房地产写字间销售说辞.docx

房地产写字间销售说辞.docx

《房地产写字间销售说辞.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产写字间销售说辞.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

房地产写字间销售说辞

吉林**标准接待说辞

一、品牌说辞（略）

二、项目说辞（按照大堂概览介绍、电梯厅、样板层、沙盘讲解区的顺序进行），介绍口径为：

（在1F大堂先进行项目整体情况介绍）

1、整体概览介绍

**项目总占地面积4.5万平米，总建筑面积约30万平方米，是一个涵盖“5A写字楼，soho办公，高端住宅、大型购物中心”等业态于一体的大型城市综合体。

其中写字间总建筑面积6.2万平方米，大型商业中心总建筑面积约9万平方米。

我们的这个写字间楼高为176米，是长春市已建成的超高建筑之一，更是长春市的地标级、总部级的办公空间，选择在这里办公的也都是有实力的企业。

目前这里为我们的临时销售中心，日后就会成为写字间入户大堂。

我们的大堂挑高为10米，面积约670平，这个高度及面积在长春市也是少有的，整体上非常有气势，加上我们极具现代风格的LOW-e幕墙外立面的设计等，整体上都会彰显入驻企业的气度与荣耀，在这里办公是一个很有“面子”的事情。

为了给入驻企业全方位的营造更好的体验，整个大堂采用高标准的规划与设计，选用顶级的HBA团队主创公共区域内饰（HBA总部在美国，为美国最大的酒店设计公司，占据全球酒店室内设计领先地位，被誉为业内创新的佼佼者，该公司至今在全球80多个国家完成了超过1000多个项目，其作品涵盖世界级酒店、度假村、精品酒店、水疗中心、私人住宅等等，设计的地标建筑包括：

比华利山酒店、荷里活威斯登外交大饭店、新加坡浮尔顿酒店、雅典GrandeBretagne酒店、纽约东方文华酒店及新加坡Ritz-Carlton酒店等，在中国参与的主要有上海和平饭店、上海外滩华尔道夫酒店、上海外滩英迪格酒店等），办公大堂设计力求体现“国际化、标杆化”的甲级写字楼形象与品质，进行精心的打造及规划。

同时，在大堂的选材标准上，也是非常高的要求，如：

接待台后的墙面采用了埃及进口的西奈金理石；接待台两侧为巴西玛瑙玉理石。

其他部分选材也比较高档，如：

南北2面墙面为黄洞石拉丝理石，搭配了镜面钛钢面板；地面我们选用了高品质的柏丽黄镶金大理石及翡翠金花理石等。

整体上，大堂单平米的造价约达到了10000元左右，这种奢华的装修标准在长春市的写字间是绝无仅有的，无论在EBD区域中还是长春市，相比都是比较高端的。

这样的规划，不仅彰显写字楼尊贵的办公品质，也为进驻的企业提升更多的荣耀与尊荣！

另外，**在投入建设之初就得到省市级政府的高度重视，将其列为城市发展的重点建设项目。

历经3年的施工建设，至2015年末**全面交付期间，政府曾多次对项目进行实地考察，并给予了高度认可及赞誉。

伴随着环球广场的即将开业，也将增加本块的繁荣度，环贸已成为长春城市新地标。

（随后，引导客户进入电梯前室）

2、电梯厅说辞

现在我们来到了电梯前室部分。

电梯厅整体为庄重大方、高雅脱俗的设计风格，同时我们本着“为入驻企业员工提供顶级办公安全的理念”等着想，在电梯入口处配备了门禁刷卡系统，可以对办公安全得到充分的保障。

