绩效考核与薪酬管理办法修改可参考.docx

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绩效考核与薪酬管理办法修改可参考

中四冶重庆分公司

绩效考核与薪酬管理办法

（试行）

人力资源部

二O一六年元月五日

第一章总则3

第二章薪酬体系4

第三章年薪制5

第四章附则6

附件一月度考核流程图7

附表3职位结构薪酬标准表3：

3:

:

:

28

附表3职位结构薪酬标准表4：

2:

:

:

29

附表3职位结构薪酬标准表5：

:

1:

:

210

副总经理绩效考核11

营销部经理绩效考核12

产品策划分析专员考核表14

销售员绩效考核15

工程部主管绩效考核16

土建工程师绩效考核17

电气工程师绩效考核19

资料员考核20

设计部主管考核表：

21

建筑、结构、景观设计师（员）考核表22

合约预算部主管绩效考核23

预算员绩效考核24

采购专员绩效考核25

拓展部主管绩效考核26

拓展专员考核表27

行政部主管绩效考核29

文秘绩效考核31

法务绩效考核32

司机绩效考核33

财务主管绩效考核34

会计绩效考核37

出纳绩效考核38

附表1绩效考核面谈满意度调查表40

附表2职员突出成绩报告表41

附表4员工年终考核鉴定表43

第一章总则

第一条适用范围

本办法适用于本公司职能部门全体员工。

第二条目的

为了建立科学、严谨的公司薪酬管理体系，结合公司中、长期人力资源配置战略规划，实现公司以经济效益最大化和可持续发展为总目标，建立起同行业具有竞争力的薪酬制度，不断获取适合公司发展的人力资源及人力资本，依据定岗、定级、定薪、定责的量化考核指导思想，激励员工的积极性及创造性，实现高效的组织运作，特制定本管理办法。

第三条原则

绩效考核坚持定性考核和定量考核相结合。

薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

1、公平、公正、公开原则：

2、参与市场竞争原则：

3、效益优先，突出贡献原则：

4、经济适宜原则：

5、技能优先，兼顾公平原则：

6、保密原则：

第四条依据

依据劳动力市场状况、公司发展需求、员工岗位价值（对公司的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。

第五条审批

薪酬管理办法、年度薪酬方案及实施细则由公司力资源部拟定，经总经理办公会审核后，董事长批准后实施。

第六条考核用途

考核结果的用途主要体现在以下几个方面：

1、薪酬分配；

2、职务升降；

3、岗位调动；

4、员工培训。

第二章薪酬体系

第七条薪酬结构

本公司所有员工共分成三个职系，分别为综合系列、技术系列、开发经营系列。

具体职位分类表见下表：

工资系列

适用范围

行政管理系列

公司中高层领导、行政、人事、物资管理

技术系列

各类工程专业工程师、预算员及其他技术人员

开发经营系列

开发经营部所有员工

针对三个职系，薪酬体系分别采取两种不同类别：

与公司年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效相关的等级工资制；

本公司所有岗位分为五－八个层级，分别为：

一层级（A）：

总经理、副总经理；二层级（B）：

各职能部门经理、工程师；三层级（C）：

员工、技术员。

具体岗位与职级对应见下表：

职级岗位对应表

序号

职级

对应岗位

1

A

总经理、副总经理

2

B

各职能部门经理、工程师

3

C

各部门员工、技术员

1）公司所有员工工资均采用年薪制。

2）年薪=月工资（基本工资＋岗位津贴+月度绩效+福利-个人所得税）×12在同级工资等级中，从高到底依次是技术系列、行政管理系列、营销系列。

第八条月工资：

月工资=基本工资+岗位津贴+月度绩效+福利—个人所得税

1、基本工资：

按员工岗位定级，共划分13级。

（见附表3）

2、岗位津贴：

按员工岗位定级，共划分13级。

（见附表3）

3、月度绩效：

绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

绩效工资按月计算，当月发放。

具体计算办法如下：

月度绩效工资=月度绩效×月度考核系数

司龄补贴：

1、自入司实满一年起累计计算；每年按50年递增；2、入司满3年后，从第四年开始每月基数按300元标准执行，满五年后，从第六年开始封顶，即按月基数500元标准执行。

