个人业务工作总结一0.docx
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个人业务工作总结一0.docx
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个人业务工作总结一0
个人业务工作总结
(一)
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2006年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2007年。
在这年终之际,现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下:
一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国,14个托盘的100P彩虹出口到日本,10个托盘的60P和100彩虹到台湾,及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责 1. 签订合同后,催客户开信用证,并与收到后审核,有问题并通知及时修改。
2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3. 与客户确认相关得出货资料后,整理单据,办理木托熏蒸。
并准备熏蒸证书。
4. 协调好生产部门,按客户不同的包装要求,安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据,制作单据,委托办理出口报关。
6. 根据信用证要求,制作并准备相应的出口单据,去银行办理交单议付,有时办押汇。
7. 登记相关的出口资料,并按客户要求,每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8 . 将资料整理归档,并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。
并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起,几乎每周重复一次),占去了近80%的精力。
期间因工作时间短,经验不足,也犯过不少错误:
1. 拖车订晚了,害同事及工人加班装集装箱。
2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。
打件时缠绕膜的包装方式出现错误,检查工作没做好。
3. 车间加班不及时,常被叔叔点名。
通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。
二.与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容,一般通过邮件来回确认。
包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容,其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误:
在事情紧急、误解了韩国意思的情况下,与美国客户直接联系。
结果给客户造成误解,给王总带来麻烦。
通过这项工作,使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高,并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。
但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。
三. 新产品的开发,为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门,并负责监督并随时向领导汇报工作进度。
按双方协商及客户要求,准备样品并负责发到美国或韩国。
按不同要求,为客户提供图片、报价等,通过邮件反复确认。
协助销售为B.S.整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触,使我对公司的产品有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更顺手。
四. 与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空,并与收到货后,对于出现的质量问题进行邮件联系。
由于出口美国货物的任务加重,后来都转给小毕负责。
五. 处理日常工作,服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修,电脑维护等等日常工作。
总体说来,对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。
展望邻近的2007年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的订单,完善进出口部门的工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
国际贸易部 xxx 转眼间工作已经快三年了,在辅导员这个岗位上也已经算是个老人了.回首过去的一年,是收获的一年,是自我提高的一年和发现问题的一年. 在过去的一年里,我本着”以人为本,为学生服务”的宗旨,以学生的思想教育,学风建设为工作重点开展工作.使原控制系04级的学生顺利的完成从高中到大学的转变.绝大部分学生能够适应新学期的大学生活与大学的生活节奏合拍.随着学校规模的不断扩大,今年6月全校顺利地进行了院系的合并工作,在学校不断发展壮大的同时,对我个人的工作又提出了新的要求和考验.今年9月份开始伊始,我接管了原计算机系2006级的102名学生.这对我无疑是一个严峻的考验,通过一学期的磨合与了解,我已经基本了解了这批学生的思想状况与学习,生活情况.同时也使学生了解了我的工作思路与方式方法,较好的完成了工作的交接.现将具体工作总结如下:
一,抓好自身的理论学习:
