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销售工作展望
销售工作展望
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。
我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
xx市、x县、x县,回访完毕。
在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2018年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作,打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹经理代收)。
3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说:
开心工作,快乐生活。
不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香。
金融危机只是暂时的,只要大家顶住压力,金融危机很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来。
我作为一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系。
但是我一样关注股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己最大的努力!
我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
……
通过对2018年各项工作开展情况的总结,分析当前财政工作存在的实际问题,我们财政局对2018年明年工作计划如下:
(一)指导思想:
以科学发展观重要思想为指导,认真贯彻落实党的十六届五中全会和上级经济工作、财政工作会议精神,按照全面建设小康社会、促进和谐社会发展的要求,切实履行财政职能,促进地方经济持续快速发展;完善税收精细化管理,积极调整财政支出结构,不断增强财政保障能力;深化财政改革,加强财政管理,努力构建地方公共财政体系;强化财政监督,整顿和规范财经秩序,努力提高财政运行效益。
(二)总体目标:
1、财政收入。
XX年财政收入初步按18%的增速计划为4.5亿元,其中一般预算收入为2亿元;相应的,地方财政支出XX年预计达到5.2亿元,比2018年增长18%。
2、社保基金收入。
XX年我县社保五项基金(企业养老保险、事业养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险)目标收入为8000万元,比2018年计划数6360万元增长1640万元,增幅26%,力争达到1亿元。
3、政府非税收入。
计划XX年全县进财政专户资金达2亿元,其中纳入部门预算单位的政府非税收入达到8600万元。
(含公检法司系统),比去年的7383万元增长1217万元,增幅16.5%。
4、国有资产收益。
XX年国有资产收益计划达到247万元,比XX年的198万元增长49万元,增幅24.5%。
(三)具体措施
1、进一步加大对经济的投入,巩固壮大地方财源。
XX年要继续抢抓西部大开发和建设武汉经济圈的有利时机,加快某某地方财源建设步伐,逐步建立稳固、平衡、强大的某某财政。
一是加大财政投入力度。
今后财政资金投入的来源渠道主要有两块:
一方面按照集中财力办大事原则,通过综合财政预算一块,另一方面积极向上争取专项资金安排一块,全面建立某某经济发展基金,彻底解决县乡骨干企业发展投入不足的问题。
二是培植效益型骨干财源。
农业方面,在巩固现有农业财源的基础上,要建大基地、上大项目、办大企业,努力实现名牌战略,走高技术、高起点、高投入、高产出的发展之路。
工业方面,充分发挥资源优势,走产品深加工发展之路,以县鸿竣铝业为龙头,带动县、乡、村以及个体办铜铝矿,形成冶金行业集团;加快华新水泥厂六号窑二期工程的建设和发展,以六号窑为支点,来辐射和带动某某县整个建材行业的全面发展和壮大。
三是大力发展民营经济。
继续大力鼓励、支持民营企业采取收购、兼并、控股、租赁等形式参与国有、集体企业改制,在财政优惠政策上,对民营企业要一视同仁,建立中小企业发展基金,支持高新技术产业、中小企业和民营经济落户某某,为某某经济增长提供强劲的后续力量。
同时积极引导金融资金,吸纳民间资金,继续打造仙岛湖、七峰山等生态旅游景区的“拳头”项目,加快物流、咨询信息业等新兴产业的发展,促进全县经济的整体发展,形成地方财力的强大支撑点。
四是积极净化发展软环境。
充发发挥财政部门经济综合监管职能,进一步深化收支两条线改革、国库集中收付改革,从制度上遏制三乱行为发生,同时严格贯彻和执行《行政许可法》,进一步简化审批手续,提高服务效率,解决好行政缺位和越位的问题,推进经济发展软环境的改善。
