云岩科技大厦营销策划项目建议书.docx

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云岩科技大厦营销策划项目建议书

云岩科技大厦

营销策划

项目建议书

北京思创东方营销研究中心

2004年10月

目录

一、背景概要3

二、咨询目的4

三、咨询内容：

5

四、研究方式5

五、项目进度安排8

六、项目流程9

七、项目成果：

9

八、公司介绍及咨询专家介绍：

11

九、项目报价：

参考协议14

十、保密承诺14

一、背景概要

为加快云岩区的经济结构的战略性调整步伐，实现产业结构的进一步优化和产业层次向管理型和高技术型转化，区委、区政府作出了大力度发展"楼宇经济"的重大举措，进一步的发挥区位优势，充分挖掘区域楼宇资源潜力，促进多种经济要素向楼宇集聚整合，优化楼宇资源配置，形成规模集聚效应，结构集成竞争优势，对动科技成果向实现生产力转化，从而进一步提高区域经济运行的质量和效益，为此，区科技局、区市场管理委员会经过两个多月的调查、摸底、对比和综合分析。

决定与北京路街道办事处、贵州怡和房地产发展有限责任公司合作。

将怡和房开位于中山东路的在建楼宇合作开发为"云岩科技大厦"。

其目的是推动本区高新产业发展和和科技产业集群发展，促进科技产业的形成，加快区域经济的结构调整的提升和经济的持续发展。

通过专家、2004年10月15日学者及相关部门座谈会。

2004年10月16日的企业的座谈会的论证一致认为有必要在云岩区建立一座汇集科技产业的能充分发挥科技产业优势的科技产业发展大厦。

二、咨询目的

本咨询项目目的如下：

在贵州省现有的科技产业发展的状况下，为云岩科技大厦的建立和发展、实现贵州科技产业的产业集群、产业结构的升级等，建设和优化楼宇经济。

以及区域科技经济的发展，帮助科技企业发展，科技产业结构调整、推动科技进步。

实现各方面的发展的目的

对政府：

提高对科技企业的发展的引导、科技产业积聚、科技产业发展、解决就业推动本地税收的增加。

开发商：

提高云岩科技大厦的产业价值、提升大楼的写字楼和商场的市场价值和商业价值实现商业利益和社会利益的最大话。

入住的科技企业：

入住企业（写字楼和商场）得到良好的硬件和软件环境以及高新产业的会聚效益。

并能得到一定的优惠政策实现企业的发展价值。

通过《云岩科技大厦营销策划方案》的制作和项目实施。

成功实现对云岩科技大楼的商业定位、入住企业的产业定位、商业发展计划、营销推广计划、招商计划、政府优惠政策的确定等提供一个操作性强的策划方案

三、咨询内容：

1、为"文昌苑"1-4层商业裙楼和A栋写字楼的营销策划和品牌建设方面的管理咨询服务。

2、云岩科技大厦的建立提供市场定位，楼宇（商业裙楼和写字楼）商业结构规划、招商计划、营销推广的项目服务。

3、营销管理咨询服务包括有形的成果（即书面报告《云岩数码港（暂定名）营销策划方案》、《云岩科技大厦营销策划方案》）和无形的知识传递（给甲方提供培训）

四、研究方式

本项目将采用对二手资料收集、深入访谈、管理工具分析，以及密切与怡和房开的管理人员共同工作的方式进行。

研究方法一、二手资料收集

－思创东方数据库

－各种内部管理和统计资料

－各种专业刊物

－各种相关数据库

研究方法二、管理模型

－思创东方9S模型

研究方法三、深度访谈

本部分包括面对面的深度访谈和电话采访，访谈对象包括但不限于：

－科技企业的管理人员

－科技企业的的营销人员

－科技企业的财务人员

－科技企业的行政人员

－科技企业的供应商

－科技企业的的用户

深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。

项目开展思路

信息调研－－范围

信息调研－－渠道

深度访谈：

主要对象为科技企业相关高管理人员和关键员工

赴外考察：

赴选定的所在地。

贵阳地区、成都地区、北京地区的电脑和科技市场调查。

问卷调查：

范围可能涉及市场需求问卷以及入住科技企业

市场调研：

针对宏观环境、竞争对手、分销商及消费者的调研

公司调研：

针对选定的房地产公司的内部调研

报告研究：

甄选一定量的行业性报告进行研究

专家咨询：

访谈营销专家、营销广告传播专家

思创成果：

思创发展研究中心研究资料。

市场营销研究咨询项目中，思创东方将与科技局、怡和房开相关人员共同工作，以达到最佳效果。

五、项目进度安排

在签定合同时到最后提交报告的时间为6周合计42天

实施阶段

工作时间

说明

一、信息调研阶段

7天

贵阳地区

二、市场调查

14天

成都、北京的市场调研分析

三、方案设计阶段

21天

贵阳和北京地区设计

四、辅助实施阶段

集中辅导3天，后期跟踪辅导1年

六、项目流程

七、项目成果：

有形的成果-书面报告

《云岩数码港（暂定名）营销策划方案》、

《云岩科技大厦营销策划方案》

其主要内容：

（其中包括云岩数码港-商场部分、科技大厦-写字楼部分）

Ø市场调研分析、贵阳市场调研、成都市场调研、北京市场调研（通过调查分析、借鉴发达地区的成功的商业运作经验）

Ø市场定位分析（商场和写字楼的定位分析）

市场营销及广告推广方案（提供一整套的营销推广方案）

招商方案（招商政策和对入住科技企业的优惠政策）

招商管理手册（招商部门的管理操作手册）

Ø培训计划

无形的知识传递

通过贯穿咨询全过程的培训，使科技局和怡和房开的员工对云岩科技大厦的商业定位、入住企业的产业定位、商业发展计划、营销推广计划、招商计划、政府优惠政策的确定系统的认知，对先进的营销理念有深刻的体会，对科学的营销管理工具有准确的把握，尤其在咨询过程中，将通过引入独具特色的“过程”咨询法，即过程思考法，让客户与思创东方的咨询顾问共同努力、共同思考，掌握思考问题的方法、分析问题的框架、解决问题的思路。

