数码油印机项目可行性研究报告.docx
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数码油印机项目可行性研究报告
数码油印机项目
可行性研究报告
第一章项目总论
数码油印机优点:
具备有自动扫描、自动打印、自动上版、自动卸版、放大、缩小、印刷范围较大(适用性),用纸适用国产书写纸较大。
1、用纸范围:
国产机器在设计中,吸取了所有数码速印机的优点,去掉了进口机器的不合理的结构部件(依据在维修各种机型的基础上),我们设计的机器将印刷速度改为30~130张/分的范围之内,所以说从国产书写纸35~220克纸都能平稳的输入、输出,所以说更适合中国的教育系统使用。
2、价格:
市场价格初步定为9500元/台,由于进口机器的市场价格和批发价格差价较低,如果到第三个经销商手里的价格,差价就更低了,但是对厂家丝毫没有利润影响,也是销售商目前选择国产机型的转型阶段,由于我们将一部利润留给经销商,使他们有更大的利润空间,确保销售使用后盾,这就是国产机器潜在的市场所在。
3、耗材优势:
除耗材外,其它不是易损件的配件,我们可以保修200万印(有内置计数器),这对我们来说没有任何损失。
易损件为:
搓纸轮、压印辊、墨网分纸器、打印头、探纸器、防双张片,其余全部在200万印免费更换。
这就是我们生产机器所占市场的优势。
4、用纸尺寸A6~A3原纸范围,原稿用纸A3,但是扫描宽度B4。
5、采用的机型使确保质量的依据,我们在设计数码速印机当中,考虑有二:
1、优先考虑整机传动简单适用的结构机型;2、故障率较低的整体机型,普通机型采用中档机型的结构(经过10多年的销售及客户使用的维修频率),所以说我们的普通性机器的耐用性完全能够达到用户的考验。
6、缺点:
市场的开拓需要努力,机器在使用过程中会出现某些部分的小问题(但是必须是迅速解决的故障),金属件的后处理,没有进口的成型材料。
我相信在不断完善的情况下,机器质量能够超过进口的普通机型。
7、销售群体:
教育系统、小型企事业单位和个体打字社群体。
第六、中档数码速印机(略写)所为中档机型:
其功能,原稿采用书本式扫描方式,扫描精度的提高一般在300×400dpi分辨率,增加了大容量供纸台为升降式,供纸容量为1000张以上,但是进口机型最低市场价在23000~35000元/台,国产机器的市场价格相当于进口机器普通型的价格,我们的利润空间会更大些。
数码速印机的替代产品小型数码胶印机
第二章项目背景和发展概况
当前该系列设备日本占全球市场的95%,主要来自日本生产、日本产品主要有:
(1)理想牌占全球销量的50%。
(2)理光、基士得耶(英国牌日本生产)占全球的30%。
(3)得宝占全球的15%。
(4)世纪、首霸占全球市场的10%,该系列数码产品在近6年当中销售为上升趋势。
它的替代产品即为办公的小型数码胶印机。
二、该产品国内分析目前国内市场的所有一体印刷机全部来自于日本,其中理想占国内市场40%,理光、基士得耶占市场的35%,得宝占市场的20%,世纪、首霸只占市场的5%。
当前全国总销售量为1?
1.3万台。
国产机器市场的0%。
到2003年全国市场总量可销售到3?
4万台。
国产机器占市场的0%,到2003年全国市场总量可销售到3?
4万台,所以说数码一体机近几年内为稳步上升趋势。
由于进口机器进价较高,平均价格在2万-6万元/台,维修及配件相当昂贵,使得用户买起修不起,但是从印刷效果和使用方便考虑,只有付出高昂的费用来维持机器的使用。
如果能够有真正的国产一体印刷机,其成本是进口一体机的五分之三,销售价是进口的60%,配件就相当低,维修更为方便。
三、生产该产品的自身条件1、具备雄厚的技术力量A、关键在于软件开发,有较高程序软件的设计,具有整套的设计方案和技术基础,目前我们已经完成了第一代软件开发、设计并实验了整套数码一体化印刷机的全部软件和电路设计,完成了该产品应具备的所有性能,试机印刷140余万张无故障,完全进入正常的运作和生产能力的环节;B、我们的技术人员正在设想第二代数码产品即400×500线的扫描精度,与国外同等性能产品具有同等的相关技术,并且正在准备增加更为广泛的技术设计,凡是我们生产的所有数码产品可以通过网络互相联机传递,逐步实现真正的办公自动化的全过程。
2、具有大规模生产的能力和技术管理的能力A、具有一条及多条流水线装备调试的技术能力。
在近几年生产当中积累了货物流程,质量检验情况,财务及生产管理较为完善的管理系统。
开发?
