量体裁衣个性裁缝店商业计划书.docx
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量体裁衣个性裁缝店商业计划书
对症下药个性裁缝店商业计划书
2017
摘要
在经济高速发展的今日,人们对物质生活的追求愈来愈高,2009年,全国社会消
费品零售总数亿元,同比增添%。
此中,服饰类花费超出12000亿元,同比增添%,低
于2008年的个百分点。
服饰作为“衣食住行”的排头兵,其花费显然超出全国花费品零售总数增速,仅次于家具类、建筑及资料类和汽车类商品销售增添。
此外,此刻世界年青人中追求个性、时髦、唯一无二的人也愈来愈多。
据统计检查,87%的人有很多旧的衣服,都不知道该怎样办理,这些衣服也就成了“弃之惋惜”,
“食”之无味的“鸡肋”由此看来,旧衣回收已经形成一种激烈的社会需求。
针对这种现实,本工作室应运而生。
“对症下药”主营旧衣回收改造及销售,回收人们不再需要的衣物,对其进行个性设计改造,实现再利用。
这样不单能够减少生活垃圾、合理利用废品适应低碳生活的主题,还能够知足个性追求者对个性服饰的需求。
此外,对于人们穿厌了的衣服我们也能够进行改造,让顾客旧衣穿出新感觉。
本工作室计划启动资本25万进行经营,7120元用于第一年购置原资料,8950用于购置固定机器设备,经过一年的经营,能够实现90860的收入,收益达9850元。
经过一系列计算,结果表示本工作室财务可行性较强,市场远景广阔,并且可操作性较强,不失为一个不错的投资选择。
【要点字】:
个性旧衣改造时髦
纲要................................................
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一、工作室概括
......................................
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(一)工作室名称、构造及性质........................
1.工作室名称:
“对症下药”工作室................
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2.性质:
以加工销售二手衣服为主的有限责任公司....错误!
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3.
工作室构造:
..................................
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(二)经营范围及理念................................
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1.经营范围:
...................................
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2.
经营理念......................................
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(三)工作室经营策略及服务主旨......................
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1.
经营策略......................................
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2.
服务主旨......................................
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(五)注册资本及工作室设备.........................
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1.
注册资本:
25万元..............................
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2.
经营中所需的固定财产及其价钱..................
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二、产品与服务介绍..................................
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(一)产品特点......................................
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1.
的个性包包:
..................................
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2.
旧衣服改造+贴水晶.............................
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3.
破牛仔裤......................................
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(二)产品生产流程..................................
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(三)产品技术支持..................................
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(四)回收门路及有关价钱............................
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1.
回收门路......................................
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2.
主要产品回收价钱..............................
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三、市场分..........................................
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(一)市场描绘......................................
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1.
市场远景......................................
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2.
市场宏观及微观剖析............................
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(二)目标市场......................................
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1.
主要市场:
追求个性的时髦一族..................
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2.
拓展市场:
有服饰改造需求的花费者..............
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3.
连带市场:
低收入人群..........................
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(三)目标花费群....................................
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(四)市场定位剖析..................................
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(五)市场变化......................................
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(六)潜伏市场......................................
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四、营销战略........................................
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(一)产品策略......................................
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(二)价钱策略......................................
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(三)渠道策略......................................
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1.
扩大著名度....................................
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2.
选择在个性潮流衣饰店寄卖......................
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3.
感恩回馈(积分体制)..........................
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4.
活动与形式推行自己的产品......................
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五、有关战略........................................
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(一)整体战略....................................
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1.
公司使命......................................
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2.公司主旨.....................................
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3.
公司发展战略..................................
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(二)竞争战略......................................
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1.
产品竞争......................................
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2.
行业竞争......................................
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六、财务剖析........................................
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(一)资本筹集剖析单位(万元).....................
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(二)投资资本剖析................................
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(三)收入成本展望剖析............................
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(四)资本营运中现金流的剖析......................
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(五)资本退出方式................................
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附录............................................
