大三寒假社会实践报告文档2篇.docx
- 文档编号:30254615
- 上传时间:2023-08-13
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:167.50KB
大三寒假社会实践报告文档2篇.docx
《大三寒假社会实践报告文档2篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大三寒假社会实践报告文档2篇.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大三寒假社会实践报告文档2篇
大三寒假社会实践报告文档2篇
Threesocialpracticereports
大三寒假社会实践报告文档2篇
小泰温馨提示:
寒假社会实践报告是指在寒假时期进行社会实践后需要完成的报告,有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会,对完成的社会实践活动的一个总结报告。
本文档根据寒假社会实践报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下:
【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1:
大三寒假社会实践报告文档
2、篇章2:
大三寒假社会实践报告范文
篇章1:
大三寒假社会实践报告文档
寒假随着冬天的脚步杳然而至,大三已然过去了一半,这个假期正是练兵的好时候啊。
12月15日,我接到xx销售经理的电话,让我今年这个假期去他们公司促销,我欣喜若狂,转念一想,也许,我还需要别的面试。
于是我推掉了这个公司,轻装上阵。
假期兼职正式拉开序幕。
去年我在xxx做过麦面的促销,已然有了工作经验,因而今年再找工作已经不在话下,鉴于个人对酒较为感兴趣,因而直接去了烟酒柜面试。
负责xxx酒的袁姐听了我的经历介绍很满意,打算录用我,但是她要求工作时间必须要到晚上10点,一想到没有车回学校,我只能忍痛割爱,再找别的工作。
后来一次面试了xxx和xx红酒都因为工资和工作时间不理想而作罢。
正在一筹莫展之际,袁姐打来电话,给了我一个糖果负责人的电话,此时寝室的同学也打来电话,说是卖糖果的急缺促销员。
假期兼职出现转机。
与xxx糖果的销售经理见面后,他听了我的条件和要求非常满意,终于我也为自己的假期找到了“买家”。
12月23日,我便正式的成为一名xxx的零时促销员。
刚开始,糖果的生意并不算好,但由于天时地利人和,我们的糖果也算捷足先登。
每天的工作并不复杂,除了上货补货就是叫卖吆喝。
上货补货并不困难,因为每天的销售量不大不需要大量补货,难就难在叫卖吆喝。
刚跨出校门脸皮儿薄,大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢?
即便一来二去放开了胆子大声叫卖,叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊!
问题总要一步一步解决,第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍,记住了他们的口味和特色,有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍,声音洪亮,吐词清晰,偶尔学一点长沙话,因而很快取得了顾客的信任。
年前十多天,各个厂商的产品都卖的如火如荼,竞争也相当惨烈,尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步,各个厂商使尽浑身解数,好似八仙过海各显神通,有送小礼品的,有试吃的,有请卡通人物代言的,招徕顾客的方法层出不穷。
叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏,好不热闹。
而我身在这样的激烈环境中也好像被他们的激情所感动,身体的每个细胞都在沸腾,不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧,糖果特价促销了,正宗北京口味啊,好吃又不贵,好吃又实惠,好口味好实惠,好机会不要错过了···”
技巧篇之天时地利人和
我所负责的xxx糖果虽然名不见经传,但由于机缘巧合,我们今年买到了糖果区的位置,占了地利。
再加上今年xxx的糖果进驻xxx卖场比较晚,在之前我们的糖果就已经有很多顾客试吃过了,口感不比xxx差,但是却比他的价格更便宜,再者,我们负责xxx的三个促销员齐心协力,各司其职按部就班,达到了人和,而xxx、xxx的零时促销员都比我们少,且为男生,不愿意叫卖,因而我们占齐了天时地利人和。
我们的销量远远超过xxx、xxx、xxxx、xx等,当一个xxx的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是xxx的两倍时,我欣慰的笑了,虽然累,虽然嗓子哑了,但是都值得了···
在xxx短短的一个月,就工作的内容而言也只是一个小小的促销员,但是收获颇丰。
我们公司没有明确要求我们叫卖,但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招徕顾客,即使嗓子哑了,喝口水继续,有时候生意忙,连喝水的时间都省了,不停的叫卖,上货。
我的付出也是有回报的,xxx的许多长促都对我刮目相看,前后还有xxx、xx挖我过去给他们上班,但是我还是坚持原阵地。
有顾客问我为什么这么卖力?
