自考市场营销学名词解释简答题.docx
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自考市场营销学名词解释简答题.docx
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自考市场营销学名词解释简答题
一、名词解释
1.市场:
是指某种产品现实购买者及潜在购买者集合。
2.市场营销:
是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物一种社会过程。
3.市场营销者:
是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换人。
市场营销者可以是卖主,也可以是卖主。
4.市场营销战略:
是指企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力市场营销组合。
5.战略计划:
是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定涉及企业管理各个方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)带有全局性重大计划。
它强调企业组织整体性,而不仅限于市场营销一个方面。
6.定点超越:
是指企业将其产品、服务和其他业务活动及自己最强竞争对手或某一方面领先者进行连续对比衡量过程。
7.目标管理:
是指把企业任务具体化为一系列各级组织层次目标,各级经理对其目标实现完全负责管理制度。
8.战略计划过程:
是指通过制定企业任务、目标、业务组合计划和新业务计划,在企业目标和资源(或能力)及迅速变化环境之间发展和保持一种切实可行战略适应管理过程。
换言之,战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取一系列重大步骤,包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
9.市场需求:
是指一定顾客在一定地理区域、一定时间、一定营销环境和一定营销方案下对某种产品购买总量。
10.市场预测:
表示在一定营销环境和营销方案下估计市场需求。
11.市场潜量:
是指在一定营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到极限值。
12.企业需求:
就是在市场总需求中企业所占需求份额。
13.企业潜量:
是当企业营销力量相对于竞争者不断增加时,企业需求所达到极限。
14.市场营销环境:
是指影响企业及目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力各种角色和力量。
15.可支配个人收入:
是指扣除消费者个人缴纳各种税款和交给政府非商业性开支后可用于个人消费和储蓄那部分个人收入。
16.可随意支配个人收入:
是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品固定支出所剩下那部分个人收入。
17.知识管理:
是对企业知识资源进行管理,使每一各员工都能最大限度贡献其积累知识,实现知识共享过程。
18.参照群体:
是指那些直接或间接影响人看法和行为群体。
19.学习:
是指由于经验而引起个人行为改变。
20.驱使力:
是指存在于体内使人们产生行动内在刺激力,即内在需要。
21.产品差异市场营销:
是指企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同产品。
22.目标市场营销:
是指企业识别各个不同购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场。
运用适当市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。
23.目标市场:
是指企业拟投其所好,为之服务具有相似需求顾客群。
24.市场定位:
是指企业针对潜在顾客心理进行营销设计,创立产品,品牌或企业在目标顾客心目中某种形象或个性特征,保留深刻印象和独特位置,从而取得竞争优势。
25.产品:
是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需求任何事物,包括实物、服务、场所、组织、思想、注意等。
26.便利品:
是指消费者通常购买频繁,希望一需要即可买到,并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格消费品。
27.选购品:
是指消费者为了物色适当物品,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品花色、式样、质量、价格等消费品。
28.特殊品:
是指消费者能识别那些牌子商品物美价廉,哪些牌子商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买消费品。
29.品牌:
是销售者给自己产品规定商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素组合构成,用作一个销售者或销售者集团标识,以便同竞争者产品相区别。
30.商标:
实质上是指一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护一个品牌或一个品牌一部分。
31.总固定成本:
是一定时期内产品固定投入成本总和。
32.总可变成本:
是一定时期内产品可变投入成本总和。
33.边际收益:
是指企业每多出售一件产品所增加收入,也就是最后一件产品卖价。
34.平均固定成本:
是总固定成本被产品总量均分份额。
35.平均可变成本:
是可变总成本被产品总量均分份额。
36.平均总成本:
是产品总成本被产品总量均分份额。
37.边际成本:
是增加一个单位产量相应增加单位成本。
38.规模效益:
是指各种生产要素等比例增加时,对产量变动影响程度。
39.替代性需求关系:
是指在购买者实际收入不变情况下,某项产品价格小幅度变动将会使其关联产品需求量出现大幅度变动。
40.互补性需求关系:
是指在购买者实际收入不变情况下,虽然某项产品价格大幅度变动,但其关联产品需求量并不发生太大变化。
41.反向定价法:
是指企业依据消费者能够接受最终销售价格,计算自己从事经营成本和利润后,逆向推算出产品批发价和零售价。
42.分销规划:
是指建立一个有计划、实行专业化管理垂直营销系统,把制造商需要及经销商需要结合起来。
43.供应链管理:
是指一个组织内集成不同功能领域,加强从直接战略供应商通过生产制造商及分销商到最终客户物流流动过程管理体系。
44.直接分销渠道:
是指产品从生产者流向最终消费者过程中不经过任何中间商转手分销渠道。
45.传统渠道系统:
:
是指由各自独立生产商、批发商、零售商和消费者组成分销渠道,传统渠道成员之间系统结构是松散。
46.物流:
是指通过有效安排商品仓储、管理和转移,使商品在需要时间到达需要地点经营活动。
47.供应链:
是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体功能网链结构模式。
48.促销:
是企业通过人员推销和非人员推销方式,及潜在顾客进行信息沟通,引发并刺激顾客购买欲望,使其产生购买行为活动和过程。
49.广告:
是由明确发起者以公开支付费用做法,以非人员任何形式,对产品、服务或某项行动意见和想法等介绍。
50.宣传:
是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业新闻,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利报道、展示、演出,用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位需求。
51.市场营销组织:
是指企业内部涉及及市场营销活动各个职位及其结构。
52.市场营销计划:
是指在研究目前市场营销状况,分析企业所面临主要机会及威胁、优势及劣势以及存在问题基础上,对财务目标及市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表确定和控制。
53.矩阵型组织:
是职能型组织及产品型组织相结合产物,他是以原有以直线指挥系统为职能部门组成垂直领导系统为基础,又建立了一种横向领导系统,两者结合起来就组成了一个矩阵。
54.战略控制:
是指市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作及原计划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。
55.市场营销审计:
是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序、和业务等进行综合、系统、独立和定期性核查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划建议,改进市场营销管理效果。
56.市场营销执行:
是将市场营销计划转化为行动方案过程,并保证这种任务完成以实现计划既定目标。
57.企业文化:
是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循价值标准、基本信念和行动准则。
58.市场营销控制:
是指管理者经常检查市场营销计划执行情况,看看计划及实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因所在,并采取适当措施和正确行动,以保证市场营销计划完成。
二、简答
1.简述相互市场营销含义
答:
所谓市场营销者,是指希望从别人哪里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换人。
市场营销者既可以是卖主,也可以是买主。
假如有几个人同时想购买正在市场上出售某种稀缺产品,每个正准备购买人都尽力使自己被卖主选中,这些购买者就都在进行市场营销活动。
在另一种场合,如果买卖双方都在积极寻求交换,那么我们就把双方都成为市场营销者,并把这种情况成为相互市场营销。
2.简述推销观念及市场营销观念区别
答:
(1)推销观念注重卖方需要,市场营销观念则注重买方需要。
(2)推销观念是以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金,而市场营销观念则考虑如何通过制造,传送产品以及及最终消费产品有关所有职务,来满足顾客需要。
3.及一般市场营销相比,大市场营销有何特点?
答:
(1)大市场营销目是打开市场之门,进入市场。
(2)大市场营销涉及面比较广泛。
(3)大市场营销手段较为复杂。
(4)大市场营销及采用积极诱导方式,也采用消极诱导方式。
(5)大市场营销投入资本人力时间较多。
4.简述战略及战术含义及区别。
答:
战略是指企业为了实现预定目标所做全盘考虑和统筹安排。
战术是指为实现目标具体行动。
战略和战术不可混为一谈。
战略是如何赢得一场战争概念,而战术是如何赢得一场战役概念。
战术是一中单一主意或谋略,而战略则包含很多因素,起重点是战术。
战术具有某种竞争优势,而战略则是用来保持这种优势。
战术相对于产品或企业具有外在性,甚至不是企业自己制定,而战略则具有内在性,通常需要进行大量内部组织工作。
战术是沟通导向,而战略则指产品导向或企业导向。
、
5.简述逆向营销涵义。
答:
按照逆向营销理论,战略应当自下而上地制定,即先找到一个行之有效战术,而后再把战术发展成为战略。
换而言之,逆向市场营销意味着“战术应当支配战略,然后战略推动战术”。
战术是直接对经营产生影响创意,而战略为战术增添双翼,从而使企业经营展翅腾飞。
6.简述市场营销不能对战略计划贡献
答:
战略计划人员至少在五个方面要依赖企业市场营销部门:
(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会启迪;
(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够市场营销能力来利用这一机会等问题。
(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽市场营销计划,具体陈述有关产品,价格,分销和促销战略和战术。
(4)市场营销部门对市场上实施每项计划都附有一定责任。
(5)市场营销部门必须对随时出现情况作出评价,并在必要时采取改正措施。
7.简述定点超越过程。
答:
(1)明确目和目标
(2)确定量化方发和信息来源(3)选择定点超越对象(4)测量和描述本企业(5)测量和小树定点超越对象(6)对比(7)建议和策划(8)计划执行及控制。
8.规定企业任务应该考虑哪些因素
答:
(1)企业过去历史突出特征
(2)企业高层意图(3)企业周围环境发展和变化(4)企业资源情况(5)企业特有能力
9.简述战略业务单位特征
答:
(1)他是单独业务过一组有关业务
(2)他有不同任务(3)他有其竞争者(4)他有认真负责经理(5)他掌握一定资源(6)他能从战略计划得到好处(7)他可以独立计划其他业务
10.一个理想市场营销信息系统应具备哪些素质
答:
(1)它能向各级管理人员提供从事工作所必须得一切信息
(2)它能够对信息进行选择以便使各级管理人员获得及他能够切必须采取行为有关信息(3)它提供信息时间限于管理人员能够切应当采取行动时间(4)它提供所要求任何形式分析、数据及信息(5)它所提供信息一定是最新,并且所提供信息形式都是有关管理人员最容易了解和消化。
11.运用加权平均法来综合各专家估计值时,如何确定权数?