政治辅导员自身的思想素质理论水平是从事这项工作的理论基础.在日常工作中我力争多学多看,使自身具有一定的马列主义理论和较高的政策水平.坚持在工作中以”三个代表”重要思想为指导,以”以人为本”的科学发展观为宗旨,熟悉国家政策和学校的中心工作,为以后的工作打下良好的理论基础.在作风上我努力做到”严,实,精”三字方针.”严”就是对工作,个人要求严,对学生工作不马虎,不松懈,不拖拉;”实”就是工作要实实在在,表里如一,按客观规律办事;”精”就是对工作精益求精,不应付.与此同时我不断的加强个人修养.所谓”上梁不正下梁歪”,作为辅导员我首先要做到光明磊落,正大光明,说道就要做到,并要有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度.二,坚持以学生为本的思想政治教育 思想是行动的先导,因此我把学生的思想教育工作放在了第一位.当前青少年学生的个性化趋势越来越明显,以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性,更多的体现学生个体的地位和价值,使学生得到尊重和重视.为了使这项工作更好的落到实处,我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好,本着”先疏后导”的原则去对学生进行思想教育.在我刚接手计算机专业03级的两个班的时候,我们彼此是非常陌生的.03级的学生已经经历一年的大学生活,在思想上和行为上已经有了初步的定型.为了消除他们思想上产生我在工作上和感情上会产生”厚此薄彼”的想法,从开学初我分班召开了班会,走访宿舍,找学生谈心以及通过电子邮件等方式加强彼此的沟通和了解.这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态,为以后的工作打下了良好的基础.对于部分思想上比较松懈,有问题的学生,我先摸清他们的思想动态,了解其兴趣爱好,想其所想,然后给予一定的引导,取得了比较好的效果其中一部分学生已经端正了思想.同时考虑到现在的学生因受自身条件,环境,教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异,我采取集体教育和个别教育相结合的方法,有点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康,稳定的发展方向.另外一方面我还建立了每月一次的班会制度,在班会上总结过去一月的问题,指明下一月的努力方向.事实证明,例会制度的效果是明显的,长久的.我也非常重视媒体宣传的作用,以班为单位订阅了大量的报刊,杂志使学生们及时了解国内,外各项时事,利用政治学习时间进行讨论,分析,形成一个良好的班机思想氛围.三,加强学风,班风,舍风建设 企业讲究的是产品的质量和经济效益,而作为我们学校产品就是培养的学生,学生质量的好与坏直接关系到学校的长远发展.优良的学风,班风,舍风正是培养高素质学生的无形的重要因素.一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情,要通过长期的培养慢慢形成.每次主体班会学风问题已经成为必讲的重要内容,将培养学生”学习能力”的重要思想贯穿整个的教育工作之中.本学期还明确了规范的考勤制度,每堂课学习委员点名后必须由任课老师核实签名,这在很大程度上控制了学生上课的出勤率.对于个别极端分子,采取”说服教育与严惩不贷”相结合的方法,使他们重新走会教室.同时针对学习成绩的差异,在各班开展了”以好帮差,带动全体”的一帮一学习活动.给成绩较差的学生找一个成绩较好的学生进行课外辅导,从整体上带动全班的学习气氛.目前03级的学风建设已经初具规模,绝大多数学生能够自主,积极的学习.在班风建设方面我一直将学生干部的培养作为工作的重点,主张班委干部在实践中锻炼,在工作中学习,在学习中工作.建立了较完善的班委干部每月例会制度,发现问题解决问题.由于03级开始实施学分制,学生没有了固定教室,这就将工作的阵地由教室逐渐转移到了宿舍.鼓励舍长发挥其战斗堡垒作用,实施舍长点名制度,凡是夜不归宿外出者无论什么原因都要在舍长处签名.此外通过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力,营造良好的氛围使每个学生都有”宿舍是我家”的意识,都有与宿舍共荣辱的观念.四,关注贫困生工作 目前我所带的283名学生中有近30%的学生家庭经济比较困难,13%的学生申请了国家助学贷款.从03级入校以来学校就实施了给贫困生每月按不同等级发放生活补助的新政策,这使贫困生能相对集中的受到生活资助.在贫困生的评定过程中,我一方面听取广大学生的推荐意见,另一方面亲自深入学生中调查,同时在各个班级成立”贫困生调查小组”成员由各宿舍长及部分学生组成,其目的就是能长期深入的在学生中了解学生的生活状况.在全面了解的基础上经过初评,复评,最后公示,保证”公平,公开,公正”的原则,争取将国家,学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中.在物质帮助的同时,我同样注重思想上的帮助,经常与贫困生面对面的交流,谈心,解除他们心中的自卑心理,保证他们的思想不掉队,使他们能振奋精神,安心学习.五,其他学生工作 随着院系合并,以前围绕着几百人开展的学生工作日益壮大为二千多人,因此各部门的分工也变得更加明确,本学期初开始我和顾炜负责全院的学生事务.主要是将奖,勤,补,助,贷等与学生日常息息相关的工作落实到实处.开学初在书记的领导下主要负责修改制定了《山东大学威海分校学生综合素质测评(试行)》等一系列的奖罚措施条例,使以后的工作有俱可循.在勤工俭学方面重新申请调整了工作岗位,经过努力有一百多名同学获得了勤工助学岗位,同时每月负责上报考勤情况与勤工俭学工资的领取和发放使每一位学生能够及时领取工资.在助学贷款方面,我和顾炜协助学生处的有关老师理清,核对了本院116名学生的建设银行贷款合同并组织安排这部分学生如期与建行签订了贷款发放协议.另外由于今年开始助学贷款统一由中国银行发放,在学习了相关政策以后于10月底通知全院学生准备申请材料并于11月中旬汇总,审核了全部的226名学生的详细材料后上报学生处.由于准备工作比较充分使这项较为繁杂的贷款工作进行顺利.除此以外,各项奖学金的评定,发放,贫困生档案的建立,各项补助的上报,发放等工作也在众位老师的配合下进行得有条不紊,井然有序.回首过去一年的工作,在院系领导的大力支持下,鼓励下,在同事的帮助下,我取得了一点点的成绩,但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方.在以后的工作中我会积极进取,优化工作方法,提高工作效率,力争把我院的学生工作做到更好. 各位代表,同志们:
现在,我代表公司向大会做行政工作报告,请大家审议。
2006年工作总结2006年,是三冶设备检修公司成立的第一年,也是大家团结一致、奋力拼搏的一年,更是我们取得丰硕业绩,走向辉煌的起步之年。
作为设备检修公司的开拓者,我们大家一起经历和见证了公司成长和壮大的历程。
回首过去一年,我们南征北战,顶酷暑,冒严寒,摸爬滚打,创造了很多不同凡响的业绩。
可以说,有许多事情值得回顾,值得总结。
我们设备检修公司是2006年3月份组建,5月20日正式挂牌运营的。
成立设备检修公司是三冶公司为扩大经营范围,实现跨越提升式发展而采取的重大战略举措。
在三冶公司的正确领导和大力支持下,我们坚持以“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻落实科学发展观,紧紧抓住老工业基地振兴的重大历史机遇,克服了人员少、任务重、资金缺口大等诸多不利因素,职工干部团结一致,开拓进取,迎难而上,奋力拼搏,实现了公司利润效益的全面、协调、健康发展。
截止12月末,公司共完成产值 万元,实现利润 万元,超额完成了三冶公司下达的各项经济技术指标。
在此,我代表公司领导班子,向全体代表和在过去的一年里为公司成长、壮大付出辛勤劳动、做出积极贡献的广大干部职工,致以崇高的敬意和亲切的问候!