六年以上月司龄补贴都为500元；

第九条福利：

1、各类假期：

a.法定节假日，按国务院办公厅的通知为准。

b.政府规定的各类假期：

病假、婚假、丧假、探亲假、计划生育假（产假）、年假、工伤假，按劳动法，劳动合同法及西安市劳动和社会保障局的有关规定执行。

2、各项社会保险和住房公积金：

所有员工享受五险（养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险）。

。

第三章年薪制

第一十条所有员工采用组合型薪酬结构。

基本工资=年薪×%÷12，根据绩效考核结果，每月发放；

岗位工资=年薪×%÷12，根据绩效考核结果，每月发放；

岗位津贴=年薪×%÷12，根据绩效考核结果，每月发放；

年工=年薪×%÷12，根据绩效考核结果，每月发放；

月度绩效=年薪×20%÷12，根据绩效考核结果，每月发放；

以总经理职位为例：

若年薪为20万元，则

基本工资=200000×70%÷12=11667（元）。

岗位工资=200000×%÷12，；

岗位津贴=200000×%÷12，

年工=200000×10%÷12=1667（元）

月度绩效=200000×20%÷12=3333（元）

第一十一条试用期工资发放定级工资的80%。

新入职员工试用期内的月度考核结果不与月度绩效、年度绩效奖金挂钩，与转正挂钩。

转正后次月起，其月度考核结果计入绩效计算范畴。

第四章附则

第一十二条本办法经执行董事审批后自2011年月日起执行（试行）。

第一十三条本办法由公司行政部负责解释。

第一十四条对于本办法所未规定的事项，则按公司行政部管理规定和其他有关规定予以实施。

附件一月度考核流程图

表3职位结构薪酬标准表3：

3:

:

:

2

单位：

元

附表3职位结构薪酬标准表4：

2:

:

:

2

附表3职位结构薪酬标准表5：

:

1:

:

2

副总经理绩效考核

副总经理月度绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指标

权重（%）

得分

考核主体

关

键

绩

效

50%

1、年度经营计划的制定与执行

根据公司中长期发展战略。

组织进行市场调查、需求分析与预测、营销方法研究，并对有关信息通路进行分析研究，编制年度经营计划。

拟定年度主要技术、经济、生产及财务指标。

年度经营任务按计划100%完成

10

总经理

2、投资项目的管理

组织制定投资项目的选择方法、选择标准与选择程序。

负责对项目进行初期的筛选、预审、可行性分析。

监督、检察项目运行情况。

参与公司重大投资项目的对外谈判。

投资项目按计划100%完成

10

总经理

3、项目目标管理

依据公司目标管理责任制度，在公司总体目标分解、落实和项目实施情况的基础上，评估各个阶段各部门的经营目标实施情况，并提出评估和调整意见。

项目结束后，及时组织对项目运作结果的评估，并组织编写项目评估报告。

项目目标管理工作覆盖面达到100%。

5

总经理

4、市场信息分析

广泛收集并分析市场信息，编写市场信息调研报告，提出分析结论和策划方案初稿。

每半年拟写一次市场信息调研报告。

5

总经理

5、项目投资前后分析

编写项目投资分析报告（包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等），为项目运作提供投资决策依据。

编写项目投资后分析报告（包括现金流量分析、投资收益分析、内部收益率分析、投资敏感性分析等），找出项目运作中影响投资收益的因素，并加以分析、总结，为以后的项目运作提供经验和制定改进措施。

项目投资分析报告中的指标均实现或超过原有数据。

5

总经理

6、开发部员工管理

负责开发部工作计划的实施、监督、管理，以及协调部门间的关系，对开发部员工进行专业技能培训和指导，通过有效沟通、激励与奖惩等手段，提高员工素质，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。

