也是有别的朝向大家的PC端和手机端社交媒体运用,如QQ、手机微信、新浪微博、易信、陌陌直播、开心网这些,在校大学生也是这种运用的关键总体目标客户,在其中,根据“微博”服务平台的规模性数据信息表明,截止至2013年6月底,“新浪微博”校园内用户量已逾三千万。
2013年6月,北大对于该校本科毕业生使用微信个人行为情况开展了调研,发觉85%的被调查对象应用了为手机微信,有46.5%的被调查者日均进入微信3次之上,有28.9%的人均值每日进入微信1次。
从此次调研能够发觉,在校大学生对挪动社交媒体运用的利用率和频率都较为高,因而,她们是很多社交媒体运用的总体目标客户。
4.4高等院校销售市场竞争者剖析
目前的高等院校二手市场关键包含校内校外的二手实体线销售市场、校园内BBS、对于在校大学生的电子城及综合型电子商务网站中的二手市场版块,及其手机上APP二手交易手机软件淘宝闲鱼和有闲等,但因分别的局限,必须进一步改进。
在其中,学校外二手实体线销售市场因甲乙双方不属于一个人群,是生意人与学员的对立面,彼此之间缺乏信赖,造成买卖快乐缺少,加上产品品质无法得到确保,销售市场所在位置这些缘故,导致此类销售市场难有经营规模。
恰好是观查到爱心义卖的局限,才不断涌现很多高等院校二手电子城,如校园内BBS、在校大学生二手网、云麦网、淘宝网、五八同城这些,尝试弥补和做大高等院校二手市场。
现对关键的二手电子城剖析以下:
目前高等院校二手电子城存有着缺点,信息内容不精确,品质无确保,地区限定、缺乏社交媒体遗传基因等多种多样要素,导致在校大学生二手商品买卖麻烦,买卖特性单一,缺乏买卖快乐。
因为二手商品的使用价值较低,学员不容易妄图根据交易自身的二手物品而发家致富,大量的应该是想根据参加这类主题活动提升高校生活情趣和扩展微生活,使自身的学校生活更为多种多样。
但在校大学生二手交易销售市场参加者诸多,但线上和线下参加者,沒有一家发展壮大的,其中缘故非常值得寻味,但重要一点是沒有把握住真真正正的在校大学生要求,只是是因要求而做要求。
因为大家精准定位在有二手物品买卖/互换的在校大学生社交网络平台,先天性就会有社交媒体和买卖遗传基因,因而,销售市场中都还没发生另外精准定位在在校大学生社交媒体销售市场和在校大学生二手商品贸易市场的社交网络平台,因而,社交媒体和二手商品的结合使大家沒有立即的竞争者,产生移位市场竞争布局,找到一片朝阳行业。
下边简略数据分析几个间接性竞争者:
根据对高等院校二手市场和高等院校社交媒体销售市场竞争者的剖析发觉,目前都还没公司看准这一块销售市场,销售市场人群虽然有一部分重叠,但突破口不一样,其造成的结果也不一样的。
在校大学生必须一个真真正正掌握并达到其必须的服务平台,大家的社交媒体式二手商品平台交易,可以完成我的地盘作主,充足展现在校大学生自身个性化。
该服务平台能以单独高等院校为桥梁,连接一个地区的高等院校,从而相互连接中国高校,创建一座校际虚似职教城,使学员不但可以根据二手商品买卖结识新朋友,还能联络别的高等院校的同学们,而且可以共享自身造就的信息内容,让朋友可以共享自身的开心。
大家专注于打造出专业服务项目于学员社交媒体和二手交易销售市场,做精发展壮大这一朝阳行业。
4.5SWOT剖析
伴随着互联网技术的发展趋势,网络技术销售市场迅猛发展,自主创新之火,時刻都是在绽开。
投身中国,参考海外优秀技术性和实践,进入市场细分,独辟蹊径进到电子商务行业。
在这里全过程中,公司将灵便解决外部环境环境破坏,把握机会,有效解决风险性;持续提升本身工作能力,以己之长,达到市场的需求。
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优点(Strength)
充分运用本身优点,大处下手,小处行動。
精英团队组员皆来自于世界各国名牌大学,且有很多年电子商务工作经验,对互联网技术销售市场有较为深入的了解和灵敏的判断力;和君咨询精英团队的添加为大家给予了更强劲的智力支持。
企业与政府部门、高等院校、经销商及中国别的顶级中国智库有优良的关联,有利于项目推进。
企业选用灵便、民主化的管理方式,充分运用每一个组员的工作能力,团队凝聚力和睦、团队的凝聚力强。
缺点(Weakness)
应对新的销售市场仍必须不断学习和实践活动,才可以保持稳定的经营。
大家将引入大量世界各国高层次人才来填补和发展壮大本身整体实力、根据多种多样方式来筹资,为公司大发展趋势累积钱粮。
机遇(Opportunities)
应对互联网技术的繁华景象、挪动网络技术的大发展趋势、近乎空缺的高等院校二手市场,目标消费群体潜在性要求沒有被达到,大量市场细分能够进到。
威协(Threats)
电子商务行业大佬在二手商品销售市场早已存有,别的电子城和传统式线下推广销售市场也在发展趋势,目标消费群体消费习惯和应用习惯性的更改必须時间。
总体来说,尽管应对众多销售市场可变性与众多缺点和威协,但大家将灵活运用销售市场机遇和本身优点,扬长补短,仔细运营。
互联网技术的兴盛已经不断,大量的销售市场机遇正待被挖掘,因而,我司有信心变成执牛耳的精英团队,在销售市场中作出一番造就。
5.销售市场营销方案
项目推进全过程中,坚持不懈线上与线下互动交流共促的标准开展。
参考4P和4C营销理论,依据目标消费群体的个人行为特性和思维模式,采用有目的性的网络营销防范措施。
线下推广营销方案包含校园宣讲会、校园文化活动冠名赞助、服务平台应用感受周、跨校园内体感互动主题活动、最开始应用奖、最开始买卖或互换奖、最活跃性奖、內容艺术创意奖等主题活动。
线上推广对策包含根据学员关心较多的网址、社区论坛、移动智能终端等开展宣传推广。
此外,将根据商品买卖鼓励与约束机制刺激性客户参加激情。
公关与发展战略同盟营销方案。
我司一直以来与团中央等政府机构有较为优良的合作关系,与一些关键学校也都拥有浓厚的历史渊源。
在项目推进全过程中,大家将与政府机构和高等院校更为密切的协作,向
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