团队的力量DISC的研究.docx
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团队的力量DISC的研究
团队的力量
--DISC的研究
郭腾尹实践家知识管理集团副董事长
主要内容
1、性格的形成
2、DISC的历史
3、D与I的含义
4、S与C的含义
5、己之所欲,强加于人
1、性格的形成
各位继续来谈谈看,性格到底是如何产生的?
我非常喜欢用一句话来形容:
人是透过互动来完成他自己的。
也就是说一个人的性格,他可能不是一天之内被创造出来的,基本上是跟外在环境互动,而形成每个人的想法跟做法。
有一次我跟大家讲到这一段的时候,有一个妈妈,她不太相信我讲的话,后来我想她的讲话也有道理,因为我想到我自己的孩子,也是这样的经验嘛。
我有一对双胞胎,我的太太怀双胞胎时,肚子非常大,我觉得全世界女人都很伟大,因为怀孕真的是很辛苦的一个过程。
我太太很喜欢听古典音乐,不只听,还买一个随身听搁在肚子上给小贝贝听,小贝贝在肚子里面就会感觉到音乐的旋律和tune,然后就会跟着练武功,就打。
我太太说:
“很厉害哟,小朋友也会听音乐,很厉害!
”我女儿出生了,在床上爬来爬去,自己在玩的时候,我太太刚好把那个CD放到床头音响去,当整个卧房都围绕在音乐中的时候,我女儿爬一爬,突然抬起头来,(“谁在叫我?
”)感觉声音很熟悉。
我们说这叫胎教,胎教会不会影响到一个人的个性跟发展?
会。
不过今天来谈胎教,好象稍微晚了一点,更重要的是出生以后。
其实人的性格随时都在做调整、修整和改变。
人如果透过互动来完善自己,大概来自三个部分:
1.1“人”的影响
第一个是“人”,人的性格会受到“人”的影响。
哪些人的性格会对你影响很大呢?
父母亲、老师、同学、同事、领导都会对你产生影响。
那我再问大家,如果领导也会,那偶像会不会?
会,也就是说随时随地,你周遭当中所密切跟你有所互动的那些人,不知不觉都对你的个性产生一些塑造的作用。
夫妻会不会?
夫妻一样也会,所以人与人之间,沟通往往关键点在这里,因为人的个性不一样。
如果人与人之间的互动、个性不一样,我举一个很有趣的现象:
父亲如果当军人,这个孩子会养成什么习惯?
纪律,时间观念都是很强的。
我母亲是客家人,传统的客家人有什么习惯?
很节俭、勤劳,我妈妈也是,标准、传统的客家女性,很节俭,不太容易乱花钱。
我妈妈从小告诉我的观点给我留下的印象很深。
我妈妈跟我讲说:
“儿子,你那份工作很辛苦,这份工作赚一块钱是赚一块钱,但是你省一块钱也是赚一块钱,如果你赚一块钱,再省一块钱,你就等于赚两块钱。
大富由天,小富由俭,真正的有钱人家,除会赚钱之外还要守得住钱,那才叫有钱人。
我跟着我妈妈生活了30多年,你知道她潜移默化,对我印象有多大吗?
在十多年前,我认识我太太的时候,惊为天人,为什么?
因为她比我妈还要节俭,这种女孩子不娶回来光耀门楣,娶谁呀,所以说原生家庭对一个人的成长有很大的关系。
从原生家庭的角度来看,一个人在家里面跟他的父母亲相处的情形,到了办公室里,就变成了他跟他的主管互动的情形,如果他在家里面孝顺父母亲,他在办公室里面就比较有伦理的观念,尊敬长官、尊敬领导的观念。
一个人在家里面跟兄弟姐妹之间相处的情形,到了办公室里,就变成了他跟同事相处的情形,如果他跟兄弟姐妹处得很好,情感很浓,他在办公室里跟员工之间的互动关系就会比较热烈,我们会把家庭跟人互动的情形移植到办公室的场合里面,放在团队里面。
所以,如果你要招募员工,你可以从他跟他家人的互动去了解,这是你去选择人才一个很特殊的标准。
刚才讲过,老板会不会影响到你的个性?