这也是反映了项目以人为本、国际化理念的设计方向。

**集团拥有多座大型甲级写字楼的开发运作经验，所以在最初的方案设计时，我们的集团产研、设计部门就以建设5A写字楼的标准为参考标准，考虑员工办公效率问题，配备了多套高速电梯，我们整栋写字间配有13部高速电梯，均为日立品牌。

其中客梯有11部，消防梯为2部，我们的电梯数量在周边项目中也是配备最高的（如明宇广场也仅有11部而已，伟峰国际为8部电梯，在其他区域的写字间上，第一国际7部、海航荣誉12部、龙腾国际才4部），这个配置完全能够满足员工上下出行的需求，可以使候梯时间大大缩短，提高商务办公效率，也不用再为错过上班打卡时间而烦恼。

考虑到“以人为本”的理念，电梯运行上采用高、低区分区的方式，其中高区为6部电梯，低区为5部电梯，全部采用智能梯控管理系统。

高区电梯的运行速度最高可达4米/秒，这个运行速度和区域其他项目比，也是最高的（明宇、伟峰为3.5秒/米，第一国际才2.5米/秒）。

这个速度可以最大限度的节约候梯时间，提高企业办公效率（更可以列举老旧写字间如：

中银大厦、新润天国际等长春市其他低等级写字间，电梯数量不足，早晚高峰期及中午用餐时段候梯时间过长，严重影响办公效率）。

（引导客户进入样板层）

3、样板层说辞

您看到的样板层面积为1031平，为三户打通的半层设计，同时**以时刻站在商务国际前沿的角度，接轨国际最新商务理念，参照google办公室规划，且曾去北京多次考察联合办公空间规划及运营理念，最后经过集团领导、产研与分公司设计部、营销部多频次的方案沟通与调整视频会议，最终我们在17楼这也是长春市首家、真正意义上的、具有国际前沿的“创客空间”——wework“联合办公空间”，这也真正体现了环贸5A的商务运作理念精神。

这样的办公室装修风格您也可以作为参考，在增加员工休憩休闲功能区的同时，以创意办公为主，减少传统办公室的“呆板”，可极大提高员工的办公效率。

您看到的这个半层样板层可以容纳近百人在此办公，适合中型以上企业的办公环境，可以设置各个功能分区。

区域设置上，我们这里“联合办公空间”配置的是：

咖啡吧、会议室、经理办公室、财务室、公共办公区及客户接待区等。

也可根据具体需求，灵活调整。

另外2间分别为“物业办公室、招商部办公室”，为传统型办公室的装修与设计风格，也可以作为装修参考。

适合小型企业办公，也可以合理的设置会议室、总经理室、接待区及公共办公区等，我们可以参观一下（但是交房我们是公共区域精装修，入户为毛坯交房）。

接下来给您介绍一下外立面，我们外立面在长春市是非常具有现代感的，是**项目的一大特色亮点，尤其是晚上的亮化工程，是长春市这种二线城市少有的。

我们的设计团队在方案论证之初，也是前往北上广等一线城市进行考察及多次市场调研（此处为虚化介绍），并参照国内外大型甲级商务办公楼的设计标准，贯彻品质为先的想法，最终选择了LOW-E玻璃幕墙+石材结合的设计方案。

这种幕墙在造价上是比较高的，不像区域的其他项目，大多数选择了较低造价的幕墙方案，如：

明宇广场为low-e幕墙+铝塑板结合的形式，造价相对较低；恒丰国际项目为真石漆+窗墙体系，造价普遍不高。

而LOW-e玻璃的优点就是可有效的实现保温、隔热等功能（该玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。

具有可见光高透，对红外线高反射性的特点，同时还具有优异的隔热效果），幕墙品牌采用远大幕墙（远大幕墙：

为世界第一大幕墙品牌，承建国内外众多知名地标建筑，如：

沙特阿拉基银行幕墙工程、越南第一高楼-工商银行总部大楼、新加坡中海湾项目、马来西亚吉隆坡四季酒店、英国印蒂斯康公寓、上海中心大厦、上海震旦国际大厦、天津汤臣湾广场、深圳平安大厦、苏州传媒大厦、国家游泳中心水立方、北京银河SOHO等知名建筑同样选用此品牌幕墙）。