?
设计?
?
投模?
?
配件验收?
?
车间配件的管理?
?
分段组配?
?
流水线的技术装配标准?
?
测试?
?
试印?
?
装箱?
?
封号?
?
出厂的管理系统。
B、假如资金能够迅速到位,从投入到生产,周期4个月可以产品投入市场。
销售目标第一年2000台,年生产2500台;在配件不影响的情况下,2.5小时可以生产出一台具有国外同等性能的数码一体印刷机。
3、具有排除目前各种一体机故障的能力,具备了销售服务和技术培训的条件。
由于我公司最早就是销售数码一体机的专业公司,在销售过程中积累了维修的技术能力并能发现国外机器机械结构的不合理之处,并能将复杂的机械传动部件,改进为较为简单的传动结构,使整台机械丝毫不受改动的影过程。
2、具有大规模生产的能力和技术管理的能力A、具有一条及多条流水线装备调试的技术能力。
在近几年生产当中积累了货物流程,质量检验情况,财务及生产管理较为完善的管理系统。
开发?
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设计?
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投模?
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配件验收?
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车间配件的管理?
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分段组配?
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流水线的技术装配标准?
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测试?
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试印?
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装箱?
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封号?
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出厂的管理系统。
B、假如资金能够迅速到位,从投入到生产,周期4个月可以产品投入市场。
销售目标第一年2000台,年生产2500台;在配件不影响的情况下,2.5小时可以生产出一台具有国外同等性能的数码一体印刷机。
3、具有排除目前各种一体机故障的能力,具备了销售服务和技术培训的条件。
由于我公司最早就是销售数码一体机的专业公司,在销售过程中积累了维修的技术能力并能发现国外机器机械结构的不合理之处,并能将复杂的机械传动部件,改进为较为简单的传动结构,使整台机械丝毫不受改动的影响。
因国外的机械在设计的时候不是真对中国的销售市场,而是对全球的销售,所以进口的产品在用纸及耗材上完全不能满足我们国内的要求,通常他们的机器,用纸在55克以上才能畅顺进纸。
而我们在生产的过程中必须考虑我国现有纸张的质量,才能生产更为贴切用户的需要的产品,增加用户使用的范围。
目前我们设计出的数码一体机最薄的纸为35克-120克纸全部都能顺利印刷,速度从国外的最低速度60张/分,降低为35张/分,这样有效的保障了在35-120克之间用纸的无误和印刷效果。
在不影响整机的安全结构,可以适当减化不必要的机械繁锁部件,使维修更简单,故障率更低。
可行性分析一、该产品国外分析目前数码一体化印刷机集自动上版,自动卸版,自动制版,自动扫描,自动打印,自动印刷,采取复印机的操作介面,使用普通书写纸,印速在60-120张/分,可以缩小、放大,使用十分方便的文印设备,其效果介于复印机与胶印机之间,是目前世界上较先进的通用设备。
第三章市场分析与建设规模
国内市场分析
第二、占有量:
第三、三年内新占的市场份额:
第四、不断投入更高档更先进的机型销售策略1、代理制、买断式销售方式:
目前考虑、代理经销和买断式相结合的销售思路。
代理制:
买断式:
2、代理制、参股销售。
要求代理“金霸”数码速印机、采取批发,直销相结合的方式,广告及媒体和产品推广会相结合的销售方式,只有这样才能有声有色的将我们机器迅速占领该省。
3、采用专卖店的形式:
就是要整体体现某种品牌的整体形象、突出“金霸”产品的个性,要求,各种样机、配件、耗材的摆放的整齐、清楚、格局要明快。
要求有演示机。
客户随到随演示这样可以给用户一个很直观的感觉,体现机器先进性和完整性,便于迅速推广市场。
4、真正让用户体现到国产机器的好处、价格便宜、性能较好,耗材便宜、使用更方便、更适合国内的实际情况。
例如:
电视机原来人们的观点是进口的好,当时有90%的人都想拥有一体进口彩电,结果在很短的时期内进口彩电基本上没有市场,国产彩电占领了全国市场,正因为国产的价格、售后服务有保障,坏了能找到厂家,使购买者使用更放心了。
再如办公行业的油印机在86?
