促销现场促销活动策划方案.docx
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促销现场促销活动策划方案
【关键字】促销
现场促销活动策划方案
篇一:
五一产品促销活动策划方案格式范本
五一产品促销活动策划方案格式范本
购物七天乐,天天都快乐
一、促销目的:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象:
顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间:
20年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市:
全国顶瓜瓜零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式:
运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题:
购物七天乐,天天都快乐
副标题:
四重大礼送你惊喜
七、促销产品:
DEBEST各系列特价产品
八、促销操作:
促销策略:
为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;
促销形式:
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:
1、曾经买过,一定送!
(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买,立刻送!
(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特别送!
(第三重礼):
公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。
特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买,还能送!
(第四重礼):
用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。
同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定:
到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置:
一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注:
一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。
此活动为女性消费者参加。
一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:
注:
购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。
买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品。
对终端要求:
1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣传单1000/点
3、海报1张/点
注:
吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备:
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场
内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。
在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。
场地要求:
场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围
十、人员安排:
本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:
形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员:
为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。
3、活动检查人员:
活动执行期间,DEBEST各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明:
五一活动所需物料及媒体支持如下:
①场地支持(50平米以上)
②五一海报
③五一X展架
④横幅
⑤吊旗
⑥活动背板喷绘
⑦DM宣传单页
⑧报纸广告
⑨电视字幕广告
⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息。
(注:
货品请提前三天准备好,广告发布提前一周,道具喷绘制作请提前五天做好。
如有
必要,经销商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀节目。
)
海报
文字部分:
顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过,一定送!
现在来买,立刻送!
特款特价,特别送!
即使不买,还能送!
活动没有门槛,参与不受限制!
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行,全国公映!
(海报制作注解:
按照电影海报发行风格,体现经典、同时具备服饰影像,建议色调:
刺激、醒目、大气!
如果是专卖店,做成海报贴在橱窗,如果是商场终端,做成展架)X展架或店堂公告
(用来解释优惠内容的!
建议使用印刷体,不建议手体书写,公司可以设计样本)文字部分:
顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐,天天都快乐!
副标:
四重大礼,环环惊喜
①曾经买过,一定送:
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送:
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送:
您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?
顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④即使不买,还能送:
即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,中奖后我们会第一时间通知您。
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!
(注解:
此时,要给经销商核算一下成本,是否可操作?
我们此次活动主要是干什么?
?
就是为了第二条:
现在来买、现在送!
第一条,曾经买过、现在送,有两个条件限制:
一要票据,二要累积300元。
所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。
只可能有少量这样的客户出
现。
即使不买,还能送,因为活动是可控性的,对总成本毫无影响。
而且四重送礼活动完全可以累计享受!
!
!
唯一的对经销商要求就是,必须要有大量小件商品搭配,才能把此次活动做大做出轰动效应来。
此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好,以后有新品或者有小型的活动,直接用手机短信群发即可,不必在媒体或电视上做广告了!
!
)
横幅:
五一期间,商场和专卖店均需拉出横幅:
横幅内容文字:
购物七天乐,天天都快乐
五一“购物大片”,激情七天连映!
吊旗:
正反面内容:
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐天天都快乐
重重大礼送你惊喜
活动场所背板喷绘:
(商场共享大厅或者室外做活动需要)
①图片一张
②文字部分:
购物七天乐,天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
单页:
正反面
A,购物七天乐,天天都快乐四重大礼,送你惊喜
①曾经买过,一定送!
如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
②现在来买,立刻送!
五一七天,指定产品均享受五一快乐价!
新品折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
③特款特价,特别送!
您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?
顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。
④即使不买,还能送!
即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,我们会第一时间通知您。
活动没有门槛,参与不受限制!
篇二:
展会促销策划方案
篇一:
展会促销活动方案
深圳
礼品展会促销方案
一、活动目的:
礼品展是XX年
较为重要的行业盛会,在人们心中是非常重要、盛大的节日。
上半年为礼品行业销售淡季,
我们要在“旺季取利,淡季取势”营造好的促销噱头,赚人气为销售旺季打好基础。
在此阶
段,对于七里香品牌来说都是一个彰显企业文化和品牌实力的重要盛会!
通过本活动展示公
司品牌形象,提高品牌知名度,从而达到促进销售的目的。
二、活动对象:
展
会普通消费者、新老批发商。
三、活动主题:
开心看展会幸运转好奖(第二季)
四、活动方式:
在
活动期间,以易拉宝,三折页或其它宣传途径对展会新老客户发布活动内容,加强活动宣传
和客户沟通!