答:
1)对各个专家估计值给及相同权数
(2)对研究人员认为比较高明专家给予较高权数(3)根据专家自己认为比较高明专家给予较高权数(4)对过去估计校准专家给予较高权数
12.专家意见法德缺点有哪些?
答:
(1)专家意见未必能反映客观现实
(2)责任较为分散,估计值权数相同(3)一般仅适应于总额预测,而用于区域、顾客群、产品大类等预测时,可靠性较差。
13.简述销售人员综合意见法德主要优点
答:
(1)销售人员经常接近购买者,对购买者意向有较全面深刻了解,比其他人有更充分知识和更敏锐洞察力,尤其是对受技术发展变化影响较大产品
(2)由于销售人员参及企业预测,因而他们对上级下达销售配额有较大信心完成(3)通过各种方法,也可以获得按产品、区域/、顾客或销售人员划分各种销售预测
14.简述影响统计需求有效性主要因素
(1)观察值过少
(2)各变量之间高度相关(3)变量及销售量之间因果关系不清(4)未考虑到新变量出现
15.进行经济环境分析时,为什么还要区别货币收入及实际收入?
答:
进行经济环境分析时,还要区别货币收入和实际收入,因为实际收入会影响实际购买力。
假设消费者货币收入不变,如果物价下跌,消费者实际收入便增加。
相反,如果物价上涨,消费者实际收入便减少。
即使消费者货币收入随着物价上涨而增加,但是,如果通货膨胀超过了货币收入增长率,消费者实际收入也会减少。
16.面对市场威胁,企业可采取那些措施?
答:
(1)反抗。
即试图限制和扭转不利因素发展。
(2)减轻。
即通过调整市场营销组合等来改善环境适应,以减轻环境威胁严重性。
(3)转移。
即决定转移到其他盈利更多行业或市场。
17.市场营销部门再决定决策时应如何考虑企业内部环境力量?
答:
首先,市场营销部门要考虑其他业务部门情况,并及之密切协作,共同研究制定年度和长期计划,其次,市场营销部门要考虑最高管理层意图,以企业任务、目标、战略和政策等为依据,制定市场营销计划,并报最高管理层批准后执行。
18.人们在购买决策过程中可能扮演那些不同角色。
答:
(1)买起者,即首先提出或有意思购买某一种产品或服务人。
(2)影响着,即其看法或建议对最终决策具有一定影响人。
(3)决策者,即对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定人。
(4)购买者,即实际采购人。
(5)使用者,即实际消费或是偶那个产品或服务人。
19.简述组织市场特点
答:
及消费者市场购买行为相比,组织市场购买行为具有以下特点
(1)派生需求。
组织需求是一种派生需求,即组织机构购买产品是为了满足其顾客需要,也就是说,组织机构对产品需求,归根结底是从消费者对消费品需求中派生出来说。
(2)多人决策。
购买决策过程参及者往往不只是一个人,而是由于很多人组成。
(3)过程复杂。
由于购买金额较大,参及者较多,而且产品技术性能较为复杂,所以,组织购买行为过程将持续较长一段时间,几个月甚至几年都有可能。
(4)提供服务。
一般来讲,物质产品本身并不能满足组织购买者全部需求,企业还必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件及服务。
20.简述中间商配货决策涵义类型
答:
中间商配货决策是决定拟经营花色品种,即中间商产品组合。
配货决策是最基本、最重要购买决策,因为中间商经营货色会影响到从那家供应商进货即中间商供应商组合、中间商营销组合和顾客组合。
(1)独家配货,即中间商决定只经营某一家制造上产品。
(2)专深配货,即中间商决定经营许多家制造商生产同类产品各种型号规格。
(3)广泛配货,即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限产品。
(4)杂乱配货,即中间商决定经营范围广泛且没有关联多种产品。
21.简述产业购买者行为类型有哪些?