一年来,我们主要做了以下几项工作:
一、精心筹备,顺利完成公司的组建工作。
根据三冶公司的安排和部署,我们从机装、电装以及其他公司精挑细选优秀的技术人才和管理人员,接收安置了60余名技校毕业生,顺利完成公司领导班子及各类人员的组建工作,并在较短时间内完成了公司办公楼的布置、转户各种手续的办理,及各类办公用品的配发,完成了公司在文件管理、操作平台、指标分解、任务考核、人事工资、社会保险等方面的一系列规章制度,建立了一套符合本公司特点的运行机制和运营模式。
二、起好步,开好局,形成一个坚强有力的战斗集体。
设备检修公司“揭牌”后第一个工程---迁安钢厂检修工程在时间紧、任务重、甲方要求苛刻、现场条件极其艰苦的情况下,公司广大干部职工上下齐心,奋发向上,协同作战,在最短的时间内按甲方的要求漂亮地完成任务,得到了甲方的充分肯定和认可,打响了设备检修公司的头一炮。
随后,无论是营口中板二期工程、太钢0#加热炉工程、明城建龙冷轧工程,还是邯郸钢厂5000风机工程等,广大干部职工用辛勤汗水和聪明才智,得到了业主的高度赞誉和充分认可。
每一项工程都为公司获得了赞誉,争得了荣誉,赢得了信誉。
可以说,一年来,大家一心扑在工作上,为设备检修公司付出了很多。
领导同志深入一线,靠前指挥,一线职工不怕苦、不怕累,无论在天寒地冻的严冬,还是在骄阳似火的盛夏,大家舍小家,顾大家,忘记了节假日,舍弃了与家人团聚,以高度的责任感、使命感,日以继夜地奋战。
这种精神,确实让我很感动。
说句老实话,虽然在公司正式挂牌成立那天,我向三冶领导及来宾表态:
我们设备检修公司一定不负重望,不辱使命,成为三冶公司的重要力量。
但在实际工作中,形势是空前严峻的:
公司刚刚成立,一切从头开始,没有基础,底子薄,资金严重匮乏,各种关系都需理顺;人心浮动,部分职工对刚刚成立的新公司不认可,没有信心;人员缺乏,工程技术人员、管理人员、作业人员紧张;一些工程甲方要求苛刻,工期安排不合理,甚至故意刁难;等等。
所有这些,都曾经令我感到压力非常大,吃不下饭,睡不着觉。
但是,我始终有一个信念:
我们三冶是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司,三冶人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质的群体,过去我们也曾遇到过许多艰难险阻,有的比这还大,但都没能难住我们,最后我们都挺过来了,现在,我们也能一往无前,也将战无不胜。
事实证明,我们的确是敢打硬仗、善打硬仗、能打胜仗的光荣集体。
我们的每一个工地都是捷报频传,每一个工程都做成了精品。
我们以自己的辛勤汗水和聪明才智,以三冶人特有的豪情壮志和气魄胆量,创造了一个又一个的记录,赢得了一个又一个的荣誉。
可以说,通过一份份令人满意的优秀答卷,我们已经实现了高起点开局,高质量运营,高效益发展,叫响了三冶设备检修公司的品牌,成为三冶公司的重要新生力量。
三、坚持以人为本,夯实发展基础,各项工作有序运行。
一是加大安全生产投入,实现了全年安全事故为零的目标。
我公司对安全管理是极为重视。
公司成立之初,我们就建立了以经理为第一责任人的安全管理体系。
每个项目部都配备了专职安全员。
建立健全了一整套的安全管理规范。
同时,投入资金用于购买安全防护用品和强化劳动保护和安全保障措施。
公司在2006年组织人员开展了两次大规模的安全大检查。
对所有的工程和施工现场进行了彻底细致的检查,消除了违章作业,对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改。
通过努力,我们较好地完成了三冶公司的各项安全指标,实现了全年安全事故为零的目标。
二是加强劳动保障工作,维护了职工合法权益。
公司高度重视职工利益,努力为职工创造和提供好的工作环境。
严寒时节及时为职工准备好御寒物品,酷暑时分则全力备好防暑降温物品。