这种大落地窗设计，保证您的视野观赏和采光，使办公明亮、宽敞。

项目西侧紧邻生态大街，北侧为生态广场主景观，东侧为吉视传媒大厦，南侧为项目1期公寓产品。

站在就这里就可以将城市风光尽收眼底，如果是站在20层以上，更可环视整个净月区，不仅视野开阔且全年光照充足。

另外，参照5A写字楼的设计标准，整栋大楼配有中央空调及新风系统，冬季的采暖和夏季的制冷都是通过中央空调实现，这个和周边项目相比，我们也是非常有优势的，除了本项目外，其他项目都是没有新风系统的，而且采暖也大部分为地热及暖气采暖，如明宇、伟峰等。

中央空调及新风系统的特点是健康节能、操作简单，可保持室内空气清新，舒适宜人，可以充分的改善室内空气品质，尽量减少对室内温度的不良影响，提高员工办公的舒适度。

为了迎合我们高标准的规划，中央空调全部采用美国进口的特灵品牌，为世界的著名空调品牌，在区域中乃至长春市都是独特的优势（特灵空调：

特灵是全球领先的室内舒适系统和综合设施解决方案的供应商，总部位于美国威斯康辛州。

在100多个国家均有分支机构，在中国也有众多酒店、工业、制药、公共建筑、医院、商用及家用等领域选择该品牌。

在酒店领域上，比如：

北京凯宾斯基酒店、三亚海棠湾洲际度假酒店、广州W酒店、上海商城波特曼丽嘉酒店、上海迪斯尼酒店等，知名的代表案例比较多。

世界四大空调品牌之一，其余三个品牌为：

约克、开利、麦克维尔，已经拥有103年的品牌历史）。

（样板层介绍完毕，引导客户进入项目沙盘区）

4、区域说辞（在区域沙盘可进行针对性介绍）

净月区是目前长春最重要的生态旅游区、文化产业区、高等教育区和高端居住区。

随着长春南部新城建设和吉林长吉图一体化发展战略的实施，净月区又肩负起打造长春城市副中心、建设东北亚高端商务区的新使命。

2012年8月19日经国务院批准成为国家级高新技术产业开发区。

2015年，正式确立为“东北亚区域性金融服务中心”。

政府斥资146亿重点打造净月区EBD商务区，并全面进行招商引资和项目建设，在不破坏原有生态基础上，打造新的净月生态型办公区域。

净月西区三面临景：

东部是112平方公里的净月潭国家森林公园，南部是77平方公里的长春市最大的水利风景区——新立湖国家水利风景区，西部是长春市的母亲河——伊通河，这在区位上有着无可复制的自然生态资源优势。

同时，净月区政府打造“一城、一区、一高地”的规划，构建“一核三带九园”的产业空间发展格局，简单的说就是将净月打造成类似上海浦东新区的城市新中心，未来发展潜力不可限量。

净月区的整体发展可以分为四个区域，EBD中央商务区，净月大学区、净月生态旅游区，低碳产业园区，那么四个区域中能够首要带动整个区域发展的就是EBD中央商务区。

目前生态大街沿线兴起的EBD生态商务区发展迅速。

随着政府的扶持，全国各大品牌开发商的不断入驻（万科、中海、保利、恒大等），都看出各方合力力争打造城市新中心的决心。

短短几年时间，生态广场EBD生态商务区快速稳定发展。

坚定着未来城市新中心、新商务中心、新商业中心崛起的信心。

净月区政府计划沿着生态大街打造一条生态连廊。

2015年净月管委会南迁新址。

这一举动不仅便利了周边企事业单位日常事务办理，还将带动新区的整体发展，为区内规划建设、经济发展树立了旗帜导向作用。

随着生态大街EBD区发展成熟后，这里将成为长春市、乃至吉林省第一个真正意义上的EBD生态中央商务区。

势必会成为长春市乃至吉林省未来的城市新中心、新的商务中心、新的商业中心。

而我们项目雄踞生态广场EBD核心区位，将成为长春市独特的商务地标！

5、项目楼体沙盘说辞

您通过项目沙盘就可以看到我们的整体规划，整个**项目规划为约30万平方米，打造的是一个世界级的综合体，是一座可以满足办公、居住、休闲、购物、餐饮、娱乐、运动于一体的“城中之城”。

