大商营销动态87.docx
- 文档编号:30321569
- 上传时间:2023-08-13
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:146.84KB
大商营销动态87.docx
《大商营销动态87.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大商营销动态87.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大商营销动态87
(第八十七期)
营销动态
●捷报频传:
沈阳新玛特店庆首日销售突破1200万
大商男店店庆、二百大楼日销突破100万
●天气预报
●近期动态:
集团店、竞争店活动动向
●营销金点子
●媒体发布:
软文写作的十大技巧
●布局新视点:
化妆品的陈列
●动态·趋势
●男店店庆广告评析
本期要点:
沈阳新玛特店庆首日销售突破1200万
11月18日举行的沈阳新玛特2周年庆会员预购日活动,全店销售突破1200万元!
本次会员预购日活动在沈阳商业史上属于一次开创性的活动,在这之前尚没有一家店铺全天仅针对会员开放。
本次会员预购日活动以打折、高倍积分、分级送礼相结合的方法,增加对消费者的吸引力,主要内容有百货服饰6折起、会员5倍积分,300起级数大中奖等。
沈阳新玛特经过两年时间的培育,会员已达到12万人,本次沈阳新玛特会员预购日活动会员消费比例达到77.94%。
此次会员预购日活动允许持新玛特万科联名卡、工商银行信用卡、交通银行太平洋慈善卡、南方航空公司明珠卡及获得当日购物入场券的消费者入场购物,享受除积分等会员独享优惠外的其他优惠待遇。
据统计,这部分顾客达到24万人,他们的消费也是本次活动业绩突出的保障。
同时,为增加本次活动的受众面,沈阳新玛特专门制作了一批会员预购日入场券,采用邮寄及与银行对帐单捆绑邮寄等方式传递给有消费能力的非会员小群体。
这些举动更增加了消费者来店购物的神秘感,同时对于能够进店购物的会员这一群体,则增加了优越感,可谓一举两得,活动当日大批客流涌入,为其斐然业绩打下了良好的基础。
本次活动中,沈阳新玛特增加了自采商品的力度,如主力炒作的新西兰羊毛被,价格仅200多元,其间此项销售额超过20万元。
另外,一些国际品牌,如CD、兰蔻都专门为配合沈阳新玛特店庆准备了独有的商品,仅兰蔻销售就达到40万元。
此次活动强化了新玛特会员的品牌形象,增强了本店会员的尊贵感,大大提高了沈阳新玛特会员的知名度和吸引力,增加了会员对店铺的忠诚度;另外,本次店庆形成的巨大销售力增强了供应商的信心,将大大提高该店与供应商的谈判能力。
同时也使沈阳新玛特在沈阳地区的商业领先地位进一步得到确立。
(张金龙赵阳)
二百大楼创年度最高日销
11月6日起连续两个周末,二百大楼为祝贺提前60天完成全年任务,全场成本价答谢消费者六天。
活动六天共销售497万,其中11月7日销售119万元,创2004年年度最高日销。
本次活动有几大特点:
1、答谢顾客卖点多。
超低特价商品是活动的一大亮点,5元买品牌衬衫、20元买休闲夹克、30元买羽绒马甲、40元买女鞋女包、百元买西服、200元买大衣、21寸纯平彩电420元、DVD198元等,特价商品极其丰富,吸引大量客流。
同时卖场组织50余款1000余件厂家库存中老年女装,采用顾客定价、给钱就卖的促销手段,活动三天就有800多件服装被顾客买走。
2、全线让利价格实。
各商场服装、针织、靴鞋应季正品全部做到了6折以下,彩电全场9折,影院全场6.5折起,小家电满200送50,购手机就送50元打车费等。
3、赠品返现力度大。
一是开门答谢,购物满50就送礼品,活动六天送出色拉油、新玛特纸、洗手液、洗洁精、洗衣粉等共计万元以上。
二是家电现金和赠品滚动送,除大商电器和厂家的赠品,二百额外再送音响、蚕丝被、电磁炉、大桶油、棉被、电话机、炒锅等,送到顾客拿不动。
4、宣传造势全方位。