会。
我们也做过一个很有趣的调查,一个人踏入社会的第一份工作的第一个老板,会对他影响很大,包括了好的,包括了不好的,都可能会影响到你。
所以人透过互动来问他自己,当然包括了偶像。
年轻时候崇拜过的一位偶像,可能对一个人影响很大。
我们鼓励年轻人,在组织发展过程当中,最好有一个学习的对象、学习的典范、学习的偶像,他可能会成为你某种追寻的标杆,你的行为会无形当中受到他的纪律的束缚。
典范的人物,他可以是比尔·盖茨、国父孙逸仙、松下幸之助。
如果你有一个理想的典范,他会对你现在的行为,产生一些纪律跟约束作用。
因此,鼓励大家有空多读一些伟人的传记,如果你真的了解这个伟人的过程,他会把这个性格移植到你的生命当中,会帮助你在面对危机的时候,去做处理跟判断。
所以人通过互动来完善他自己的第一个观点是“人”,而这个“人”绝对不是陌生人,一定是跟你长时间有互动的人,你所尊敬的人,长时间相处的人,陌生人是不会影响到你的。
1.2环境的影响
第二个是环境。
什么叫环境?
如果一对兄弟,都为父母亲所生,一个毕业以后到美国留学,一个留在台湾,或者留在内地,请问,经过15年以后,他们的想法、做法会不会一样?
都在内地没有出国,可能一个在国营事业,一个在民营,会不会不一样?
都在民营的企业,一个在制造部门,一个在业务部门,会不会一样?
都不会一样,请注意,环境会塑造性格。
环境会塑造性格,代表什么?
你的行业的特色,会对你的性格产生一些影响,如果你的工作领域是制造业,搞IT的,就有搞IT的性格,如果是服务业,业务部门,你的个性,跟人相处的时间就会比较多,它就会对你产生一些潜移默化的作用。
因此,各位从学校毕业时候的性格,跟现在的性格应该有些不一样,会作一些调整。
环境会对你的个性产生一些压迫的作用,塑造的作用,所以环境会塑造性格。
因此,公务人员有公务人员的性格,军人干久了会发现他穿便服他还是会像军人,因为那种气质很难去做改变。
不仅如此,咱们今天各位在内地,我们在台湾,一样道理。
台湾最多的语言,华语(普通话),或台语(闽南话),要不有些人会讲一些客家话。
可是如果各位去过马来西亚或新加坡,你知道当地的华人会讲多少种语言吗?
算一下,华语(普通话)、福建话、广东话、潮州话、客家话、马来话、英文,有些人还会讲一些印度话,八种。
当地华人为什么会讲八种语言,因为环境需要。
环境不仅塑造性格,环境还培养能力,环境是你最好的老师,对你是种保护,可是,环境在某种程度也是一种很大的限制。
我们家有个两尺半的鱼缸,我父亲养景鲤,小小的鱼,彩色的那种,养了两年多。
有一天我到一个度假村去度假,那个酒店后面有一个很大鱼池,每条鱼都很大,很漂亮。
我和我女儿很开心地买了鱼饲料在那边喂鱼。
那天,养鱼的工人也在旁边,我就问他这鱼养了多久,他告诉我他养了不过两年多,我吓坏了,我们家养了两年多的鱼那么小,他的这么大,差在哪里呢?
环境。
那一天我有很大的感慨,养在鱼缸里的鱼成不了大鱼,种在花盆里的树成不了大树,为什么?