年终部门员工综合考核评得分在85分以上。

5

总经理

7、销售计划完成

根据营销实施计划，定期组织对营销活动进行分析，以保证销售活动正常进行。

年度、月度销售计划完成率达100%。

5

营销总监

态度绩效30%

1、自律性

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为和结果负责。

10

直接上级平时观察收集和积累考核依据

2、敬业性

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与他人（部门）工作配合情况

10

3、主动性

是否诚信，是否具有职业道德

10

能力绩效20%

1、决策能力

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

制定和提出切实可行的计划和方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整和使用资源

10

2、领导控制能力

能有效组织各部门，根据公司整体战略，

5

3、创新能力

有独到的见解，善于思考，提出新的方法和思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

5

结果

等级

卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

总分

100

营销部经理绩效考核

营销部经理月度绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指标

权重（%）

得分

资料来源

关

键

绩

效

50%

1、制定营销计划及预算

根据公司既定营销策略制定项目营销行动计划，组织编制项目销售计划及整体销售费用预算，研究决定项目销售推广形式以及公关方案和促销计划。

营销计划是先率达到100%，达到万元，年度营销费用不突破预算。

5

销售部

财务部

2、销售控制

根据营销实施情况，定期组织对营销活动进行分析，组织制定销售进度控制表，调查客户的资信度，检查销售人员执行销售流程的情况，以保证销售活动正常进行。

年度、季度、月度销售计划完成率达100%。

10

销售部

3、客户管理

根据企业营销计划，制定本阶段客户服务计划和目标要求。

建立客户关系管理的计算机系统，将所有的购房客户的档案全部输入计算机，进行统一管理。

及时组织对业主入住资格进行审定，对客户投诉进行妥善处理，以维护良好的客户关系。

年营业额增长率达到15%以上；客户满意度达到90%以上。

5

销售部

4、员工管理

组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与鼓励等方式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。

年终部门员工综合评分达到85分以上。

5

人力资源部

5、组织实施公关活动及费用管理

组织各项公关活动的前期准备工作，审订有关宣传资料，组织实施公关活动。

公关活动结束后，及时总结经验，评估活动效果。

按照公司领导批准的预算，严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用，使其控制在预算之内而且获得较好的公关和广告效果。

公关活动按计划100%完成，共次。

5

销售部

6、广告策划、制作、媒体宣传及预算管理

根据市场策划方案，组织编制广告实施计划。

与媒体和广告公司进行日常联系和沟通，按计划进行广告宣传和媒体投放工作。

根据广告策划方案，编织广告实施预算，报领导批准。

广告宣传和媒体投放按计划100%完成，年度无违反《广告法》现象。

5

销售部

7、市场调查与分析

根据市场发展情况，定期有针对性地进行市场调查，通过有效途径了解本地区房地产国内供求状况和潜在市场需求，以及同行业竞争企业状况、客户需求等信息，汇总市场调查的数据与资料，通过分析与研究，编写市场调查报告，供上级领导决策时使用。

