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房地产营销全新十大理念
房地产营销全新十大理念
随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。
当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。
同时,由于市场竞争的激烈,以及资金周转等方面的原因,不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造,过多借助于新闻炒作和广告轰炸,希望通过宣传造势来快速树立公司品牌,殊不知这种本末倒置的做法已阻碍了房地产业的健康发展。
开发商们如果能静下心来,脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,营造名牌企业和名牌产品,必然会成为未来房地产市场的赢家。
关系营销
当前业界流行的整合营销理论,实际上就是关系营销思想的体现。
其营销主张重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
在营销组合中,产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越,唯独商品和品牌的价值难以替代,而这与消费者的认可程度紧密相关。
因此,开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略,必须充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造。
竞争营销
开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟,对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。
为此,开发商必须树立竞争营销理念,练好内功,不断提高自身素质,加强培养企业的核心竞争力。
开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构,创造一种持久的发展动力和动力支持系统,以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市常
合作营销
开发商在市场运作中既要讲求竞争,又要求寻合作;既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要。
开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争,当各种竞争压力使之难以支撑时,应多方寻求释放压力的途径,而寻求合作就是一种有效途径。
开发商之间通常采用松散性的结盟方式,使合作各方避免直接冲突或共同打造区域品牌,以达到合作各方都有所收益的理想效果。
文化营销
现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。
开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。
开发商必须把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念,采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流。
另一方面,为了给孩子创造一个良好的成长环境,购房者对居住小区文化设施的要求越来越高,不仅关心周围文教单位的配置、距离,而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位,以及小区内大部分住户的文化层次。
为此,开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
诚信营销
目前,虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。
冲动型购房永远也成不了楼市特征,而对物业这一支出巨大的消费品,购房者关心的不是概念新奇,而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。
在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天,开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念,依靠某一简单要素去争取客户,一旦概念失真,反而让购房者困惑和反感,让开发商失去口碑市常另一方面,当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时,不可设想还能有效地吸引消费者。
为此,开发商必须树立诚信营销的经理理念,塑造出开发商的良好社会形象。
特色营销
消费者特别是新成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。