受到了局限,所以,创造力最大的杀手就是人们满于现状。
一旦他满于现状了之后,就不会去突破了,也不想去改变了,因为习惯了。
你被你的习惯制约了,却忽略了你应该做习惯的主人,而现在变成了做习惯的奴隶。
因此,环境会让你进入到某种习惯,很好,让你很安全,但很麻烦的是会让你丧失了突破的勇气,因为人们都会有一个舒服地带,慢慢地稳定下来了,而忽略了一个人成长的空间,因为人不一样,环境不一样。
我曾经写过一个故事,就是不同国家的人有不同的概念。
比如擦桌子,我们华人,好一点的,把杯子拿起来擦,很多人连杯子都不拿起来,就在旁边擦。
日本人不一样,他们会把桌子翻过来,上面擦,下面也擦,底部都擦,因为日本人很注重细节的地方。
德国人怎么擦?
德国人擦上面,擦下面,把螺丝卸下来,每个螺丝都擦,再弄回去。
每个国家的方法不一样,内地这么大,各省的个性也不一样。
举个例子,东北人个性怎么样?
豪爽;四川人呢?
火辣;山东人呢?
也是;上海人就不一样了,小气;北京人呢?
大气;广东人也不一样,所以不同的环境,你是依山傍水,还是在内地,在沿海地区,就会有不一样的格局,就会有不一样的气度。
对一个年轻人而言,最大的资产不是财富,也不是一部汽车,对于一个年轻人,最大的资产是他的事业,他所创造出的格局就不一样了。
所以一个人的思考格局往往与他的成就成正比,思考格局大,创造出的成就感就会很大,所以你会愿意突破的勇气跟决心比别人要大。
人透过互动来完善自己,第一个是人,第二个是环境,环境对这个人的影响很大。
因此,我说过,一个人最好选择一个有成长的环境。
我讲个故事,在美国有个非常有名的大学,叫华盛顿大学,这个大学在西雅图。
西雅图是一个非常适合居住的城市,因为那里风景非常的优美,有天然的湖泊,有高山,有火山,有非常好的海岸、海边,都非常的漂亮。
在华盛顿大学里面,所有的老师跟学生们都非常享受最天然,最自然的美景。
这些教授都是最顶尖的教授,可是他们愿意在华盛顿大学任教,他们的工资比在外面的大学少了20%,可是他们愿意在华盛顿大学任教,因为他们觉得有20%的工资并不是以“钱”的方法支付给他们,而是什么?
美丽的风景,就是一笔工资的一部分,因为只有他们才有,别人没有。
直到有一天,华盛顿大学决定要在教职员的餐厅的外面盖一座很大的围墙,这围墙将会阻碍到老师们看眼前的风景,于是这些老师们非常地愤怒,很生气,跟学校抗议,请学校收回成命,不准他们盖这个围墙,因为他们告诉学校说,我们之所以愿意留在这边上班,是有20%的薪水是由美丽的风景支付给我们的,所以不能够用这种方法来处理。
后来,华盛顿大学没有盖这面围墙,因为他们了解这个事实。
这个概念是什么,提醒大家,在选择工作的时候,有些是看得到的薪水,但有一些是看不到的薪水。
比如说对一个企业,对一个团队而言,什么是看不到的薪水?
给你培训,愿意花钱来做培训,培养你的能力,这就不会直接汇到你的银行户头里面去,它是看不见的薪水。
比如说,一个愿意重视你、栽培你、教你的主管,这是看不到的工资。
所以你要选择一个可以帮助你成长的环境,千万不要因为那个工作多了五百块,多了三百块,就跳到另外一份工作去,因为有些工资不是以“钱”的方法来汇给你的,而是更多的学习,更多的经验,更多的培训,所以环境很重要。
我们也建议年轻人不要太快就冒然地投入一个工作,这个工作是很难转换的。
一个人大学毕业以后,进入社会,有第一份工作,如果到了三十岁,他还没有换工作的话,他这一辈子换工作的机会就不太高了,所以要选择一个会帮助你成长的环境,选择让你学习的环境,而不要到一个死气沉沉的环境,不重视培训的环境。
1.3时代背景
第三个,人透过互动来完善的第三个关键,叫做时代背景。
不同的时代,有不同的价值跟要求。
在企业,我们常常谈的一个观念:
没有夕阳工业,只有夕阳观念。
代表什么?
