最新促销活动方案范文锦集七篇1.docx
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最新促销活动方案范文锦集七篇1.docx
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最新促销活动方案范文锦集七篇1
活动主题:
愿天下劳动者平安幸福
活动范围:
国内各加盟商
活动时间:
xx年4月28日至5月6日
活动目的:
促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
活动宣传:
电视、报纸广告、店内x展架(具体宣传方式可根据情况自定)
活动可合作单位:
美容院、商场、女性服装专卖店,合作方式为双方消费券的互换
活动内容:
1、“平安送给您”
今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”
准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的,均可享受6、6折的优惠,并赠送精美玉雕龙凤配一枚,还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定,建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。
3、“一生戴玉、终生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出20xx-5-1的顾客均可享受5.1折的真情优惠。
4、活动期间全场产品8折优惠。
5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动,
备注:
1、店内所做活动,须提前向员工详细说明。
2、活动前,须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
一、基本促销方式
1.自打广告
该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。
为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。
具体操作:
制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。
这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
2.门外促销
利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3.试洗活动
这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。
具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天较早到该店消费的顾客进行免费。
4.礼品赠送
礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5.团体服务
针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。
同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。
走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。
进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。
与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。
二、综合促销方式
1.优惠促销
优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
a.有奖促销
形式:
现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)
奖品选择:
以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性
奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级
活动原则:
包括活动时间、抽奖方法等。
注:
洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。
b.优惠券促销
使用时间:
*门店营业额呈下降趋势
*遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客
*门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
*提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
如何发放:
*选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
*选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。
*避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
c.集点优惠
集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。
由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。
积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持金风车形象的统一。
集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。
d.会员制促销
目标:
建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。
建立:
门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。
开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。
总部将提供金卡、银卡等高级会员卡,满足不同
层次的消费需求。
2.赠品促销
a.免费赠品
时机:
促使竞争对手的客源流向本品牌门店
节假日促销
赠品的选择:
富有吸引力,符合目标顾客的爱好。
如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。
赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语,一般由总部负责设计制作。
b.付费赠品
时机:
提升品牌形象
增加广告宣传的接触频率
促进门店的销售业绩
赠品本身的价格较高时
注:
需付费得到赠品时,赠品一定要具有稀缺性,富有个性。
价格一般为赠品价格的30~50%。
如荷兰的标志性物件风车等,摆设性很强。
3.价格促销(打折、降价、特惠)
时机:
遭遇业内竞争对手的威胁
招来大批顾客、吸引人气
淡季
重大节日
幅度:
幅度通常以20~30%为宜,过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益,还会招来同业的恶性竞争。
范围:
可视适当的时机,采用全面降价的措施。
若选择某类品种降价,则可带动一类人群的人气,如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。
4.服务促销
洗涤行业的经验表明,干洗店的成功大多得益于柜台人员的成功推销。
a.条件允许的门店可适当开展一些免费咨询服务,给顾客讲解洗衣、护衣知识。
b.根据顾客资料,在节假日邮寄贺卡等,并附带礼券等。
(主要针对会员)
c.提供人性化服务,宣传公司理念,让顾客在较短时间内了解恒协干洗洗涤所能提供的服务项目,以及特色项目。
d.微笑服务,和顾客亲切交谈,获知顾客基本情况,及时表达关心、体现服务意识。
一.活动时间:
5.1-5.7
二.活动主题:
五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者
三.活动内容:
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者》,内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做"五一"钻石代表我的心"——超值回报消费者"活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
(3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;2.x展架:
85元;3.总计:
3000+85=3085元。
一、活动主题:
诚信品质服务315,真情真意真有礼
二、活动内容:
华鹏陶瓷中国风尚!
华鹏陶瓷是新加坡上市公司—鹰牌控股下属品牌,其品牌经营一致利于中国文化元素的“精致、典雅、生活追求”。
为了配合中国质量检验协会组织开展“让消费者质量和服务同享﹒切实维护消费者合法权益——3﹒15质量和服务诚信服务承诺”活动,特推行以下消费者放心感恩酬谢活动:
凡于3月______日—_______日期间光临华鹏陶瓷专卖店并购买以上系列指定产品,即可全面感受华鹏陶瓷“全程无忧”营销服务体系的活动之一的“”。
详情请咨询全国各大专卖店导购人员!
本次活动最终解释权归华鹏陶瓷所有。
三、促销活动物料
1、315主题促销海报
2、315主题促销单张
3、新品宣传海报(和田玉石、盼盼石、雅尊石、风洞石,共四款产品海报)
4、活动横幅模板
四、卖场造势和宣传物料渗透
a.活动宣传海报、横幅等布置在专卖店的当眼处;
b.专卖店按实际情况布置POP,营造热烈的购买氛围;
c.活动现场派送宣传单张等;
d.除了活动现场派送活动宣传单张外,并有选择地增加当地白领经常出入的写字楼或高档休闲场所的派送量,增加宣传影响力;
e.在当地楼盘、小区内粘贴海报、横幅等,加强目标消费者的认知度;
五、各地经销商活动情况统计
与营销中心沟通合作,统计各地经销商的具体促销情况,监督、评估及效益统计追踪,提出修正方案,为5.1大型促销活动方案作参考。
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。
然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。
市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。
面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。
除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。
面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。
为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。
投入地方市场的开发,并以“5。
1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。
抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!
造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。
导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。
如何改变目前这一消费状态呢?
那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家
具市场的主导权。
让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。
更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题:
劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间:
20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点:
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的`时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五一家具下乡真情回馈活动
(a)进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。
(凭农村身份证件领取)
(b)家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴:
所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。
(补贴10%的含义:
活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)
(C)你购物,我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客,都可凭当日购物订货单,报取来回车费。
(按购买家具的金额来报取车费)
2、商品明码标价、平价销售
五一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。
活动设有:
一等奖一名:
现金奖5188元。
二等奖两名:
送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。
三等奖五名:
送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:
送公司提供的精美礼品一份
九、活动宣传
1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、DM单页:
A3*50000份*0。
28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传:
20xx元/每期*2期=4000元
3、车身广告费用:
15平米/每车*4车*10元/平米=600元
4、活动奖品费用:
9688元
5、布标费用:
(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽奖卷:
500张*0。
1元/张=50元
7、出差费用:
出差费用:
(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差车费:
1824元
合计:
38674元。
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:
促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:
厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。
从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:
我该何时做促销呢?
何时做促销效果会更好呢?
以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销:
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:
品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:
情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:
手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。
比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:
****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:
重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:
名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?
”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。
(顾客为什么要买?
有什么好处?
)
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。
如:
情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。
粉红色色调布置,主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:
一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位
1、人员分工:
成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认:
通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点:
确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。
以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:
提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘:
对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。
好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训:
促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:
传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。
8、物料准备:
喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品:
根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。
(三)预热要充分
一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。
预热时间通常在3-5天为最佳时间。
太早容易被忘记,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键
1、提前布场。
2、人员分工:
活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。
因此,执行过程中,检查环节一定不能省。
发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。
大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
一、活动策划
(一)活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动期内:
国庆期间
活动周期:
开业之日起十天(关键是前几天)
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