如此，我们提供的将不仅仅是方案本身。

"项目结束时，进行口头汇报，同时解答客户问题；思创东方将向客户提供电子版报告。

报告以中文撰写，用MSPowerpoint7.0编辑。

"

八、公司介绍及咨询专家介绍：

项目主要负责人：

张虎

该项目总负责人

北京思创东方营销研究中心主任

具有多年营销管理经验并成功对多家企业实施营销战略。

刘勇

中国人民大学商学院企业管理博士

曾经担任某全国最大的民营企业集团董事局高级经理，在企业战略发展、企业购并、企业集团管理以及市场营销、品牌建设等方向有较深刻的研究和丰富的工作经验。

主持或参与过国内十余家企业（中国船务代理公司、北京大学纪元科技发展有限公司、清华同方文化发展有限公司、北京医药总公司、北京印钞厂、北京铁路局、广东东鹏陶瓷集团等）营销管理咨询与培训工作

雍涛

企业管理博士区域战略规划专家（在某上市公司担任管理副总裁）

特长：

“企业营销市场战略策划”上市公司从业经验:

：

集团公司管理、投资项目管理、资项目管理、房地产金融信托。

2、山东金泰、北亚集团（上市公司）的资本整合和集团管理

3、房地产业的投资管理、北京的一家大型的商业购物中心的项目运作、两座5星级酒店投资项目管理。

沈阳新恒基大厦项目运作。

建材商城的投资项目。

4、战略方面、集团的战略发展和战略研究、电器连锁行业的战略分析。

5、在四川投资开发了，污水处理项目、医疗垃圾处理的项目、贵州的小型水电投资开发。

对品牌经营品牌塑造、市场营销策划、广告推广策划等品牌经营方面的课题有较深刻研究。

《医院营销战略》《医院广告策划》的策划案和课题研究，并成功实施多家医院的营销策划和营销顾问。

《政泉商业广场营销战略和市场定位》《招商局-招商引资的营销策略》《茅台金茅乡销战略渠道计划》

熟悉商业营销策划和地产、消费产品的市场营销战略计划。

黄志伟

中央财经大学的博士

担任过新华信高级营销管理师

对中国的多家房地产公司作过营销策划，具有丰富的营销管理经验。

雷平

北京大学政府管理学院经济学博士、

重点研究开发区发展和产业发展规划

根据项目需要，可以随时邀请别的专家进行指导！

：

咨询项目经验（部分）

我们的客户包括但不限于：

★北京市政府奥运经济对策性咨询

★中国联通某分公司市场营销策略设计

★某省烟草专卖局品牌营销战略设计

★北京优龙股份公司生态观光农业策划

★北京铁路局营销战略与营销体系设计

★安徽金种子酒厂全国市场开拓方案设计

★江苏金双喜压力锅公司营销战略设计

★重庆嘉陵集团营销顾问

★山西中嘉集团管理顾问

★政泉商业广场营销战略和市场定位

★四川遂宁市招商局-招商引资的营销策略

★茅台金茅乡销战略渠道计划

九、项目报价：

参考协议

1、报价

《云岩数码港（暂定名）营销策划方案》、《云岩科技大厦营销策划方案》）和无形的知识传递（给甲方提供培训），该项目的总体报价为：

人民币贰拾伍万元整

2、支付方式

项目协议书正式签订后三日内预付50%的咨询费用。

项目进行二至三周后，进行中期汇报，中期汇报后两日内支付40％。

项目进行六周后，提供最终报告，提供最终报告后五日内付清其余10％的咨询费用。

十、保密承诺

保密协议

为了进行长期的密切合作，保证合作双方的合法利益，北京思创东方管理研究中心（以下简称“思创东方”）和贵州怡和房地产开发有限责任公司（以下简称“委托方”）达成以下协议：

1、未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单等所包含的一切信息。

2、未经对方书面同意，任何一方不得在双方合作目的之外使用或向第三方透对方的任何信息，不管这些信息是口头的或是书面的，还是以磁盘、胶片等形式存在的。

3、当委托方提出收回有关资料时，思创东方应将有关资料及其复制件交还给对方，或应对方的要求将这些资料及其复制件销毁。

4、任何一方不得向第三方透露在对方公司（包括其分支机构、控股公司和合资公司）看到的、听到的商业秘密，包括技术秘密、市场秘密、财务秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。

5、在对方公司内活动时，听从接待人员的安排和引导，未经允许不得进入对方实验室、办公室等工作环境。

6、如果思创东方违反以上规定，委托方有权根据违反的程度采取必要的措施。

本协议从双方代表签字之日起生效，并在双方合作结束后贰年内有效。

北京思创东方管理研究中心贵州怡和房地产开发有限责任公司

授权代表：

授权代表：

日期：

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