活动只有六天,但是二百全方位投入广告,软文3篇、2个通版广告、1个整版、3万张DM、电台电视广告,楼体主题广告包装、27个条幅包围楼体、搭建路演舞台、拱形门、空飘等,造足活动气氛。
(二百大楼丁路)
大商男店店庆单日销售突破100万
一、销售分析
2004年店庆前四天
11日(四)
12日(五)
13日(六)
14日(日)
总计
35.1
36.7
55.2
101.5
228.5
2003年店庆前四天
21日(五)
22日(六)
23日(日)
24日
(一)
总计
32.7
42.1
64
24.2
163.1
2003年11月同期
13日(四)
14日(五)
15日(六)
16日(日)
总计
14.1
13.9
16.9
22.4
67.3
前四天销售额228.5万元,完成店庆700万销售计划的32.6%,较去年店庆前四天增长40.1%,同比增长239.5%。
14日现金消费总计77.8万元,抵值券消费总计23.7万元,合计销售已突破100万元大关,成为男店历史上最高日销纪录。
各个品牌均有不同程度的出色表现,一楼迪柯尼专柜四天销售9.9万余元,与去年店庆同期相比增长206.8%,同时该品牌14日销售达到5万余元,也创造了男店品牌最高日销纪录。
从销售情况总结来看,本次店庆的特点突出表现为以下几点:
1、买200送120的连环送活动形式,很大程度上刺激了顾客的循环消费,促进了销售的提高。
2、品牌厅正柜商品销售喜人,特价品和特供品受冷落。
这说明两年来的经营已经培养了层次较高的消费群体。
3、回头客的消费占据很大比例。
相当一部分顾客已经认可了男店的经营模式、品牌以及男店所提供的服务。
二、商品分析
本次店庆商品组织得早,供应商的配合也比去年要好。
其中主抓了三条线,第一条主线即保证适销品的货量充足,第二条为特别挑选的应季畅销的独家经销的低价特供品种,第三条则是超低价位的特价品。
货品在店庆前一个月开始进行筹划准备挑选,11月份天气逐渐稳定之后,最后检查通过。
遵照每个品牌必须有特价品和不少于两款的特供品的原则,同时也满足不同消费者的不同需求,但未与正品的销售相冲突,其销售额占到了总销售的15.3%。
除此之外,此次活动还特别组织了名品特卖会,贝尔诺、都彭、雅曼达、林宝坚尼等十余个重点引进的特卖品牌,由于品牌有着较高的知名度,他们的加入将起到增大宣传影响的作用,同时也填补了这一档次的空白。
名表在本次店庆活动中采用5倍积分的形式,是本次活动中唯一进行积分的商品,在广告宣传中是重点推荐的活动内容之一。
其销售状况也不负众望,四天累计销售14万余元,与去年店庆前四天相比增长了12倍多,较上个月此阶段相比增长了13倍多。
三、店庆宣传工作
此次活动本着“突破陈规”的原则,既要符合男性消费者的欣赏习惯,又表现男性化的阳刚与坚毅,在设计元素中加入了黑色,并最终用红与黑两种色彩来表现,整个设计形象醒目、大气、脱俗。
最为典型的是男店楼体外墙,我们把七块广告牌位统一形象,以红底黑字表现此次店庆的设计形象,“店庆答谢”四个大字最为醒目,表达活动主旨思想。
这一醒目形象受到了众多消费者的欢迎,同时在男店正门口设置气球、拱门,增加喜庆气氛。
并对二楼橱窗位子加以改造,在店庆前一天,二楼的橱窗处呈现了和谐统一的整体,但同时又不影响对各品牌的宣传,是本次店庆宣传改造工作中较为成功点之一。
店内吊旗一改往日的圆形标牌为长方形,棚顶吊旗每组设计为两张,采用一红一黑的抢眼搭配。
为了扩大影响,男店分别在电视台一套、二套、五套发布了15秒及5秒的电视广告,软文则分别在大连日报、半岛晨报、广播电视报、集团报等加以宣传,另外还有集团五辆班车的车体广告,公交车17条线路的车内电视广告,100余个中高档大厦内的液晶电视广告宣传等。
店庆前男店还特别引入了短信发送系统,通过会员信息系统统计了有效手机号码10000余个,同时又动员各个品牌汇集了各自的顾客档案,及时全部发送完毕。
本着细节管理的原则,我们考虑到了每一个宣传环节。
