酒店砸金蛋活动方案.docx

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酒店砸金蛋活动方案

酒店砸金蛋活动方案

【篇一：

砸金蛋促销活动要点解析】

砸金蛋”促销活动要点分析

《糖烟酒周刊》，2009-04-29，作者:

金良，访问人数:

1491

2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。

板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略……此时山庄老酒在酒店和名优烟酒店的逐步铺开，要有效解决终端动销问题，在众多强势品牌中脱颖而出，必须开展有效的促销推广活动。

于是山庄老酒推出了以喝山庄、砸金蛋、积金攒银奖不断为主题的系列促销活动，以大规模促销启动终端动销。

从2006年开始，山庄老酒一直保持百分之百以上的市场增长率，到2008年，山庄老酒在石家庄实现了1.5亿元的销售业绩。

虽然这是多种因素的共同作用，但山庄老酒的砸金蛋活动起到了一个引爆市场的关键作用。

那么砸金蛋活动是如何设计的？

其中有哪些关键点值得我们借鉴呢？

砸金蛋步骤分解

第一步，山庄老酒选择在主推产品珍品303、御品280和一品280产品中设奖。

具体方式是在产品内设金蛋，金蛋内设不同克数的金票和银票，同时与省会最大的金店进行战略合作，消费者持金银票便可直接到金店兑换自己喜欢的金银饰品。

不直接把奖品兑给消费者的原因一是为消费者提供了丰富的奖品选择机会，方便了消费者兑换；二是通过和著名金店合作增加了消费者对奖品价值的信任程度，不同以往企业直接购买奖品，容易让消费者对品质产生怀疑，尤其是金银类的促销品。

另外，对于消费者不喜欢金银饰品的，也可以直接在终端拿金银票按当时市价兑换成现金。

要点分析：

砸金蛋活动之所以引起消费者的兴趣，从众多的促销活动中脱颖而出，主要有以下几个原因。

第一，砸金蛋的形式虽然并非创新，但是有中央电视台《非常6+1》节目所采用的砸金蛋的强大影响在前，消费者很熟知，砸金蛋对很多消费者来说意味着一种幸运，一种意外所得，而且电视节目所形成的与消费者之间的距离感，对普通消费者来讲仍然具有很大的吸引力，消费者更愿意亲手一试。

第二，金银是永远的硬通货，够实惠，而且当时国际金银升值潜力看好，在市场上主要竞争对手也都还没有大面积采用金银作为促销品，所以奖品对消费者、对服务员绝对有吸引力。

第三，促销活动本身充分将砸金蛋的趣味性和促销品的实用性有效结合，也利于形成消费者餐桌上的谈资，便于形成对产品和品牌的口碑传播。

第二步，在终端开展活动的同时，山庄老酒同步采用报纸、电视、大型户外、公交车体等媒体集中时间对促销活动主题和内容进行广泛传播，加上在核心酒店和名优烟酒店终端货架醒目位置将大型金蛋与产品同时陈列、终端物料传单、宣传折页、海报、促销员等整合宣传。

要点分析：

通过线上与线下渠道配合，将促销活动深度向消费者传播，不但做到了对促销活动的单点放大效果，有效吸引了消费者更多的目光和关注，也有效避免了中间环节对促销活动的截留，使促销活动一经推出就从众多的竞争对手中凸显出来。

