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培训故事
两头鸟
从前,某个国家的森林内,位着一只两头鸟。
名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。
遇事向来两个“头”都会讨论一番,才会采取一致的行动,比如到哪里去找食物,在哪儿筑巢栖息等。
有一天,一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会,造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个“头”,想尽办法和好,希望还和从前一样快乐地相处。
另一个“头”则睬也不睬,根本没有要和好的意思。
如今,这两个“头”为了食物开始争执,那善良的“头”建议多吃健康的食物,以增进体力;但另一个“头”则坚持吃“毒草”,以便毒死对方才可消除心中怒气!
和谈无法继续,于是只有各吃各的。
最后,那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示
这个故事给我们的启示是。
在一间公司内,每个组织之间的关系就好像是个大家庭,成员中的兄弟姐妹,应该和和气气,团结一致。
若发生什么不愉快的事,大家应开诚布公地解决,不应将他人视为“敌人”,想尽办法敌视他。
因为大家都在同一间公司内服务,一旦某个组织溃不成军时,其他组织也将深受其害。
公孙与驴子
2500年前,伊索曾讲过这么一个故事。
从前,有个老公公带着孙子。
牵着一头驴子.准备进入市场去卖掉。
走了一段路,那位老公公听到有个路人说:
“这两人,放着驴子不坐.真是傻瓜!
”二人听后觉得有点道理。
公孙两人便一起骑上驴背.继续行程。
走了不久,又遇到一名路人,那路人指着他们说:
“这爷俩真是没人性,两人压得驴于要死了。
”
听了路人这么一说,那老公公赶忙下来,让孙子一人骑在驴背上,自己牵着驴子步行。
过了不久,经过一间茶楼,茶楼外站着一名妇女。
那妇女说道:
“这是什么时代啊,这个小孩这样不懂事,自己享受,让老人家走路。
”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理,便吩咐孙子下来.让他坐上去。
走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指点点:
“唉,这个老人怎么这样没有爱民,自己享受,让小孩受苦。
”
听后,那老人脸红了。
“这也不是.那也不是,到底怎样才是对的呢?
”
最后,那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍,将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!
启示
有许多人对推销行业有所误解,或一知半解。
身为正当买卖的推销人员,我们必须有一定的看法,正确的做法。
有时,我们无法避免他人在旁的批评成劝告,但我们是无法取悦每一个人的,否则将失去了方向,迷失了自己。
精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。
这种乌外表和乌鸦差不多,头上的羽毛有花纹,嘴马是白色的,脚是红色的。
这种小鸟有个讨特的习性,就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说:
在远古时代,炎帝的小女儿女娃去东海边游玩,一去就没有回家,原来她不幸跌倒海里淹死了。
女娃死后变成一只乌儿,就是精卫鸟。
精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。
于是,不管春夏秋冬,酷夏严寒.刮风下雨,精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块,丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。
真是谈何容易!
不过它有这样的决心和毅力。
却是难能可贵的。
启示
小鸟尚有填海之志,我们要成就一番事业也应提倡这种精神,只有这样,才能使事业成功。
有志者,事竞成!
一字千金
战国时候,盛行一种“养士”的风气,将权势的人都喜欢招揽各种人才,把他们养在家中,随时为自己效力。
这些投靠权贵的人被称为“门客”。
当时秦园的相国(官名,相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。
这么多门客之中,各个阶层、各种经历的人都有。
吕不韦为抬高自己的名声,叫他们收集众说编写一本厚厚的书,题名为《吕氏春秋》。
在这中书里.天文地理,风土人情,古今治乱都写到了。
书写好后,吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上,同时宣告:
有谁能够增加或者减少这本书一个字的,相国赏他千金。
几天过去了,始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?
不是的,只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国,这本书又是他立意要标榜自己,用“吕氏”名义写成的,人们有意见也不敢提出来就是了。
启示
后人将这句成语用来形容史辞精妙,文章价值很高,一字一句颇有分量。
在直销的培训课中,讲师应注意认真准备,力求表达得精炼准确,一字千金以达到最佳的效果。
将脑袋打开一毫米
美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。
记录显示,前十年每年的营业增长率为10—20%,令董事部雀跃万分。
不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。
董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。
会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:
“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!
”
总裁听了很生气说:
“我每个月都支付你薪水,另有要红、奖励.现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元.是否过分?
