OGSM年度经营计划与执行.ppt
- 文档编号:303157
- 上传时间:2022-10-08
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OGSM年度经营计划与执行.ppt
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1,规划与计划的定义,狭义的理解,规划是指制定或实施某种计划的过程.广义的理解,规划则是指人类基于对研究对象变化规律的认识.根据现存条件,对未来活动有意识、有系统地安排,2,3,年度规划制定的原则:
以公司总的战略为大方向,大目标,年度目标设定的台阶I公司OGSM(总经理)II营销OGSM技术OGSM财务与人力OGSM分公司OGSMIII业务GSM三维GSM财务OGSM各地区OGSM客服OGSM动画OGSMHROGSM培训中心OGSM市场OGSM多媒体OGSM,WhatShallWeTalk?
内容安排,1、OGSM与执行力提升2、OGSM的内容与方法3、OGSM的进度管理4、OGSM的绩效管理5、OGSM的能力准备6、OGSM与年度预算,执行力是什么,有效利用资源,保质保量达成目标的能力。
执行力指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。
5,个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动,把行动变成结果,从而保质保量完成任务的能力。
团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度,它是一项系统工程,表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。
工作计划的三个模型企业三、四、五要素战略地图的四个层面战略管理的四个阶段战略、执行与OGSM,OGSM与执行力提升,工作计划的三个基本模型,效率和效果PDCA循环重要性和紧迫性,效率和效果,1.,4.,2.,3.,怎样做?
实际行动,正确的事情做错了,正确的事情做对了,错误的事情做错了,错误的事情做对了,做什么取得共识,PDCA循环正确的事情做对了,让适合的人才参与其中搜集所有可获取的数据理解客户的需求透彻研究流程它能否满足需求?
制定计划/培训员工,实施改善计划搜集合适的资料,对改善的计划实行标准化成为现行最佳方法广泛交流确立新项目,分析和显示数据计划执行是否获得预期效果?
了解差异/归档问题/错误总结获得什么经验?
哪一方面仍未发挥作用?
Executethecycleagain,再循环,确定优先级,确定工作先后顺序时间管理矩阵,1.紧迫且重要,Crisis危机PressingProblems迫切问题Deadline-drivenProjects最后限期将到的项目,2.不紧迫但重要,RelationshipBuilding关系建立Planning计划制订Opportunities机会利用,3.紧迫但不重要,SomeCalls某些生活Interruptions打扰Mail&Reports信函和报告SomeMeetings某些会议ManyPopularActivities许多公众活动,4.既不紧迫也不重要,ProcrastinationActivities拖延行为SomeMails&Calls某些信函和生活TimeWasters挥霍时间的东西,Importance重要性,Urgency紧急性,处理优先次序,重要,急,不急,不重要,分析工作的轻重缓急,处理优先次序(续),重要,急,不急,不重要,分析工作的轻重缓急,首先处理,尽量少做尽可能委派给下属,用大多数时间,最好别做或有时间再做,企业三要素,结构,人,任务,干什么?
在那里干?
怎么干,合适的人团队利益共同体,如何把人组织起来?
如何使组织更有效率?
企业四要素,结构,人,任务,外部环境,外部环境,企业五要素,企业文化,结构,人,任务,外部环境,外部环境,企业战略构成与核心优势,结构,人,任务,外部环境,终极目标,战略目标,业务发展,组织发展,应变能力,创新能力,企业文化,学习能力,团队协作,可持续性,战略地图的四个层面,财务层面,战略地图的逻辑,项目管理能力财务预算能力人力资源管理能力团队合作能力,了解客户需求,项目管理,客户服务质量,客户服务的速度,客户满意度,客户增长,销售额,回款率,战略管理的四个阶段,战略认同,战略控制,战略评估,战略调整,全员参与,全员认同,图示化,战略管理,战略分解,战略协同,战略控制,战略考核,效果评价,战略评估,战略调整,战略目标与年度经营计划,企业目标:
阶段目标,战略目标,终极目标,1月,1季度,1年,5年,10年,执行程序,战略者,管理者,执行者,策略与目标,目标与计划,计划与执行,反馈,反馈,传递,传递,构建执行力文化的三步曲:
怎样增强员工执行能力:
Commitment工作积极性Capability工作能力Compliance组织纪律性,Communication沟通Coach指导Confrontation督促,员工,领导,怎样增强员工执行能力:
Changeisexcitingwhenitisdonebyus,threateningwhenitisdonetous.,“当变化由我们完成时,它是令人激动的,而当它发生到我们身上时,就是危险的。
”,WhoMovedMyCheese?
OGSM推动执行力的提升,战略流程,运营流程,人员流程,OGSM横贯其间,执,行,力,Makestrategycomealive将公司战略变成现实!
OGSMTheBestChoiceforAnnualBusinessPlan年度经营计划最好的解决方案就是OGSM!
OGSM系统与实例OGSM的四个要素OGSM如何制定?
