市场营销专业推广广告策划书.docx
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市场营销专业推广广告策划书
市场营销专业推广广告策
划书
第三组
组长:
1
一市场分析
二广告策划
1广告目标
2目标市场策略-----STP策略
3广告诉求策略
4广告表现策略
5广告媒体策略
三广告计划
1广告目标
2广告时间
3广告表现
4广告发布计划
5其他活动计划
6广告费用预算
四广告活动的效果预测和监控
附:
小组成员名单及分工
2
一.市场分析
本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展,获得所需的基
本知识和业务技能的训练,能从事市场研究、营销策划、销售管理等
工作的高级应用型人才。
要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、
经济法规;掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法;懂得宏、
微观经济运行规律和调控原理;掌握高等数学、外语、计算机应用及
其他相关学科的基本知识。
有一般公司或企业市场调研、营销策划和
促销等实际工作的能力;具有从事公司或工商企业进出口贸易业务
的基本能力;具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、
促销等方面的能力;具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操
作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力;就业方
向大致为公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门,
广告公司、营销策划公司等专业营销机构。
内部分析:
优势(s):
1、师资力量雄厚:
充分发挥雄厚的师资,加强专业的基
础建设,使得学科具有更强的专业性。
2、授课计划丰富:
在学校的大力发展下,建设具有专业特
色的课程,吸引学生。
3、就业范围广泛:
在专业营销公司从事市场调研、分析、
营销策划、促销等方面
3
劣势(w):
1、学科本身实践性相对较弱:
2、学科学习广而不精:
3、在我校专业成立时间短:
外部分析:
机会(o):
1、学校开始逐渐重视此专业
2、生源逐年增大:
随着南湖学院一点点的扩大
招生,专业人数逐年增多
3.就业面广泛
威胁(T):
1、校内学科间竞争激烈,导致专业存在感较低
二广告策划
1广告目标
本次广告的是像大一分专业的同学宣传市场营销专业,改变市场营
销专业在现在同学心中的形象,让同学们正确的了解市场营销专业到
底是一个什么样的专业,市场营销专业与工商管理类的其他专业有何
不同。
我们希望通过我们的广告能够使明年报考我们专业的学生增加,并
向并不了解我们专业的同学宣传我们专业。
让别的专业的同学了解
我们市场营销专业的优势。
通过广告宣传改变市场营销专业的形象。
让很多不知道自己要学什么的同学认识到自己的优点,让适合学营销
的同学来选择营销专业,不要因为有很多的同学选会计而盲从的选会
计,财务等专业,让好的专业人才流失。
2目标市场策略—STP策略
4
S(市场细分)
我们广告所面对的市场是大一未分专业的同学,以及大二对市场营销
专业有兴趣的同学(可以转到营销专业)。
大一的很多同学都不知道
自己到底适合什么样的专业,所以又大部分的同学都是听从父母意愿
或者盲从的去选择近年来很是火爆的会计财务管理等专业。
还有部分
的同学是明确知道自己需要选择什么专业以及自己适合什么专业。
T(目标市场)
我们的广告所面对选取的目标市场是上述人群中对专业选择感到茫
然的同学,以及不知道自己适合什么专业,以及盲目从众选专业的同
学。
我们希望能够通过我们的广告宣传是他们明确自己的目标,是适
合学习营销专业的同学意识到自己是适合这个专业的,是盲从的同学
不要盲目从众,营销专业也是他们可以选择,或者是成为他们心中的
理想专业。
P(定位)
我们的广告定位是营销专业的课堂氛围,突出营销专业与其他专业的
不同,突出我们本专业自己的特点,用我们的特点来吸引同学来选择
营销专业,从而达到我们的广告效果。
3广告诉求策略
我们的广告诉求主要是以我们嘉兴学院南湖学院营销专业的特点来
吸引同学。
1我们有与别的专业不一样的课堂氛围,我认为这是营销
