微利时代成本领先战略的应用.docx

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微利时代成本领先战略的应用

微利时代成本领先战略的应用

摘要微利时代的到来，使企业之间的竞争越发激烈。

加之国际金融市场动荡，外贸环境恶化，劳动力成本逐渐加大，产业政策调整，节能减排及环保压力日趋增大，企业资金短缺，人民币持续升值，企业的盈利空间急剧缩减，成本急剧上升……对许多企业，尤其是制造业而言，犹如进人微利时代的“寒冬”。

面对内忧外患的严峻形势，企业在“积极自救”的思维模式下，如何力降成本，获取成本优势，度过“寒冬”危机，成为一个首当其冲的管理问题。

文章先阐述何为微利时代，指出微利时代企业制胜的关键是降低成本，进而提出成本领先战略，介绍了成本领先战略的应用对策，最后给出应用成本领先战略的风险及应注意的问题。

赢在成本，是微利时代企业生存和发展的必由之路。

关键词微利时代竞争成本领先战略企业价值链

TheApplicationOfOverallCostLeadershipStrategyInProfit-times

AbstractLow-profitera,sothatmoreandmorefiercecompetitioncomesamongenterprises.Coupledwiththeinternationalfinancialmarketturmoil,deterioratingtradingenvironment,thegradualincreaseinlaborcosts,industrialpolicyadjustment,energysavingandenvironmentalprotectionincreasingpressure,corporatefundingshortages,therenminbicontinuestoappreciaterapidlydwindlingcorporateprofitmargins,costsrisesharply......Formanyenterprises,especiallythemanufacturingsector,asprofitintotheeraof"winter."Internalandexternalproblemsfacingthegrimsituation,themanufacturingsectorinthe"activeself-help"modeofthinking,howtoforcedowncosts,thecostadvantage,throughthe"winter"crisis,abearthebruntofmanagementproblems.Whatthearticleturnfirstprofitera,thateraofcorporateprofitthekeytowinningistoreducecost,andproposedcostleadershipstrategy,introducedtheapplicationofcostleadershipstrategymeasures,applicationofcostleadershipstrategygiventherisksandshouldpayattentionto.Winatcost,isthelow-profiteratheonlywayforthesurvivalanddevelopment.

Keywordsprofit-timescompetitiveoverallcostleadershipstrategyenterprisevaluechain

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目录

摘要………………………………………………………………………………Ⅰ

Abstract………………………………………………………………………………Ⅱ

1引言…………………………………………………………………………………1

1.1研究背景……………………………………………………………………1

1.2研究意义……………………………………………………………………2

1.3研究现状……………………………………………………………………3

2微利时代和成本领先………………………………………………………………4

2.1微利时代……………………………………………………………………4

2.2微利时代的特点及认识误区………………………………………………6

2.3成本领先战略的提出………………………………………………………7

2.4微利时代应用成本领先战略的必要性……………………………………8

3应用成本领先战略的条件及所要达到的目标……………………………………9

3.1企业应用成本领先战略应具备的条件……………………………………9

3.2应用成本领先战略所要达到的目标………………………………………10

4应用成本领先战略的对策………………………………………………………11

4.1挖掘成本驱动因素…………………………………………………………11

4.2企业价值链整合……………………………………………………………12

4.3从规模经济中获利…………………………………………………………13

4.4重视流程再造………………………………………………………………14

4.5塑造企业文化，树立全员成本降低观念…………………………………14

4.6选准时机，打好“价格战”和定价策略上攻守相结合…………………15

5应用成本领先战略风险和应该注意的问题……………………………………15

5.1应用成本领先战略的风险…………………………………………………15

5.2应用成本领先战略应该注意的问题………………………………………16

结论………………………………………………………………………………18

参考文献……………………………………………………………………………19

致谢………………………………………………………………………………20

外文资料翻译………………………………………………………………………21

附件1：

外文资料翻译译文…………………………………………………………………22

附件2：

外文原文（复印件）………………………………………………………26

1引言

1.1研究背景

自20世纪90年代以来，以互联网为平台，信息产业为支撑的信息经济日益成为主导经济形态，产业结构及企业的竞争方式正在加速改变，消费者需求个性化的复归，产品生命周期的不断缩短，都给了企业很大的压力，迫使竞争中的企业不断寻求新的适合企业发展的成本管理方法。

我国很多的企业是在计划经济向市场经济转轨阶段诞生的，当时国内企业数量不多，经济环境、经济制度都还不够完善，没有国际市场的介入，企业的生存主要是靠填补市场空缺，企业间竞争并不激烈。