老板会单独给我加工资吗?
我笑了下回答,老板已经给了我工资,我拿了他的工资就应该好好尽力做事,不然的话他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人,所以我尽力,也心安。
顾客笑笑说:
“年轻人,如果你能这样坚持前途一片光明啊”。
听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了花,累则累已,但是工作还有工作之外的乐趣。
现在的销售服务业竞争激烈,顾客被迫卷进这种没有硝烟的战争心力交瘁。
因而倘若直接想顾客介绍自己的产品,顾客会有一种反感抵触的心里,但是倘若你是真心诚意的帮助他们购物,结果就会皆大欢喜。
促销时,我碰到了一个哑人,他虽然不会说话,但是会用手机打字。
他需要买草莓酱,但是许多促销员觉得不是自己的产品便没有兴趣了,再加上看不懂手语所以就对他不理不睬。
当他问道我时我正在给顾客推荐糖果,当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去帮助他购物。
我对xxx的货品不清楚,误以为他是要草莓酱的饼干,带他到饼干区找,他一直摇头,后来我问了一些长促,她们都说没有,最后无奈之下我让他去一楼找找看,他在手机上打了谢谢两个字,瞬间,我觉得这两字的分量很重很重。
隔天,他便特意来寻我买糖。
后来我又帮助一对老年夫妻购物,老奶奶似乎有老年痴呆症,老爷爷总是牵着她的手片刻不离,有一次他们的东西太多,我便主动去帮她们推了车子过来,老爷爷十分感激,还记下了我的工号牌,说过年一定要来我这里买糖。
看着他们的身影,我突然感慨到这就是执子之手,与子偕老。
再后来又碰到一位日本人,她来买湖南特产,向我打听,交谈中涉及很多内容,她很友好,也很感谢我的帮助,还约了时间一起谈论圣经。
当然她也买了一些她们国家没有的糖回家。
而我在听到她们真诚的感谢之后心里满满的都是阳光。
那位日本朋友告诉我说圣经有言:
“你想别人怎么对待你,那么你也要怎么对待别人。
”真诚待人,诚心助人。
心得篇之团结就是力量
在xxx卖糖果,虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力,但是xxxx却给了我们很大的压力。
他们也是集天时地利人和于一身。
她们有10个促销员,有四个大嗓门专门负责叫卖,她们每个人的叫卖词都不一样,而那位“小小姐”更是叫卖明星。
他们的买点离我们很近,通常他们一叫卖人群便朝他们涌去,有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑他们的热闹,我们只有羡慕嫉妒恨的份。
她们基本上垄断了大润发的豆干系列产品。
所谓树大招风,她们的这种行为也引起了其他厂家的不满,因而口角之争也少不了。
但是她们却是“同仇敌忾”,甘苦与共,形成了一个牢不可破的团体。
“小小姐”曾经和我说虽然每天很累,压力很大,工资也不是很高,但是很开心“大家互相体谅,相互关心,这就是集体的力量。
篇章2:
大三寒假社会实践报告范文【按住Ctrl键点此返回目录】
大学的日子,似乎转瞬即逝。
还没觉察,四年的生活,已经过去一多半了。
而今的我,大三第一学期的寒假已经过完了,似乎明年的这个时候,已经踏上找工作的“艰辛”之路了。
在这个长达一个月多的大三寒假,没有像往常一样打工,留校补习。
我只做了两件事,一件,2月14日情人节卖玫瑰花;另一件,陪父母。
虽然都不是什么大事,但我觉得自己收获的,似乎很多很多。
先谈一谈卖玫瑰花的感想吧。
以前情人节虽然帮姐姐同学包装玫瑰花挣点零花钱,但也就止于此,这是第一次自己投资,从玫瑰花、公仔、包装纸挑选,采购,包装,直到最后成品去卖,全程都参与了。