专业的一大优点。
2因为营销专业上课不仅仅是要老师讲,同学听,
而是老师和同学一起交流探讨,我们学习的不仅仅是书本上的知识还
5
有老师能教给我们的思维方式一个市场营销专业的同学应该具有的
思维方式。
3以及在进行头脑风暴时所诞生的奇思妙想。
都是我们营
销专业的亮点,按时我们的广告诉求主要放到第1点和第2点上。
4广告表现策略
广告主题:
营销,快乐学习,轻松生活。
广告创意:
我们是以营销在课堂氛围以及老师的授课方式为产品诉求
点的,我们的创意紧扣我们的主题,我们的主题主要突出了我们的课
堂氛围以及可仪的轻松,这是我么通过一年多的学习亲身体验的,我
相信这样可以引起更多同学的共鸣。
我们学习知识并不一定要每天在
图书馆,天天泡自习室,我们也可以快乐的学习,我们也可以在一个
轻松的氛围下生活,这样的学习生活可以让同学们是真正的在享受学
习,而不是为了学习而学习。
由此我们产生了一种想法,何不以我们
自身的感觉来描述我们自己的生活从而是同学们产生共鸣,来选择我
们专业。
我们都是同龄人,我们需要的同样也是他们需要的,我们为
之喜爱的亮点我相信一定也可以打动大家。
5广告媒体策略
由于我们的资源有限,我们的广告有三种形式,分别是海报,广播广
告,以及微视频广告。
首先海报我们准备在校园里张贴主要地点为大一同学的寝室,以及在
大一的自习室分发宣传单页。
这是最节省资本的方法但是可以最接近
我们的目标市场,大一的晚自习给了我们很好地一个机会,是我们的
目标人群可以聚集到一起。
而大一同学的寝室都是集中地,这样也起
6
到了目标人群的聚集作用。
广播广告的投放是放在学校的广播站的,这个广告是全校同学都能听
到的这一媒介形式主要在于宣传形象,广播广告的播放可以使更多的
同学了解到市场营销专业,这样的宣传作用可以直接或间接的改变市
场营销的固有形象,来宣传真正的营销精神。
微视频主要的投放是在学校的微信平台上,主要的人去是那些对营销
有兴趣的同学,可以为他们详细及介绍营销专业的特点,视频可以让
同学们更加深入的了解市场营销的优势,以及之前对营销专业有误解
的同学来了解营销专业的优势,从而逐渐改变市场营销专业给同学们
不好的映像,从而提升市场营销专业的口碑,改变现在的招生窘境。
三.广告计划
1广告目标
a宣传嘉兴学院南湖学院市场营销专业
b像同学们普及营销专业的优势,改变营销专业在同学心中的原有印
象。
c使更多的同学选择市场营销专业
2广告时间
a大一分专业的前夕
时间在2015年4到5月之间
b高考前夕,家长再为学生选择学校选择专业的时候
时间在2015年5到6月初
3广告表现
7
a平面广告
我们选择了二战时期的招兵广告位背景,通过增加我们自己的创意进
行了我们平面广告的设计。
平面设计见下方:
8
b电视广告分镜头脚本
镜景别摄法时画面解说音乐
号间
卡住女生的上这是开头的在室内,女生举
12
中景
半身的中景,女着有字幕的牌画面中牌子
生为正面,机器上的字是帅子。
牌子上有
秒
不动。
字。
哥OR美女。
镜头特写纸上同时周围出特写牌子上的
22
特写同上
文字,机器推进文字现一些效果
秒
突然另外一个女孩同样举着我们这都有
33
近景同上
女孩入境机器牌子,牌子上是
不动上题答案
秒
换另一个女孩,女孩继续举着课间还在玩
42
中景同上
镜头在女孩举牌子,牌子换下手机?
牌子
的纸上一题上的问题
秒
特写纸上文字牌子上有很可跟我们来看
53
特写同上
爱的文字蜡笔小新吧
特写的牌子
秒
上的文字
换另一女孩入女孩举着一个牌子上的字
63
近景同上
镜牌子,牌子问题是还没搞好
换了师生关系?
秒
文字突出牌子上出现答幽默呆萌的
73
特写同上
案老师在这里
秒
拉近镜头出现牌子上问题又还在担心当
83
中景同上
女孩身影一次更换一辈子屌
丝?
秒
镜头拉近,出现下一个牌想逆袭?
92
近景同上
子牌子上出现
9
答案
秒
2
镜头特写牌子牌子上出现产来营销
10
特写同上
上文字秒品名称营销
牌子上的文字出现此次主题营销,快乐学
115
特写
更换习,轻松生活
c广播广告文案
广播广告文案1
文案
感觉每次上课都死气沉沉?
(突出现在学生的上课氛围)感觉每天都
很乏味?
(一般学生的生活氛围)是特困生还是手机党。
(上课同学
们都会产生的问题一般情况下上课就是玩手机和睡觉)会计?
财务?
人力?
工商?
(针对专业分流后所产生的其他专业,并没有提到营销
为了在之后的广告突出我们的广告主题,也简介的说明营销和其他专
业不同)
我们有他们都不具有的魅力!