为此,开发商必须注意特色经营的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格,努力成为市场亮点。
环保营销
随着环保意识的逐渐兴起,消费者已愈来愈关心自己的居住环境,更加关注拟购房屋的环境设计。
他们不仅希望小区内绿草如茵,花团锦簇,有充足的阳光和清新的空气,而且要求住宅小区远离工厂,附近没有污染源。
开发商应该以环境保护为经营理念,改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式,充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等,为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。
现在不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”、“卖房子也是卖环境”,不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。
网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展,房地产市场营销将出现渠道创新,其一便是利用internet网络资源,进行网络营销。
现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广。
通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便。
可以预见,随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
知识营销
悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化,企业营销活动不再只关注物质分配,更强调为消费者提供更多的应用支持,以此确立新的产品概念和市场秩序,引导消费者产生对新产品的现实需求。
在这一背景下,以知识普及为前导、以知识推动市场的营销新思想,应该为精明的开发商所注意和接收。
开发商通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也增加消费者对开发商的认同感。
这必然会在引起社会极大反响的同时,也使开发商的销售业绩不断上升。
影响房地产营销策略的有关因素分析
怎样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的事情,所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。
房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。
消费市场比较突出的三个特点
一是消费者市场房产需求的多层次性。
在同一商品市场上,不同消费者群体由于社会地位,收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。
例如有人需要一室一厅,有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅。
二是消费者市场对房屋需求多变性,消费者人数众多,差异性很大,由于各种因素的影响,对房屋就会有多种多样的需求,随着生产的发展,消费水平的提高,消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展,日益多样化。
这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市常
三是消费者市场对房屋需求的可诱导性,消费者需求的产生,有些是本能的,生而有之的,但有时是与外界的刺激诱导有关的,经济政策的变动,社会交际的启示,广告宣传的诱导等等,都会使消费者的需求发生变化,潜在的需求可以变为现实的需求,微弱的欲望可以变成强烈的购买欲望。
消费者需求的这一特征,要求市场营销策略的制定者不仅要适应和满足消费者的需求,而且应该通过各种促销途径影响和引导消费。
影响消费者行为的三个主要因素
一是心理因素,除了由需要引起动机这一最重要因素外,还有知觉、学习和态度三个因素,知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映,属于感性认识。
任何消费者购买商品,都要根据自己的感官感觉到的印象,来决定是否购买,所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的;学习是消费者在购买和使用商品的实践中,逐步获得和积累经验,并根据经验调整购买行为的过程,房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品虽不等同于一般商品,但开发商开发创意、布局以及房屋质量的好坏,都是购买者学习的对象,消费者评价的优、劣对开发商的形象和信誉也有着非常大的影响,所以开发商应树立品牌观念,注重房屋质量,让消费者产生有利于己的态度。
二是经济因素,概括地说,影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。