”
“总裁先生,请别误会。
若我的建议行不通.您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。
”年轻的经理解释说。
“好!
”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话:
将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。
试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?
这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
启示
一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。
当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,置之于后,应该将脑袋打开1mm,接受新知识、新事物。
也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活。
丢宝石下海
有个年轻人,想发财想到几乎发疯的地步。
每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。
有一天,他听说附近深山中有位白发老人,若有缘与他见面,则有求必应,肯定不会空手而归。
于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。
他在那儿苦等了5天,终于见到了那个传说中的老人,他向老者请求,赐珠宝给他。
老人便告诉他说:
“每天清晨,太阳未东升时,你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。
其他石头是冷的,而那颗‘心愿石’却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。
一旦你寻到那颗‘心愿石’后,你所祈愿的东西都可以实现了!
”
青年人很感激老人,便赶快回村去。
每天清晨,那青年人便在海滩上捡视石头,一发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。
日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年;始终也没找到温暖发光的“心愿石”。
有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。
一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。
一粒、二粒、三粒…
突然,“哇…”
青年人哭了起来,因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的!
启示
机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就会后悔莫及了。
“哭”和“早知道”都是没用的。
鸭子过河
从前,有个年青人骑马到处游玩。
有一天,他来到一条小河边,他想涉河而过,但看到河水流得很急,担心河水太深,马儿会被淹死。
在犹豫不决时,他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。
他便大声问那小孩:
“小孩,这河深不深?
我的马儿可以过去吗?
”
那小孩望望马儿后,便说:
“不深,不深,马儿可以过河,没有问题的。
”
听后,那年青人便跳上马背,骑马过河了。
岂知,走到河中间,河水已淹过马背,剩下马头,他惊慌不已,便撤退回岸。
那年青人衣服全湿,很生气地责骂那小孩,以为他讲假话。
那小孩听后回答说:
“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去,他们的小腿这么短,都没问题,而你的马儿这么高大,怎会不可以呢!
”
启示
当我们面对一些事业的疑问时,需要他人的见解,我们必须要去询问在那方面有专长的人,因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法,绝对不要去问那些门外汉。
因后者“似懂非懂”,往往会像那小孩子一样,根据“个人推理”而给我们“指点迷津”,最终事倍功半或半途而废。
非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。
为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:
“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。
”
当老板接到电报后,思索良久.便吩咐另一名市场经理去实地调查。
当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:
“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大.快寄一百万双鞋子过来。
”
启示
同样的境况,却有不同的观点与结论。
其实,当我们经常往坏的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。
相反的,我们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。
鸭子只有一条腿
某城市有个著名的厨师.他的拿手好莱是烤鸭,深受顾客的喜爱,特别是他的老板.更是倍加赏识不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励.使得厨师整天闷闷不乐。
有一天,老板有客从远方来.在家设宴招待贵宾,点了数道菜,其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。
厨师奉命行事,然而,当老板挟了一鸭腿给客人时,却找不到另一条鸭腿,他便问身后的厨师说:
“另一条腿到哪里地去了?
”
厨师说:
“老板.我们家里养的鸭子都只有一条腿!
”老板感到诧异.但碍于客人在场,不便问个究竟。
饭后,老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。
时值夜晚.鸭在正在睡觉。
每只鸭子都只露出一条腿。
厨师指着鸭子说:
“老板。
你看.我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?
”
老板听后.便人声拍掌.吵醒鸭子,鸭子当场被惊醒,都站了起来。
老板说:
“鸭子不全是两条腿吗?
”
厨师说:
“对!
对!
不过,只有鼓掌拍手,才会有两条腿呀!
”
启示
在失去直销生意时,激励奖赏是非常重要的。
身为领袖,要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者,以资鼓
励,激励他们继续奋斗。
一点小投资,可换来数倍的业绩,何乐而不为呢?
旧鞋的故事
有个生活非常潦倒的销售员,每天都埋怨自己“怀才不遇”,命运在捉弄他。
圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满佳节的热闹气氛。
他坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。
去年的今天,他是孤单一个,以醉酒度过他的圣诞节,没有新衣,也没有新鞋子,更甭谈新车子、新屋子了。
“唉!
今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!
”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。
这个时候,他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过,他立即顿悟:
“我有鞋子穿是多么幸福!
他连穿鞋子的机会那没有啊!