五是加快发展硬环境建设。
充分发挥政府服务经济、引导经济发展职能,进一步加大对工业园区建设的财政支持力度,加快工业园区“三通一平”等基础设施建设,为企业的前期发展作好铺垫。
六是抓好招商引资和新上项目的开工,特别要抓好投资规模大、技术含量高、经济效益好的高新技术企业,培育成强劲的经济增长点和“月亮”型财源,一手抓新上项目质量的提高,一手抓好新上项目总量增加。
七是加快国有资本营运。
以深化国有资产体制改革为契机,大力推进资本营运,资产重组,促进产品、产业结构的调整,并抓好产权交易,盘活国有资产存量,以存量带动增量,以较少的国有资本吸纳更多的民营资本,以更好、更快、更大的规模和速度发展某某经济。
2、努力深化改革,构建完善的公共财政管理体系。
一是深化部门预算改革。
进一步改进部门预算的编制方法,健全科学合理的预算支出标准体系和审核程序,逐步完善行政经费定员定额管理,完善项目评价绩效评价体系,促进财政支出效益的最大化,完善部门预算基础信息库,逐步将基础建设、科技三项费等安排到具体项目,建立对预算编制、执行和事后监督三个环节实施有效管理的机制。
二是稳步推进国库集中支付制度改革。
完善国库单一帐户制度和财政国库管理信息系统,逐步将全县所有行政事业单位全部纳入国库集中支付。
三是推行财政支出绩效评价改革,建立日常支出评价与专项支出评价相结合的财政支出绩效评价机制,为财政支出结构调整和预算安排提供科学依据。
四是进一步扩大政府采购的规模和范围。
加强对政府采购的监督管理,规范政府采购行为,实施对采购资金的集中支付制度,提高政府采购的效率和质量。
五是继续深化“收支两条线”管理。
大力清理行政事业性收费,把依附政府权力和运用国有资产运营取得的收入纳入“收支两条线”管理,从体制上规范收费收支行为,防止截留、挤占、挪用财政性资金和私设“小金库”乱发滥发钱物问题,推进党风廉政建设。
六是全面启动“金财工程”建设。
继续完善乡镇财政管理信息化建设,实现财政管理手段的现代化。
七是切实抓好县、乡财政体系调整。
逐步完善乡镇财政管理体制,实行“乡财县管”,规范县直与乡镇、县直与有关部门之间的分配关系,积极寻求解决财政管理体制存在的弊端的新途径,努力扭转和缓解乡级财政困难局面。
3、深化征管改革,确保财政收入任务圆满完成。
一是进一步健全和完善收入管理责任机制,形成政府一把手负总责,分管领导具体抓,财税部门抓协调,抓落实,抓入库的工作局面;建立激励基金,重奖在发展经济、招商引资和上交税收贡献大和突出的单位及个人,真正做到把财政增收工作落到实处,取得实效。
二是坚持依法治税,以《税收征管法》为准绳,提高税收征管能力;完善纳、护、协税网络,形成齐抓共管的社会合力;加大案件查处力度,坚决杜绝人情税、关系税,堵住收入流失漏洞;加强督办检查力度,确保税收及时足额上缴国库。
进一步完善社保费征缴体系建设,实现税费“同申报、同征管、同稽查”。
继续加强“非税收入”管理和“收支两条线”管理,强化和拓宽经营城市理念,扩大生财范围。
积极参与城市资源资本化运作,把土地、城市基础设施及其附属的冠名权、广告权、经营权等资源作为资本来经营,全额纳入财政专户储存,盘活存量资产,增加财政收入。
4、加大“三农”的支持力度,推进城乡一体化建设。
围绕促进农民增收这个中心任务,以财政体制改革为切入点,建立健全支农投入机制,大力促进农民增收,着力推进农业发展。
一是进一步规范支农资金管理。
要形成上下一线、部门协调、慎密规范的支农资金管理体系。
建立县、乡、村三级上下一线的管理体系,并加强与有关涉农部门的密切配合,形成合力,做好支农工作。
逐步建立完善支农项目库制度。
各支农项目规划要相对稳定,项目申报从项目库中提取,在申报项目时,要明确具体项目承担单位、责任人、资金需求量等,加强项目竣工决算的管理工作,完善项目财务,切实提高管理水平。
二是努力增加对农业的投入,扶持农业发展。
充分发挥区域优势,支持推进优势农产品正规化建设,集中力量搞好苎麻、腊米、湖蒿等农业基地建设,着力培育农业龙头企业;加强农业科技推广服务体系建设,大力推进农业信息“进村入户”,增强农业发展的科技支撑,同时大力支持发展农村职业教育和农村劳动力职业技能培训,促进农村富余劳动力转移,促进农业农村经济结构战略性调整。
三是抓好农村基础设施建设,加大城乡一体化建设力度。
重点抓好“十村示范、百村整治”、经济薄弱村办公用房建设、农村垃圾集中收集处理、农田水利设施建设等资金的落实,改善农村生产生活条件。
5、严格执行财政监督法规为保障,提升财政监督工作水平
继续坚持以服务财政中心工作为主线,以建立健全财政监督运行机制为保障,不断提高监督工作质量和层次,提高财政资金规范性、安全性和有效性,实现财政
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