三是社会文化因素,每个消费者都是社会的一员,他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约,消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。
制定营销策略的五个条件
在把握住营销环境,掌握了房地产消费者市场及影响消费者的因素的基础上,根据商品(房屋)本身的特点、制定出房地产的营销策略。
房地产是一种特殊的商品,从房地产项目自身的商品特点和营销的角度来看,可操作的有五点:
1、位置条件:
房地产产品的位置条件其实是多重因素所构成的结构条件,包括不同位置区域的不同人文条件、交通条件、市政条件以及周边建筑条件、气候等。
在制定营销策略时不同的位置条件,营销切入点的选择不同:
人文条件越成熟的位置,其营销切入点与原始条件的差异性越大,反之则越小;交通条件越是发达的楼盘,其对于营销在交通方面所必需的商品特性和营销切入点就越少;市政条件越完善的地段,房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择形成就越要奇特,反之则必须全面;在周边建筑条件方面,周边建筑条件对自身楼盘影响越大,房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择就越要直接,避重就轻会适得其反。
2、建筑条件:
没有两个建筑会是完全一样的,因此在建筑本身寻找卖点应该是可以的,但是应将营销切入点放在建筑单体的设计“限制”方面,而不应该过深地切入到建筑的使用及功能方面,因为无论是建筑设计师还是营销高手,对于建筑使用和功能方面的设计是“永远超不过客户”的,客房是直接使用者,客户更是“上帝”。
3、建造条件:
建造条件包括了工程施工、建筑配套等方面,这些在营销推广切入点方面,过去一般都选择不多,大多数集中在工程进度和配套设施方面。
建造条件方面的营销切入点选择,更多地选择在“建造技术的层次体现、建筑技术的标准发展”方面较为合适。
目前,客户对房屋质量的投诉越来越多,撇开一些不法开发商不谈,仅站在营销策略的角度来看,如果楼盘的营销能够将其建造条件有效地传达给客户,就是其有部分不足的方面,客户不仅不会投诉,还可能是一个很好的营销切入点和商品特性表现。
4、使用条件:
“良好的物业管理”是许多开发商的营销切入点,这只是作用条件作为营销切入点的一个方面,仅仅是房屋建成后的使用条件,还应该重视建筑本身提供的“先天服务条件”。
如房屋的车位、绿地等。
拿车位来说,小区停车位有多少个对客户来说并不重要,而车位与房屋的设计比例却关系到客户以后买车还有没有车位停车。
物业管理费是多少,客户能否承担,客户自己能算出,但物业管理所提供的内容对客户居住水平的提高是否等值,客户却无从算起。
所以,在“使用条件”方面,营销切入点的第一个选择就是设计,管理意图全面公开;营销切入点的第二个方面就是设计,管理意图的“成本核算”,不能只是诉说对客户的“全面呵护”却不讲这样的呵护值多少钱。
5、商品附加条件:
开发商自身企业品牌的知名度,能够塑造这个房地产品牌的知名度,这是房地产商品附加条件之一;给一个房地产引进一个全新概念或营造文化氛围,也是房地产商品的附加条件之一。
在当今竞争越来越激烈,信息交流越来越快,开发商模仿能力越来越强,房地产的附加条件就愈显重要。
作为不动产的特殊性,完整的房地产商品不会只是一套房子那么简单,一个商品一旦开始它的使用过程,品牌就进入了再塑造品牌意识。
在商品附加值的营销应用中,一般来说商品附加值都是后天的,但是这个后天的商品附加值是可以预支的。
因此,后天商品附加条件在营销切入点的选择上是可以“预支”可能会更直接、更明确,也更有利于消费者预先选择。
综上所述,房地产营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑,才能在瞬息万变的市场中把握方向,使自己的营销策略完善,可操作,有效益。
对房地产策划的理性思考
策划作为一种现象,抑或是一种符号,存在于经济生活中,作为房地产策划的现状与策划人所应有的地位和具备的品质,极具探讨和研究价值。
让我们以一种宽容、轻松的心态去透视这个行业,不无裨益。
一、策划人应有的地位
策划人是劳动者,策划本身就是劳动。
因此,策划人只是一个劳动阶层。
劳动者是光荣的,但是分工不同,所有的劳动都是值得尊重的。
但不同的劳动,价值又是不同的,阶层之间是应该平等的,但现实中是有等级的。
就策划人的地位,目前在中国市场上,仍属被动地位,从属地位和打工地位。
然而,策划人既然有一种社会属性,他自然也就承担起一种很特别的社会角色。
表现在他既为客户打工,又为社会打工,有时也在为消费者打工。
先说策划公司,他首先是一个企业,他的产品就是策划,他将产品卖给客户,客户将策划过的产品卖给消费者。
而策划人的产品的价值既应该体现客户的意志,又应该体现消费者的意志。
因此,他在客户面前必然站得低,看得远。
所谓站得低,他不能站在客户的头顶上,在客户面前他只能是个参谋;所谓看得远,他必须将客户的利益和社会的利益统筹考虑。
二、策划人应具备的品格
策划人应具备什么样的品格,首先说,品格应是品行与德性、德操与人格的总和。
