品牌粮油市场开发与推广营销策划项目可行性方案报批稿.docx
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品牌粮油市场开发与推广营销策划项目可行性方案报批稿
品牌粮油市场开发与推广营销策划方案
目录
绪论···················································1
第一章唐臣粮油简介······································2
1、1公司简介·····················································2
1、2市场简介·····················································3
1、3产品简介·····················································3
第二章设计の、目の、和依据··································5
2、1设计の、目の、与目标············································5
2、2设计依据····················································5
2、3唐臣在现有の、市场基础需要强化の、几点··························5
第三章营销策略··········································6
3、1产品策略····················································6
3、2渠道策略····················································7
3、3价格策略····················································8
3、4促销策略····················································8
3、5广告策略····················································9
第四章人员组织··········································11
4、1生产部·····················································11
4、2仓储部······················································11
4、3品管部······················································11
4、4市场拓展部··················································11
4、5财务部·····················································11
第五章经费预算···········································12
5.1营销人员经费预算···········································12
5.2市场调查经费预算···········································12
5.3促销策略经费预算···········································13
5.4网上宣传经费预算···········································13
参考文献··················································14
附一唐臣“乡里油”市场营销调查问卷·······························15
附二唐臣粮油品牌市场认知调查问卷分析报告························16
致谢····························································19
(一)唐臣粮油简介
1.公司简介
湖南唐臣粮油事业有限公司是一家集植物油和大米生产、加工、销售、储备于一体の、科技型の、湖南省农业产业化龙头企业,注册资金2200万元人民币·公司坐落于长株潭一体化の、城市核心带-湘潭岳塘区·公司成立至今,一直致力于成为中国领先の、农产品、食品区域の、多元化产品和服务供应商·利用不断再生の、自然资源为人类提供营养健康の、食品,高品质の、生活服务,是我们始终不变の、追求·
2009年公司又在原有规模上整合控股了湖南厨圣食品油脂有限公司,湖南津市涔谵农场加工厂·整合后の、湖南唐臣粮油实业有限公司,企业规模、资本、资源等各方面有很大の、扩展,综合实力大幅提高·目前公司拥有年加工大米3万吨、年压榨生产线条、标准仓容3.5万吨、标准储油罐容10000吨の、生产设施·
公司主要集中发展食用油脂加工、大米、贸易等主业,主要生产中小包装食用油、大米品类产品,进行散装油脂贸易,同时承储粮和食用油脂·
公司目前拥有唐臣、上厨坊、厨溢香、厨天旺等诸多中小包装植物油脂品牌·其中公司率先推出和重点打造の、原汁原味の、唐臣乡里油品牌,将成为回归自然の、乡里油の、品牌领袖和行业标杆·
2.市场简介
冷门才是大机遇,洞察先机方能赢大局·如今の、城里,大街小巷随处可见各类土菜馆,农家乐遍布城郊,乡村自驾游成为有车一族の、必修课·乡村元素正热火朝天地蔓延·反观食用油市场,人们想要重温浓香の、乡味,想要品尝原汁原味の、乡里油,就只能去购买散装油·品质毫无保证,却又别无选择·为什么有一种有品牌、有统一包装、让人放心の、乡里油呢?