必须要随时的去update,更新你脑袋里面的程式。
不代表过去不好,可是必须要学习,更新脑袋里面过去的固定的思维。
举一个例子,什么叫“没有夕阳工业,只有夕阳观念”?
纺织是不是夕阳工业?
可如果加上纳米的技术,就不一定是了,所以旧的商品里面,可以创造新的元素在里面,就有新的生意会出来。
因此,就象你的电脑,我们用的window的电脑桌面系统,window应该是xp,如果不用xp,window上一代是什么?
window2000,windowme,window2000可不可以用?
可以。
有人不止用window2000,还用window2000之前是什么?
98,98很好用,现在很多人还在用windows98,中文系统。
98之前是多少?
95,95可不可以用?
可以,可是95已经没有竞争力了,95之前是什么?
windows3.1,3.1之前是DOS,DOS可不可以用?
可以,可是现在已经没有竞争力了,也代表什么?
电脑软体、软件需要升级,如果把电脑比喻成人脑的话,人脑也需要升级。
并不是说传统不好,而是必须要从传统当中去淬炼,找出哪一些观念到现在还能够继续保存下去,有哪一些我们必须要更新,所以上一代跟这一代的想法,往往是不太一样的。
我跟我的父亲(我父亲八十几岁)走在街上,看到前面有一群女生,年纪不大,大概念初中吧,头发的颜色不太一样,我爸爸跟我讲一句话:
“儿子,怎么咱们台北市空气品质遭到这种程度,年轻女孩子的头发颜色都不是黑的。
”我和我爸爸讲说:
“爸,那个不是因为空气污染的关系,那是染头发,不错了,只有一种颜色,你到市区去看看,那不得了,红橙黄绿蓝靛紫,梳道金色在里面多好看!
”我爸觉得很不可思议,怎么台湾的社会,台北的文化变成这种样子。
我说:
“爸,还好,以前,我们的妈妈涂口红,涂红的,大红的,枣红的,现在年轻人口红涂什么颜色?
绿的,白的,还有黑的;以前我妈妈指甲油也是涂这些颜色,可是现在都换了;以前妈妈耳环挂哪里?
现在年轻人们耳环挂哪?
鼻子也挂,鼻子两边也挂,眉毛这挂,耳朵上面也挂下面也挂,旁边这也挂,还有哪挂?
舌头也挂,下巴这也挂。
”我爸听了以后感叹万分,我爸跟我讲说:
“儿子,奇怪了,怎么时代不一样了?
那个嘴唇,绿的、白的、黑的,指甲黑的、白的、绿的,不是殡仪馆才有吗?
怎么都跑出来?
”我说:
“爸爸,没办法,年轻人都是这样子,不可思议。
”我爸爸说:
“真是世风日下,世态炎凉,哎呀,真是一代不如一代呀!
”听了这句话,我就觉得很感慨,什么一代不如一代?