众所周知,今年昆明遭雪灾,花卉损失2.28亿,所以今年实体花店玫瑰花批发价是以往批发价的三倍,而且,离情人节越近,批发价越高。
买的早的话,确实很便宜划算,但保鲜又是很大的问题;买的迟的话,虽不用担心保鲜问题,成本又相对比较高。
为了解决这个问题,我们制订了两套解决方案,方案一:
不再像往年一样从实体花店直接批发花,而是跟别人一起拼货,从淘宝上一家昆明花店订了600朵玫瑰花,相对实体花店还是便宜很多。
第一次从网上买鲜花这种东西,而且是情人节就要用的,又恰逢春节,质量、物流、保鲜等问题都很担心,2月6日订的花后来直到2月12日下午才收到,但质量还是很满意的。
方案二:
不再以玫瑰花为唯一卖品,加入了小熊公仔,以此来拉低玫瑰花的平均成本和风险,因为小熊公仔批发价是玫瑰花的1/3,而包装后销售价格跟玫瑰花一样,而且卖不了的话还可以暂为保存等下次销售,同时也增加了顾客的选择。
因此,我们从阿里巴巴上批发了96个小熊公仔。
正月初六,也就是2月5日。
我就开始和姐姐跑花店,主要是看实体店里是怎么包装的,算是打着买花的名义去“偷师”吧,之前虽然在网上看图片、视频,但正所谓“看花容易绣花难”,在家各种折腾后,还是不会,所以就只好“实地考察”了。
另外就是看别人都用的是什么包装纸,以便我们自己包装时参考。
正月十一,2月10日。
网购的小熊公仔还没到货,正常情况下,2月13日下午就要开始销售了,为了解决这个问题,一方面,我们催卖家和物流尽快安排发货、送货,另一方面,我们去市里的批发市场上找有没有小熊公仔,因为还没过正月十五,所以很多店还没开门,找了很久差点放弃的时候,终于看到一家毛绒公仔批发店,算下来跟网购价格差不多,所以就把带的200块全买了公仔,就剩两块坐公车钱了,不过很开心。
下午回家后开始包装,插竹签,包雪纱网,对比各种包装纸包装效果,哦,对了,我们的包装纸后来也是网购的,因为相对而言,网购选择更多,价格也相对便宜。
正月十三,2月12日。
明天下午就要开始卖成品玫瑰花了,今天下午一点才接到从昆明空运过来的鲜玫瑰花,回来后就开始紧锣密鼓的刮刺,泡水,一个一个的剪开花蕾上的纱网,吹开花蕾,包装上透明纸从而延长玫瑰花的保存期,减少碰烂或被冻坏的几率。
fw.sir.com也是从今天开始,直到14日的晚上10:
00,三天两夜,57小时,我们一共休息了5个小时。
正月十四,2月13日。
因为今天下午就要开始卖玫瑰花了,所以昨晚熬夜包装小熊公仔跟玫瑰花,我们是早上八点钟停工,睡了三小时,十一点起床吃饭后把包装好的公仔跟玫瑰花装箱,赶往情侣常去的南风广场占位子,很多花店已经摆好了,大多卖的都是捧花包装的玫瑰跟公仔,大多都是一捧200多元,相对而言,我们包装的都是单只的,一只20元,很多人知道我是学生后也不讨价还价,所以一下午生意很好,收回673元,全部成本的一半。
期间被别人赶了5、6次,自己又换了5、6次位置,真真体会到什么是挣钱不容易了,但那边的城管很好,看我是学生也没跟我收摊位费,而且很照顾我。
回家后简单吃了晚饭,然后又是熬夜苦战。
正月十五,2月14日。
今天是正式的西方情人节,从昨晚包装到今早10点整,跟姐姐随便躺在床上,睡到11点(因为个人原因,期间我还多睡了两小时,姐姐跟姑妈一夜没睡),吃饭,然后把包装好的玫瑰花、公仔分成三份,姐姐、姑妈、我,每人一个点,各自向卖点出发,今天卖花的较昨天简直是再创新高,很多外地人都开着大车来这边摆摊,整整一个广场加一条街都是卖花的,我依然站在老位子上,但今天生意很烂,直到下午3点,才收入100多,出来的情侣貌似家境都不错,买的都是捧花,但很大一部分原因是卖家比较多,很多卖家为了销量,一束捧花本应该卖200多,150就卖,所以一度造成这一带的玫瑰花价比较混乱,下午5点打电话问了姐姐情况,算了几个人的收入,1340的成本已经完全回来了,所以,我们可以便宜一点卖了,因为剩下的花跟公仔,只要卖了就是利润。