92年当中进口的油印机占全国销量的95%;到93?
95年当中只占50%;到97年?
2001年占有市场5%。
五、数码速印机具有更长的开发潜力第一、产品开发的潜力数码产品它更具有技术高科的先进性,能够在原有性能的基础上,开发出更为贴近人为的技术性能,使以后的一体机更为先进,更为适用、更为便利,使用更方便、更省时、更为迅速的完成自己所需要的文件、材料。
第二、市场开发的潜力数码速印机,我相信在技术、质量不断完善,不断成熟的过程中,市场的占有份额可年占有率50%以上。
在不断推广、宣传,用户的反馈的过程中,再加上我们厂家的共同宣传,共同的努力下,我相信有更多的用户会改变原来想法,来选择我们的产品真正的国产机器。
六、先期投入及市场回报的时间
(一)关于投资的收回周期如下:
1、投资后股份的55%(资金股)。
2、技术市场占股份的40%?
45%(技术、市场股先期开发投入)。
(二)投资回收周期产品投产后最短一年(200万),最长18个月(含4个月的模具周期)。
计划生产量2500?
3000台/年,年销量2000?
2500台(收回资金)。
年生产2000台(总投资200?
350万元),年销售量1500台?
2500台/年,回款率为≥2000台(因中间有回款时间),毛利为30%
四章建厂条件与生产厂地选择
租赁形式,租金4元/月M2,面积450M2的生产装配车间(车间以租赁方式生产)。
年生产形式流水线装配作业800?
1000台/条,1000?
2500台/二条。
(四)分红原则1、由于投资人为实投入资金,为减少投资风险,在销售及生产运作过程中任何方不得先分红股,在确保生产、销售正常运行的情况下,应优先考虑先还投资的资金。
2、待正常运作后须乙方同意的情况下可考虑利润分红。
(五)专利申请、生产质量标准由甲方负责办理,商标“金霸”已注册。
(六)财务公司帐目每月资金流向的报表甲、乙各执一份,乙方有权不定时的咨询及查看资金及情况,使双方互相监督资金漏洞,有利使用资金。
(七)甲方负责生产质量配件质量,整机质量和生产程序及车间管理,负责全国市场的销售运作的管理,负责销售产品的货款回收,确保生产、销售的良性循环。
(八)先期资金投入管理(协商)
(九)先期资金投入150万元人民币的流向见附页。
总投资200?
350万,收回总成本最长18个月。
金霸数码一体印刷机市场分析主要以国内市场分析为主)根据中国目前教育现状及设备基础以及金融系统和各大中小企事业及单位的办公设备自动化程度。
单位的转印和印刷各种文件、复习资料等材料的印刷都需要用数码一体机来完成。
此设备介与复印机与胶印机之间,便于各单位使用即快、干净、印刷质量也好,使用时很方便,操作过程与复印机一样省力一样方便,况且我们新设计数码一体机在用纸上从30克?
260克之间任意选择使用,丝毫不影响它的印刷效果。
在整机价格与同类产品占有绝对优势。
其性能我们在设计上吸收所有一体机和复印机及速印机的进纸出纸及机械部分的优点。
避免了其它一体机某些方面的不足之处,金霸数码印刷机样机已印刷140万印,制版实行了破坏性制版(连续50份),到目前机器没有出现任何问题,运转正常。
所以说金霸数码印刷机是一个稳定的设备也是较为完善的机器设备在市场竞争上占有绝对的竞争优势。
公司在今后的市场销售方面可分为八区销售区域。
一、第一区域河南、山东、安徽根据三省2002年度的一体机销售量来看,河南总销售量在600台,山东在500台以上,安徽在350台,总计2002年度销售在1400台左右,这一数据基本上是准确的,没有太大的差距,结合我们的机器的价格质量,配件的供给及售后服务上,能走在进口机器之前、保修期和附助某些优惠政策及条件,区域销售代表抛去原有的固定方式,采取灵活的销售策略,我想信金霸数码一体机在年度可销售340台?
400台,可创造利润
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