第三步，在这一促销主题下，开展多种形式的产品推荐活动。

比如山庄老酒召开280系列产品上市品鉴会、承德老乡会、经销商会等均以不同形式推出喝山庄、砸金蛋活动，这些都对主题促销活动起到了不同程度的推进和传播作用。

2006年上半年，黄金开始大幅涨价，这无形中更增加了消费者对金银的热情，砸金蛋活动促销效果也更加明显。

但金银价格的上涨，也导致砸金蛋活动的促销成本不断增加。

为了有效控制活动预算，同时对主题促销活动进一步延伸，山庄老酒开始对砸金蛋活动形式进行调整。

首先在其主要产品内部设奖，依然采用金银和金银券，但促销力度开始适度减弱。

其次，在名优烟酒店和核心酒店再次大规模推出喝山庄、砸金蛋、好礼送不完的促销活动。

但金蛋里面装的不是金银券，而是不同等级的实物，砸金蛋依然保留，目的是为了通过这种有趣的参与方式，激发消费者的消费热情。

事实证明，虽然金蛋内换了东西，但消费者热情没有减弱，砸金蛋的主题也得以延续。

要点分析：

各种活动围绕同一促销主题统一持续展开，是砸金蛋活动获得成功的一个关键。

山庄老酒从2005年底到2006年底，砸金蛋活动持续了一年，这种集中式的促销活动给消费者留下了深刻的印象。

在白酒促销方式雷同的现状下，阶段性的短期促销效果日渐下降，取而代之的是主题化的、可持续性的系统促销活动，即需要对促销活动进行主题整合和传播，从时间上考虑不同时期促销活动的连续性和一致性，才能将促销效果做到最大化。

应对竞争对手模仿

随着促销活动的展开，砸金蛋成了消费者谈论的话题和关注的焦点，活动也充分调动了包括经销商、业务员、促销员、服务员、烟酒店老板等各营销环节在内的推广积极性，促销效果初现成效。

同时这一活动也引来一些竞争对手的跟随和模仿，比如有的竞争对手也同时在酒店推出了大规模砸金蛋活动，而且金蛋的个头更大，奖品也很实惠，以图借势；有的竞争对手则推出了以黄金物品为促销点的各种活动。

针对竞争对手的跟进，山庄老酒也采取了一系列措施进行阻击。

首先，坚持活动的连续性。

这让短期内模仿的促销行为成为对山庄砸金蛋活动的一种变相肯定，从一定程度上也烘托了促销活动的氛围。

其次，结合实效性的事件，达到先入为主的效果，让竞争对手难以跟进。

比如，与当时文化热点结合的喝山庄老酒，赴豪门夜宴。

当时冯小刚大片《夜宴》在全国大规模上映，声势很大，成了一是的社会热点，企业即与电影公司联手推出喝山庄老酒送《夜宴》电影票的促销活动，依然在用在金蛋内设奖的形式，通过活动再一次推动了品牌和产品动销。

再有，中秋节期间推出的山庄老酒，金秋采摘大型促销活动，也有效保留了砸金蛋环节：

在核心的酒店和名优烟酒店设采摘树，将设好奖品的金蛋悬挂在树上，按促销规则，消费者可以在树上采摘金蛋一个，打开取得奖品。

通过长达一年的时间的主题式促销活动并结合短期的实效性促销，山庄老酒为竞争对手设置了门槛，这也让消费者一看到砸金蛋，就会想到山庄老酒。

要点分析：

促销活动之所以容易陷入雷同之中，关键就于一个促销活动容易为竞争对手所跟进。

山庄老酒砸金蛋活动之所以不被竞争对手跟进、超越，除了活动方式的先期的独占性外，持

续的活动结合实效性的促销结合起来是关键因素。

【篇二：

五星级酒店儿童节节策划活动】

瑞安市辰茂阳光酒店

请示

酒店领导

发文部室：

（公章）签批

部室负责人：

【篇三：

partyok游戏《砸金蛋》策划可行性分析】

《砸金蛋》游戏策划可行性分析

1．游戏的市场分析.........................................................................................................................2

1.1游戏在partyok市场中的前景预测分析.........................................................................2

1.2游戏的受众群分析.............................................................................................................2

1.3游戏的优缺点评价.............................................................................................................3

1.4游戏是否符合partyok多人参与游戏的特点.................................................................3

2．游戏的具体内容描述.................................................................................................................3

2.1游戏的partyok游戏手柄操作方式.................................................................................3

2.2界面表现模式.....................................................................................................................4

2.3游戏内容相关功能拆分及描述.........................................................................................4

2.4游戏的框架界面是否符合partyok游戏模式.................................................................6

3．游戏的道具功能及相关内容.....................................................................................................6

3.1游戏道具方面.....................................................................................................................6

3.2游戏道具的应用是否符合partyok游戏模式.................................................................6

