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最成功的商业计划书doc
最成功的商业计划书
篇一:
XX最好最全的生鲜O2O项目创业商业计划书
xxxxxxxx-生鲜O2O
商业计划书
目录
一、项目概述..................................................1
(一)项目背景................................................1
(二)项目简介................................................1
(三)项目建设规划............................................3
(四)项目投资与经济效益分析..................................5
二、项目背景..................................................6
(一)项目建设的必要性........................................6
(二)生鲜商品的种类与特点....................................6
(三)xxxxxx生鲜发展社区O2O与垂直B2C连锁的SWOT分析..........8
三、项目市场分析与定位.......................................11
(一)生鲜消费分析...........................................11
.........................................13
(三)项目定位...............................................17
四、项目建设规划.............................................20
(一)经营模式...............................................20
(二)直营店建设.............................................20
(三)生鲜基地规划...........................................22
(四)生鲜物流体系规划.......................................22
(五)直营店管理.............................................24
五、人力资源配置.............................................27
(二)市场竞争者分析
(一)组织结构...............................................27
(二)人员配置...............................................29
六、营销策略..................................................31
(一)产品策略................................................31
(二)价格策略................................................32
(三)销售渠道................................................33
(四)促销手段................................................33
(五)形象工程策划............................................35
七、投资估算与资金来源........................................36
(一)投资估算依据............................................36
(二)投资估算................................................36
(三)资金来源................................................36
八、财务评价..................................................38
(一)财务评价依据............................................38
(二)营业收入、营业税金和附加估算............................38
(三)总成本费用及经营成本估算................................39
(四)财务评价结论............................................40
九、风险分析及对策............................................41
(一)政策风险................................................41
(二)市场风险................................................41
(三)经营风险................................................41
(四)资金风险................................................42
一、项目概述
(一)项目背景
民以食为天,生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。
三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注,广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注,新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常需求。
为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
生鲜市场需求旺盛,生鲜O2O发展迅速。
有数据显示,生鲜电子商务的毛利率平均可达30%至40%,其中海鲜产品最高,达到50%以上,冻肉类20%至30%,水果次之。
另外,生鲜产品相对于人们购买的频次来说比较高,而且一旦形成了一定的评价等级建立了用户信任体系,用户粘度相当高。
在加上消费者对网购行为的逐渐成熟,而一些有机食品及进口食品的利润空间大,生鲜电商的规模也在逐步扩大,生鲜O2O发展前景尤为广阔。
(二)项目简介
1、项目名称
xxxxxxxx生鲜O2O项目
2、项目介绍
xxxxxxxx网络科技有限公司经营的掌管生活生鲜O2O电商平台旗下经营蔬菜、水果、肉类以及水产品四大品类的多种产品,并将在后续增加零食饮料、蛋糕甜点、烟酒礼品等产品。
产品以“常温、活鲜、冰
1
鲜、冻鲜”4种形式,全程冷链运输,全年无休鲜活配送。
配送服务从xxxx地区开始,逐步向周边城镇覆盖。
3、项目模式
xxxxxxxx生鲜O2O建立新型的社区O2O模式与‘垂直B2C’相结合的生鲜经营模式。
与农场养殖场以及品牌供应商沟通合作,并与多个电商达成合作关系,确保供应链无忧;化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列;完善售前、售后服务,提供多样化的支付手段。
4、经营范围
xxxxxxxx生鲜O2O电商平台旗下经营蔬菜、水果、肉类以及水产品四大品类的多种产品,并将在后续增加零食饮料、蛋糕甜点、烟酒礼品等产品提供都市人群日常健康饮食所需,更以出色品质满足资深老饕的美食诉求。
5、经营理念
xxxxxxxx生鲜O2O以“绿色健康,以原色、原味、原生”为原则,经口感品鉴、工作人员到多个特色产区,精选近千种生鲜,甄选出最佳批次,全程冷链运输搭配食品级高档干冰保鲜,保证送达的生鲜安全美味。
6、目标客户群
基本客户类型包括都市中各个社区的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人,逐渐到每个家庭;大型客户主要包括都市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。
(三)项目建设规划
2
篇二:
最新最好的一份创业计划书
淘宝网生活用品服装店创业计划书
一,项目介绍
随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的表化。
以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。
但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。
据此,我们团队打算以个性的产品,丰富的线下推广模式,新颖的整体搭配服务模式为特色,策划以大学城为推广据点开办大学城第一女性时尚用品网店。
项目采取自筹资金合伙入股为主,风险投资为辅的模式,计划投资1XX元。
争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。
同时,在大学城的本地运营上取得
影响力,打造大学城第一女性时尚用品网店的品牌。
然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。
根据艾瑞咨询调研数据显示,服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品,成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。
作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营,针对大学城学生、教师消费群体,集中主力于女大学生,充分利用当地供货商货源品种及价格的优
势,采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作
优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。
只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。
生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。
因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。
希望可以让消费者感到愉悦。
网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。
我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。
用心的体会吧,你会发现生活真美。
乐淘淘创意,生活有我,爱家,爱生活!