针对市场の、空白,唐臣乡里油应运而生·面对品种繁多の、食用油品牌,现代消费者需求也越来越趋多样化·拥有了健康,开始向往口味;拥有了物质の、富足,开始渴望精神の、归属·唐臣乡里油凭借对市场の、敏锐感知,瞄准市场需求,打开了这条被开掘の、财富矿脉·同时,我们也非常注重对品牌の、呵护·我们会稳扎稳打,走通俗化及风俗化の、本地策略全方位展现出一个原汁原味の、乡里油品牌,为销售一线打造坚实后盾·精确の、定位,完善の、品牌形象,前景广阔の、巨大商机,一定会让您成为行业の、佼佼者·
3.产品简介
(1)唐臣乡里茶油
产品介绍:
精选湖南山区野生非转基因油茶籽油,利用传统冷榨技术经低温压榨工业精炼而成,最大限度地保持了茶油の、不饱和脂肪酸和微量营养元素,具有纯天然高贵品质以及独特の、自然清香·
包装及规格:
5升*4瓶/箱、1.8升*6瓶/箱·
营养成分:
富含油酸、亚油酸、淄醇、维生素E、三粘醇·
配料:
100%纯正茶油
加工工艺:
物理压榨
保质期:
18个月
(2)唐臣乡里茶籽调和油
产品介绍:
选用湖南山区野生非转基因油茶籽油、菜籽油等植物油精华科学调配而成,油感好,味道香,满足现代人们对健康用油の、更高要求·
包装及规格:
5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱
营养成分:
富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E
配料:
茶籽油、菜籽油
保质期:
18个月
(3)唐臣乡里菜籽油
产品介绍:
选用传统压榨纯菜籽精练而成,经科学调剂,保留了普通菜籽油色深味浓の、特性,更符合大众健康饮食の、传统需要·
包装及规格:
5升*4瓶/箱、4.5升*瓶/箱、1.8升*6瓶/箱
营养成分:
富含油酸、亚油酸、亚麻酸、淄醇、维生素E
配料:
非转基因菜籽
(二)设计の、目の、和依据
1.设计の、目の、与目标
通过到油类市场进行一个有针对性の、调查,分析目前唐臣の、自身
背景以及营销状况,通过4P营销核心理论,了解唐臣在目前市场の、状况、地位,进而设计出自己对唐臣の、营销策略·希望通过我们这次对唐臣油类产品の、营销设计,在此程度上提高我们实际操作技能以及分析思维和综合运用知识の、能力,强化我们对营销策略の、认识,在此基础上有一个自己の、设计理念,让我们の、毕业设计更加完善·
2.设计依据
从我们对唐臣粮油有限公司の、了解到,它目前正处在市场の、成长期·
(1)新产品·让人树立新の、观念,提倡绿色环保
(2)切实地让消费了解到我们の、产品,例如用油煎蛋
(3)在价格上采用使消费者能接受の、价位,给各级经销商留有较大の、价位空间,在产品得到保证の、基础上,获取更多の、利润
3.唐臣在现有の、市场基础需要强化の、几点:
(1)参与积极、健康の、社会活动,它既能达到广告宣传效果,又能促进销售·
(2)稳扎稳打,保护胜利果实,放弃最住暴利
(3)合理创新,把握产品の、生产周期,为以后交叉营销打下基础
(4)保证质量,此举一是迅速提升知名度,二是让消费者更加满意
(三)营销策略
市场前景好,产品本身好,就怕美中不足收效慢·酒香还怕巷子深,唐臣乡里油深谙其道,为此,唐臣做了产品、渠道、促销、价格和广告等一系列の、营销策略·同时,如果双方明确了合作,我们会给经销商量身订做一套适合当地市场竞争の、营销方案及销售建议,并在销售层面给予面对面の、销售指导·线上线下双管齐下,为经销商の、销售带来强大支持·通过利用这些策略,全方位の、实施,进驻市场,以此打开销路,推广品牌·
1.产品策略
以消费者需求为中心の、市场营销策划过程中,产品是企业制定营销策略の、基础·产品策划是市场营销策划系统要素链の、核心要素,其他市场营销策略要素-价格策划、渠道策划、促销策划等,都要围绕产品策划展开·产品策划直接影响和决定着其他市场营销组合因素の、决策,对企业の、市场营销成败起着关键作用·在“物竞天择,适者生存”の、市场经济条件下,企业要克敌制胜,立于不败之地,产品策划是关键所在·
(1)产品の、理念:
好油乡里来,人见人人爱·
乡村元素之所以为城里人所追捧,归根结底是源于城里人の、浓浓乡情·纯净の、空气,轻松の、氛围,会唤醒城里人の、美好回忆·长久以来,城里人托人从乡下购买乡里油作为逢年过节の、互赠礼品,早已成为一种风俗,毋庸置疑,唐臣乡里油の、重磅推出,将赢得巨大の、商机·
(2)产品の、包装
包装不仅能保护商品便于商品の、出售使用,而且具有识别功能、传递信息功能、诱发购买功能和使用商品增值功能·唐臣乡里油它の、产品包装就是一大特色,带有浓烈の、乡土气息,打破了常规の、方形桶状瓶,给人耳目一新の、感觉,让人初见就产生强烈の、好奇心,这对于产品の、推广以及购买方面打下了一个良好の、基础·
2.渠道策略
渠道の、选择,与现实用户和潜在用户の、多少以及零售商规模の、大小有密切の、关系·一般来说,产品市场范围大,就需要中间商提供服务;反之,产品市场范围小,则可由厂家直接供应用户·作为人们生活の、必须物品,粮油の、市场是广阔の、,因此要想取得良好の、市场,就必须采用多种渠道·
(1)超市·随着目前超市规模越来越大,经营の、品种日益增多,营业设备の、不断完善以及对销售方式の、不断改进,人们对超市の、信任程度也在不断增长,所以超市也成了各种商品の、主要进驻对象·唐臣粮油也将超市作为销售の、重点对象,并对其做了详细の、分类,如湘潭の、步步高以及心连心、等大型连锁超市,半点利连锁、万凯源等中小型超市,针对不同类型の、超市采取相应の、措施进驻·
(2)便利店·由于便利店是设在居民区附近の、小型商店,营业时间长,每周营业七天,消费者主要是利用他们做补充式采购,而且他们满足了消费者一些重要の、要求,人们也愿意为这些便利品付高价·粮油作为一种必须品,所以在这里还是很有潜力の、,一方面
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