其中1#楼为5A写字间，2#楼为SOHO公寓，3-6#楼为高档住宅。

下面我来给您介绍一下我们项目的1#楼。

1#楼是我们目前的在售产品，全部为写字间产品，大厦整体高度为176米（加上顶层机电房），共计36层。

其中，1-4层裙房为大型商业中心，将于2017年下半年盛大开业，这个为EBD区域中率先开业的大型商场，开业后项目也会成为区域最繁华的地段，别的项目也需要到这块来就餐及购物等。

6-36层为办公楼主体，为框架核心筒结构，单层整层面积约2000平。

同时为了给入驻企业更好的办公体验，我们选择了超大空间的设计，规划的净层高为4米，但是周边项目中，净层高基本上都是2.5米-3.5米的规划，在这里办公的舒适度其他项目也是比不了的。

同时5层、21层为避难层的设计，也是超甲级写字楼不可缺少的配备之一，保障应急突发事件的安全。

未来员工餐厅也将设置在5层，预计可同时容纳300人左右就餐；地下一层为大型超市，地下二层为地下车库。

整个大楼，我们采用了5A办公系统，也是为了给客户营造更好的办公标准。

5A主要包括“CA：

通讯网路系统，**采用综合布线系统，所选的材料均具备国际权威机构认证，您可以放心办公。

CA主要配备了TOA背景音乐系统（日本品牌，是比较不错的品牌，国内外较多项目选择该品牌，如：

上海世博会部分场馆，天津西站、南京南站等高铁火车站，鸟巢、国家体育馆、奥林匹克水上公园、沈阳奥体中心等体育场馆，上海浦东机场一二三期、广州新白云国际机场等众多机场，广州国际金融中心、北京银泰中心等众多商业项目等）、信息发布及查询系统、有线电视系统、内部无线通讯系统等等，可以充分保证您办公的通讯及网路需求；BA：

楼宇设备控制管理系统（江森品牌，中国第一），空调系统-特灵，为国际顶尖品牌。

同时还配备了电梯状态监测系统、给排水监测系统、变配电监测系统、智能照明系统、新风系统等配置，可以为办公提供了良好的保障；SA：

综合安保系统，24小时给您提供保驾护航，为您的办公提供绝佳的安全配置，主要包括：

各区域的监控系统（摄像机采用数字摄像机，海康品牌，国内真正的高端品牌）、门禁一卡通系统（捷顺品牌-国内第一高端品牌，代表案例：

上海金陵商务广场、北京工人体育场、北京奥体中心、上海正大广场、北京万达广场等）、防盗报警系统（博世品牌，世界知名品牌）、停车场管理系统、离线巡更系统等，为您的财富提供了保障；OA；办公自动化系统，良好的配置，可以助力您的企业办公效率，提升办公水平；FA：

消防自动化系统，一个超高层当中，消防为重要的配备之一，我们这里搭载高级的消防控制系统，以免杜绝火灾发生隐患以及在第一时间内展开解决方案，并将险情有效阻隔。

从以上的5A配置来看，是现代商务企业办公必备的配置，所以传统的写字间已经越来越不能满足现代办公的需求，尤其是消防以及安防这一块，是保证员工安全的重要保障，而环贸5A配置，可以满足您的办公需求！