二,市场情况分析
21世纪是数字信息时代,是因特网的时代。
按照淘宝对外公布的数据,XX年淘宝成交额超过XX亿元,定下XX年成交额将达到4000亿。
目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。
而现在淘宝网重新确定自身目标要做零售业领头羊,这就更加给人们带来了网上创业的机会,一个好的平台,必定会造就优秀的企业。
当代社会,随着中国改革开放的深化,城市越来越大,工作越来越晚,交通越来越繁忙,通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化,越来越被更多的人采用。
网店优势:
买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商业区进行逛,挑,试,买几个动作,当然如果后续不满意还要加上个退的环节,从这个方面来说,要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力;而相对于网购,点击鼠标,半个小时完成挑选对比,除了不能试穿,全部搞定,可以安心等待衣服上门,而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业,人员,广告等等成本的
均摊。
)可谓既省时间,又省金钱。
根据人类心理分析,人们喜欢跟风消费,若一个团体中的一人进行网上购物,则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物,甚至都会在同一家店进行结伴购物,以进行运费分担,这就给了我们商家优势,同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时,我们可以经常发放调查问卷,进行终端用户调查,了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
目标市场的设定:
女人爱逛街,这是一个亘古不变的真理,更有甚者说赚女人的钱很容易。
女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数。
据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%。
女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。
如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高。
由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色,使她们不仅为自己购买所需商品,也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
因此相关产品的生产厂家,都要认清虽然女性不是企业产品的使用者,却是产品的实际购买者,或者对购买行为有决策权的重要人物。
女性对日常用品有绝对的购买决定权,对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权,女性做决策的家庭也不在少数。
商家只要打动了女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。
更因为我是女性,了解女性对服装的基本需求,所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题,因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营,这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
市场趋势预测和市场机会:
经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,
因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
中国网络购物,已经开始了爆发性增长!