我们为职工全部办理了投保手续,及时、足额地为职工缴纳养老保险、医疗保险和失业保险,全年为职工缴纳三项保险费用总额达24万余元。
为职工解除了后顾之忧,极大地激发了职工的归属感、自豪感和工作热情。
三是注重市场调查,经营开发工作成绩斐然。
我们注重通过调查及收集各种资料,积极主动地与用户接触,随时沟通信息,掌握用户的需求。
今年跟踪并参与投标报价的工程项目基本实现了应收尽收,为我公司的可持续发展奠定了坚实基础。
四是强化以人为本,实现了人员的合理配置。
在人员调配上,本着高效精练的原则,结合运营管理的需要,对组织机构进行了相应配置和整合。
一批素质高、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。
四、强化科学管理,提升运营质量,公司的核心竞争力和凝聚力不断增强。
我们始终把管理、质量视为生存、发展的命脉,在成立之初,就结合本公司实际,编写了机电安装和设备检修的操作规程,制定了各类施工工艺流程图和操作作业指导书,完善各项规章制度,使各项管理活动做到有章可依,有理可循。
一是建立和完善贯穿于工程项目实施全过程和各个环节的监督约束机制。
做到了工序交接有检查,质量预控有对策,施工项目有方案,技术措施有交底,图纸会审有记录,设计变更有手续,质量处理有复查,成品保护有措施,质量文件有档案,确保了高质量地完成各个工程项目。
二是按市场要求体系来规范成本管理,接轨市场核算。
根据不同的施工任务,分别采用目标管理责任制、经济效益责任制,将各类工程的经济指标加以量化,并分解到人。
一线职工的绩效工资直接与产品质量挂钩,使每个职工都有责任目标,效益与收入直接挂钩得分配制度,有效的控制了生产成本。
增强了企业的市场竞争力和抗风险能力。
三是加强了工程项目管理,收到了良好的经济效益和社会效益。
制定出台了关于项目管理的一系列的办法,推动项目规范管理,由于责权利对等,实现了管理扁平,成本降低,服务周到,业主满意。
2006年,公司在纪检监察、计划生育、档案管理、安全保卫、教育培训等方面也取得了各自的业绩,为公司的发展做出了贡献。
一年来,通过全体员工的奋力拼搏,公司取得了令人鼓舞,让人振奋的发展成就,主要经济指标均保持了平稳增长的良好势头,为下一步实现跨越提升式发展奠定了良好的基础。
在肯定成绩的同时,我们也要清醒地看到,当前,国内机电安装和设备检修市场竞争加剧,我们公司自身还存在一些问题,外部的许多关系仍需进一步理顺。
一是资金方面的问题,资金紧张是困扰公司发展的一大难题,从公司成立开始一直到现在,始终没有得到根本解决;工程款回收不及时,直接影响了公司的资金运转。
二是经营方面的问题,活源少,市场开发难度大,仍需开发引进新的生产经营项目,不断拓宽创收渠道,培植新的经济增长点。
在手开发项目还需进一步加大工作力度;三是管理方面的问题,管理方式和手段还没有完全突破传统的模式,公司在行政管理、项目考核等方面还有许多工作需要做,工作流程不清晰,衔接不到位,一些关系需要进一步理顺,职工队伍建设仍需加强,安全保卫工作在一定程度上还存在漏洞;四是技术和管理人才缺乏,干部职工的思想观念与新形势、新要求还有不相适应的地方;大局意识、服务意识及创新工作能力需要进一步提高;人才的缺乏使公司缺少了持续发展的后劲。
五是设备工机具缺少,配套专业不完备,不能够满足施工生产的需要;六是在科技创新上的投入还不够,缺乏自主创新能力,缺乏核心竞争力。
对上述问题,我们一定要有一个清醒的认识。
需要强调的是,我所指出的问题,并不是要让大家消极悲观,而是要让大家树立危机意识、忧患意识和责任意识,因为经营的风险、发展的压力随时伴随着企业的成长。
我们只有认识到危机的存在,那么当危机来临的时刻,我们才不会措手不及。
这是居安思危,不是危言耸听。
所以我们宁可把困难
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