太夸张了,你就把你过去抗战的时间,放在这些孩子身上,这差太远了。
我记得我父亲改一个字就好,把一代不如一代那个“如”字换成一代不“同”一代,改了以后,咱们中国字的力量就出来了。
“一代不如一代”是站在自己的主观角度来衡量,可是,当我们变成“一代不同一代”的时候,就多了一份的尊重、欣赏、接纳以及包容。
作为一个领导者,大家都希望每个人都跟老板一样拼命,可是,说实话,员工如果象老板那样拼命,他就出去创业了。
因为他不是你,他没有你过去所相处、接触过的人,他又没有你过去所生长的背景和环境,求学的环境,他也不是在你那个时代。
以前多苦,现在日子多好,内地里面的建设跟变化,三年五年都是这么大的变化。
我们必须要把过去那些观念重新的来调整,看它帮助了还是束缚了你。
所以一代不同一代,多一份的尊重、欣赏、接纳以及包容,你才能够善用年轻人,否则你就会觉得,这些年轻人真的是不行。
如果你觉得他不行,他就是不行,你觉得他是个人才,他就是人才,你觉得他是个庸才,他就是个庸才。
松下幸之助先生说:
“我的企业之所以成功,是我懂得善用不同的人才。
”有一个公司老总跟别人抱怨,因为他有三个非常不好的员工,一个是做事情每天提心吊胆,怕这个怕那个,另外一个是注意到很多的细节,吹毛求疵让人受不了,第三个员工更讨厌,一天到晚不在办公室里面,跑到外面去,很麻烦。
我的另一个朋友听到以后,把三个员工收了回来,到他企业来上班。
那个每天怕东怕西的,怕这边失火,怕那边有问题的,去弄公安,公安主管最适合;那个注意到细节的当评管;那个一天到晚不在办公室,跑在外面去混的人当营销,开发客户最适合。
别人眼中的可能不一定是好的,可是你善用人,每个人就能产生很大的效用出来了。
所以请注意,每一个人都是一个diamond,都是一颗钻石,但如果你没有办法找到它发光的那一面,它永远都是一个石头,没有办法发光的石头,没有价值的石头,可是如果找到他发光的那一面的时候,他就为你所用了,他的光华因你而灿烂。
所以人透过互动来完善自己,(这是)我告诉各位一个观察人的标的,你的个性是如何形成的,跟你所相处的人,居住的环境,时代背景。
人,我们可以简单用一个字“人”来代表,环境如果用一个字来代表就是地方的“地”,时代背景也用一个字来代表,我们用“天”,所以看到三个很简单的中文字:
“天、地、人”。
如果我们要改变我们的命运,我就先改变我们的性格,而这个性格来自于不同的习惯,这些习惯可能来自于我们有很多的行为,来自于我们不同的思考,这是人的个性的差异。
我说过,有差异才会有市场,东西都一样,就很难卖,东西因为不一样,才会有市场,人也一样,人有差异,才能够各安其位,成立就列,把每一个人发挥到最大才华出来。
2、DISC的历史
继续来跟大家谈的是什么是DISC,DISC的历史、DISC的渊源,以及DISC如何用在我们的生活里面。
大概在很早以前,在希腊时期里面,就有一个医学之父叫Hippcrates,当时就有一堆针对人的性格,人的情绪上的处理,作出四个大类型的分类。
DISC最早出现这个文字,大概在1920年,有一个美国的心理学家,叫威廉·马斯顿,他所发展出来的DISC。
这四个英文字母是四个性格的缩写,我们今天向各位来谈的就是DISC。
我先问大家一个问题,大家可以简单地来回答,请问,好人有没有坏念头?
有,只是好人坏念头出现的机率低;坏人有没有好念头?
有,只是它出现的机率还是低;理性的人有没有感性的念头?
有,感性的人同样有没有理性的念头?
有,只是它出现的机率在不同的场合,不同的时间里会不同。
所以每个人都有DISC,只是百分比高低不太一样。
2.1什么是DISC
什么是DISC?
我先跟大家做解释:
D代表Dominance,叫做支配型,又叫做指挥者;I代表influence,叫作影响型,又叫作社交者;S代表steadiness,叫稳健型,又叫做支持者;C叫服从型,compliance,又叫做思考者。
所以DISC是每个人都有,只是百分比高低不太一样而已。
DISC到底怎么去区格出来,什么不一样呢?
基本上DISC四种角色在我们生活当中随时会出现。
在内地我有看到一本书,觉得蛮有趣的,叫做《孙悟空也是个好员工》,他把团队里面有四个角色,刚好跟我们今天所谈的DISC是很吻合的。
举例子,《西游记》里哪些重要角色大家印象很深刻?
唐三藏、沙悟净(沙僧),还有猪八戒、孙悟空,这四个角色。
这四个角色分别跟我们DISC是很接近的,我们怎么来解释它呢?