策划人是文人,也是商人。
他以文人的姿态从商,又以商人的姿态做文化。
因而,策划人是双重角色。
但是,策划人既不能像文人那样踏踏实实做学问,又不能像商人那样痛痛快快做生意。
作为文人,策划人是清高的。
在文人面前,文人相轻。
在商人面前,他们有一种与商人天然的对抗力。
在和平环境的非英雄时代,每个策划人都在做着乌托邦式的英雄梦。
以软弱的身体,虚幻的思想,走着超现实主义的精美之路。
三、中国策划业今天的现状
在中国,由于策划是从上个世纪90年代中期刚刚兴起的新生事物,是一个带着满身乳臭的婴儿。
人们对策划人常常褒贬不一,一种是将策划人誉为神仙;一种是将策划人贬为骗子,一般地说客户受益了,策划人就成了神仙;若客户吃亏了,策划人则成了骗子。
在策划界内部,自己是神仙,别人全都是骗子。
我们常常看到企业将策划人捧成明星,然后企业自然也就变成了明星。
嗣后随着时间的变迁,策划人则从小明星变成了大明星,而策划最终变成了你吹我捧互相衬托的闹剧。
策划人之间又时常相互诋毁,把别人骂得一文不值,似乎又显得合情合理,顺理成章。
这些都是策划界的不正常现象,几乎成了一种通病,形成一种不可名状的怪圈,而往往有一些所谓搞策划的人又跳不出这个怪圈,这就势必影响到企业的发展。
我个人认为,随着时间的推移,策划业必将从空谈走向务实,从零散走向系统,这将是策划业的发展趋势。
四、“策划”在房地产中的价值
面对创新的时代,策划人的价值首先表现为创新。
策划人的思维创新、观念创新尤为重要。
他必须要追求自身利益的同时,不断满足社会的需求,从而实现其双重价值。
具体地说:
策划人就是要在消费者和企业之间架起沟通的桥梁。
如果可能,让自己、客户和消费者全都受益。
五、房地产业策划人的基本素质和综合素质
房地产市场存在许多蹩脚的策划人,每一个策划人都将经历一个从蹩脚到适应的过程。
这就需要学习,需要先做学生。
房地产策划人必须熟悉市尝熟悉市场调研、熟悉规划设计、熟悉建筑施工、熟悉房地产广告的制作、熟悉销售技巧,还心须熟悉整个房地产运作系统。
只有在系统中运作,才能发挥策划人某一方面的专长,才能在系统中找到自己的准确位置。
中国的策划业(其中包括房地产策划)将会从概念到专业,从形象到项目,从项目到营销策略,策划将变得越来越专业,越来越系统。
策划人的道德,是策划人素质的一个重要方面。
一般情况下他们不会在主观上坑害企业,可他们常常有意识地在帮助企业坑害消费者,这是一个普遍的现象。
这中间存在一个为谁服务,怎样服务和提供什么样服务的问题,因而提高策划人的综合素质变得尤为重要。
“三观”看房价
(上海证大三角洲置业有限公司总经理戴志康)
关于房价,我想从宏观、中观和微观三个方面来谈谈一家之言。
宏观方面,在我看来,房子是不同于一般消费品的商品,因此,决定房价的因素也与一般消费品不同。
我是学金融的,对股市了解比较多,我感到,房价有点像股价,许多客观的数据和信息固然很有用,但决定因素往往不是这些有形的东西。
一般人认为,房价=成本+开发商的利润,而成本则由土地、建筑安装、配套、营销等费用组成。
其实不然。
房价不仅仅与成本有关系,也不仅仅是开发商的期望利润,很大程度上,它取决于期望收益。
如果大家对上海的经济前景看好,房价就一定会涨;什么时候悲观情绪一来,可能就要跌。
房价发生波动的因素有点接近于股价,但在程度上有所差别。
上海的房地产市场还有它非常明显的个性,它的价格并不是由上海本地市民的需求决定的,还有许多外地人士、海外人士的需求。
从这一点说,上海当地人特别是上海的中低收入者在市场上影响房价的能力是不大的。
举个例子:
杭州的房价近年来频频创下新高,尤其是西湖边的房子,依仗西湖稀缺的景观资源更是开出天价,可是为什么还是有人买?
还是有人削尖脑袋托人找关系开后门去买这些贵得看不懂的房子?
原因很简单,杭州的房地产市场不是杭州人的需求决定的,它是整个浙江的市场,可能还有一些周遍城市和少数海外的需求。
中观方面,地价是房价最重要的组成部分,对房价起到相当大的作用。
最新的地价决定了所有房产的价格。
如果两年前开发商购得的土地每亩为70万元,眼下开盘时,该区域的土地价格上涨至每亩150万元,那么,房价就是按照现实的每亩150万元来核定。
真实的情况是,由于地价一路看涨,很多开发商在现实地价的基础上又加上一块期望的地价,房价怎么会不高呢?
微观方面,房价还受到开发企业市场化程度高低的影响。
提高企业的管理能力,降低企业管理采购的成本,适当的企业规模,这些都对合理控制房价有利。
说到规模,我想举个例子,如果一个地方开发商较少,每一块地都是一个独立的市场,就有可能形成垄断利润,价格当然低不了。
上海市场目前有2000多家实际开发房产的企业,竞争水平不高产生的成本就会高。
我认为比较合理的是100到200家,假如数量太少,又可能导致垄断。
因此,我非常希望政府能通过有关改革来让开发商走规模放量之路。
我也一直在思考这样一个问题,上海到底应该先建新城还是先进行老城改造,这跟房价也有关系。
过早地对中心城区改造势必引发中心城区房价涨势趋猛,因为只有房价上升到一定程度才能弥补动拆迁的成本。
中心城区房价涨了,其他地方当然也跟着涨。
很多人问我:
“你扪心自问,开发商真的没有暴利吗?
