话务中心运作方案.docx
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话务中心运作方案.docx
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话务中心运作方案
电视购物话务中心运作方案
背景
企业发展的现状:
我们企业经过这些年的长足发展,从原来一清两白,发展到现如今龙江首屈一指医药企业,可为战功赫赫,但是这些年来没有充份体现自己的品牌,老百姓只知道产品广告天天在各种媒体上播出,但是不知道是哪家企业在做,咨询电话也只是一个普通的电话,只能起动简单热线电话的作用,没有形成企业品牌意识,造成媒体资源浪费。
随着我们企业的不断发展壮大,迫切需要建立一个现代化的话购营销管理平台。
什么是话购营销管理平台?
话购营销管理平台是在原来的“热线电话”发展到“售后中心”再发展到现在的“话购营销管理平台”,是一个系统性概念,是充分利用电信技术与计算机网络技术相结合的,多功能集成化的综合信息管理平台。
如:
客户管理、产品销售、物流管理、统计分析等。
其软件功能强大:
如:
IP电话和IP传真;电子商务;呼叫中心、客户服务系统;自动语音应答系统;自动语音信箱,自动录音服务;自动寻呼;电话计费系统;专家咨询系统等,使得它能最有效、高速的为用户提供多种服务。
目前针对销售企业来说主要有两种话购模式:
(1)电视购物模式特点:
没有实体销售网点单纯的以配送及邮购的形式进行销售。
运营模式:
广告+话务中心+配送中心
整个营销活动都是围绕话务中心展开的,产品在市面上买不到,只能通过邮购的方式获取。
(2)混合模式比如:
橡果国际,特点:
有传统的销售网点,结合配送及邮购的形式进行销售,以传统销售为主,以电视购物为辅。
运营模式:
广告+渠道+话务中心+配送中心
无论哪种运营模式,话务中心平台都是不可缺少的而且是相当重要的环节。
那么,成立话购中心有什么好处呢?
成立话务中心的必要性
(1)打造一个属于自己的品牌话购中心,提升企业形象,更好的为客户提供服务
成立现代化的话购中心(比如:
400话务中心或800话务中心)是一个企业对外的窗口,代表企业形象,通过统一的400电话,一对一的个性化服务方式,绝对的VIP待遇,能够更好的为客户提供全方位的服务。
(2)可以获取高额的经济收益
通过话购中心销售,中间省了经销商、二级代理商、上架成本、人力成本、市场开拓成本、实现低成本营销。
因此企业可以获取最大的利润空间。
(3)快速回收广告成本,把风险降到最低
在我们企业历年的营销费用当中广告投入占有最大的份额,经销商往往希望广告投入越多越好,而大量的广告投入势必会增加企业风险,如果没有广告投入,招商工作会有相当难度。
所有这些投入都压在了公司头上,公司的资金风险相当大。
有没有一种两权齐美的方案呢?
——“话购”就是最佳的解决方案,其运作模式就是在原有广告投入的基础上,通过“话购”平台全部或部分收回广告成本,降低风险。
这样在不增加广告投入的前提下,既可以为传统渠道起到宣传作用,又可以快速回收广告成本,把风险降到最低。
(4)可以随时反馈各区域市场运营情况
通话购平台可以统计各地电话咨询、邮购情况,直接反应出当地的产品铺货、促销、售后服务情况,找到产品弱区及肓区,我们就可以迅速做出销售调整。
(5)建立强大的客户档案数据库
通过话购中心平台可以建立各种产品的客户群,直接掌握一手的客户资源,反馈客户需求。
挖掘二次购买机会,并且可以为日后会议营销、市场调研、新产品销售打下基础。
400简介:
400业务也就是人们所知的中国电信"400"电话业务,其官方名称为:
主被叫分摊付费业务,是800电话的升级产品。
即打电话的费用由主叫方和被叫方按照一定比例共同支付。
IP400电话是受话人为客户承担一部分话费,体现了企业服务至上的忠旨,巨大的广告宣传投入最好的回报就是更高的市场反馈率同时400更是在800基础上又一次提升的产品,专用的国内统一号码.是一个体现企业形像及服务的首要开始。