我们这个项目也是长春市的地标建筑，**之所以决定做成一个176米高度的项目，是因为我们在做最初方案的时候，考虑到在每一个国际大都会都有一个代言自身城市的地标，而在长春的城市发展中，却一直缺乏这样一个促进城市经济发展与代言城市形象的地标，最终我们在生态广场第一排的首席位置来做这样一个综合体项目，**从一个开荒的项目，打造为一个荣耀城市的摩天地标，在此投入了无数的心血与力量。

**为给长春市这个城市带来真正高端品质的写字间产品，在项目开发建设的过程中，为了保证5A甲级写字楼的标准，集团产研和分公司设计团队，也是经过借鉴了国内外众多先进的案例及经验，经过多次方案的碰撞与调整，最终呈现了**这样的高品质写字间。

再到以后的施工阶段、供应商及品牌选择上，均精心打磨产品。

在五六年前，长春高品质的写字楼凤毛麟角，多以中低端为主，很难看到特别漂亮的、让人留下深刻印象的写字楼建筑。

而且很多写字楼的智能配置明显不足、电梯配置明显不足、机电配置明显偏低，一些硬件系统基本上都缺乏很好的理念。

而我们项目无论从硬件标准、还是外立面形象等来看，算的上是长春市较为高端的写字间。

另外，我们在决定启动**这个项目之初，整个区域还处于初步发展阶段，不论是市政的配套还是人流的聚集都远远的赶不上现阶段的繁华，但就是在那种条件之下，毅然决定启动大商的规划并投入建设，就是希望能够更好地为项目办公人员服务，能够为项目及周边的人员提供更优质与便捷的生活，希望能够促进区域的发展。

1-4层为**的９万平大商配套——环球广场，将涵盖“运动、餐饮、购物、娱乐、休闲、观影”等多种业态于一体，将引进多家知名品牌主力店。

4楼涵盖万达影院（目前已经签约，为万达在长春市规划的主力电影院之一，长春主力万达影城：

重庆路万达店、红旗街万达店、宽城万达店、赛的广场店、欧亚卖场店、欧亚万豪广场店、力旺中心店、栖乐荟店、车城万达店、**店，其中后四个店铺为即将开业店）。

以后周边无论是高端项目还是其他项目都会聚焦在此消费、休闲、娱乐，享受一站式的商务生活（如需详细介绍，见第6条商场说辞）。

环球广场，凝聚了整个项目期翼，它与5Ａ商务办公楼的形成互补优势，它们之间拥有相辅相成的优势，最后共同支撑成就这座地标性建筑。

在物业服务上，我们聘请了世邦魏理仕、中海物业作为物业顾问公司，由吉林省君逸物业直接管理，实现了强强联合，其中世邦魏理仕是世界五大物业顾问企业之一，在世界多个城市为业主提供专业的服务。

中海物业是中国著名的地产物业公司。

吉林省君逸物业成立于2013年（隶属汇丰物业，为**集团全资子公司，成立于2002年1月，拥有物业服务一级资质，是具有独立法人资格的物业服务企业，服务的类型包含住宅、公寓、别墅、写字楼及商业综合体等。

公司注重品牌及形象的塑造，严格按照ISO9001:

2000国际标准质量管理体系认证标准进行规范化运作），君逸物业秉承“至高品质、至诚服务”的核心价值观。

遵循“用心、耐心、贴心、诚心、的五心服务理念，持续开展“服务有标准，作业有规范，管理有流程、工作有职责”的规范化服务。

所以一个好的物业服务，不仅提高您的办公舒适度，也是体现高端项目价值、品质的核心（备注：

世界五大物业顾问企业：

世邦魏理仕、高力国际、仲量联行、第一太平戴维斯、戴德梁行。

世邦魏理仕：

总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是财富500强及标准普尔500强企业，为全球最大的商业地产服务和投资公司-按2015年营业额计算，在中国也是众多知名项目选择该公司，案例众多，知名案例有：