五、活动时间:
XX年4月25日——XX年4月28日六、活动地点:
深圳会展中心,七里香珠宝展位七、活动方法:
普通客户:
1.凡在七里香珠
宝展位单次购买促销铸金礼品,满380元以上享受1次转奖机会、680元以上享受2次转奖
机会、980元以上享受3次转奖机会。
(市场部负责促销产品的详细工作)订货客户:
2.凡在七里香珠
宝展位单次定购产品满10000元以上享受1次转奖机会、XX0元以上享受2次转奖机会、
30000元以上享受3次转奖
机会。
八、奖品设置
九、转盘设计规格:
120cmx120cm材料:
写真裱纸板双面图例:
十、活动细则:
1.所有客户凭消费
凭证,参加转奖;2.此活动不与其他优惠活动同时使用;3.特价产品不参于折扣活动;
4.法律范围内的解
释权归七里香(澳门)珠宝礼品有限公司所有;5.礼品申领仅限活动内客户,礼品数量有限,
先到先得,发完即止。
篇二:
参展商---展会营销策划方案
房地
产项目参会营销方案
目录
一、前言3
一、参展的目的7
二、展会背景8
三、营销活动全程
时间计划9
四、办展流程10
五、展会内容策划
11
六、展会结束后还
需要进行的工作13
七、接待人员展会
及其他环节工作职责、要求14
八、展会费用预算
15
九、附件16
四、活动参与人员
17
五、活动的主题
17
六、活动内容17
七、看房车安排方
案20
八、活动准备工作:
21
一、前言
展览会是一种“昂
贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执
行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后
续活动。
第一阶段:
确定参加展会的目标:
1、了解展会参观
者的大致情况。
2、企业自身能投
入多少资源。
3、目标可量化,
(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。
——通常企业参加
展会的目标:
1.接触新客户
2.提升企业形象
3.与顾客互动
4.促销现有产品
5.新品发布
6.获取比赛对手
的情报
7.赶超比赛对手
8.提升士气
9.与分销商互动
10.常规性的市场
研究
11.获取销售订单
12.接触新的分销
商
第二阶段:
确定参加哪个展会
1、可供选择的展
会的数量。
[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者
概况。
大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你
提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理
想位置的可获得性
5、展会同公司的
运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大
致概况[调查自己的比赛对手]
7、展会的声望水
平
第三阶段:
展会展台工作人员配置策划:
[大多数经理人倾
向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的
正常工作。
而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会
的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要
人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除
非展会本身就是销售性质的)]
第四阶段:
展会支持性促销活动策划:
[包括给预期参观
者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的
会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。
]
第五阶段:
展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者
来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,
还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新
产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出
一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们
的要求
4、参展企业还应
当提供点心、饮用水之类的,而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在
展会期间雇一些临时员工:
——好处:
减轻公
司正式员工的工作压力,同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题:
展台工
作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。
——解决方法:
让这些临时员工只
负责在展会四周派发传单,引导参观者来到公司展台。
第六阶段:
安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多
参展企业并没有这么做,其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求,主要后果是本可能成
为自己顾客的买家同比赛对手取得了联系[你的竞
争对手很可能也参加了同一展会],这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了比赛
对手。
2、这样的后续行
动可能需要一个月时间,包括销售人员去拜访潜在的顾客。
最后一阶段:
安排展会后勤工
作:
[确保展会所需的
装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场,保证展会的成功]
展会结束后还需要
进行的工作:
1、非销售性展会
的后续销售活动(如果有的话)
2、展会绩效评估
—正式的调研
—展会上产生的
销售要约的数量
—展台参观者的
人数
—其他有助于评
估展会绩效的方法
二、参展的目的
1、提高玉龙苑项目
房产品牌度,启动品牌承诺系统,提高客户满意度和社会知名度;
2、深化人脉传播,
扩大玉龙苑的社会影响力,树立玉龙苑品牌市场公信力;提升玉龙苑项目在购房者和潜在客
户心中的地位;
3、增加玉龙苑项目
一期住宅余量的短期销售,结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品,通过新
房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注,一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售,
更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户;打好坚实的客户基础;
4、接触新客户,现
场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息,体现“玉
龙苑销售一种生活!
玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”;
5、获取比赛对手的
情报;
6、常规性的市场研
究;
7、树立玉龙苑“南
阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象,逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位,提高项目
的市场适应性。
二、展会背景
三、营销活动全程时间计划
1、全程时间
XX年3月16日
——XX年5月31日
2、参展营销活动时
间
XX年4月7日—
—XX年4月28日
3、展会时间
XX年4月23日
——XX年4月26日
4、五一黄金周营销
活动时间
XX年4月10日——XX年5月31日
6、全程时间和工作
计划安排
(1)XX年3月
16日至3月31日工作准备:
营销方案确定并开始执行;
(2)XX年3月
16日至4月7日工作准备:
公关,人员选择,场地,宣传资料及其它到位;
(4)XX年4月
23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。
(6)XX年4月
28日至XX年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。
(具体方案另案陈述)
四、办展流程
1、洽谈展期
了解办展机构的情
况,办展内容,初步为展会排期。
(请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关的背景资
料)
篇三:
门店的促销方案
单店促销方案促销时间:
国庆节
促销品牌:
xxx女鞋姓名:
班级:
学号:
第一章促销方案的设计背景
1.选择目标市场,准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,
靴子等。
单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的
职场女性,部分家庭主妇等。
“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。
现在,
“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。
与
此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方
式。
2.品牌价格分析
由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。
考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。
该店也可以做一些其他品
牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。
3.比赛对手
随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。
但在本地区,
有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。
这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较
小的差距,因此会形成较强的比赛的压力。
第二章促销方案设计
1.促销主题及目标
主题:
国庆七天乐,xxx带给你快乐。
目标:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺
激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
2.促销方式的选择
(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的促销策
略。
(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。
例如:
xx路、xx路公交沿线(经过各大学
校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)
(3)可以印发杂志,进行扩大宣传。
(4)促销策略:
国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。
定价格为29、39?
?
等。
且现场赠送红包,
内有部分现金抵用券。
(5)推出团购价:
一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。
(6)买就送:
活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜
子等。
(7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。
包括画册、纪念
笔、首饰、卡贴等。
3.促销预算
宣传单数页:
500张pop展
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