3.3其它内容.............................................................................................................................7

4．游戏风格及游戏性.....................................................................................................................7

4.1游戏风格是否符合partyok游戏模式.............................................................................7

4.2游戏操作是否符合partyok游戏手柄模式.....................................................................7

4.3游戏性是否符合partyok游戏模式.................................................................................7

5．游戏所需美术资源拆分.............................................................................................................8

5.1二维界面美术资源.............................................................................................................8

5.2三维界面美术资源.............................................................................................................8

5.3二维游戏元素、动画、特效资源.....................................................................................8

5.4三维游戏元素、动画、特效资源.....................................................................................9

5.5游戏框架部份所需美术资源.............................................................................................9

1．游戏的市场分析

1.1游戏在partyok市场中的前景预测分析

《砸金蛋》的游戏设计充分体现了partyok游戏的带入感、互动中贴近人群关系，易上手的特点。

在partyok市场中会有很强的表现力。

《砸金蛋》游戏搭得是央视一款娱乐节目中的一个很吸引人的游戏环节的顺风船。

参与游戏的玩家可以任意选择一个金蛋把它砸破裂，金蛋里面会冒出许多道具，并作用于代表该金蛋的玩家。

这些道具可以让玩家自罚酒、表演节目、免除惩罚等等，让玩家感觉到有着幸运和意外的结果。

因此该游戏有着很强的带入感和粘性。

在《砸金蛋》游戏中，可以自定义参加游戏人数（适用于2-8个），每人都有个代表自己的金蛋，每轮每人有一次砸的机会；可以选择去砸自己的金蛋也可以选择去砸别人的金蛋，你的一举一动可以影响到其它人甚至在场所有的人，而其它人也有可能影响到你自己，因此有着很强的互动。

比如，你想“挑衅”某人，你可以去砸代表他的金蛋，他就有50%的机率被罚酒，也有少许机率免除惩罚或指定其它人喝酒。

当然前提是你一定要把它砸破裂，如果没砸开或完全砸碎，自己要罚酒的哦。

《砸金蛋》游戏兼顾了游戏的技巧性、必然性和偶然性。

在亲朋聚会时，相互“挑衅”中感情得到了升华；在商业聚会时，相互“试探”中关系得到近一步拉近。

因此该游戏能够恰当让聚会人员交流感情，拉近关系。

《砸金蛋》游戏操作十分简单，根据游戏提示，用pk手柄的方向键选择你想砸的金蛋，然后按住pk键在规定时间内用力摔动pk手柄即可完成游戏过程。

因此该游戏的易上手性也使得它在partyok市场中有着很强的生命力。

1.2游戏的受众群分析

《砸金蛋》游戏主要面向四类场合：

高校学生之间的聚会；单身青年中同事、朋友关系的小聚；成家人员因为生日，搬迁等原因而举行的聚会；商业人士为一定的商业目的而邀请的客户聚会。

这四类人群有着这样的消费特点：

1）喜欢经常聚聚，习惯把聚会场合放在酒店，ktv；他们的生活方式和生活习惯使得对

酒水有着很强的购买力；

2）他们聚会主要是为了放松，交流感情，贴近各自的关系，需要一个“载体”为聚会增加点丰富的内容，提供饮酒的由头；

3）这类人表现力较强，喜欢相互开玩笑，喜欢与人有互动，喜欢自己的一举一动能给其它人带来影响从而获得的成就感；

4）这类人多为青年和有一定收入基础的人士，往往站在时尚前沿，对高科技和新鲜事物较为敏感，易接受并且喜欢去尝试。

1.3游戏的优缺点评价

因为此前电视中有类似的节目，实际效果反馈，是受众多人群欢迎，因为该游戏易受到玩家接受，并且游戏中加入一些新元素和道具，充实了游戏内容，增加了趣味性。

游戏界面友好真观，游戏玩法新颖，容易上手，符合电视平台上的游戏适合在酒店包房ktv包房，一边酒吧一边游戏的习惯。

游戏的整体可控性较差。

一个游戏都有一定的规则，需要玩家去遵循，但在ktv，酒席这种场合中，很难确保游戏参与人员能够按次序“老老实实”地去完成游戏，特别是在人多的情况下，特别容易出现相互“扯皮”，意外事件的插入，从而出现混乱的情况。