店庆期间的广播背景音乐曲风欢快脱俗,并设计定作了新的员工工装,改以前的白色为黑色,干净利落,成为店庆中又一道别致的风景,受到顾客好评。
四、文化活动
男性消费有着自身的特点,作为男士用品专门店,培养男性的消费习惯及忠诚度是必不可少的工作内容之一。
因而男店从建店以来就没有停止过文化活动的宣传及炒作,同时文化活动又可以起到扩大男店知名度的目的。
关于《男士着装艺术及服饰搭配技巧》的讲座,11日活动当天,共有五十余人参加,13日的“关注现代男人的心理健康”—吴涛与您面对面活动举办的非常成功,原定一个小时的谈话节目,最后持续了两个多小时。
除了报名参加节目的60人之外,还有许多慕名而来的听众,以及在卖场中购物听到广播前来参与的顾客,从一个侧面也反映了人们对于男性的关注正在提上日程。
而我们从关爱男性的角度出发所举行的系列文化活动,也会相应的在消费者心目中树立很好的口碑,从而提高男店的形象。
五、会员活动
百元入会活动非常吸引顾客,再加上我们的大力宣传,会员推广活动进展非常理想。
前四天入会人数达到222人,去年店庆前四天为122人,上个月此阶段仅为41人。
会员
赠品除了特供图书之外,其余均为银行提供,节省了大量费用。
“会员购物满800元获赠特供图书”的活动从店庆前四天的发放情况来看,效果非常理想,大部分顾客认同这种更加偏向于精神上的馈赠,特别两周年店庆的纪念书签,夹在赠品图书中一同赠与顾客,许多顾客表示男店此举颇有新意,说明了摆脱以食品等作为赠品的模式在男店是具有可行性的,同时也表明两年来男店致力于“成功男人更绅士”的客层定位是有效的,目前来讲,男店所培养的会员及顾客层次正是所预期的。
六、特别服务
店庆进行过程中,客流大大增加,店内场面异常红火,为了给来店购物的顾客带来更多的方便,表达男店对于顾客的关心与感谢,男店在四楼的咖啡厅准备了免费茶水供顾客享用,在店内广播、扶梯侧宣传牌及一些服务场所(整熨中心)重点宣传。
此服务项目一经推出,立即得到了众多顾客的称赞,并且来到咖啡厅稍事休息的顾客通常都会付现购买茶水,也同时得到一种启示,我们在进行营销宣传中,更多地要体现对顾客的情感关怀,建立一种长期的稳定的默契关系。
(大商男店王鑫)
【未来5天气情况】
11月19日
11月20日
11月21日
11月22日
11月23日
大连
气温
4~8℃
1~9℃
6~12℃
8~13℃
0~2℃
阴晴
多云
晴间多云
多云
小雨
阴
风向
北3~4
北2~3
西南3~4
西4
北4~5
沈阳
气温
-3~4℃
-6~6℃
-2~10℃
3~8℃
-5~-3℃
阴晴
多云
晴
多云
中雨
多云
风向
东北1~3
西南1-2
西南3-4
西2
北4
大庆
气温
-8~3℃
-7~7℃
-6~5℃
-6~3℃
-13~-10℃
阴晴
多云
多云
多云
多云
多云
风向
西北2~3
西南2~3
西南3-4
西3
西北4
从天从从天气预报来看,11月22日(周二)东北大部分城市有降雨,23日气温下降。
大连地区各店铺情况:
大连商场:
活动主题:
第七届羊绒文化节活动时间:
11月19日—12月1日
活动内容:
1、“羊羊”得意,四级好礼2、买200省20,省钱还贴心3、万件羊绒,直降专供,北4F南3F联手演绎4、精品羊绒有折有礼5、会员专属特惠:
穿品百元入会;羊绒羊毛3倍积分;会员特别优惠;羊绒制品六免费服务。
新玛特:
活动主题:
新玛特会员答谢日,激情绽放一周年
活动时间:
11月19日—11月21日
活动内容:
1、非会员全场商品5—8折,会员凭卡在以上折扣基础上再享9折2、三重好礼,一重礼:
办卡有礼;二重礼:
购物送好礼;三重礼:
刷卡中奖百分百3、卡友生日同欢庆,快乐一起来分享。
大商电器:
活动主题:
畅销商品大集汇,劲掀低价新高潮活动时间:
11月20日—11月21日活动内容:
1、空前让利,返现行动2、定制赠品阵容豪华,活动期间购家电可在原有赠品基础上再获爆米花机,电磁炉,电话机等其他礼品3、厂商礼品疯狂送,大商总是多一点。
