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作文个人总结
作文:
个人总结
员工个人工作总结精选范文
今年我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作谈谈这一年来的成绩与不足。
全方面加强学习努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整
二、业务管理没有规矩不成方圆。
要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。
管理是一种投入这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后我本着事事落实事事督导的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计划
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务培训活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标全面推进企业薪酬体制改革。
初步建立了一个能上能下能进能出能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足由于工作千头万绪加上分管业务较多有时难免忙中出错。
例如有时服务不及时统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪有时工作急于求成反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之一年来我严于律己、克己奉公用自身的带头作用在思想上提高职工的认识行动上用严格的制度
新的一年即将到来保险市场的竞争将更加激烈公司要想继续保持较好的发展态势必须进一步解放思想更新观念突破自我逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。
我相信在上级公司的正确领导下在全体员工的共同努力下上下一心艰苦奋斗同舟共济全力拼搏我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!
员工个人工作总结20_______年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强这是全体员工和各级领导团结拼搏全身心的投入付出的心血和汗水的结果更重要的是集团公
回顾自己一年来的工作工作积极性是高的也能全身心的投入工作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的临近内年终自己有必要对工作做一下回顾目的在于吸取教训提高自己以使把工作做得更好自己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概:
截止20_______年12月31日我负责的客户共有28家。
下半年任务为2000吨实际完成销量:
______吨完成目标______%。
全年销售金额:
______元(其中含运费:
______元)回收资金:
______元资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%了结老帐具体工作正在跟进中。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制。
3)开展CRM系统进行初始化工作。
4)送样客户60家并做到及时跟踪和反馈试用情况但这些客户都较小大部分是电话询问要样有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户40家但点多量小客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场:
GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
到广州参加第十一届中国国际复材展首次接触参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。
经过磨练我显得更加成熟业务更加熟练信念更加坚定我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动:
在完成本质工作之余极参加公司组织的一些企业文化活动即丰富了自己的业余生活又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作被评为20_______年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好担任销售公司《巨石报》《巨石
四、自我反省:
回顾自己20_______年的销售工作与客户沟通公司内部各部门协调都十分融洽但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺过于相信他人造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视使客户开发进展相对缓慢。
在来年的工作中我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老同志学习为了吸取经验教训使今后的工作做得更好进行以下几点反思:
1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心没有将更多的精力投入到工作中。
3、工作激情不足还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多分散销售工作注意力。
以上几点反思仅仅是一部分我工作上的不足还很多今后会戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、20_______年工作规划:
(1)加大新客户开发力度集中精力在网上查找信息整理汇总后按地区逐个搜索只要有一线希望的主动送样及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题对绍兴等地的透明板材行业难以进入望明年产品质量提高成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场但我司定价太高客户难以接收据悉泰山的方格布目前供不应求价格为8200-8600元/吨我司产品在质量上优于对方但2500-3000元/
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝华东地区土工格栅市场海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱05年采购点是山泉、金伟、大连新东方但随着06年价格上涨估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场神州、华诚、三方电力会随价格的调整预计降低采购量。
只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析20_______年上半年我所负责的片区压力是非常大的在严峻的形势下若只是守住原有客户那任务将远远难以完成所以新客户开发是个人工作总结写作模式及要求
个人工作总结写作模式及要求个人工作总结就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总分析、总研究分析成绩、不足、经验等。
总结与计划是相辅相成的要一个人计划为依据制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
一、基本要求1、基本情况总结总结必须有情况的概述和叙述有的比较简单有的比较详细。
这部分内容主要是针对工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。
成绩有哪些有多大表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少表现在哪些方面是什么性质的怎样产生的都应讲清楚。
3、经验和教训做过一件事总会有经验和教训。
为便于今后的工作需对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算根据今后的工作任务和要求吸取前一时期工作的经验和教训明确努力方向提出改进措施等。
二、注意事项1、一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚要让别人看得懂。
3、要剪裁得体详略适宜。
材料有本质的有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分该祥的要祥该略的要略。
三、基本格式1、标题:
字体小二号宋体。
2、正文:
四号宋体。
开头——概述情况总体评价;提纲挈领总结全文。
主题——分析成绩缺憾总结经验教训。
结尾——分析问题明确方向。
3、落款:
署名日期。
如何写个人工作总结(多篇范文)
如何写个人工作总结总结的种类挺多如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。
这些只是划分的角度不同而有不同的名称。
在具体写作上却也有总的规律可以寻找。
首先是格式问题。
总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。
标题即总结的名称有时可以将主要内容、性质作标题如不能表达出完整的意思时在正标题下可以再拟副标题。
如《我的思想总结——学赖宁的体会》。
这里便是两个标题了。
前言。
前言的写法多种多样有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。
主体是总结的核心部分。
这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训并且要作理论的概括总结出规律性的东西。
总结的优劣这是决定性的部分。
结尾或提出今后努力方向或指出存在的问题或表示自己的态度。
其次总结要实事求是。
这就是从实际出发有一说一有二说二老老实实认真负责。
写总结要防止几种情况一种是因领导让写不得不写写几行敷衍过去这不是严肃的态度;二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会在总结里将小事说成大事甚至捏造
事实弄虚作假;三是出于所谓的“谦虚”该写的不写或是写了怕人讽刺就不写。
这些都不是实事求是的态度。
第三选择总结的结构形式。
总结常见的结构形式有四种:
一为条目式就是把材料概括为要点按一定的次序分为一、二、三等条一项项地写下去。
这容易条理清楚但往往欠紧凑。
二为三段式即从认识事物的习惯来安排顺序先对总结的内容作概括性交代表明基本观点;接着叙述事情经过同时配合议论进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。
这种结构单纯、易学。
三为分项式即不按事件的发展顺序而是把做的事情分几个项目也就是几类一类一项地写下去每类问题又按先介绍基本情况再叙述事情经过再归纳出经验、问题三个顺序写下来。
这种方式较复杂只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。
四为漫谈式如向别人介绍自己的学习经验就可用漫谈式把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。
这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。
各种方式都有利弊要从自己实际出发去选用也可创造其它形式。
训练
任何人在生活、工作、学习方面总有取得成功的时候只是有的人的成功机会多些有的人获得成功的次数少一些有的人的成功在学习上有的人的成绩在其他方面。
那么请你回顾自己的生活将你认为是成功的一个侧面或一件事写成一篇小总结。
第二篇:
如何写个人工作总结如何写个人工作总结【个人总结常见格式】第一部分:
开头语概论。
总的概括一年的最精彩部分;第二部分:
主要成绩要讲透但不要脱离实际拔高分1、2、3、4………第三部分:
主要不足可简略要实在诚恳分1、2、3、4………第四部分:
努力方向明年准备怎么做?
重点针对不足之处。
【个人总结的写法】工作进行到一定阶段或告一段落时需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下肯定成绩找出问题归纳出经验教训提高认识明确方向以便进一步做好工作把这些用文字表述出来就叫做工作总结。
工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等;按时间可分为年度总结、季度总结等;按范围可分为个人总结、党支部(小组)总结、单位总结等;按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。
工作总结可
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