当然,很多人对网络购物还存在一些顾虑,主要包括:
不信任网站、怕受骗;担心商品质量问题;质疑网络购物的安全性;担心售后服务;担心付款环节;担心商品配送有问题等等。
但网民的所有这些顾虑,在现在都有了完美的解决方案。
网络购物商城信用的树立,和安全可靠的网上支付工具的发展,为网络购物的爆发铺平了道路。
据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示:
在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历,在浏览过购物网站的网民中,有29.6%的人在半年内有过网络购物经历,有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物,有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。
三,竞争分析
网店最主要的消费群体就是大学城的年轻大学生,和其它同类网店相比,我们的优势是:
1.产品可供选择空间大。
网店有近百种产品,除了女式打底衫、打底裤,更有时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋、上海景点折扣票等。
其中,打底衫、打底裤的款式近50种,墨镜、围巾饰品近30种,手机挂件及景点票近20种,拖鞋超过20种。
顾客可根据自身喜好进行选择。
2.产品品质一流,价格竞争力强。
每周定时更新产品类型和样式,卖的每一件产品都有一处独特创意设计。
与众不同,且质量上乘,种类齐全,满足了大学城内顾客不同层次的要求,有明显的个性、新颖优势。
其次,的产品由于直接从厂家出货,省去了进货成本和库存成本,价格上有很强的竞争力,再加上定期推出的各类促销优惠活动,低价将给带来消费量的飞跃。
3.一切为顾客着想。
一切为顾客着想,不但网店装饰清新,舒适,保持和产品一致的风格,而且店内将提供各类生活温馨提示,比如天气预报、生活小贴士等。
定期举办网络时尚聚会,召集时尚的会员顾客在论坛上讨论时尚问题,充分享受时尚前沿的最新信息,这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。
其它服饰店和艺术品店往往只重视顾客的物质需求,而忽视顾客到店消费的精神感受。
不重视为顾客着想,不重视店面装饰,更不重视设立人性化的消费环境。
4.业务多样化。
的多样化特色化的业务,以零售为主,并承接批发订单。
消费群体包括大学城的教师和职工家属。
可以根据不同时期,调整经营策略,接受大学城外批量订单,来避免或减少寒暑假期带来的销售额的降低。
全面降低项目的风险,网店长期生存能力较强。
相比之下,其它网络服饰店往往业务单一,产品只提供零售业务,承受风险能力弱。
四,网店业务经营
(一)主要业务
小世界以零单销售业务为主,商品类别按女式打底衫,打底裤,时尚太阳镜,各类饰品,以及上海旅游景点折价券排列。
同时,又根据上架时间的不同各自分类,便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。
(二)附属业务
1、线下订单业务:
接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门服务;
2、线上二级代理业务:
招收线上二级代理人,共同销售网店商品,提供代理价格;
(三)网店运营模式
1、进/发货模式
小世界与上级供应商通过进宝网()的平台实现进货与发货的整合。
进宝网是一个网上B2B平台,是供应商和分销商之间的桥梁。
五,风险分析
1、进货的风险
①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。
②在批发市场批发的货物出现质量问题,而无法进行退换。
③进货人员工作失误。
④采购预测不准,超出预算。
⑤运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)
2、市场不确定性风险
市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。
电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等,商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定,通过市场规模、现状、趋势,网络消费者的需求、状况,价格的定价,营销手段,促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
3、积压商品的风险
①积压商品使资金不能循环,无进货、补货资金
②积压货物占了一定的库存空间,无法购买新货
4、成本控制风险
主要从资金的投入,商品的成本分析,期间费用,商品的销售利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
5、资金链的风险
篇三:
上好仁真商业活动策划书(最终版)
厦门理工学院KAB会员走进企业系列之上好仁真
策
划
书
主办方:
厦门理工学院创新创业园区
承办方:
厦门理工学院学生创新创业服务中心上好仁真食品有限公司
目录
一、活动主题..................................................................................4
二、活动背景..................................................................................4
三、活动目的及意义......................................................................4
四、活动组织结构..........................................................................5
五、活动时间..................................................................................5
六、活动地点..................................................................................5
七、活动参与者..............................................................................5
八、活动前期准备..........................................................................5
九、活动流程..................................................................................6
十、活动具体时间表......................................................................7
十一、活动后期工作......................................................................8
十二、活动注意事项......................................................................8
十三、活动应急措施..................................................................8
十四、活动财务预算..................................................................9
十五、附件...................................................................................9
附件1:
上好仁真企业简介.....................................................10
附件2:
会员分组情况表..........................................................11
附件3:
活动执行人员安排表:
时间XX年11月...........14
一、活动主题
企业零距离,创意YOUANDME
二、活动背景
随着社会的发展,竞争愈来愈激烈,提高自身竞争能力和综合素质已经成为大学生在校学习的出发点,大学生的思想观念、价值取向、生活方式、学习态度由此发生了深刻变化。
作为锻炼学生能力、拓展学生素质的社会实践活动也由以往的纯公益性、实践性逐步转向突出实用性的发展趋势,这对组织开展大学生社会实践活动是一个新的挑战。
为此,在厦门理工学院创新创业园的大力支持下,KAB大学生俱乐部开展了KAB会员参观上好仁真的优秀企业的活动。
希望通过此
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