”
那天过后,这名推销员发奋图强,力争上游,终于,他成了一名百万富翁。
启示
环顾四周,我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人,他们对生活充满信心,从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济,反而自立自强,脱颖而出,成为成功人士。
看看他们,想想自己。
有时我们会觉得很惭愧。
我们生来五官端正,手脚不缺,为什么不能去享受目前的生活,去追求更美好的人生呢?
鹤鸣鞋店的广告
解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。
偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品.他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效益呢?
店老板来回走动寻思着。
这时,帐房先生过来献计说:
“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。
第一天只登个大问号,下面写一行小字:
欲知详情,请见明日本报栏。
第二天照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写‘三人行必有我师,三人行必有我鞋鹤鸣皮鞋’”。
老板一听,觉得此计可行,依计行事,广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意火红。
老板很感触地意识到:
做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。
启示
这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触的颇多,但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?
帐房先生可谓独具匠
心。
他精心策划,广告虽然做得简单,但敢于标新立异,冲破传统观念,因而取得了极大的成功。
我们所处的时代,科技发展日新
月异,经济发展突飞猛进,新生事物层出不穷,因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。
这些,都是成功者必备之素质。
老鹰和小鸡
一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来,刚巧被鸡妈妈看到.便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。
随着时光流逝,小鹰一天天长大了.也习惯了鸡的生活,并且鸡们也中把它看成是自己的同类,它也相它人一样出外往后刨着寻食,从来没试过要飞向高空。
一天,在小鹰出外觅食时.忽然碰到鹰妈妈,鹰妈妈见到小鹰惊喜极了,对它说:
“小鹰,你怎么在这里,随我一起去飞向高空吧!
”
小鹰说:
“我不是小鹰,我是小鸡呀,我可不会飞,天那么高,怎么飞得上去呀?
”
鹰妈妈对小鹰有些生气,但她还是大声地鼓励它说:
“小鹰,你不是小鸡,你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!
不信!
咱们到悬崖边,我教你高飞。
”
于是,小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。
紧张得浑身发抖。
鹰妈妈耐心地说:
“孩子,不要怕。
你看我怎么飞,学我的样,用力,用力。
”小鹰战战兢兢,在鹰妈妈的带动下终于……
启示
假如你是一只鹰,那么迟早你都要高飞,你不是不会飞,而是没有高飞的机会,没有人鼓励你,关心你。
假如机会来临的时候,你也一样会飞上蓝天的,朋友。
天下没有不劳而获的东西
从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。
深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。
命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后,这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:
“国王陛下,天下的知识都汇集合这三本书内.只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。
”国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。
所以他再命令这班学者继续钻研。
二个月内,学者们把三本简化成一本。
国王还是不满意。
再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。
国王看后非常满意地说:
“很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。
”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话:
天下没有不劳而获的东西。
启示
大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。
只要能具正放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。
只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。
不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。
这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。
记住:
天下没有不劳而获的东西!
言多必失
梦玲一位心目中的白马王子共堕爱河。
有一天奉父母之命把男友请回家中吃饭,二位老人家对小张的外表与言谈举止都非常满意。
唯一美中不足的是小张是一个无宗数信仰的人。
最后人家决定向他阐释佛教的好处,于是,小张便开始对佛教产生了兴趣。
不久,两家便定下良辰吉日,准备操办喜事了。
然而,有一天晚上梦玲从外面回家后哭着要妈妈通知亲友取消婚宴.以及把亲友们送来的礼物一一退还。
两老人吃一惊说:
“怎么啦,小张不是已经接受了佛教吗?
你们已是天生一对呀!
”
梦玲哭的更伤心说:
“对呀,他就是相信到已经出家当和尚了。
”
启示
不管在介绍产品或是保荐新人时,都必须注意对方的反应。
一旦对方已经感兴趣时就应当成交,不要再长篇大论,以为说的越多越好。
岂知言多必失,往往因失言而使对方改变意愿。
记住,过度推销往往让煮熟的鸭子也飞跑了。
成道
诗人白居易为了要求得更高深的学问,到处向人请教,但仍不能满足他强烈的求知欲。
有一天地听说有一位得道的禅师,学问非常高深。
于是不惜千里跋涉去求见,好不容易见到了禅师,便虚心地问:
“师父,请告诉我如何才能得道?
”禅师回答:
“诸恶莫作,众善奉行。
”白居易不解地说:
“这连三岁小孩也知道呀,怎能说是道呢?
”禅师回答:
“三岁小孩也知道,但80老翁也难奉行啊!
