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搜索引擎与网络营销
搜索引擎与网络营销
摘要
随着因特网的迅猛发展、web信息的增加.用户耍在信息海洋里查找信息,就象大海捞针一样,搜索引擎技术恰好解决了这一难题。
搜索引擎以一定的策略在互联网中搜集、发现信息,对信息进行理解、提取、组织和处理,并为用户提供检索服务.从而起到信息导航的目的。
搜索引擎提供的导航服务已经成为互联网上非常重要的网络服务。
搜索引擎站点也被美誉为“网络门户”。
搜索引擎技术因而成为计算机工业界和学术界争相研究、开发的对象。
本文旨在探讨搜索引擎的发展与分类、性能评价指标、关键技术和未来发展动向,以期促进搜索引擎技术的发展。
搜索引擎营销实现的基本过程是:
企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源;企业的营销人员.通过免费的注册搜索引擎.交换链接或付费的竞价排名.关键字广告等手段,使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。
这样.当用户利用关键词进行检索.检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL.根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。
这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程.这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。
搜索引擎营销的发展历程是随着搜索引擎这一互联网工具的发展而发展的。
关键字:
搜索引擎营销搜索引擎网站广告
目录
1.搜索引擎的历史及现状
2.搜索引擎的基本理念
2.1搜索引擎的概念
2.2搜索引擎的原理分类及优缺
3.搜索引擎营销的基本理念
3.1搜索引擎营销的概念
3.2搜索引擎的特点
3.3搜索引擎营销的分类
3.4搜索引擎优化模式分析
3.5搜索引擎营销目前存在的部分问题
4.总结
5.参考文献
1.搜索引擎的历史及现状
1991年,XWAIS提供了一个界面友好的信息搜索系统,但是这个系统要求很特殊的文件格式。
同年美国明尼苏达大学推出的信息检索系统Gopher,成为当时最为流行的检索工具。
1993年,美国国家超级计算应用中心NCSA推出第一个基于HTML语言图形化的浏览器Mosaie,从而普通的用户可以轻松地畅游互联网。
1994年,美国网景公司推出支持HTML的浏览器NetScape,这使得
HTML格式的信息在网络上迅速膨胀,从而迎来了搜索引擎的真正发展。
这年春天,卡内基梅隆大学的MichaelMauldin将JohnLeavitt开发的网络信息采集器程序(spider)与他自己开发的索引程序结合起来,创建了真正意义上的互联网搜索引擎LYCOS;同年,Yahoo公司创立,它提供基于目录的信息检索服务开辟了搜索引擎的一个新时代。
1999年2月斯坦福大学的LarryPage等人推出Google,由于Google可为世界各地的用户提供所需的搜索结果,而且搜索时间通常不到半秒,一经推出就很受用户欢迎。
现在,GoogIe已经成为最著名的搜索引擎之一,索引的网页达到数十亿,每天提供数亿次查询服务。
中文搜索引擎的发展起步较晚。
1998年1月,台湾中正大学吴升教授领导的GAIS实验室刨立了Openfind中文搜索引擎。
曾经同时为三大著名门户网站新浪、奇摩、雅虎提供中文搜索引擎,但2000年后市场逐渐被XX和Google瓜分。
2002年6月,openfind开始进入英文搜索领域。
北京大学计算机系研究开发了北大天网搜索系统,于1997年lO月29日正式在CERNET上提供搜索服务。
2000年年初,XX(Baidu)公司创立,开始为其他门户网站,如搜狐、新浪、Tom等提供中文搜索引擎。
2001年10月正式发布Baidu搜索引擎门户.2002年4月,联索科技的IFACE专业搜索企业级产品面世,同年,中科院计算所研发出智能搜索引擎GhUllt。
2.搜索引擎的基本理念
2.1搜索引擎的概念
搜索引擎(searchengine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
2.3搜索引擎的分类及优缺
全文搜索引擎:
这种引擎它的特点是搜全率比较高。
在搜索
引擎分类部分我们提到过全文搜索引擎从网站提取信息建立网页
数据库的概念。
搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。
一种是定
期搜索,即每隔一段时间(比如Google~般是28天),搜索引擎
主动派出“蜘蛛”程序,对一定IP地址范围内的互联网站进行检索,
一旦发现新的网站,它会自动提取网站的信息和网址加入自己的
数据库。
另一种是提交网站搜索,即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址,它在一定时间内(2天到数月不等)定向你的网站派出“蜘
蛛”程序,扫描你的网站并将有关信息存入数据库,以备用户查询。
由于近年来搜索引擎索引规则发生了很大变化,主动提交网址并
不保证你的网站能进入搜索引擎数据库,因此目前最好的办法是
多获得一些外部链接,让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你