第一,Dominance,支配型,这种人速度很快,很有行动力,在《西游记》里边是谁?
孙悟空,所以D就是孙悟空;I代表influence,影响型,社交者,既然很喜欢跟人在一起,经常喜欢吃好吃的东西,就是猪八戒;还有S代表steadiness,稳健型,他比较没有个人意见,以团队为主,重视团队共同的、最后的决定,很有合作的能力,在《西游记》里边是沙和尚;最后第四个,服从型、思考者,三思而后行,谋定而后动,这个C是谁?
唐三藏,所以我常用另外的一种角度来谈这四个人。
最近我发现,我可以用《天龙八部》这个角度来谈,《天龙八部》这部连续剧里面有哪四个男主角很有名?
比如说慕容复、肖峰(乔风)、虚竹和尚,还有一个大理王子段誉。
D像谁?
D有权力欲望,很希望恢复过去的辉煌时代,想当皇帝,谁呢?
慕容复。
在《天龙八部》里,哪一个人很喜欢交朋友,到处拜干哥哥,然后很多女孩子喜欢他?
是段誉(I)。
有一个人,背负了国仇家恨,可是放错了位置,很有家庭观念,可是又有很大国家的责任扛在他身上,谁?
肖峰(S)。
最后一个虚竹和尚(C),要守清规,按照规定办事情。
所以DISC充斥在我们的生活里面,随时都会出现。
因此,我用一个比较简单的方法来解释DISC。
在PPT里面,有四个娃娃图,这四个娃娃图里面,分别是我们设计出来,所代表的一种形象。
首先看到它的左上角是D,右上角是I,右下角是S,左下角是C,刚好有两个横线,一个横的线,一个纵的线所切割出来的四个象限。
比如我们看左上角这个娃娃,他是一个D型的人,他是在发号施令。
每个娃娃都是用一个符号(代表),有点类似电灯泡。
为什么叫电灯泡?
因为电灯泡让你在黑暗当中可以看到光明,又叫做discovery,代表发现,discovery这个英文单词前面四个英文字母刚好就是DISC,刚好发现DISC。
同样的conquer,代表克服,代表面对,代表每个人都要以自己DISC去做,要想办法去修整自己,让自己可以更好。
所以看到这个D的娃娃,他是个喜欢发号施令的人,他希望大家完全按照他的规定来做事情,这是D。
隔壁的是I,I的动作就是来回眨眼睛,这样子,I代表他脸部表情很多,肢体动作很丰富,比较情绪化,这个是的人,设计这样的娃娃。
那S人的动作像什么?
微微地笑,不做太大的动作,把手放在这边,然后嘴巴不会很大,这让人感觉到这个人比较有耐性,倾听能力非常好,这是S型的人。
最后一个C型的人,C在PPT里边,你看他的图形,他是一个电灯泡的娃娃,中间有一个条码,买东西的barcode,那个条码,代表这个人很有逻辑性,很仔细,很精准,不容易出错,注意到数字,注意到细节。
所以刚好这四个娃娃也代表DISC的特质,跟它的差异性的所在。
我们必须要说,每一个人都有DISC,重点是你如果掌握了DISC,哪一个是强的,哪一个是弱的,并且知道怎么样选择不同的位置,因为每个人都有DISC。
在坐标图里面我发现很有趣的现象,坐标图里可以分为横轴跟纵轴,你会看到横轴的右边就属于I跟S,横轴的左边属于D跟C。
既然是在横轴的右边,他就比较讲关系,以人为主,爱助人,所以在DISC里面,I跟S是比较以人为主,讲关系,爱助人的,这是I跟S的特写。
横轴的左边,叫做D跟C,既然是D跟C,他就刚好是跟“以人为主”相反,他比较独立,以事情为主,喜欢支配。
既然以事情为主,做人就比较理性,所以D跟C是比较理性的,再讲一次,I跟S是比较感性的。
我们再看直的坐标轴,直坐标轴往上,你看到一个步调快、独断、直接、外向,代表DISC里面,有的做事情比较快,比较直接,比较要求,哪两种?