因此，企业多数没有形成明确的战略思想，经常是走一步看一步。

随着我国经济的不断发展，各行各业在各方面已经有了很大的发展，也在一定程度上参与了国际市场的竞争，竞争的残酷促使企业逐渐认识到成本对于企业的重要意义。

因此，一些企业尝试着改进成本管理方法，确立长期的战略思想，但是由于缺乏正确的理论指导，在摸索着探求发展的实践中出现了这样或那样的问题。

第一，过分依赖现有的成本会计系统。

由于认识上的片面性和技术上的局限性，在传统观念中，仅把成本问题指向生产过程和产品的生产工艺，而忽略了引起产品成本变化的诸多因素的影响，使得成本管理陷于单纯的为降低成本而降低成本的怪圈，不能深入反映经营过程，不能提供各个作业环节的成本信息，以及各个环节成本发生的前因后果，从而误导企业经营战略的制定。

此外，传统的成本管理对象局限于产品财务方面的信息，不能提供管理人员所需要的资源、作业、产品、原材料、客户、销售市场和销售渠道等非财务方面的信息，难以起到为战略管理提供充分信息的目的。

[1]

第二，在竞争战略上一味使用价格大战。

一些企业往往简单的认为成本领先就是要单纯的以低价格来占领市场，在没有保证提升企业竞争力的情况下，一味以降价销售开路。

其结果就是企业的利润始终处于保本点左右，甚至不能保本，而长期的行业内部的价格战的结果必然是行业利润率的大幅下降，加剧了企业发展的困难。

纵观我国市场上经常性爆发的价格战，更多的降价行为明显处于一种策略上的选择（非竞争战略的销售策略选择），比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降价促销而导致的被动降价等，而这些策略上的“价格战”必然导致企业利润流失或者导致“杀敌一千、自损八百”的被动局面。

事实上，前些年我国彩电行业就是在这样的价格战中自毁元气，这也是需要引起广大企业注意的问题。

从我国企业所进行的成本管理改革现状来看，我国的企业的成本意识增强了许多，但是大多数企业没有真正领悟成本战略思想和方法的精髓，以至于大多数企业仍然保持传统成本管理的方式，经常在激烈的竞争中失败或处于劣势。

没有真正的战略成本管理，企业很难实现真正的战略目标。

因此，研究和发展成本管理对于我企业的成本管理方式和手段的革新具有重大的现实意义。

1.2研究意义

就我国企业目前具体情况来看，在资金和技术上都处于劣势，要想在市场竞争中立足，就必须加强自身的实力。

一条实际可行的道路就是充分利用成本优势，争取市场竞争中的成本领先地位，不断扩大销售，抢占市场份额，即在企业竞争中采取成本领先战略。

实施成本领先战略在提升企业竞争力中有很重要的意义：

一是国内市场竞争的需要。

我国的市场经济起步虽晚，时间也不长，但在短短几年中，企业经营者们早己领略了市场的无情与竞争的激烈。

为了在市场竞争中求生存、求发展，各家企业都运用了各自不同的经营策略来为自己服务。

但在这一过程中，企业经营者似乎走进了一个市场误区，过分注重市场流通领域的竞争，而忽视了市场竞争最质的一方面，也就是成本竞争。

所以，在这种低成本生产，低价格销售的压力下，许多产品成本偏高的小企业在成本这条生死线面前败下阵来。

二来国际市场竞争的需要。

当代经济发展的一个基本趋势就是国际化、全球化，对于企业经营者来说，不是你愿不愿参与国际竞争，而是必须面对国际竞争日益激烈这一现实。

我国改革开放发展到今天企业所面临的挑战已不仅仅是表现在市场上日益增多的国外商品上，而是国际资本的大量流入所带来的一系列问题。

中国市场虽大，但市场购买力却很分散。

从我国的市场消费看，绝大多数人的消费水平并不高，其特点是需求低价位。

据消费者调查报告显示，消费者购买商品时，在价格、知名度、外观和耐用度等指标中，最看重的仍然是价格因素。

这说明，价格始终是影响消费行为的最重要因素。

对企业而言，与价格联系最密切的莫过于成本了，要适应顾客这种低价位的需求，低成本是至关重要的。

然而企业本高、效益低，一直是我国企业的竞争弱势，产品成本已经成为我国入世后的第一个门槛。

因此，加强对成本管理理论与实践的研究和探索是理论界和企业界所面对的课题。

在我国企业暂时还没有足够能力直接与国际竞争的时候，企业可以追求成本领先。

在这方面，我国企业又拥有生产成本低廉、贴近市场等国外对手所不能比拟的优势。

但要注意的是，单纯依靠廉价的劳动力、土地资源建立来的成本优势是不能持久的，况且进入微利时代劳动力成本一直在提高。

只有真正建立在规模经济、价值链管