百盛:
活动主题:
感动大连,激情大典,大连百盛7周年庆
活动时间:
11月18日—11月24日
活动内容:
1、“7”势如虹,“奇”折齐售。
应季穿品全场7.7折以下,分店庆特供品、均一特卖品、限时限量品、店庆奇货(7元、70元、700元)等。
2、店庆促销传统绝招大换购,一次性购物满77元,1元换购6听可乐,3元换购30个鸡蛋。
3、促销奇闻:
1元买20卷卷纸,每天前777人。
4、流行女装,时尚换购。
一次性购物满277元,可在指定品牌专柜以77元购买价值200-400的服装。
5、店庆风向标:
化妆品全场买300送70,珠宝全场4折。
6、店庆回报卡友系列活动:
店庆回报5000名卡友,收短信有礼;答谢高分顾客;卡友级数换礼;200元入会。
7、超市购物满7元或47元,每日有不同换购商品。
8、家电促销赤橙黄绿青蓝紫,买赠、换购、以旧换新、返现等,如购单台电视满500-999元,送67元现金或77元家电购物券+可乐一提+色拉油1桶+厂家礼品+抽奖;10000元以上送577元现金或597元家电购物券+加湿器1个+厂家礼品+抽奖等。
连洋百货:
活动主题:
欢乐缤纷周年庆第2波活动时间:
11月12日起
活动内容:
1、全馆满200送120、100、80元券2、化妆品满1200、800、300元送价值328、168、58元奇丽尔内衣3、超值换购:
当日购物满100元加28元可得128元纯羊毛手套4、缤纷好礼级数赠:
购物满500、1000、2000、3000分别有二选一好礼赠送,有电热保温垫、鞋内烘干器、电火锅,高级棉被等5、下班来连洋,TAXI送回家6、集团庆总抽奖,购物200元可抽奖一次,四个奖项设置,依次为29寸彩电,彩屏手机,电暖气,电吹风7、刷建行卡有好礼8、卡友来店消费100元即赠时尚提袋一只。
锦辉商城:
活动主题:
锦辉三周年,又折又礼开心到底
活动内容:
1、实惠级距送升级版2、书香大礼,送全年《新商报》3、超值换购送,100元加20元可得帽子围巾组合3、超级会员大礼包,购物8000元会员可得4、店庆正日真情送,11月21日,购物200元顾客可得红酒一瓶5、首届保暖节买送活动。
国美电器:
活动主题:
体验数码生活,国美更精彩,04通讯数码节激情延续
活动时间:
11月20日——11月21日
苏宁电器:
活动主题:
苏宁“洗”悦升级,苏宁空调全新机“惠”共享,烽火行动
活动时间:
11月19日——11月25日
活动内容:
1、苏宁特色套餐,购物两件或以上商品,金额满3000元送电热宝等2、幸运百分百,购物500元可参加抽奖,最高现金4999元3、会员大招募4、有奖集报花5、小家电价格最底线,购物满就送5、大家电买送活动及返打车费30—50元。
桃源商城:
活动主题:
桃源商城11月19日盛炫启幕
活动内容:
全场惊爆价;桃源商城和您一起过生日,蛋糕欢乐送;全家福免费照;幸运好礼倾情放送;儿童礼品大派送,欢乐你和我。
活动提示:
11月25日新世界百货店庆
沈阳地区各店铺情况:
沈阳新玛特:
活动主题:
新玛特2周年庆卡友特惠日
活动时间:
11月18日—11月28日
活动内容:
1、百货服饰6折起,全馆500家品牌全部6折以下2、卡友特惠日3、欢天喜地双重送,300起级数大赠奖及满100抽奖4、化妆品、鞋、女装满1500元送100元亚瑟铂饰品券5、化妆品全馆44家化妆品8折起加赠品,11家化妆品加1元多一件6、家电限量特价机惊爆价4.5折起7、超市满68元加1元大换购8、早安礼,来就送9、卡友5倍积分10、皮草大酬宾。
沈阳商业城:
活动主题:
感恩宣言折上满100送50,省钱才是硬道理
活动时间:
11月18日—11月30日
活动内容:
1、您购物一元钱也能中4999元大奖2、每天30款手机进价销售3、部分进口表5折销售4、购化妆品满100送30元5、购珠宝送黄金6、名品皮具打折有礼7、第八届羊绒精品节高潮迭起,购羊绒四重喜,家庭影院送给您!