的网站收录。
目录搜索引擎:
这种引擎的特点是找的准确率比较高。
与全
文搜索引擎相比,目录索引有许多不同之处。
首先,搜索引擎属
于自动网站检索,而目录索引则完全依赖手工操作。
用户提交网
站后,目录编辑人员会亲自浏览你的网站,然后根据一套自定的
评判标准甚至编辑人员的主观印象,决定是否接纳你的网站。
其
次,搜索引擎收录网站时,只要网站本身没有违反有关的规则,
一般都能登录成功。
而目录索引对网站的要求则高得多,有时即
使登录多次也不一定成功。
元搜索引擎:
我们可将元搜索引擎看成具有双层客户机/服务
器结构的系统,用户向元搜索引擎发出检索请求。
元搜索引擎再根
据该请求向多个搜索引擎发出实际检索请求;搜索引擎执行元搜索
引擎检索请求后将检索结果以应答形式传送给元搜索引擎,元搜索
引擎将从多个搜索引擎获得的检索结果经过整理再以应答形式传
送给实际用户。
当然,某些元搜索引擎具有略微不同的机制。
3.搜索引擎营销的基本理念
3.1搜索引擎营销的概念
搜索引擎营销,是英文SearchEngineMarketing的翻译,简称为SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
3.2搜索引擎的特点
从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看,搜索引擎
营销贯穿于网络营销的各个领域;从搜索引擎服务市场的构成来
看,搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一,是网络营
销的主流模式。
从搜索引擎营销的实际效果来看,搜索引擎是引导
用户获取网站信息的第一渠道。
因此搜索引擎营销作为一种新的营销方式,不同于以往的任
何一种营销方式,有其独特的特点:
(1)搜索引擎营销方法与企业网站密不可分以企业网站为基础。
搜索引擎是网站推广的一个方法,在企业没有建立网站的情况下很少被使用。
因此,企业网站设计的专业性和合理性直接影响到搜索引擎营销的效果。
(2)搜索引擎传递的信息只发挥向导作用搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用,即本身所传递的信息不是营销信息的全部,而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。
搜索引擎营销的广告主如果需要更新产品价格、补充或删减广告内容、调整广告表现形式,都可以在很短时间内完成,以将最新的营销信息最快地传递给消费者。
(3)搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式搜索引擎营销不同于以往的营销方式的一个显著特点就是以用户为主导的营销方式。
用户进行信息检索的行为是主动的,改变了以往被动的接收传统媒体营销信息的方式,体现了整合营销传播“一切营销活动从消费者出发”的宗旨。
(4)搜索引擎营销可以实现较高程度的定位网络营销的主要特点之一是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,尤其是在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现与用户所检索的关键词高度相关。
从而提高营销信息被关注的程度,最终达到网络营销效果的目的。
(5)搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加。
以企业网站推广为目的的搜索引擎营销的主要任务是提高网站的访问量,而不是直接销售。
搜索引擎营销的效果主要表现为营销网站访问量的增加,至于访问量的增加最终是否能转化为收益的增加,还取决于其他一些因素,这是搜索引擎营销活动所无法决定的。
(6)搜索引擎营销可控性。
搜索引擎营销实现了营销费用的可控性。
例如,“关键词广告”及其扩展形式“网页内容定位广告”,按照每次点击价格付费(CostPerC1ick简称cPc),不点击不付费,广告主可以设定每次广告点击的费用以及每日的最高花费,还可以设定广告被点击的时间和地域。
在另一方面基于搜索引擎技术特点的营销方式还为广告主提供了可以用来进行效果评估的统计报告。
这些报告的内容包括:
网站流量、来路、搜索引擎访问、关键词访问、访问地区时间等数据统计。
将这些原始数据进行对比,就可以分析出搜索引擎营销在不同
时间段不同地域的效果如何,从而为企业进行科学的营销决策提
供依据。
3.3搜索引擎营销的分类
(一)竞价排名。
竞价排名的基本特点是按点击付费,推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置),没有被用户点击,则不收取推广费。
此方式是当下较流行常用的搜索引擎营销方式之一,效果明显见效快,也存在一定的问题,下面会有所详细介
绍。
最常见的如XX、google、yahoo、搜狗等。
搜索结果后面带有“推广”“赞助商链接”等字样。
(二)分类目录登录。
免费的分类目录网站一般都留有登陆入口,比如:
申请收录,提交网址等,你只需要按照网站的提示注册或录入你的网站信息就可以
(三)搜索引擎登录。
各大搜索引擎都有各自提交网站登陆的入口页面。
如XX、google、yahoo等等,此种方式是进行搜索引擎优化的前提条件,否则一个企业网站搜索引擎都没有收录的话,怎么才能在搜索引擎里查找到相关内容呢。
好比一个人的身份证明,在派出所里没有相应的备案记录即常人所说的“黑户”,你在派出所里查找他的记录又怎么能找的到呐?