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一、工作室概括
(一)工作室名称、构造及性质
1.工作室名称:
“对症下药”工作室
2.性质:
以加工销售二手衣服为主的有限责任公司
3.工作室构造:
总经理
财
营
改
采
务
销
装
购
部
部
部
部
(二)经营范围及理念
1.经营范围:
(1),引领新的时髦潮流,回收旧衣并对其进行改造,将改造后的产品销售给
个性的、追求时髦的、有必定花费能力的年青一族,知足他们的花费需求。
(2)对顾客穿厌了的服饰进行装修改造,使其拥有新的价值。
2.经营理念
(1)发掘可利用的物质,加工再利用,最大限度的发挥其价值。
(2)紧跟倡议环保的时代大潮,变废为宝,指引大家走进低碳生活。
(3)生产个性的服饰,知足个性追求者的需求。
(三)工作室经营策略及服务主旨
1.经营策略
低碳从旧衣开始,“对症下药”工作室倡议“节俭环保,变废为宝”的花费理
念,将和个性打造相联合,向个性服饰店供给优良的改造服饰,向需求人群供给改
装服务,以知足人们追求个性和渐趋理性的消操心理。
2.服务主旨
低碳从衣开始,潮流你我引领!
(四)工作室地址
成都市千峰南路鸿峰花园
(五)注册资本及工作室设备
1.注册资本:
25万元
2.经营中所需的固定财产及其价钱
序号
固定财产
购置金额(元)
折旧方式
折旧年限(年)
折旧额(元/年)
1
消毒设备
2500
直线法
10
250
2
锁边机
450
直线法
10
45
3
印染机
1600
直线法
10
160
4
缝纫机
1300
直线法
10
130
5
熨平机
1200
直线法
10
120
6
洗衣机
1900
直线法
10
190
二、产品与服务介绍
(一)产品特点
改装工作室的主要业务,就是对顾客供给的物件进行个性化的装修、改造,使其
拥有独到的艺术情调解个性风格。
改装工作室能够改装的东西多种多样,从服饰、
鞋包、饰品,到家具及各种家居用品,只需顾客有“改”的要求,工作室就能够帮
你实现。
1.的个性包包:
2.旧衣服改造+贴水晶
好多女孩都喜爱闪亮的服饰,这种衣服动辄又卖得很贵,还和你大谈手工制
作。
其实找件旧衣服来加入blingbling亮的元素很简单。
3.破牛仔裤
谁没有几条破旧牛仔裤?
这但是个好东西,它能够被改造为拖鞋、环保袋、笔
袋、手机套,还能够改为更破的牛仔裤、酷毙的牛仔外衣、花哨的牛仔裙等等,牛
仔裤真是货真价实,就像牛相同全身都是宝。
精选的时候除了看牛仔布的颜色外,
还要注意牛仔裤本来的一些细节能否丰富,比如纽扣、腰带襻、皮标等等,它们都
能够成为你从头改造时的点睛之物。
(二)产品生产流程
回收分类冲洗消毒设计制作包装销售
(三)产品技术支持
要点因素要素描述
1.中国衣服行业年均产值增添速度超出12%,而传统衣服需求量则逐
年递减。
与宏大的行业市场对比,拥有巨大的空白性.
价值性
2.和制作和销售在不同地址达成,产品价值强度潜力巨大。
1.在成都市的商业圈中,此类行业少并且规模小技术水平不高。
稀缺性
2.产品唯一无二,防止了因追赶时髦而撞衫的难堪。
我们工作室踊跃走在改装行业的前端,最迅速度获取新奇技术和材
不行模拟性料,产品技术更新换代极快,永久赶超多半竞争者一部,不具可模拟
性。
1.竞争敌手能够找寻拥有相像成效的代替品,但融合顾客思想时髦风不行代替性格衣服百里挑一,制作商品同快销品相同,难以代替。
2.我们的工作室走在潮流前端,技术、产品、创意相同难以代替。
可利用性与行业当先者和顾客市场踊跃联系,成立基础的销售渠道。
(四)回收门路及有关价钱
1.回收门路
(1)定点收买
我们将在市里繁荣路段、各大服饰卖场、社区和街道服务处建立定点收买处以
各大商场为例。
经过检查数据显示,成都市百货商场的花费集体以月收入2000元以上的25—50岁人群为主。
所以针对我们的目标花费群,在工作室早期我们主假如在大商场邻近设点回收,
选址及剖析以下:
①选址1:
高花费区
收买点华宇购物中
铜锣湾购物
成都燕莎购
天美誉店
心
中心
物中心
地点
优势
后开化寺街柳巷北路长风大街街新建路与水
西西关街十字路
口的西北角
A.地理地点优胜,主要散布在传统商业街区繁荣地段,或以
饮食业为主的人流密集区
B.均属于中高档花费区,锁回收的衣物可利用率大
②选址
2:
中高档居民区
收买点
丽华苑
帝景华府
亲贤苑
原上园
地点
长风西街北
小店区平阳
小店区亲贤
万柏林区
滨河西路以西
路
街体育路
虎峪河以南
优势A.处于花费水平较高的人群聚居地,便于集中回收利用价值
较高的二手衣饰
B.拥有大量的目标销售集体,有利于宣传营销。
(2)特别渠道收买
上网的时候总会看到好多人发帖子咨询能否有旧衣回收机构,可见这个旧衣回收行业是很需要出现的行业,我们将在网上成立回收平台,开通一个免费的绿色通道,以更方便衣物的回收管理,并且按期在网上宣布衣物利用状况。
2.主要产品回收价钱
回收价钱
序号
产品种类
产品分类
质量
备注
(元)
品牌
质量较好
40
1
T恤
质量一般
30
非品牌
质量较好
15
质量一般
10
品牌
质量较好
50
质量一般
45
2衬衣
质量较好30
非品牌
质量一般20
3裤装品牌质量较好50
质量一般
40
质量较好
30
非品牌
20
质量一般
质量较好
80
品牌
60
4
质量一般
针织衫
35
质量较好
非品牌
质量一般
20
质量较好
120
品牌
100
质量一般
5
大衣、外衣
80
质量较好
非品牌
质量一般
60
质量较好
180
品牌
140
质量一般
6
皮质服饰
120
质量较好
非品牌
100
质量一般
三、市场分
(一)市场描绘
1.市场远景
此刻社会是以发展中国家为主,世界整体积部均衡,人口基数大,人口增添
快,服饰作为“衣食住行”的排头兵,在花费支出中据有重要比重。
据中央统计局
检查数据显示,2009年,全国社会花费品零售总数亿元,同比增添%。
此中,服饰类
花费超出12000亿元,同比增添%,低于2008年的个百分点。
服饰花费显然超出全
国花费品零售总数曾增速,仅次于家具类、建筑及资料类和汽车类商品销售增添。
同时个百分点的下跌也显示了2008年来金融危机对我国服饰行业的重要冲击。
跟着经济的发展和社会的进步,人们的物质文化生活水平较之过去获取了很大
的改良,但随之“物质垃圾”,服饰类废物也应运而生。
在面料制作不停提高和面料
使用时间及其频次不停减短的状况下,质量完满的旧衣物愈来愈多。
“即即是一件
看起来很一般的衣服,其背后也储藏大量能源资本”一位研究服饰面料的专家给记
者举例到,化纤衣物要耗费石油,而一般的棉布从棉花的栽种开始,到使用机械耕
作、施以化肥农药、收割办理、纺织剪裁,每个环节均需耗费能源,此中,布料的
印染更是这样。
与此同时,因大量加工、印染面料以及配件所产生的化学物质在损坏着我们的
环境。
在这种状况下,旧衣服的回收再利用成为了走“节能环保家产”的前驱旧衣
物的循环也是资源的周转,通畅旧衣循环渠道,不单有利加强百姓的节俭意识,更
能为整个社会节俭社会资源。
大部分人家里有很多舍不得扔又没方法用的宝贝,像过时的衣服鞋子、坏掉的
金饰、可爱但不适用的小东西等。
“对症下药”工作室将废物利用和个性打造联合起
来,实现变废为宝的成效,所以很简单获取个性化的年青人的喜爱。
2.市场宏观及微观剖析
(1)宏观剖析
是一个新兴的市场,在外国和部分沿海各城市已经遇到人们的广泛认同,内陆
相对较差,但是跟着年青人的花费水平的提高,城市的发展速度的加速,行业在内
地的市场也开始发展,并逐渐获取了认同。
“对症下药”工作室的产品主假如面向追求时髦个性的客户集体,而这种人群
中年青人占到大部分,所以我们选择在年青人密集的高校邻近,因产品服务市场空
缺,所以市场开发的空间范围较大。
(2)微观剖析
本工作室将引进拥有实质经验和创意的设计师对工作室进行技术指导,并和各
大高校合作,成立校企合作实践团队。