OGSM的层次与分解案例分析,OGSM的内容与方法,精彩概论。
公司的发展战略,OGSM,工作主计划MasterPlan,部门OGSM与工作计划,个人的工作与发展计划W&DP,技能矩阵,OGSMClorox2020(10年),OGSMClorox2015(5年),OGSMClorox2012,OGSM营销中心,OGSM设计中心,OGSM生产中心,OGSM行政部,OGSM案例II2002年,OGSM是,一种制定策略计划的强大工具,以使业务集中在:
-大的目的与目标上;-未来5-10年,或者每一财务年度;-几个关键的策略;一种实践策略的手段,以达成理想目的与目标,通过:
-集中在几个关键的项目上;-高速完善地推行;-设定可量化目标并持续追踪。
通常用来制定公司的策略计划与年度经营计划。
39,目的(Objectives),使命,需要达成什么,或者指工作的方向。
比如:
成为广州女装行业市场占有率及规模前三位。
成为华南区最具精致奢美风格的女装公司之一。
通常指长期的时间框架(如5年);通常指一个领域或最多两个领域,并且对核心领域作质的描述目的通常来自于:
-自我创立的;-公司指引的;-使命定位的;或者-经理层的策略。
40,目标(Goals),怎样衡量达成目的过程中的进展;对目的所作的1,2,或3年的量化指标;经常追踪;可能的话用图表报告。
目标应该是明确的,可量化,可实现并且与目的一致。
制定目标应遵循SMART原则。
41,SMART原则,42,目标的基本原则-SMART原则,43,策略(Strategies),策略是指怎样达到目标,通常包括:
部门策略-我们怎样赢得竞争优势;-一套选择,包括我们将不去做的事;-通常指1-3年的时间;-2,3个选择,完成后将达到相应的目的或目标。
组织策略-我们如何配置技术资源以推动营销策略?
策略通常包括所用工具,核心事务,以及通往成功的关键点。
目的是决定与方向,策略是为达到目的所作的选择。
策略不能太多,太多就会失去重心,分散资源,因此要有所选择。
通常限定在5个或更少。
44,衡量(Measures),怎样衡量策略是否成功;量化指标;通常指1年时间;每月追踪;可能的话用图表报告。
衡量指标应该是明确的,可量化,可实现并与目的一致。
制定衡量指标也要遵循SMART原则。
45,做什么与怎么做,做什么,怎么做,目的/目标,策略/衡量,对应关系目的O目标G策略S衡量M,成功实施策略就会达到目的,完成衡量指标等于完成目标,46,OGSM-T外在形式,数据,文字,文字,数据,47,OGSM举例,48,行动方案(Tactics),指具体的活动或项目,完成这些活动将获得竞争优势。
步骤写下所有为完成目标必须做的事。
责任每一个步骤由谁负责。
支持期望什么样及谁的帮助。
时间每一个步骤开始及完成的时间框架,或者流程顺序。
每月评估追踪进度,若有差距及时调整。
寻求建议,协作或认同,49,行动方案外在形式,50,行动方案举例,51,OGSM小结,52,OGSM如何制定?
53,公司目的,2012年度,增强品牌的知名度和附加值,54,公司目标,2000年销售额达到1亿。
55,公司目标,至少开拓终端数量达到位100家。
56,公司目标,建立终端数据信息体系、整体品牌推广及形象、文化、VIP管理系统完整,57,公司目标,营销团队战斗力提升,能力完全达到公司要求。
58,公司策略,强化本公司在市场上的领导地位。
通过市场布局,全面提升渠道的稳定和产能。
建立标准化可复制的各类营销管理体系,通过员工招聘、培训及员工管理,全面改进组织的有效性。
59,OGSM层次与分解,策略,目标,目的,衡量,行动方案,目的,目标,策略,衡量,OGSM可以从上向下传递,也可以从下向上传递,下一级支持上一级并体现上一级的要求,上一级指导或分解下一级的要求,以确保全公司范围步调与重点一致。
在制定过程中需要充分沟通,有要求,也有承诺。
60,OGSM-T层次,年度方针目标I公司OGSM(总经理)II营销OGSM设计OGSM财务与人力OGSM生产OGSMIII电商GSM设计GSM财务OGSM生产OGSM加盟OGSM版房OGSMHROGSM物流OGSM零售OGSM采购OGSM,月度计划-行动方案-当月初制订-每周追踪进度并调整-下月初评估上月方案-提交顺序:
III级II级I级,最近10年销售统计,品牌统计,#GladCloroxLiquidBleachClorox2Pine-SolLiquidPlumrTilexCloroxClean-upS.O.SArmorAllSTP,HiddenValleyRanchMatchLightCharcoalSoftScrubFormula409CloroxToiletBowlCleaner,2011-2020业绩总结,销量+66%全球化进展+68%销售额5%18%净收益+78%每股净收益+87%现金流量19亿美元CVM+104%股价24元96元总的股东回报率+318%,市场环境评估,5个C产品类别Category客户Customer竞争者Competitor公司Company消费者Consumer,SWOT矩阵,OGSM层次与分解,策略,目标,目的,衡量,行动方案,目的,目标,策略,衡量,OGSM从上向下传递,下一级支持上一级并体现上一级的要求,以确保全公司范围步调与重点一致。
在制定过程中需要充分沟通,有要求,也有承诺。
研讨1制定OGSM之O&G,Step1以小组为单位制定各自的O&GStep2高层反馈/讲师点评,研讨2成绩与问题-2011,Step1快速列出一份清单,说明2007年主要成绩与主要问题Step2将主要成绩分为三类:
增长、生产力及人员,并从中找出2008年需要坚持的前3项Step3将主要问题分为三类:
增长、生产力及人员,并从中找出2008年需要改进的前3项Step4高层反
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