酒类销售行业 抖音代运营方案.pptx
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酒类销售行业 抖音代运营方案.pptx
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,数据来源:
2019年1月29日2018抖音大数据报告,截至2018年12月,抖音日活跃用户数已突破2.5亿,月活跃用户数突破5亿,海外月活跃用户数超1.5亿。
自抖音平台出现以后,各行各业纷纷入驻抖音收割流量,实现流量变现。
酒业销售行业也不例外。
较多酒业销售行业在抖音平台投放信息流广告。
2.5亿DAU国内日活用户突破2.5亿,5亿MAU国内月活用户突破5亿,25-29岁(27.9%),20岁以下(20%),抖音用户年龄分布,一线,二线,三线,四线及以下,抖音用户城市分布,8.23%,34.39%,21.51%,35.87%,百度“下滑”、微信“克制”,抖音成为酒类行业拓客的必争之地。
2019年2月,华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示,抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体,90%以上人群分布在二三四五线城市人群,这些人群是酒类行业未来最有潜力的增涨市场。
20-24岁(32.8%),40岁以上(1.6%),30-34岁(13.5%),35-39岁(4.2%),截止2019年6月,入驻抖音的酒类企业号有251个,已开通商品橱窗的企业号,有120个。
图为酒类行业粉丝量靠前的已开通抖音蓝V企业号运营现状。
酒类行业的粉丝们对内容方面的关注,更喜欢知识科普以及技巧展示的视频内容。
醇萃红酒粉丝:
61.5W获赞:
57.7W,澳洲奥润堡酒庄粉丝:
9.6W获赞:
58.9W,梦凡拉红酒粉丝:
7.3W获赞:
12.5W,数据来源:
飞瓜数据后台,目,录,Part01什么样的酒类行业内容能火?
Part02酒类行业抖音号怎么做?
Part03酒类行业抖音号代运营套餐附-盛世简介及案例,完播率,90%,点赞率,评论率,转发率,权重/标签化,机器审核,抖音的流量推荐,是一个”去中心化“的算法机制,也是抖音核心竞争力之一。
这种算法成就了“全民造星的时代”,”路人变超级网红“成为了可能!
首先视频上传或拍摄完成后,是进行机器审核,接下来推荐流量测试,通过互动率情况,给视频或账号打上标签或权重,再计算下一步流量池推荐,后期再人工干预深挖优质内容,账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。
人工干预/复审,流量推荐/终止,抖音的内容,是由PGC+UGC共同生产,以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点,激发互动引发病毒式传播和流量推荐。
以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容,为酒类行业抖音号内容运营做参考,1234,教程类,标题类,科普知识,搞笑轻松,5,技能类,1.1-1,招式一:
科普知识,以短视频的形式讲解相关专业知识,浓缩精华,针对兴趣对象,满足知识补充需求,引发关注和收藏,且目标人群最精准。
二姐说酒获赞:
32.6W,大绅士庄森获赞:
2.0W,1.1-2,每天学点生活微礼仪粉丝:
126.6W点赞:
51.3w,招式二:
教程类,展示专业的技巧,让人耳目一新,能触发同类人群的认同和兴趣,从而关注和互动。
许文学粉丝:
6.1W获赞:
4.4W,1.1-3,招式三:
搞笑轻松,现代人的生活压力通常很大,各行各业如此,以搞笑的剧情开始代入进行对于产品的讲解相关联,让大众从兴趣开始然后进入后转变成求知欲,容易被收藏和转发。
李大漂亮粉丝:
116.2W获赞:
3.2W,艾米粉丝:
4.1w获赞:
111.6W,1.1-4,招式四:
标题类,标题吸引力比起其他的内容,更容易在第一秒就获取用户的好感。
标题吸引力型内容,用户往往在第一时间就会产生好奇心,继续往下看的意愿更高,评论互动的动力也更强。
老宋的微醺23点粉丝:
526.8W获赞:
4.7w,胡屿帆粉丝:
192.2W获赞:
17.7W,1.1-5,招式五:
技能类,“展示多技能”将技能作为视频爆点。
人无我有,人有我精的东西最能吸引用户观看。
展示自己的独特技艺。
能够让视频内容不会太平淡,能够最大程度上吸引用户的眼光。
技能的展示属于稀缺类视频,更能激发用户的分享欲望,以及炫耀的欲望。
中式调酒师小猫粉丝:
458.7W获赞:
4.5w,靖宝贝粉丝:
1.1W获赞:
10.8w,怎么在前3秒眨眼间抓住用户的注意力?
做有期待感的视频,有用,好玩,有价值,新鲜,抖音上的最火视频和吸粉的视频,都有一个共同的特征,就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。
抖音短视频,虽然只有15秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。
怎么样在开始时就抓住用户的注意力,让用户看完,提高完播率?