我们通过增加醒目的提示动画，合理的等待时间来避免这个问题。

1.4游戏是否符合partyok多人参与游戏的特点

《砸金蛋》游戏完全符合partyok多人参与游戏的特点。

从游戏过程中来看，需要在场每个人砸一次金蛋，而金蛋冒出来的道具虽然作用于代表该金蛋的玩家，但却有可能会影响到其它所有玩家。

比如，某只金蛋冒出来的道具为“与在座任意一人共举一杯”、“指定任意一人罚酒一杯”、“在座其它人罚酒一杯”等这就需要其它人配合完成。

从游戏的创意和目的来看，只有多人一块参与，相互配合，才能出现更多意想不到的游戏结果，达到玩家间相互较量，相互嬉闹，增添聚会气氛的效果；游戏操作上看，游戏可容纳8人一起参与，每人手持pk手柄按次序来砸金蛋，而前面的人砸金蛋的结果有可能会影响到后面的人，因此也不会出现前面的人玩，后面的人在一旁无聊的等待的情况，因此可以说《砸金蛋》游戏是能使多人一起参与的游戏。

2．游戏的具体内容描述

2.1游戏的partyok游戏手柄操作方式

1）游戏操作：

使用属于自己的游戏手柄，用手柄左右键选择金蛋，然后按住手柄的pk键，出现5秒时间条后，摔动游戏手柄，完成本轮游戏。

2）进入游戏和游戏菜单：

左右键：

选择/调节音量；

上下键：

选择/翻页；

ok键：

确认；

菜单键：

出现游戏主菜单，游戏暂停，再次按下游戏继续

2.2界面表现模式

《砸金蛋》游戏中界面：

（分为四个区域）

1）参与游戏人数及操作顺序：

在电视屏幕的最下面，用数字编号表现人数，如共有8人参与游戏，就会有1-8个数字排成一行，显示在屏幕最下方。

图案为各种颜色的圆形或正方形，轮到那个手柄操作的时候，代表该手柄的图案会有个发亮闪烁的动画效果。

每个编号图案的上方会有个空白用来显示每个玩家获得的道具。

2）游戏主区域：

在电视屏幕的中间。

根据游戏参与人数会显示几个金蛋。

金蛋会根据

编号按顺序从左到右，从上到下排列。

每个金蛋之间会有段空隙。

金蛋通体为金黄色，上面写有编号，有个左右摇晃，上下跳跃的动作。

玩家选中金蛋后，金蛋上方会显示一把小槌子。

小槌子有个从下向下砸的一个弧线动作。

金蛋被砸中后，电视屏幕中间会弹出一个画面，会出现三种情形：

金蛋没有砸破裂；金蛋砸破裂冒出道具；金蛋完全被砸碎。

此画面为电视屏幕四分之一为宜。

3）游戏道具说明：

显示在电视屏幕的最右面。

每个道具会有个图案，然后后面会有段文字来介绍此道具的作用。

4）游戏logo，提示信息：

游戏logo显示在电视屏幕的左上方。

游戏提示信息显示在游戏的右上方。

游戏提示信息主要是说明当前游戏状态进行说明和解释，并伴有动画效果。

比如轮到2号玩家开始游戏了，游戏会提示：

“请2号手柄用方向键选择金蛋”?

“按住pk键，甩动游戏手柄”?

“2号玩家操作完毕，请3号玩家准备”?

?