晚上八点多,花已经基本上卖完了,所以收工回家分赃,1340的成本,总收入2600,算下来挣了1260,相对于很多连成本都没收回的卖家,我们的销量跟收入都很好,很欣慰,但比经济上获得的更值得的东西就是一份别人都没有的社会经历,而这份经历,或许会成为我将来找工作的敲门砖,或许只是我将来回忆时年少无知直面社会挑战的记忆,但无论如何,我经历了,所以我觉得值。
骑自行车回家的路上,看着一对一对的情侣,彼此偎依着,手里拿着玫瑰花,一度觉得自己的人生有些可怜,因为这些人里有比我大的,有比我小的,有跟我年纪一样大的,别人是买花的,而我,是卖花的。
但同时我又很骄傲,因为同样的年纪,我有更丰富的经历,我已经从这个社会挖了不止一桶金,已经可以靠自己的能力在这个社会上独立生存。
我可以苦一时,但我,不能苦一世。
卖玫瑰花的同时,积攒了一点经验,借此机会来跟大家分享一下:
1、必须肯定的事,付出肯定会有回报,很多人一直认为玫瑰花是一个暴利行业,表面上看似乎如此,但调查、采购、包装背后的艰辛,只有经历过的人才会懂,不要相信什么投机取巧的事,没有付出,就绝对不可能有回报
2、无论干什么,都要对市场有一个基本的调查跟了解,知道竞争对手的基本情况,制定自己的竞争计划,一定要有自己的特色与优势
3、对于类似于情人节玫瑰花类的“奢侈品”,包装越好,越精细,越漂亮,价格也相对可以越高,而买的人也更乐意,相反,如果包装很粗糙,看起来很低廉,不仅价格提不上去,买的人也会觉得不值,所以,对于类似的产品,要有一个相对较高的定位
4、市场是很多变的,所以作为投资者不能一成不变,应该学会针对不同市场制定不同的投资方案,类似玫瑰花,当其价格比较高时,我们就应该找其替代品,公仔、费列罗巧克力、真知棒等,以此降低成本
5、对于一个已经基本成熟的市场,还打算进驻的话,如果只是循规蹈矩的遵守市场规则,走前人已经踏了无数遍的路,那只有死路一条,我们应该学会在其中寻找尚未开辟的土地,这就需要一双发现生活,分析生活的眼睛,走出自己的路,才有生存的机会
6、无论什么时候,只要你作为服务的一方时,你就应该放下身段,尽可能的为你的顾客服务,不要把私人情绪带入其中,无论你有多累,心情有多不好,这些都与顾客无关
7、学会利用网络资源与电子商务,阿里巴巴与淘宝不仅仅是我们平时买衣服、保养品的地方,更是一个发现商机的地方
8、学会与人合作,这个社会,早已不是一人独干苦干就可以出成绩的年代,与人合作,降低风险的同时,多一个人就意味着多一份智慧,不要小看合作的力量,正所谓“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮”
9、当你有想法时,试着把它变成现实,否则它永远只会是想法,或者,变成属于别人的想法,尽管它一开始属于你。
趁年轻,多闯一闯
10、当你不能证明自己的能力时,你就只能证明你能吃苦
另外一件自豪的事就是整个寒假陪爸爸妈妈聊天,打扑克,逛街,给他们按摩,主动帮他们干一些力所能及的事。
突然发现自己懂事的有点迟,而他们已经慢慢老了。
大一大二,像所有的年轻人一样,觉得自己长大了,为了所谓的积累社会经验,挣钱,寒暑假打工,一年在家待的天数不过20天,外人夸奖的懂事成为一种变相的鼓励,选择更多的时间去打工、挣钱,却忘了考虑父母的感受,相比挣很多钱,他们更希望子女能多点时间来陪他们。
相比大一的迷茫,大二的有点觉悟,而今,似乎觉得大学生活,才是最难的。