”房地产业是个高风险的行业,有时候有暴利,有时候是暴亏。
如果政府能将土地资源控制得更加合理些,不要让开发商储存太多的土地,不要让那些没有开发能力的人投机土地,那么,房价还会更合理些。
房价与收入要匹配
(复地(集团)股份有限公司总经理范伟)
上海已经连续5年实现GDP两位数增长,虽然近一年多上海的房价增长过快,但累加这5年的增长我认为还没有超过GDP的增长,因此,上海房地产市场的发展是健康稳健的,上海户均年收入与房价是比较相匹配的。
房子是商品的一种,供求关系是影响价格的基本原理。
从需求看,上海的需求一直非常充足,主要来自两个方面:
一是上海市民原来的住房条件比较差,这些年来要求改善住房的人很多,二是城市建设旧区改造,很多动拆迁的市民也需要购房。
这两项是上海房地产消费的基础,是最根本的。
从供应看,房地产的供应量增长很快,但房子的生产周期比较长,有一两年的滞后期,不像其他商品一缺货就能马上增加供应量投放市场,因此,会形成供应时断时续的情况,人为地造成时间性的供求失衡或者短时期的结构性失衡。
老百姓难买到合适的房子,就要排队,一排队,自然要涨价。
房价还要受到消费者支付能力的影响。
这几年,上海住宅购买力提高,因素也是多种多样的:
住房公积金贷款和银行购房商业贷款放大了市民的购房能力;经济发展,人均可支配收入提高也相应提高人们的支付能力。
理论上讲,如果一个城市GDP持续增长,人均可支配收入也稳定增长,那么房价上涨是正常的。
五年来,上海GDP年均增长10.4%,2002年城市和农村居民家庭人均可支配收入分别达到13250元和6212元,去年1-10月份,人均可支配收入同比上升13.7%,照这样的数据,上海房价涨幅在10%左右是正常的、相匹配的。
近一年来房价上涨过快,一个原因是2001年7月1日实行土地招标后,土地的供应速度放慢,造成2002年下半年开始商品房的供应量不足,供求关系有点失衡,但这种情况肯定不长久。
但是,观照上海的房地产市场,消费者的支配能力不仅受上海本地市民人均可支配收入高低的影响,还受到外来支付能力的影响。
因为上海是个国际性的城市,是中国的经济中心城市,有大量外来人口,他们的支付水平绝对不是上海人平均的支付水平,而是大大高于平均水平的高收入人群,这部分人对上海市场具有强大的支撑作用。
因而上海房地产市场的实际购买力肯定超过上海本地市民的购买力,房价上涨幅度超过市民的心理预期当在情理之中。
我对上海的房地产市场长期看好,它的真实需求还远远未满足。
例如,上海2002年人均住房面积13.1平方米,深圳近19平方米,上海如果要达到深圳的水平,以每年卖2000万平方米计,还需要8年时间。
国际上普遍认为收入房价比在1:
6到1:
8之间比较合理,有统计数据说,上海的收入房价比为1:
10,以此得出上海房价“虚高”的结论,但这里计算的收入只是工资性的收入,“四金”、“退税”、银行存款利息还有各种其他收入都未计算在内。
什么是房价“虚高”?
什么情况是房价不正常?
举个例子,日本从上世纪60年代到90年代,地价上涨了56倍,而同期GDP只增长了17倍,房地产市场就有明显的泡沫。
上海已经连续5年实现GDP两位数增长,但累加这5年房价的增长并没有超过GDP,因此,上海房地产市场的发展是健康稳妥的,上海户均年收入与房价基本是相匹配的。
供求关系决定房价
(东苑房地产经营有限公司总经理侯抗胜)
市场经济中一条最重要的法则就是,供求关系决定价格。
就房地产而言,它的供求关系主要体现在两个方面:
一是土地的供应量,二是市场的消费能力。
目前上海市可供开发的土地已经非常稀缺,土地招标转让政策的实施,又进一步抬高了地价,相比去年,普遍上涨了20%-30%,内、外环线之间的大多楼盘,土地成本已经占到开发总成本的50%左右,内环线以内更是“寸土寸金”。
“圈地”带来的资金成本到哪里去消化?
自然要成为房价的一部分,分摊到消费者的头上。
央行新政策抬高了许可证的门槛,实质上是抬高了资金的门槛。
开发商占有的资金额增加,于是资金的成本上升。
比如,规定楼盘必须结构封顶才能卖,从开始建造到可以开盘的周期延长,开发商占有资金的时间也增加了,这部分增加的时间也将转化为成本,房价就得跟着涨。
办企业总是追求利润的最大化。
过去买土地,谈来谈去,可能需要几个月甚至更长的时间,这期间就可以根据情况筹集资金,谈下来了,也只要付一部分的资金;现在实行公开招标,最多一个月就要全部资金到位,短期内假如没有足够的自有资金,向银行贷款,算算利息也蛮可观;以前是滚动开发,启动资金只要一部分,本来可以做三个项目的资金现在集中起来也许只能做一个。
说句实在话,今后,开发商的日子要比以前难过了。
再说,自去年土地供应趋紧后,大多开发商的新开工面积减少,而市场的需求却没有减弱。
上海市未来导入人口都是有知识、有能力、有眼光的人,他们中第二次、第三次购房的人不断涌现。
还有炒房、出租,也有收益,这一切势必形成供不应求的市场,房价自然上涨。
虽然目前央行政策提及购第二套房贷款将不享受优惠利率,但是各家商业银行都是自负盈亏,谁肯放弃个人贷款这项优质贷款的大蛋糕?
从开发商角度,也可以与银行谈,基准利率还是有空间的。
因此,上
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