广州凯华国际中心、武汉长城汇等）（中海物业：

是中国首批一级资质物业管理企业，代表案例主要有：

北京恒基中心、上海中建大厦、北京中海广场、香港海关总部大楼、深圳音乐厅等知名案例）。

5.1、商场专项说辞

**，自建9万平大型商业配套，并有专门的招商团队负责规划及运营。

商场运营后，将极大提升**的价值属性与发展潜力，更可以为入驻环贸的办公人员，提供一站式的商务办公与休闲生活。

同时商场运营后，可为整个区域带来较大的商机，也会使环贸成为EBD区聚集力较强的片区，未来本项目区域发展将更为成熟，这里一定会发展成未来的城市中心、商务中心与商业中心。

目前我们把9万平大型商场将定位成：

以“运动摩尔”为主题的一站式购物中心，商场名叫“环球广场”，它是以“运动体验”为主的、多种业态于一体的大型综合体。

整个商场共规划为六层，下面给您介绍一下业态分布的详细情况吧。

业态分布分别为：

B2F：

规划为地下停车场，并有扶梯可直达商场，方便购物；B1F：

规划为”大型生活超市、进口商品超市、环球美食汇、时尚家居生活馆“等，入驻在环贸的员工，在下班的时候，可以买菜直接回家，省去去其他超市的麻烦（或可以直接就餐后回家），完全可以满足日常购物所需。

1F：

主要将由“国际快时尚、潮牌、轻餐饮、时尚精品、机器人体验、动感小火车”等业态为主。

1层中厅运动魔方未来将汇集“铁笼足球、街头篮球、攀岩、壁球”等运动体验项目，掀起运动狂潮。

员工在午休或下班的时候，满足购物与休闲的同时，可以选择这里的运动项目，增强员工体魄，身体好了也可增加工作效率。

2F：

主要规划为“国际快时尚、苏宁数码体验店、高尔夫体验店、运动户外集合店，同时配以“品牌服饰、时尚生活潮品”等业态。

是集购物、休闲一体的业态规划，您可以去高尔夫体验店，使心灵得到最大的释放，又可强身健体，锻炼协调性。

同时也可以去其他商店，形成一站式的购物方式。

3F：

规划为“儿童娱乐、主题餐厅、KTV、早教、服饰、书咖、瑜伽”等休闲项目。

是员工休憩时休闲的好去处，下班后可在书咖寻上一本好书，也可去瑜伽馆调养身心，放松身体。

同时KTV也可以提供聚会的场所，在企业团建的时候可以选择在此，非常方便。

总体上来说，3楼主要为休闲娱乐场所，使商务与休闲兼备。

3F+：

主要为”天空农场认养采摘、家庭园艺、亲子活动“等规划，打造绿意平台。

闲暇的时候带着家人与小孩一起，即可以体验到亲近大自然的乐趣，也可以增加陪伴，促进家人的和睦。

4F:

主要规划”万达影城、健身会所、主题餐厅“等业态，是商场休闲主题的主要场所，可满足消费者的日常需求，面对全客层，以中青年和富商客群消费为主。

您可以与家人、朋友们，在**的万达影院欢聚，畅享超级视听盛宴。

或是在健身房挥洒汗水，享受运动的乐趣。

商场其他规划，也给您大致介绍一下：

商场未来将配备28部扶梯、2部观光梯、9部客用垂直升降梯、4部货梯等，可以方便的购物；同时有全场WIFI覆盖，陪您度过闲暇时光；另有全方位的监控体系，使您的安全度大大增强；中央空调系统的配置，可使购物、休闲、娱乐等，有较好的环境体验；我们这边也会为入驻厂商提供管家式星级服务，同样也会给您带来良好的购物体验。