不再是为了考试而学习,也不是每节课都到的乖乖生,我开始有了自己的思想,慢慢着手研究自己喜欢的学科,把学到的技术运用起来。
大三的第一学期,打工,上课,实验室里待了一天有一天,复习,考试···似乎每天都有忙不完的事,说实话,很累,身与心,慢慢才觉察到大学的真谛所在,人生的意义、艰辛所在,那就是自省、自觉、自强、自信。
这个世界上,不存在一种谁都认可的生活方式,而人活着的所有意义并不是挣钱,获得名誉,赢得他人的尊敬,而是选择自己喜欢的生活方式,尽可能的干自己喜欢的事,从事自己喜欢的工作,或许你要为此放弃很多,但那样的人生,才应称得上人生,而不是一个赚钱机器的一生。
这个寒假,我选择放弃兼职工作来陪爸妈,因为,我人生的意义,就是学会珍惜自己所拥有的,亲情、友情。
之前一直不太懂那些一没事就喜欢往家跑的人是怎么想的,相同的时间,或许可以多拉几笔单子,可以和客户多签几份合同,可以挣更多的钱,可以享受更多的物质生活。
后来才发现,这似乎犯了一个极大的错误,那就是本末倒置,我们是为了更好的生活,所以努力的工作赚钱来满足自己的物质需求,但在奋斗的过程中,很多人,很多时候,迷失了方向,我们以为挣更多的钱就可以生活的更好,所以我们放弃休息的时间,放弃陪家人的时间,放弃娱乐的时间,我们把更多的时间给了工作,给了客户,给了太多可以给我们带来直接利益的人,却忽略了那些一直默默关心我们,支持我们,表面不说什么,内心里却希望我们可以多花点时间陪他们,给我们提供吃住,零花钱,却每次只会默默的为我们收拾行李,尽量多的塞零食,然后无声的盯着进站、上车、连头都不会回的我们的背影,默默地祈祷我们能一路平安的父母。
这些年,从我们出生,学会走路、说话,写字,开始上学,开始有自己的喜欢的东西,他们付出太多东西,时间、精力、财富、健康、青春,因为我们的不懂事,他们除了承受身体的劳累,很多时候还包括内心的痛苦。
而今,我们长大了,虽说还不能夸下豪言壮语,给他们许诺幸福的未来,给他们提供奢华的生活环境,但我们还有时间,还有年轻的精力,我们还没有到那个因为工作忙的连饭都吃不好的年纪,而这意味着只要我们愿意,我们就有足够的机会陪他们,哪怕只是说说闲话,发发牢骚,给他们捶捶肩,他们就已经很满足了,“百善孝为先,在心不在行”,“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”,我们的大学,不只是一个给予我们知识的地方,更是一个我们自己进行反省、自我提升的地方,而这里的提升,不仅指知识,还包括我们的素养,我们的道德品质,我们被这个浮躁的社会压抑的人性。
这个寒假,似乎长大了很多,似乎懂事了很多,明白了很多,而这之中,最重要的,莫过于亲情,我们已经过了那个可以凭借年纪小就可以肆无忌惮的闯祸,撒娇,干不懂事的事的年纪了。
我们已经22岁,已经是一个成年人了,应该站在成年人的角度来思考问题,处理问题,承担自己应该承担的责任。
我们长大的同时,我们的父母也慢慢变老了,相比之下,他们更像一个孩子,我们或许不能像小时候他们照顾我们那样照顾他们,但我们最起码要尽可能的陪他们,在学校少花一点时间玩游戏、看韩剧,利用这些时间给父母打打电话,聊聊天。
放假游山玩水、忙于奔波老同学聚会的同时,不要忘记在家等你的父母。
不要每次打电话发短信都是通知他们打生活费,力所能及的挣点钱,减轻他们的负担,记住,他们已经不年轻了,他们,已经老了···
--------DesignedByJinTaiCollege---------
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大三 寒假 社会实践 报告 文档