(四)来电付费广告。
实现展示不收费,点击不收费,只有带来有效客户电话才收费。
一般做广告的客户需要根据目标客户来电时间长短付相应的电话话费
(五)搜索引擎优化。
搜索引擎优化(SearchEngine
Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提
高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
目前此种方法是搜
索引擎营销的较常用的主流方式之一。
(六)地址栏搜索。
早期的3721、现在的通用网址。
都是地址栏搜索的模范代表,但是地址栏搜索的缺陷是需要安装一定的
插件才能搜索到客户购买的关键词。
如果目标客户的电脑没有安
装插件的话则无法搜索到该广告。
有一定局限性。
3.4搜索引擎优化模式分析
(1)关键词策略。
一是突出关键词策略。
首先是网站关键词的确定。
关键词的选取一般在5个左右,而且关键词必须和网站内容高度相关,语句间的排列一定要符合搜索引擎的内在要求,把握好关键词的热门度。
除词频外,关键词在文件中的位置也对自动索引器选词和计算词的权值产生影响。
二是关键词密度策略。
所谓关键词密度是指关键字数与该页面字数的比例。
搜索引擎利用自身的算法来统计网页中每个字的重要程度,当然那些重复出现的词或短语的关键词密度要大些,所以,关键词密度越大,网页排名一般就会更靠前。
(2)充实的网站内容。
搜索引擎的优化应该是基于网站内容的优化,不断充实的网站实际内容,这是因为搜索引擎的蜘蛛程序只能通过网页内容来判断网站的质量,而不能从图片、flash动画上来判断。
增加网站内容不仅满足了用户获取更多的有效信息和服务,而且由于搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的,这样无形中也增加
了搜索引擎的收录。
(3)网站结构优化策略。
一是保持网站有合理的栏目结构。
二是尽量少使用frame和iframe框架结构。
因为框架是搜索引擎的盲点,他们一般很少顺着框架去抓取网站内容。
三是尽可能使用静态网页。
因为采用动态网页的网站在进行搜索引擎推广时,需要做一定的技术处理才能适应搜索引擎的要求。
(4)不要过于注重外部链接策略。
搜索引擎一般会认为外部链接较多的网站其重要性也相对较高。
当然不是所有的链接都是公平的,要想获得较高的网站排名外部链接需具备一定的条件,一是链接文字必须含有自身优化的关键字;二是同类网站的优化水平要有保证。
(5)避免多个域名指向同一网站。
如果有两个或更多域名同时指向一个网站时,搜索引擎可能将其中一个URL收录,而把其他的URL列为复制站点,认为有网页复制与作弊行为,对排名极为不利。
3.5搜索引擎营销目前存在的部分问题
(一)付费搜索广告影响了用户体验。
当用户在使用搜索引擎查找产品信息的时候,看到的搜索结果的前几位都是“推广”或者“赞助商链接”字样的广告信息。
虽然大部分用户还会继续使用这个搜索引擎。
但是这已经影响了用户的使用体验。
例如,一个想买苹果(指水果)的人,当她输入“苹果”的搜索关键字后,搜索结果的前几位都是付了钱做广告卖iPhone4的,当他们看到这些产品的商家与其希望中的商家有所差别的时候,就会削弱他们对搜索结果的信任,进而影响他们的用户体验。
(二)付费搜索广告助长了恶意点击。
搜索引擎的关键词广告是按点击量付费,如果是点击量能真正反映用户流量,那么。
对于做广告的商家来说是一个很好的反映广告效果的途径。
但是,让商家始料不及的是,这个点击量有不少是虚假的,有的是来自竞争对手的恶意点击。
恶意点击有以下几种可能的原因:
一是竞争者所为,目的是消耗对手的费用,获得自己的广告排名上升;二是来自广告联盟网站。
他们为了获得每次点击的广告佣金而实施的广告点击行为,三则可能是来自付费搜索代理服务商。
4.总结
中国是一个很有潜力的市场,搜索引擎营销作为一个新的营销模式,已经以其独特的优点在中国市场上发挥了巨大的作用,并取得了一定的成绩。
搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋庸置疑的现实:
搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。
当然了,目前搜索引擎这一市场发展还不成熟,仍然存在很多问题,主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。
要想解决这些问题,还需要技术的不断发展,法律法规的不断完善,以及各方面的支持、配合。
搜索引擎要走的路还很长,任重而道远。
从企业网站营销的角度看,搜索功能必不可少。
从整个互联网的视角分析,搜索对整个互联网也同样十分重要。
在浩淼无边的互联网,信息实在太多,而每个人兴趣点则又是有限的。
如何在大海里捞针,不能没有工具,不能没有搜索引擎。
由张朝阳创办的搜狐公司,在早期进行宣传推广的时候,曾经用过一句广告词,叫"出门靠地图,上网找搜狐"。
地图是帮我们在现实世界到达目的地的重要工具,搜狐将自己与地图并在一起,俨然是自尊为互联网上查找信息的一种"地图"。
企业不仅仅是要创建一个网站,创建搜索引擎,搜索引擎的优化也是至关重要的。
有时候搜索引擎优化的费用远高于网站建设的费用。
由于企业高层对搜索引擎优化的思想和方法认识的不够深刻,方法不适当,导致了搜索引擎的优化难以很好的实施。
5.参考文献:
论文《浅谈搜索引擎与网络营销》
论文《搜索引擎的发展历史及现状》
论文《浅谈搜索引擎营销》
论文《关于搜索引擎营销的几点考虑》
论文《搜索引擎营销的特点及对电子商务的影响》
论文《浅谈搜索引擎》
论文《搜索引擎营销的原理与模式分析》
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- 搜索引擎 网络营销