9万平商场全部为自持，由招商部统一规划、招商及经营等。

目前万达影院已经签约入驻**，也为万达影院在长春的主力影院之一，其他主力店及名品店也在如火如荼的招商中。

待环球广场运营后，我们这里将会成为一站式的休闲中心、娱乐中心、购物中心，成为生态广场EBD区的商业旗舰，成为长春城市潮流新名片。

同时可以大力的增加本区域的繁华与发展潜力，也会使您购买的写字间更好的保值、增值。

另外也可以丰富您和员工的生活，提供了一站式的休闲生活场所！

6、营销动态说辞（含促销政策要点）

6.1、房源紧缺说辞

目前我们所剩的房源不多了，一共剩余**套（随时更新）。

而且环贸是5A写字间、位置较好，这样的写字间是比较稀缺的，所以如果您想购买的话就尽快做好决定。

环贸为EBD区域、乃至整个长春市具有地标性的5A国际水准的写字间，整体上高度达到了176米，是长春市最高的建筑之一。

这样的高品质写字间，是值得去购买的，作为区域的龙首位置，位置是生态广场最好的了，在第一排的位置，未来也将是最为繁华的区域，所以从升值角度上来说是很有潜力的，到广场第一眼看到的就是**。

而且我们项目目前的外幕墙也实现了夜景亮化工程，在晚上时候，整栋大楼通体非常漂亮，非常具有现代感、新颖感，在长春市也是少有的具有城市气息的建筑，引领者城市建筑发展的格局。

所以趁现在还有房源，建议赶紧购买。

而且我们是EBD区最早入驻、且投入运营的5A写字间，商务氛围是比较好的，是较为成熟的写字间之一，因为现房销售阶段，房源去化速度是非常快的。

所以，目前关注我们项目的客户是非常多的，我们也是区域中销冠，如果您继续考虑的话/考虑时间长的话，您看中的房源有可能随时就会没有的，所以您要尽快做好决定。

6.2、销售政策说辞

（1）2.5元/天/平返租说辞

您在购买我们写字间产品后，可以选择委托我们经营，我们按照2.5元/㎡/天的价格返还给您租金，返还到2020年12月31日，所以您越早买越合适，返租的收益也就越高，用每年返还租金除以折后总价，回报率是比较高的，接近8%，这样的回报率属商业投资中的上等了。

而且**位于净月门户，是地标级写字间，随着区域的发展，租金水平必定不断上涨，“钱”途也会越来越好。

（2）特价房及回访说辞

A、针对老业主：

**先生/女士，您好：

我是**置业顾问**，现有一个好消息和您说一下。

在1月份的年底收官节点，**会推出5套特惠房源回馈我们的客户，仅有5套，且位置、楼层等都不错，如果您/或您朋友有购买意向的话，希望别错过了这个机会，这个优惠仅限本月享有。

而且目前**也推出老带新的奖励政策，如果您朋友想买的话，也可以推荐，推荐成功的，可以享受1万元物业费减免/或现金奖励，多推荐多得，没有上限。

所以您要购买/或您朋友购买的话，希望不要错过这个机会。

B、针对新客户：

**先生/女士，您好：

我是**置业顾问**，现有一个好消息和您说一下。

在1月份的年底收官节点，**会推出5套特惠房源回馈我们的客户，仅有5套，且位置、楼层等都不错，如果您/或您朋友有购买意向的话，希望别错过了这个机会，这个优惠仅限本月内。

而且目前环贸也有编外经纪人的奖励政策，如果您有朋友购买的话，您也可以推荐。

如果您推荐成交的话，可以给您总房款的2-3%点的佣金奖励，这个奖金是比较丰厚的，如果推荐2000平以上的整层购买，则可以享受3%点的佣金奖励。

所以，您可以好好的考虑一下，您或带您的朋友过来看看。

7、市场投资说辞（针对投资型客户进行释放）

（1）投资市场分析

首先为什么要投资？

货币购买力下降：

上世纪80年代的1元，20年后的今天只有0.4元的购买力。

这意味着