(引入广告的下半段广告词,开始说明
营销专业的优势)
逗逼的老师,帅气的学长,魅力四射的学姐,想说就说的课堂氛围。
(说明营销的课堂氛围,同时也说明了营销专业现有的硬件资源,为
广告受众提供一个他们选择营销专业的目的。
)
如果你有胆量,如果你有抱负,如果你相信自己的能力。
(这句说明
营销并不是所有人都能学好的,我们是一个需要人才的专业,所谓的
人才指的是要有胆量,同时还要有强大的自信心,同时还要有远大的
目标。
当然也可以说是想要培养自己的胆量,自信心和目标的同学也
可以来学我们营销。
)还等什么,来学营销吧!
10
营销,让你快乐学习,轻松生活。
(说明广告主题)
背景音乐
运用了活泼轻快的纯音乐营造出一个轻松的氛围来体现我们的生活
节奏是轻松的,学习氛围是快乐的。
欢快的背景音乐配合优美女生所
述的广告词来更进一步的烘托出我们所要的生活氛围。
更进一步的突
出我们的广告主题,同时为单纯的录影增加了一丝色彩。
广播广告文案2
音响马路上熙熙攘攘的人群声音
人物:
母女二人
母:
唉!
别人都跟我说你是推销骗子。
(语气是有点闷气)
女儿:
胡说啥呢,谁是骗子啊!
(不是很开心的语气)
母:
你不学营销的么,学的不就是推销骗人吗(音调升高)
女儿:
切,这你就不懂了吧,营销和推销不一样。
(有一点对母亲的
不客气)
母:
有啥不一样,还不就是骗人吗,还是学会计靠谱(语气依旧强硬)
女儿:
会计有啥好的,营销才是适合我,会计太闷了(争辩的语气说
明真的很爱营销)
母:
那财物,人力,要不工商不也挺好吗(依旧不是赞同)
女儿:
都没营销好,我上营销课的心情都不一样,上营销我感觉是开
心轻松的,跟别的能一样吗!
(解释的语气,突出营销带给女儿不同
的生活意义)
母:
好好好,听你的,学营销,快乐,轻松。
(还不是很赞同,但是
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只能接受女儿的想法。
)
d网络微电影文学脚本
我们从已有的影像视频中截取了一些镜头来完成我们的微电影。
首先,画面中出现的是某专业的同学的上课画面,画面中只有一
个同学坐在了较前排的位子,剩下的几乎全部同学都坐在了靠后面的
位子,我们想要表达的意思是有些专业的课程让学生提不起兴趣,非
常枯燥,因而对于老师和知识退避三舍。
此处我们用了非常凄凉的音
乐来做背景音乐,衬托出一个没有生机的课堂学生因为没有兴趣没办
法专心投入学习。
接着,画面跳转到营销课堂,每个同学都处于比较
活跃自信的状态,课堂内容深深地吸引着同学们的目光,此时的背景
音乐也换成非常活泼搞笑的音乐,来表现营销的课堂氛围是非常活跃
和谐的。
接下来,我们用了一组图片,是关于搞笑教师的图片,这些图片
中都有一个共同点就是非常幽默可爱的老师,我们认为我们营销专业
的老师们相对其他专业而言也具有这样的特点。
因为专业的原因,营
销人需要具有一定的亲和力和幽默感,这样才能更容易地与他人交
往,优秀人际交往能力是营销人必备的能力之一,因此我们专业的老
师都是棒棒哒!