”
启示
有谁不要成功?
又有谁不知道要成功就必须学习?
要参加训练?
要不懈努力?
但是真正成功的人又有几成?
不要问成功有没有我的份?
只要决心本行成功的原则,你必定是成功者中间的一个。
成功要趁早
有一个国家打胜仗后,大摆筵席庆功行赏。
国王对王子说:
“孩子,我们胜利了,可惜你没有立功。
”
王子遗憾地说:
“父王,你没有让我到前线去,叫我如何立功呢?
”有一位大臣连忙安慰地说:
“王子,你才18岁,以后立功的机会还多着呢。
”王子对国王说:
“请问父王,我还能再有一次18岁吗?
”国王很高兴地说:
“很好,孩子,就以这句话,你已经立了大功了。
”
启示
光阴一去不复返,努力应该要求趁早。
既然参加了推销事业,就要赶紧努力,不要老是说“最近太忙了”,“岳母刚好来我家”,
“朋友要结婚”或“收工回来实在太累了”。
想想这些似是而非的借口能使你成功吗?
如不乘年青时努力,等到年纪老大,还要为一日三餐拼命时,不是更累吗?
现在不能成功以后还有机会吗?
钓鱼的故事
两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。
这两人各凭本事,一展身手,隔不了多久的功夫,皆大有收获。
忽然间,鱼池附近来了十多名游客。
看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来,不免感到几分羡慕,于是都是附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。
没想到,这些不擅此道的游客,怎么钓也是毫无成果。
话说那两位钓鱼高手,两个个性根当不同。
其中一人孤僻而不爱搭理别人,单享独钓之乐;而另一位高手,却是个热心、豪放、爱交朋友的人。
爱交朋友的这位高手,看到游客钓不到鱼,就说:
“这样吧!
我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的决窍,而钓到一大堆鱼时。
每十尾就分给我一尾。
不满十尾就不必给我。
”
双方一拍即合,欣表同意。
教完这一群人,他又到另一群人中,同样也传授钓鱼术,依然要求每钓十尾回馈给他一尾。
一天—下来,这位热心助人的钓鱼高手,把所有时间都用于指导垂钓者,获得的竟是满满一大箩鱼,还认识了—大群新朋友,同时,左一声“老师”,右一声“老师”,备受尊崇。
另一方面,同来的另一位钓鱼高手,却没享受到这种服务人们的乐趣。
当大家圈绕着其同伴学钓鱼时,那人更显得孤单落寞。
闷钓一整天,检视竹篓里的鱼,收获也远没有同伴的多。
启示
当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后,自然在助人为乐之余而得到回馈。
这么美好的事情,有谁不愿意干呢?
直销,就是这样一种既帮助了别人又帮助了自己的快乐事业。
“一口气”的故事
有一个卖气球的老人,拿着—把五颜六色的气球,每当生意不好的时候,他就放出一只艳丽的气球。
于是招来了一大批踊跃的购买者。
老人在一阵忙碌之后,又放出一只黑色的气球。
忽然一个小男孩好奇地问:
“老爷爷,怎么黑色气球也能飞上天呀?
”
老人慈爱地摸着小男孩的头说:
“孩子,气球飞上天,跟颜色是红是黑没有关系,要紧的是它肚子里有一口气呀!
”
启示
做直销的朋友,不管你出身贵贱,学问高低,相貌美丑,只要你心中藏着一股气,—股不会泄的志气,你就能飞上天。
成为一颗耀眼的直销之星。
己所不欲勿施予人
这是一个真实故事,故事发生在非洲某个国家内。
那个国家白人政府实施“种族隔离”政策,不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。
白人也不喜欢与黑人来往,认为他们是低贱的种族,避之惟恐不及。
有一天,有个长发的洋妞在沙滩上日光浴,由于过度疲劳,她睡着了。
当她醒来时,太阳已经下山了。
此时.她觉得肚子饿,便走进沙滩附近的一家餐馆。
她推门而入,选了张靠窗的椅子坐下。
她坐了约15分钟。
没有侍者前来招待她。
她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客,对她则不屑一顾。
她顿时怒气满腔。
想走向前去责问那些招待员。
当她站起身来,正想向前时,眼前有一面大镜子。
她看着镜中的自己,眼泪不由夺眶而出。
原来,她已被太阳晒黑了。
此时,她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味!