羊绒衫大型超低热卖会,鄂尔多斯、鹿王、日神、阿尔巴斯、天山、贝加尔等万种羊绒新款118元起8、买裘皮送皮衣9、知名女装全场1-3折销售10、羽绒服5.5折热卖11、床上用品5折起。
联营:
活动主题:
豪情联营冬日激情送活动时间:
11月17日—11月30日
活动内容:
1、凡购物满100送50,真正现金券全场随意消费,折照样打,券照样送2、购羊绒制品满500-2000元均有不同礼品赠送,部分品牌特价销售3、购羽绒服送车程费4、超市满30元可参加刮奖5、500余种半价、超低价、零毛利商品感恩销售。
国美电器:
活动主题:
国美手机通讯数码节开幕活动时间:
11月13日—11月26日
大庆地区各店铺情况:
大庆百货大楼:
活动主题:
加盟大商集团2周年,共铸辉煌,尊贵乐享
活动时间:
11月20日起
活动内容:
1、当日累计购物200元以上送人身意外险1000元2、积分大回报,豪礼展风采,5元、10元、20元、30元、50元换购不同礼品3、快乐大本营,惊喜会员加盟4、家电进价销售,打折再送现金5、化妆节启幕,化妆品全场8折6、购物喜相逢,礼礼送不完,购物200元加20元换购会员特供品7、超市欢庆2周年,豪礼6重送。
大庆新玛特:
活动主题:
羊绒文化节活动时间:
11月16日—11月26日
龙凤商场:
活动主题:
盛载期待,诚爱无边活动时间:
11月13日—12月5日
活动内容:
1、7大免费服务2、服装超重折扣再送大礼3、化妆品买送惊喜4、家电鼎力助阵。
新东风购物广场:
活动主题:
蒸蒸日上2周年,回报顾客爱无边
活动时间:
11月13日—11月28日
活动内容:
1、一次购物,多重惊喜,当日购物150元刮卡一张2、扎气球中大奖,购物单票150元扎一次,以此类推,最多5次3、新装时尚,美丽好心情,2.8—9折4、足够精彩,靴鞋特卖,再送鞋垫或童袜5、特价家电12款6、超市重重好礼等你拿,满28、98、168各获纪念品一份。
【买洗衣机送节水基金券】
在苏宁第五届洗衣节上,购洗衣机可获赠“节水基金券”,苏宁会捐出1元钱/张贡献给节水事业。
11月27日,节水基金捐献仪式统一在北京举行。
和农夫山泉向贫困地区的孩子捐出1分钱/瓶一样,活动拉进了和消费者的距离,而选择节水基金券,则更加贴近洗衣机商品,全国的苏宁电器同时开展活动,捐献仪式选择在北京举行,活动力度大,宣传范围广。
【关于品牌特卖会的促销提示】
现在大部分店的大型促销活动中都会组织几个大品牌引进大量折扣商品,吸引客流,提升销售。
观察了几个店的特卖会,总结出以下几点,供各店参考:
1、场地的选择。
尽量选择边柜或扶梯口等专为该品牌开辟的大块促销场地,品牌越好场地应该越宽敞。
迈凯乐店庆时撤掉几个不参加活动的品牌,利用这些场地进行了淑女屋、欧时力等品牌的特卖会。
大连商场、大连新玛特等店经常利用中央大堂进行大品牌特卖会。
2、陈列方法。
大衣、外套、裤子、裙子等折后价格在300元以上的商品应采取龙门杠等悬挂陈列方式,毛衣、衬衫、小衫等在花车上销售。
采用这种方法销售,尽量保护了品牌形象,顾客也便于接受折后价格仍很高的商品。
有些店将外套、大衣等价格较高的商品花车销售,虽然节约了场地,但是品牌形象很差,顾客不容易接受花车上乱糟糟的商品仍然300-1000元的价格。
3、价签。
商品的原价价签一定要在商品上,如果现价为全部3折或均一价,则在醒目位置张贴全场3折或均一价的标识;如果价格优惠不同,则应在原价价签下方附加现价,便于顾客比较挑选,也有利于显示优惠力度。
4、试衣间。
大品牌的特卖会,尤其是夏装的特卖会,应设立临时试衣间,试衣间不应太简陋,要与该品牌的形象相符合。
总之,品牌特卖会不仅仅是价格的优惠,更应该考虑到品牌形象、顾客心理等方面,通过场地、陈列、试衣间等细节让顾客觉得物有所值,捡到了大便宜。
(匡杰)
软文写作的十大技巧
1、了解你的受众
考虑你的目标受众,写作时要把读者的需求与习惯放在心上。
研究表明读者看报纸时往往只是浏览而不是专心地阅读。
他们往往主动地搜寻信息而不是被动地接收已提供的东西。