游戏提示信息下面会有个计时条。

2.3游戏内容相关功能拆分及描述

1）进入游戏：

在partyok主菜单选择《砸金蛋》游戏，“ok”键确认后，进入游戏封面，显示时间为5秒钟，然后自动转入游戏帮助界面；

2）游戏帮助：

游戏帮助提供以下信息：

游戏参与人数；游戏手柄操作方式；游戏规则；游戏提示。

a，游戏参与人数：

2-8人

b，游戏手柄操作方式：

用手柄的“上下左右键”把游戏中的小槌子移动到你想要砸的金蛋上方，然后按住手机上的“pk”键，向下甩动游戏手柄。

感应器会感应玩家甩动游戏手柄力度大小，来决定金蛋是没砸开，完全砸碎，还是砸破裂。

c，游戏规则：

每名玩家手持不同颜色的游戏手柄，从1号手柄开始依次去砸金蛋，每轮每人只有一次机会。

砸金蛋的时间为3秒，超时代表放弃。

每个金蛋都有个编号，可以选择砸代表自己编号的蛋，也可以砸代表别人编号的蛋，金蛋砸破裂后出现的道具仅作用于（属于）代表该金蛋编号的人。

如果玩家把金蛋完全砸碎或没砸开，金蛋不冒出道具，且该玩家需罚酒一杯。

d，游戏提示：

尽量去砸代表别人的金蛋，他会有更多机会被罚酒。

3）选择游戏人数：

《砸金蛋》游戏提供2-8人共同参与，在选择游戏人数界面，会出现7

张桌子，不同的桌子四周会坐着2人，3人，4人?

?

顺序按人数多少从左向左，从下向下排列，用1号手柄“左右键”可以选择参与游戏的人数，然后按“ok”键确认，进入选择游戏难度界面。

4）选择游戏难度：

《砸金蛋》游戏提供“正常”、“困难”、“精英”三种游戏难度。

用1号手柄的“上下键”选择游戏难度，然后按“ok”键确认。

进入游戏主界面。

5）游戏主界面各项内容及说明：

a，参与游戏人数及操作顺序：

显示在电视屏幕的最下方，根据参与游戏人数进行编号，从1开始，以从左向右的顺序排列成一行。

每个玩家（手柄）的编号用各种颜色的圆形或正方形图案表示。

轮到那个玩家（手柄）操作时，代表该玩家（手柄）的图案会有个发亮闪烁的动画效果。

每个编号图案的上方会有个空白用来显示每个玩家获得的道具。

b，游戏主区域：

在电视屏幕的中间。

根据游戏参与人数会显示几个金蛋。

金蛋会根据编号按顺序从左到右，从上到下排列。

每个金蛋之间会有段空隙。

金蛋通体为金黄色，上面写有编号，就有个左右摇晃，上下跳跃的动作。

玩家选中金蛋后，金蛋上方会显示一把小槌子。

小槌子有个从下向下砸的一个弧线动作。

金蛋被砸中后，电视屏幕中间会弹出一个画面，会出现三种情形：

金蛋没有砸破裂；金蛋砸破裂冒出道具；金蛋完全被砸碎。

此画面为电视屏幕四分之一为宜。

c，游戏道具说明：

显示在电视屏幕的最右面。

每个道具会有个图案，然后后面会有段文字来介绍此道具的作用。

（道具作用详见3.1关于游戏道具的表述）

d，游戏logo，提示信息：

游戏logo显示在电视屏幕的左上方。

游戏提示信息显示在游戏的右上方。

游戏提示信息主要是说明当前游戏状态进行说明和解释，并伴有动画效果。

游戏会提示：

“请x号玩家用方向键选择金蛋”?

“按住pk键，甩动游戏手柄”?

“x号玩家操作完毕，请y号玩家准备”

游戏提示信息下面会有个计时条。

计时为3秒，如果超过时间还没有甩动游戏手柄，则提示：

“x号玩家操作失误，请重新准备”

e，三轮游戏结束后，会弹出一个画面，是对本轮参与游戏玩家的一个评价：

（系统检测本轮喝酒最多的玩家，做出提示）x号玩家是最有海量；

（系统检测本轮喝酒最少的玩家，做出提示）x号玩家是最幸运的；

（系统检测本轮表演节目最多的玩家，做出提示）x号玩家最有才艺；

（系统检测本轮砸碎金蛋和没砸开金蛋最多的玩家，做出提示）x号玩家最厚道。

6）游戏菜单：

在游戏中按“menu”键，弹出游戏菜单