答:
(1)直接购买,即企业采购部门根据过去和许多供应商打交道经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购同类产业用品。
(2)修正重购,即企业采购经理为了更好完成采购工作任务,适合改编要采购某些产业用品规格、价格等条件或供应商。
(3)全新采购,即企业第一次采购某些产业用品。
22简述不同战略群体之间存在竞争原因
答:
(1)某些战略群体可能具有相同目标顾客。
(2)某些顾客可能分不清不同战略群体产品区别,如分不清高档货及中档货区别。
(3)属于某个战略群体企业可能改变战略,进入另一个战略群体,如提供中档货企业可能转向生产高档货。
23.简述建立企业竞争情报系统主要步骤
答:
(1)建立系统。
这个系统首先要明确市场营销管理者所需要主要情报及其最佳来源是什么。
(2)收集数据。
通常推销人员、经销商和代理商、市场咨询机构和有关协会以及有关报刊杂志等,都可成为情报来源。
(3)评价分析。
对所收集到资料分析评估,作出必要解释,整理分类。
(4)传播反应。
通过电话、报告团、通信、备忘录、布告等形式,将情报资料及时送给企业有关管理部门。
24简述市场主导者扩大市场需求总量途径
答:
一般来说,市场主导者可以从三个方面来扩大市场需求总量
(1)发现新用户。
市场主导者可通过市场渗透战略、市场开发战略、地理扩展战略三个方面来发现新用户。
(2)开辟新用途。
为产品开辟新用途,可扩大需求量并使用产品销路久畅不衰。
(3)增加使用量。
促进用户增加使用量是扩大需求一种重要手段。
25.简述一个好“补缺基点”特征
答:
(1)有足够市场潜量和购买力。
(2)利润有增长潜力。
(3)对主要竞争者不具有吸引力。
(4)企业具备占有此不缺基点所必须得能力。
(5)企业既有信誉足以对抗竞争者。
26.企业在提高市场占有率时应该考虑因素有哪些
答:
(1)引起反垄断活动可能性。
(2)为提高市场占有率所付出成本。
(3)争夺市场占有率所采用市场营销组合战略。
27.市场挑战者可以选择进攻战略有哪些?
答:
(1)正面进攻。
正面进攻就是集中全力向对手主要市场阵地发动进攻,即进攻对手强项而不是弱点。
(2)侧翼进攻。
侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手弱点,有时可采取“声东击西”战略,佯攻正面,实际攻击侧翼或背面。
(3)包围进攻。
包围进攻时一种全方位、大规模进攻战略,挑战者拥有优于对手资源,并确信借助围堵计划足以打垮对手是,可采取这种战略。
(4)迂回进攻。
这是一种最间接地进攻战略,完全避开对手现有阵地而迂回进攻。
(5)游击进攻。
这是主要适用于规模小、力量较弱企业一种战略。
28.简述市场细分利益
答:
(1)市场细分有利于企业发现最好市场机会,提高市场占有率。
(2)市场细分还可以使企业最少经营费用取得最大经营效益。
(3)市场细分有利于提高企业竞争能力。
29.简述产业市场细分依据
答:
细分产业市场变量,有一些及消费者市场细分变量相同,如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌依赖程度、购买准备阶段、使用者对产品态度等。
此外,细分产业市场常用量还有最终用户、顾客规模等。
这里需要强调是许多企业实际上不是用一个变量而是用几个变量,甚至用一系列变量来细分市场。
30.简述无差异市场营销优缺点。
答:
无差异市场营销优缺点是产品品种、规格、款式简单,有利于标准化及大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
其主要缺点是某种单一产品要以同样方式广泛销售并受到所有购买者欢迎,这几乎是不可能。
特别是当同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时,往往存在追求最大子市场“多数谬误”倾向。
31.对成熟期产品,可采取策略有哪些?