这就需要做有期待的视频内容。
满足用户的6大期待。
身份期待,代入感自带共鸣属性,文案期待,把上述方式植入文字,1开门见山抛出的主题/问题,2,3,一个星期才做出来的作品,视频画面不清晰视频时长太短,少于7秒出现水印LOGO不做定位,乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一,变化太小,降权,正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重,模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播,前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关,为什么新号要提前养号?
账号定位,推广引流,内容运营,内容方向,为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证?
抖音蓝v认证好处非常多,可将内容导流至更多的落地页提高转化,要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。
不过,很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。
同时抖音认证费不管结果,都是不会退还的。
抖音蓝V号,功能权益,品牌/产品链接,1.名称确认,2.认证主体,3.行业分类,4.营业执照,5.认证公函,6.商标等其它资质,7.运营者信息,8.手机号+邮箱验证,在抖音平台,打造品牌IP的第一步,就是设定1个必火的人设,即“人物设定”。
塑造人设的目的是打造差异化,让人易辨别易记易联想。
酒类行业抖音号要想变成人们心中的“网红”,就要把自己的优势展现出来。
对酒类行业人设进行立体垂直化设计打造。
娱乐热点内容红酒侃谈会粉丝:
6.6W,幽默风趣老宋的微醺23点粉丝:
526.8W,知识类矩阵醇萃红酒粉丝:
61.5W,做好竞争对手市场调查,洞察消费者行为需求与爱好,对酒类行业抖音号提供的视频进行全面分析和梳理、打造爆款视频、和内容形式的创新。
策划拍摄与目标人群的视频内容。
教学场景获赞:
3.4W,知识传递获赞:
10.9W,话题引入获赞:
4.0W,账号运营的重点永远是内容,而内容策划的本质是揣摩人性,更多地是利用用户的心理,用内容去戳中他们的痛处。
我们计划酒类行业抖音号,6个内容方向:
内容表现方式,教学类,情感类,标题类,剧情类,技能类,对话类,卡券,线上线下互补,DOU+,POI详情页,企业号在成功认领POI之后,视频内可附带机构地址,还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息,从而能直观展示企业宣传内容。
用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群,为引爆视频提供前期流量。
发布内容对活动进行预热,并在抖音发放电子优惠券。
用户到店后,引导其发布带有门店定位的抖音视频,加速其他用户种草。
通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。
等线上粉丝积累到一定程度时,用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。
企业号在成功认领POI之后,视频内可附带线下酒类行业经营门店地址,还能编辑包含联系方式、线下门店地址、优惠券等信息,从而能直观展示酒类行业宣传内容,第一时间吸引眼球,为酒类行业提供信息曝光与流量转化。
机构地址显示,商家地址电话,企业官方相册,商家详情页,神器“dou+”来袭,主控制流量主动权!
使用dou+,视频会出现在首页推荐流里,得到更多展现。
什么样的视频投放dou+,效果更明显?
01,02,03,04,05,06,同样的营销成本线上线下互动双向互补引流,#线下酒类行业销售宣传线上活动,#线上视频插入酒类行业销售门店地址、联系方式、优惠信息,抖音拥有5亿活跃用户。
商家通过优惠卡券引流,吸引很多的关注。
观看抖音视频,点击视频中的POI地址页面。
进入下一个页面后,就可以找到店铺活动、卡券的横幅,名师风采、以及服务课程,线上线下都可以使用。
店铺活动,流量互导在线报名,优惠券卡券领取,套餐介绍:
企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系,全方位的账号设计,从零包装到网红账号,所有企业账号功能开启。
账号策划定位,每日每周数据分析汇报,优化账号权重,养号,评论及粉丝互动管理内容运营:
创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析以达成1万粉丝、100万播放量为最终目的,服务至达标为止。
1个月/10条视频。
1万粉丝,曝光量100万+,视频数10条,服务周期1个月,¥xxx元,xxx元全托套餐,3万粉丝,曝光量1000万+,视频数25条,服务周期2个月,¥xxx元,xxx元全托套餐套餐介绍:
企业抖音全托管代运营搭建企业抖音号完整体系,全方位的账号设计,从零包装到网红账号,所有企业账号功能开启。
账号策划定位,每日每周每月数据分析汇报,优化账号权重,养号,评论及粉丝互动管理内容运营:
创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析、10万30万粉丝达人推送、下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑以达成3万粉丝、1000万播放量为最终目的,服务至达标为止。
2个月/25条视频。
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- 酒类销售行业 抖音代运营方案 酒类 销售 行业 抖音代 运营 方案