启示
无论做任何事,我们都要设身处地去为他人着想。
正如孔子所言:
“己所不欲,勿施予人。
”身为一名尽责的推销商,应要有商业道德,不要只为赚取更多的盈利,而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想,若你也遭受这种待遇,滋味又会是如何呢?
按摩女
从前,有个瞎眼的按摩女放工回家,主人便拿盏提灯给她赶路。
“我是个瞎子,要提灯有什么用呢?
”
主人说:
“这么晚了,我叫你提灯是避免别人看不到你,撞到你身上。
”
那按摩女听了主人这番话,觉得有理,便接过提灯,摸黑回家。
走到半路,她与别人相撞了。
“喂!
你没长眼睛呀?
没看到我的提灯吗?
八成是个瞎子!
”
“你才是瞎子呢,你的提灯哪有光亮呢?
”对方不客气地回敬道。
此时,按摩女才猛然醒悟,手中的提灯可能已经熄灭了。
启示
很多人,包括一些专业人士,对自己公司的系统一知半解,似懂非懂。
但往往碍于面子,而胡乱瞎说,贬损他人。
实质上。
他们就像按摩女一样,自己无知,还以为别人是白痴呢!
一鼓作气
在距今天2OOO多年以前的春秋时代,邦国林立,如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国,这些诸侯国之间互相吞并,不断发动战争。
一次,齐国出兵进攻鲁国。
当时齐国是称霸的大国,而鲁国是比较弱小的。
在强敌压境的情况下,一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公,要求与他同上战场去迎战敌人。
于是,鲁庄公和曹判乘一辆战车,率部出发了。
不久,他们一到长勺这个地方,遇上了齐国的大军。
双方很就列好了战阵。
那时是用鼓声来传达“进攻”的命令.用锣声传达“后退”的命令。
鲁军刚摆好阵势,鲁庄公就想击鼓发动进攻。
而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。
这时,齐军擂响战鼓猛冲过来。
曹判对鲁庄公说:
“我们暂时不要出战。
不理他们。
”
鲁国土兵坚守阵地,齐军怎么也冲不动。
过了一会,随着第二轮鼓声,齐军又一次猛冲过来。
曹判仍叫兵不动。
齐军略为休整一下。
又在第三轮鼓声中冲杀过来,可是鲁军还是坚守不出,齐国的兵士们又疲劳,又泄气,纷纷坐下来歇息,一边咒骂鲁军胆怯,不敢跟他们作战。
这时,曹判对鲁庄公说:
“现在是我们进攻的时候了!
”鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。
早就摩拳擦掌,等着进攻命令的鲁军将士,急风暴雨般冲向敌人。
已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击,纷纷丢盔弃甲,拼命奔逃。
鲁庄公很高兴,急忙要指挥鲁军追击,曹判又制止说:
“请等一下。
”说着走下战车,仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹.然后再登上战车,遥望奔逃的齐军。
一会儿.曹判对鲁庄公说:
“现在可以追击了。
”于是鲁军奋勇追杀,一口气把齐军赶出几十里地,还缴获了大量的兵器和物品。
启示
这个故事告诉我们,无论是打仗,还是工作,都必须一鼓作气。
在直销事业中更是
应如此把握机会,气可鼓而不可泄。
一鼓作气,保持高度的热情,并学会借力,借势,
将工作做好。
初出茅庐第一功
这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。
东汉末年,曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方,为了争夺天下,连年混战。
诸葛亮原隐居在家乡南阳。
他住在茅草房(茅芦)里,埋头读书。
下地耕作,不愿出来求取功名。
当时,刘备的力量很小,又接连败给曹操,很想找一个有才能的人来辅助自己。
经谋士徐庶的推荐,刘备冒着严寒,亲自到南阳去请诸葛亮出山。
他一连去了三次,故称“三顾茅庐”。
诸葛亮被刘备的真诚所感动,答应出山辅助刘备打天下。
诸葛亮出山以后,当上刘备的军师。
不久,曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。
诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点,在博望坡设下埋伏,派大将赵云把曹军引到树木从生的地方.然后放起火来。
曹军在火海之中,自相践踏,死伤惨重。
刘备的军队又杀回来.把曹军打的落花流水。
诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜,扭转了刘军节节败退的严重局面。
于是后人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功”。
启示
足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜,以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。
现在的意思已经大有不同,用来比喻
年轻人初次参加工作步入社会,缺乏实际经验
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