答:
对成熟期产品,只能采取主动出击策略,是成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。
此外,可以采取以下三种策略。
(1)调整市场。
这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品新用途或改变推销发式等,以使产品销售量得意扩大。
(2)调整产品。
这种策略是以产品自身调整来满足顾客不同需要,吸引有不同需求顾客。
整体产品概念任何一层次调整都可视为产品在推销。
(3)调整营销组合。
这种策略是通过对产品、定价、渠道、促销四个营销组合因素加以综合调整,刺激销售量回升。
31.简述缩减产品组合主要因素
答:
通常情况下,企业产品大类有不断延长趋势,其原因主要有:
(1)生产能力过剩迫使产品大类经理开发新产品项目。
(2)中间商和销售人员要求增加产品项目,以满足顾客需要。
(3)产品大类经理为了追求更高销售额和利润而增加产品项目。
但是,随着产品大类延长,设计、工程、仓储、运输、促销等营销费用也随之增加,最终将会减少企业利润。
在这种情况下,需要对产品大类发展进行相应遏制,删除那些得不偿失产品项目,使产品大类缩短,提高经济效益。
32.简述企业采取向上延伸策略原因和可能承担风险。
答:
向上延伸是指企业原来生产抵挡产品,后来决定增加高档产品。
主要原因来:
(1)高档产品畅销,销售增长较快,利润高。
(2)企业估计高档产品市场上竞争者较弱,易于被击败。
(3)企业想使自己成为生产种类齐全企业。
采取向上延伸策略也要承担一定风险。
如:
(1)可能引起生产高档产品竞争者进入抵挡产品市场,进行反攻。
(2)未来顾客可能不相信企业能生产高档产品。
(3)企业销售代理商和经销商可能没有能力经营高档产品。
33.简述产品延伸利弊
答:
一般来讲,产品延伸有下列四个好处。
(1)满足更多消费者需求,
(2)迎合顾客求异求变心理。
(3)减少开发新产品风险。
(4)适应不用价格层次需求。
但是产品延伸也会带来如下副作用:
(1)品牌忠诚度降低
(2)产品项目角色难以区分。
(3)产品延伸引起成本增加。
34.简述建立自己品牌和商标好处
答:
(1)便于管理订货。
(2)有助于企业细分市场。
(3)有助于树立良好企业形象。
(4)有利于吸引更多品牌忠诚者。
(5)注册商标合适企业产品特色得到法律保护,防止别人模仿、抄袭。
35.在品牌战中,中间商有什么优势?
答:
(1)零售商业营业面积有限,因此许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
(2)虽然消费者都知道,以自有品牌出售商品通常都是大企业产品,但是,由于中间商特别注意保持其自有品牌质量,仍能赢得消费者信任。
(3)中间商品牌价格通常定得比企业品牌低,因此,能迎合许多计较价格高低顾客,特别是在通货膨胀时期。
(4)大零售上把自己品牌陈列在商店醒目地方,而且妥善储备。
36.企业采用多品牌策略原因
答:
(1)多中不同品牌只要被零售商店接受,就可占用更大货架面积,而竞争者所占用货架面积当然会相应减少
(2)多种不同品牌可吸引更多顾客,提高市场占有率(3)发展多种不同品牌有助于企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争,提高效率(4)发展多种不同品牌可是企业深入到各个不同市场部分,占领更大市场。
37.早期大众有哪些特征
答:
(1)深思熟虑,态度谨慎
(2)决策时间较长(3)受到一定教育(4)有较好工作环境和固定收入(5)对意见领袖消费行为有较强模仿心理
38.简述企业定价工作主要步骤
答:
选择定价目标,测定需求价格弹性,估计成本,分析竞争对手产品及价格,选择适当定价方法,选定最后价格
39.随行就市定价法涵义和适用条件是什么
答:
所谓随行就市定价法,是指企业按照行业平均现行价格水平来定价。
(1)难以估算成本
(2)企业打算及同行和平共处(3)如果另行定价,就很难了解购买者和竞争者对本企业价格反应。
40.受到竞争对手进攻后,企业应对变价需考虑哪些因素
答:
受到竞争对手进攻企业必须考虑:
(1)产品在其生命周期中所处阶段及其企业产品投资组合中重要程度。
(2)竞争者意图和资源(3)市场对价格和价值敏感性(4)成本费用随着销量和产量变化而变化情况
41.简述分区定价涵义和存在主要问题
答:
所谓分区定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格去顾客某种产品,分别制定不同地区价格。
距离企业远价格去,价格定较高;距离企业进价格区,价格定较低。
企业采用分区定价存在主要问题是:
(1)在同一价格区有些顾客距离企业较近,有些顾客距离企业较远,前者就不划算;
(2)处在两个相邻价格区界两边顾客,他们相距不远,但是要按照高低不同价格购买同一产品。
42.企业采取需求差别定价必须具备什么条件?
答:
企业采取需求差别定价必须具备一下条件:
(1)市场必须是可以细分,而且各个子市场必须表现出不同需求程度;
(2)以较低价格购买某种产品顾客不可能以较高价格吧这种产品倒卖给别人;(3)竞争者不可能
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