一是,收买旧衣对其进行个性,进行销售;二
是依据料客的要求对其供给的衣物加以改造,顾客能够选择自己喜爱的衣服版式、
颜色和图案等,这些极具个性的选择和种类不拘泥形式,所以所制作的产品在式
样、风格上更能知足个性一族的需求;此外,针对顾客对于时髦搭配等方面的咨询
进行解疑。
别的,工作室在后续的发展中还能够鼓舞前来的顾客和我们的员工进行
一对一的教课与着手实践,甚至能够考虑招收大学生学徒,为那些家境贫穷的学生
供给生财之道、减少经济负担,为那些DIY喜好者供给发挥才干的平台。
(二)目标市场
1.主要市场:
追求个性的时髦一族
(1)时髦个性,唯一无二
据统计,有%的青年人购置服饰趋势于个性化,说明个性衣饰市场有很大的发展空间,而改造服饰对比于其余品牌服饰,它所拥有的优势在与独到性,因为改造服饰的素材不同,设计多元,从根本上能够知足今世青年人张扬个性的需求,更拥有市场发展潜力。
(2)高质量设计,引领时代潮流
固然我们的产品生产原资料是回收的旧衣,不同于传统的旧衣的加工改造的是,“对症下药”工作室走的不是低质廉价,我们追求的是高质量、优设计,塑造品牌,在响应此刻社会低碳、环保的前提下,秀出闪亮自我。
2.拓展市场:
有服饰改造需求的花费者
跟着顾客对我们产品的认识,部分顾客开始对我们的产品认同,一些顾客会希
望在自己衣物现有的基础长进行改良,而我们正能够供给技术和条件,知足顾客需
求,从中收取必定的改装花费,扩大市场据有。
3.连带市场:
低收入人群
对于不可以改造的衣物,向特定的花费集体廉价销售,减少库存积压,增添资本
流通。
(三)目标花费群
1.追求时髦个性的拥有必定花费能力的特定集体。
2.其余对衣物有改造需求的人群。
(四)市场定位剖析
走进商品市场,我们能够看到多种品牌风格、多种款式、多种价位、由多种面
料支出呈的供不同花费集体购置的服饰,服饰商品存在着的多种现真相况,是市场
规律的表现。
但我们改装故障撒播,立足于价钱高端的改装服务,主假如抓住了有
购置能力的年青一族追求个性的消操心理和心理诉求。
改装室成立早期,市场翻开
可能面对巨大挑战,但我们一直立足于走高质高价的高端路线。
在服饰行业中,以
“新”、“奇”取胜。
(五)市场变化
在科技飞快发展的今日,市场面对的不确立性及多元化趋势逐渐加强,为了在
不停变化的市场中据有优势,我们时辰关注市场的动向,获取有关信息,实时、准
确地调整经营方式和营销策略,完美组织构造。
(六)潜伏市场
当前我们的目标市场还限制于大学校园,而在广告等媒介的宣传作用下,高等
院校周边的居民区也将成为我们可获取的市场。
在网络营销策略指导下,短期内成
都市周边城市及喜爱网上交易的各种集体也将成为我们可争取的顾客群
四、营销战略
(一)产品策略
公司经营的核心产品是“改造”服饰,即经过消毒办理后加工改造而成的个性
服饰。
保证产质量量,改造多种规格款式的产品,在核心产品的基础上,延长产品的
功能。
同时不停开发有关新产品,拓宽产品线的广度和深度。
我们供给的不单是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽如人意的服务和关
注环保与低碳的绿色健康花费理念。
(二)价钱策略
1.依据回收成本和改装后的衣服而订价,材质和款式不相同价钱不相同。
2.改装衣服只收取改装手续费。
3.不可以改装的衣服进行原价或廉价销售,减少库存,增添流通资本。
(三)渠道策略
拟采纳的销售渠道有两种:
自建销售网络;利用现有经销渠道。
1.成立以成都为中心的销售网络,向成都周边各市、县扩充。
2.利用现有经销商:
公司处于起步阶段,销售网络正在逐渐建设,利用经销商现成的销售网络填补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有优秀关系网络、有能力的代理人
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