绝对逗逼。
当然此处的背景音乐也是轻松搞笑的。
下面是养眼的时间,我们截取了影视作品中的俊男美女学生的镜
头,来吸引观众,营销专业的学生以后面临的工作很多部分是与人打
交道,仪容仪表也是相当重要的环节,因此,营销人为了更好的营销
自己,慢慢地都会注重仪容仪表,让自己看起来有神采,给人留下良
12
好的第一印象。
我们用这个画面表现营销专业有魅力四射的学姐,英
俊帅气的学长,同时如果你是屌丝,也可以来营销专业来个大逆袭。
我们配上了比较有气势的背景音乐,展现一种营销改变命运的含义。
4广告发布计划
a平面广告(印刷品)在报纸上发布,或者发放宣传单页
b广播广告的发布,在校园内放送我们的广播广告
c视频广告我们将发布到网上以及微信平台,供同学们浏览。
5其他活动计划
我们还会在适当的时间发放宣传单页的时候,与助理辅导员协调在班
级让我们营销专业优秀的学生,像同学们详细的讲述营销专业的优势
劣势以及适合营销专业的人才等事项。
6广告费用预算
纸质媒体广告费用预算
a宣传单页的印刷2000份需200元
b广告立牌的定制2个需400元左右
c宣传单页发放人员员工费用200元
纸质媒体广告总投入800元
广播广告费用预算
a在校园中投放广播广告为是一个月左右
b电台投放一天5次时间为15天需要费用2000
广播广告总投入2000元
视频广告费用预算
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因为投放的地点是微信平台属于学生非盈利的地方所以费用为0。
纸质广告的设计,以及广播广告的设计以及视频广告的拍摄都是由小
组成员自行完成所以为花费费用。
广告预计总投入2800元。
四广告活动的效果预测和监控
广告受所处的社会、经济、文化、时空、地域等多种因素制约,对
观看者的影响程度也有区别,因此具有迟效性,为尽量避免这一问题
发生,我们制定出这次广告主题口号为“轻松学习,快乐生活”。
用
“轻松”“快乐”两个词突出营销专业的学习特点,氛围优势,使观
看者一目了然。
首先以打破传统课堂上的严肃气氛和师生间的沉闷关系,减少同学
们在学习生活中的压力为出发点,让同学们更加了解营销专业,激发
出同学们对于营销专业的兴趣。
最后又以毕业后就业这一现实问题作为终结,让同学们深入了解在
学习营销专业后在就业选择方面的广度和工作中的自由氛围。
由此一
来,与广告主题口号“轻松学习,快乐生活”形成呼应,从而使主题
深入人心,吸引更多的同学选择市场营销专业。
14
15荆轲,一个四处为家的刺客,他的心犹如浮云,心如飘蓬,是没有根的,然而高渐离的筑声,却成了他愿意停留在燕国这片土地上的原由。
虽是初见,却如故人。
也许所有的遇见,早已经是前世的注定,没有早晚,刚好在合适的时间遇见你,就是最美的相识。
他曾经游历过多少地方,自己已经数不清,但是没有一处可以挽留他行走的脚步,唯有今日高渐离的筑声,让他怎么也舍不得离开。
从此二人心性相投,在燕国集市上,载歌击筑,把盏言欢,欢喜处。
嬉笑开颜,忧伤处,潸然泪下,即便这些神经质的状态,被集市上的人哗然,可是对知己而言,又如何呢?
人生难得一知己,悲欢喜悦与何人相干呢?
我们各自欢喜就好。
生为乱世,能够遇到如此懂得自己的人,是一件多么难得的幸福事情啊!
然而,这快意的知己日子,总归逃不过那个时代的残酷,千不该,万不该,荆轲不该是一位刺客,若不如此,又如何会被愚蠢的太子丹派去刺杀秦王,一去不复返。
倘若荆轲不是刺客,也就更不可能身如飘蓬,居无定所,也许不可能遇见高渐离,所有一切都是冥冥之中的注定吧!
“风萧萧兮,易水寒,壮士一去兮,不复还。
”知己的离去,让高渐离心如刀割,整日独自击筑高歌,在痛苦中浑噩度日,这样疏懒的生活,无人懂他,对他来说已经倦怠了,他厌倦了这种孤独和苟且的日子。
他本可以大隐于野,疏远于喧嚣处,可是他同样选择了一条不归路。
去咸阳宫为上宾演奏,最终被人认出,他并不害怕,倒是坦然自若。
因为他心里清楚这里就是染过他知己——荆轲的鲜血的宫殿,若能在这里死去,也算是一种缘分。
然而事与愿违,秦王并没杀了他,给他一个痛快,而是熏瞎了他的双目,让他生不如死。
在一次次的心伤中,他在筑中灌满了铅,仿效荆轲,想与秦王同归于尽,只是他心里非常清楚,他根本伤及不了秦王毫发。
他之所以如此,以卵击石,无非就是想痛快死去,是一种求死的方式罢了。
千百年以后,后人深记那易水的水有多寒冷,那易水的风有多刺骨。
那句“风萧萧兮,易水寒,壮士一去兮,不复还”里融入了多少痛苦和无奈?
几千年之后,易水的水,易水的风,易水的雪,一年复一年,而那个凄美的故事,也这样经久不衰的传颂着。
不由让我又想起伯牙绝弦的故事来,因为知己子期的离世,伯牙绝弦谢知音。
人世间有一种高山流水的知己,叫伯牙和子期,也有一种侠义知己,叫荆轲与高渐离。
古语曰:
“士为知己者死。
”这可能是世间最高的知己情意了吧!
人生漫漫,朋友易得,知己难求。
知己情,是我们需要用生命去珍惜和呵护的情意。
然而这个时代,情意似乎越来越廉价,从深交到陌生。
若你遇到知己情,别忘了好好珍惜。
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