市场调查各种数据准确，出错率为0%。

5

销售部财务部

8、编制策划方案与实施计划

围绕企业项目开发进行整体公关活动的策划，编写策划方案与实施计划，编织活动经费预算，报领导审批。

年度公关活动按计划100%完成，年度公关费用不突破预算。

5

销售部财务部

9、组织办理按揭贷款事宜：

及时为客户办理按揭贷款手续和产权手续，保证按揭贷款的放贷时间。

相关工作覆盖面达到100%。

5

销售部

态

度

绩

效

30%

1、自律性

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为和结果负责。

10

直接上级平时观察收集和积累考核依据

2、敬业性

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与部门工作配合情况

10

3、主动性

是否诚信，是否具有职业道德

10

能

力

绩

效

20%

1、决策能力

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

制定和提出切实可行的计划和方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整和使用资源

10

2、领导控制能力

能有效组织各部门，根据公司整体战略，

5

3、创新能力

有独到的见解，善于思考，提出新的方法和思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

5

结果

等级

卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

总分

100

产品策划分析专员考核表

产品策划分析专员月度绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指标

权重%

得分

资料来源

关

键

绩

效

50%

1、市场调研

市场调研的计划性

计划完成率

5

调研次数

2、市场调研

市场调研报告的质量

市场调研报告的准时性、报告质量如何

10

提交调研报告

3、企业形象策划

形象策划的计划

计划完成率

10

年度策划报告

4、企业形象策划

形象策划实施的执行力，

执行广告宣传监督力度

5

部门经理

5、企业形象策划

企业形象宣传效果评估

公司整体形象评估报告

5

部门经理

6、项目定位策划

参与项目定位策划建议的合理性、科学性

对参与公司产品项目定位策划的提出的合理化建议次数

10

部门经理

7、市场推广道具设计、制作

设计、制作的效率、效果标准

道具设计的时间计划的及时性、修改次数、最终效果

5

部门经理

态

度

绩

效

30%

1、自律性

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为和结果负责。

10

直接上级平时观察收集和积累考核依据

2、敬业性

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与部门工作配合情况

10

3、主动性

是否诚信，是否具有职业道德

10

能

力

绩

效

20%

1、决策能力

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

制定和提出切实可行的计划和方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整和使用资源

10

2、领导控制能力

能有效组织各部门，根据公司整体战略，

5

3、创新能力

有独到的见解，善于思考，提出新的方法和思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

5

结果

等级

卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

总分

100

销售员绩效考核

销售员月绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指标

权重（%）

得分

资料来源

关

键

绩

效

50%

1、规范销售活动：

根据企业营销管理制度及规定，对上门客户进行规范服务，填写上门客户登记表。

对来电咨询的客户，耐心回答提出的问题，做好相关的记录，统一宣传用语，要求礼仪规范。

客户登记表、电话记录整理规范，出错率为0，客户投诉率在5%以下。

10

销售部

2、签订销售合同：

根据购房情况和公司授权规定，代表公司与客户洽谈、签订销售合同，督促合同如期正常履行。

客户履约率100%。

20

销售部

3、完成销售和回款任务：

根据企业销售目标分解的要求，按期完成上级主管下达的销售任务已经回款指标。

年度销售额计划完成率达到100%。

回款率达到80%。

10

销售部

4、办理按揭贷款：

及时为客户办理相关的按揭贷款手续和产权手续，保证按揭贷款的放贷时间和办理产权手续的时间。

相关工作覆盖面达到100%。

10

销售部

态度绩效30%

1、自律性

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为和结果负责。

10

直接上级平时观察收集和积累考核依据

2、敬业性

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与他人（部门）工作配合情况

10

3、主动性

是否诚信，是否具有职业道德

10

能力绩效20%

1、决策能力

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

制定和提出切实可行的计划和方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整和使用资源

10

2、领导控制能力

能有效组织各部门，根据公司整体战略，

5

3、创新能力

有独到的见解，善于思考，提出新的方法和思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

5

结果

等级

卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

总分

100

工程部主管绩效考核

工程部主管月度绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指标

权重（%）

得分

考核资料来源

关键绩效50%

1、工程质量管理

根据工程项目的施工质量管理标准对项目施工实施监控，及时、准确地解决施工过程中出现的各种质量问题，定期组织对各工程项目的质量检查和最终质量验收，确保工程质量符合标准。

工程质量合格率达到100%，优良品率达到80%以上。

10

工程部

2、工程成本控制

确认本项目使用的工程劳务定额、材料使用定额、设备台班定额，组织对其数量和价格进行检查与控制。

审核合同方供材料的采购计划，对数量和价格进行把关。

工程成本降低率达到5%以上。

10

造价部

财务部

3、安全管理

组织制定各项安全管理制度，定期进行安全大检查，对现场的人员进行安全教育，对安全事故和安全隐患进行妥善处理。

死亡事故率为0，工伤率低于3%。

10

工程部

4、工程调度管理

定期主持召开现场工程调度会议，对参与项目施工的各承包商实施统一的协调与调度，以及组织对进入现场的人员、材料、设备进行统一调配。

工程项目进度节点实现率达到100%。

5

工程部

5、工程测量及数据管理

协助规划局测量大队进行现场测量，负责现场定位桩的保护以及土方开挖的放线工作。

以及根据施工的需要，进行施工现场的实际测量。

负责记录、审核测量数据，对数据进行统一分析。

工程测量及时，准确率达到100%。

工程部

6、员工管理

组织本部门员工的培训、考核工作，通过沟通与激励等方式，挖掘员工潜力，达到开发人才的目的。

年终部门员工综合考评，平均得分在85分以上。

5

人力资源部

7、档案管理

及时完成有关技术资料的归类、整理、汇总以及存档等工作。

年度档案管理无盗窃、火灾等事故发生，出错率0。

工程部

8、工程原材料管理

组织对工程使用的原材料进行检查或抽验，审核企业采购的各种原材料和设备的合格证书，确保原材料质量达到规范要求。

原材料进场合格率达到100%。

5

材料设备部

态度绩效30%

1、自律性

是否明白岗位职责，积极主动地对自己的行为和结果负责。

10

直接上级平时观察收集和积累考核依据

2、敬业性

是否遵守公司规章制度，服从命令，以身作则，为形成良好的工作秩序而努力，是否具有团队精神及与部门工作配合情况

10

3、主动性

是否诚信，是否具有职业道德

10

能力绩效20%

1、决策能力

对本职工作全面综合分析，能运用现代化得手段进行科学、全局的决策。

制定和提出切实可行的计划和方案，合理安排本职工作，做的有条不紊，有计划调整和使用资源

10

2、领导控制能力

能有效组织各部门，根据公司整体战略，

5

3、创新能力

有独到的见解，善于思考，提出新的方法和思路，问题意识是否强，在改进工作繁忙的主动性及效果。

5

结果

等级

卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）其他（）

总分

100

土建工程师绩效考核

土建工程师月度绩效考核表姓名：

考核时间：

年月

考核项

考核要点

考核指