话购中心运作模式及流程
运作模式:
媒介宣传+话购中心+结算中心+配送中心
话购中心服务流程图:
赢利预算:
在原有渠道销售的基础上,增加话购销售,原有广告投放量不变,只是在原有广告的基础增加话购销售宣传部分(广告内容要做出相应调整)。
以河南欢腾购物为例:
(下图为9月30欢腾购物统计表)
媒体及覆盖
进线数
(天)
达成率
平均月
销售额
毛利率
毛利润
(万元)
净率
年利润
(万元)
电视频道
2000-3000
40-50%
2000-3000万
25%
500-750
7%
1680-2520
我公司“话购”赢利预测:
媒体及覆盖
每天进线数
达成率
年销售额
毛利率
年毛利
净率
年利润
多种媒体
覆盖
1500
10%
1080万
(200元/单)
70%
756万
50%
540万
话购中心机构设置
话务班长:
4人
话务员:
24人要求:
电脑录入60字/分口齿清晰语音甜美
培训讲师:
2人要求:
懂医学有培训经验
网络工程师:
2人要求:
精通计算机硬件、软件、通讯设备。
物流中心:
5人要求:
熟悉当地路况,会开车。
结算中心:
2人要求:
有财务上岗证、懂电算会计。
话购中心投入预算
接话席位:
30(以防以后扩充)预计价格:
2万
电脑:
30部,初期7台液晶屏预计价格:
4000*7=2.8万
话务电话:
30部,初期6部预计价格:
200*6=1200元
软件平台:
30点预计价格:
20-30万
(经考察建议使用北京浩丰话务管理平台)
网络交换机:
24口交换机+16口交换机预计价格:
2000
程控交换机:
30门预计价格:
10万(以后扩容可增加模块)
不可预见费用:
2万(安装,培训,差旅等)
小计:
47.12万
话务中心平的功能
来电弹屏功能
——当电话响起,来电显示客户管理系统会立即在电脑显示屏上弹出来电人的姓名、单位、职务、经营范围、以往的谈话记录、业务关系等,来电者信息尽收眼底,一目了然,让您在谈话之前已心中有数,不但能有效打破距离隔阂,而且有利于把握谈话的主动权,做到收放自如。
客户管理
——将零散的客户进行集中管理,条理化管理客户档案,可将您的客户资源系统整理,并分门别类地保存,让您真正告别手写时代的零碎与杂乱,轻松驾驭无纸化办公,建立持久一致的客户服务体系统。
业务管理
——每次与客户之间的业务来往记录一目了然.根据开单日期,可查询与客户当天的业务记录,销售记录报表可打印出来.
产品管理
——对企业经营产品进行系统管理,方便查询和增加产品种类.
通话录音
——当您放下电话却回忆不起与对方通话的细节内容……实在让人尴尬,但是来电显示客户管理系统可以帮您真实、完整地记录下通话的所有内容。
它特有的超大容量的通话录音以及清晰的录音回放功能,通话内容自动保存,通话时间、文件大小都非常详细,并且是原声回放,真实可靠,可用于解决业务纠纷,免去了您的后顾之忧。
电话拨打回拨功能
——通过电脑给客户拔打电话,只需要找到客户信息,在电话右侧轻
轻一点即可接通电话,或直接利用软件拨号。
电话黑名单设置
——把不想接听的电话设为黑名单,拒绝电话搔扰。
短信功能
——短信功能是现在企业不可多得的商务工具,单发,群发,定时发,也可设置生日定时发送祝福短信,新产品发布、公告、通知等单个或群发信息。
权限管理
——管理员可分配多个用户,管理,避免因业务人员的流动而导致客户的流失.
管理员可管理全部客户资料,用户只能查看自己的客户资料,做到用户等级分明。
提醒功能
——添加了预约记录后,会在今日要事或近期安排里实时提醒,同时可将行动管理进行汇总。
结论:
先人半步,成就财富!
黑龙江市场目前还没有成功打造品牌话购中心的企业,市场还是一个空白,谁能抢先占领这块巨大的蛋糕,谁就充分占领了这个庞大的市场。
先人半步,成就财富!
后附:
话购中心平面图及网络拓扑图
话购中心平面图
话务中心网络结构图:
2010年1月18日
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