D跟I,因为他住在楼上,D跟I住在楼上的;有的做事情比较慢,比较被动,比较谨慎,比较内敛,住在楼下的那就是S跟C。
所以有两种人做事情,比较快,比较积极,比较主动,就是我们的D型的跟I型的,有人做事情比较慢,比较被动,比较内敛,比较务实,属于哪种型?
C跟S,这就是DISC四个大方向的不一样。
不过我可以考考大家一个问题,请问如果刚听完之后,请问DISC里面,哪一种人以人为主,又比较外向?
I,非常好。
哪种人以事情为主,比较独断,比较直接?
D。
哪一种人以人为主,可是比较被动,比较含蓄,比较内向一点?
S。
哪种人以事情为主,可是他又比较被动,比较谨慎,比较小心?
C。
所以刚刚最简单的分辨,已经判断出这个人的个性了。
一个人讲话很快,哪两种特质?
D跟I,在听到讲话内容,无论工作、时间、期限、成本有关,什么型的?
D。
如果都跟人有关,好多好多的人,这什么型的?
I。
同样的,如果有一个人比较被动,到一个办公室里面,到一个社交场合里面,还默默坐在那边,不会主动跟人家握手,哪种型的?
S。
S人默默坐在边上,等别人换名片。
那S人是不是比较慢的,比较被动?
可是S给人比较温暖的感觉,C给人比较冷,比较冷淡一点,D跟C都是理性。
可是,D意见跟你不一样,就会拍桌子跟你吵架,C呢?
不会,C虽然不会吵,不过他还会按照自己的方法去做,C某种程度折善、固执。
这是DISC的解释。
我问大家几个重要的问题,请问,你觉得DISC在人口分配里面,哪种人最多?
哪种人最少?
比如说D在人口里面占十个百分比,如果以四个来平均就是一百个人有25个,这代表D的人多不多?
不多,一山难容二虎,D强了,想出头。
这世界上被领导者比较多,还是领导者比较多呢?
被领导者,所以,领导者大多属于D型的人,占10%。
I的人多不多呢?
比较多,I的人口大概占25%—30%,在25%到30%之间,按正常比例,一个社会结构去看,I型的人口占25%到30%。
接下来S,请问大家在中国S人口多还是少?
S人口按照比例,按照整个完整的结构来看,S应该可以占到30%—35%,所以基本上S人口在DISC里面算多的。
跟过去传统的教育有没有关系?
有。
我不太强调特殊,我希望大家都尽量一样,不要做一个异议分子,所以尽可能大家都一样,都一致化。
这样,有很多的主张和意见会被压抑下来,S在中国人口很多,在台湾人口基本上也蛮多的了,基本上在华人地区里面,S人都很多。
S这种个性的人,请大家想一想,北京、上海、深圳比较多,还是乡下比较多?
农村比较多?
是农村的比较多,因为农村里面有D的,有企图心的,想赚钱的,有I的喜欢玩的,都到城市来了,所以它的结构会作一些改变,在农村里面,在乡下人里面,S人口算蛮多的,S在华人地区市场里将近占了35%。
最后一个C型的,C型的人也不少,C的人大概占20%—25%之间,代表什么?
代表那种重思考,重逻辑的那种人,基本上在学校教育里面,包括现在IT产业的盛行,C人口,我觉得,越来越多的比例的趋势都会出现。
不过今天我们所看到的什么最少?
D型的人最少,D型人要是太多了,那世界上就会有很多灾难产生的。
2.2DISC的不同解释
我们再来分析一下DISC,有不同解释来看。
如果用五官来解释DISC,请问哪一种人,喜欢吃好吃的东西,又喜欢讲话?
I,I是嘴巴。
哪一种人很善于倾听?
S,所以S是耳朵。
哪一种人就事论事,要看事实,看证据?
C,C是眼睛。
五官里面还有一
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