2、先思考——而且要思考得与众不同
在开始做软文或策划新闻报道时,考虑一下向消费者讲述故事最好的方法是什么,是否通过使用插图、文本、链接等方式。
策划前定一个计划并让它指导材料采集与生产的全过程,而并非只是报道一件事,然后添加各种各样的元素,使这件事的述说角度与别人不同或者更好。
最后要留给读者自己思考的余地,不能引起读者思考的文章不会引发共鸣,记忆度也浅。
3、做好材料收集工作
平面软文创作看似单一,但为了赢得读者的关注,创作者必须处在目标受众的角度,为读者提供可相互补充的信息:
寻找与文字相配的图片、图表,多考虑如何运用图片等的互动工具进行更有效的传递信息(一般来说,照片在拍得或取得窄时看起来更好,强调前景时背景素朴更好,主体放在照片正中央更容易让读者领会策划者的意图)。
4、写得活泼且紧凑
积极地写作,而不要被动地写作。
避免长的从句,主要使用紧凑、简洁的陈述句,坚持一句话一个意思。
每个表达出来的意思逻辑自然地跟入下一句。
努力用生动的散文,依赖有力度的动词和鲜明的名词。
在文章中注入区别性的声音以助于把它和报纸其他的内容进行区分。
运用幽默——试着以活泼轻快的风格或态度来写作。
软文模式中对话风格发挥的作用尤其好。
5、解释
读者很少注意到或在意谁是第一人。
人们想知道的不只是发生了什么事情,而是事情为什么会对他们重要。
如同给一个活动策划软文,所有的优惠信息现在都已经展现在那里了,同样的折扣,解释得最好文章将获得读者最深的印象,取得最终的胜利。
6、不要让标题淹没在版面里
找一个能马上让你的文章脱颖而出的版面,或者在做整个版面策划时,让你主体文章的标题最显眼,而不会受到其他花里胡哨小版块的影响。
通过简洁明快的标题,快速告知读者是关于什么的事件以及为什么他们应该继续阅读。
标题不一定是策划者最想传递的信息,但一定应该是读者最感兴趣的内容。
标题不要对文章概括得最全,给读者留些阅读并思考的空间。
7、简短而有力
软文创作不是写故事。
避免用太长的篇幅扑灭读者要继续阅读下去的欲望,一般一个事件及它的因由都能用800以内字数来讲述,除非有不可辩驳的理由让篇幅更长,除非这个理由能继续吸引目标受众的注意。
要增加文章的厚度,明快有冲击力的配图会比冗长的文字更有效。
9、把文章打碎
较大的文本块将使阅读变得困难,使用小标题或突出段落浓点来把主要信息与文本分开。
从信息中抽取出的插图、图表、用浓点重点突出的表格和互动性的图形也会帮助读者划分段落,更快捷地获取信息。
即使一个带定义或摘要的花边文字也能帮助打碎文本,并把信息转化为一种易读的格式。
10、勇于尝试——但要记住基本要素
软文是一种演进中的宣传模式,没有规则,只有想法。
勇于尝试,用与众不同的风格来获得与众不同的效果。
但作为新闻的一个分支,新闻学的根本还是不可忽略的——事实必须要核实两三遍(特别是价格等敏感的因素);写作还是需要敏锐、生动而且到位;叙述应该包括语境;而且必须遵从伦理实践。
(廖颖娜)
化妆品的陈列
一、化妆品陈列的技巧
分类陈列。
一个品牌会有多种不同的化妆品,而消费者又有各种不同的购买需求.因此,一般情况下要根据化妆品的用途不同和使用对象不同来分别摆放,这样方便不同顾客对化妆品的挑选。
关联陈列。
每个化妆品都有不同的功能,如果将不同种类但相互补充的化妆品摆放在一起,消费者在购买化妆品的同时也会对旁边的化妆品感兴趣,这样就促进了化妆品的临时性购买。
分档陈列。
化妆品一般分高、中、低档类,如果将一个低档的化妆品与高档的化妆品陈列到一起会造成消费者的混淆。
各品牌把不同档次的化妆品分别摆放,形成不同的定位、吸引不同的顾客群体。
柜台里的陈列一般采取排队陈列和堆码陈列的分类、组合方式,但要摆出层次感,前面陈列的商品不能挡到后面的商品,要让每一件商品都充分展示,顾客
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 动态 87
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)