促销活动策划方案模板五篇word版.docx
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促销活动策划方案模板五篇word版.docx
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促销活动策划方案模板五篇word版
促销活动策划方案模板五篇
促销活动策划方案篇1
一、活动目的
1、扩大宣传覆盖面积,积累乡镇客户
2、宣传产品信息,增进售楼处来人量
3、宣传销售信息,提高项目成交率
二、活动地点
针对滨江各个乡镇,挑选经济实力较强的、来访客户相对较多,距离项目较近的乡镇,演出定在各乡镇主干道、休闲广场或集市中心位置开展。
三、活动时间
6月2日到6月12日,下午16:
00到20:
00
四、活动主题
0元一间房?
!
买两房送“一房”(产品高附加值信息宣传)
五、宣传方式
活动约4小时,针对前来观看演出的客户及主要村镇进行单页派发,做到人手一份,每家每户一份。
六、活动内容
1、文艺演出2、有奖问答3、项目卖点介绍4项目销售信息介绍
七、现场布置
演出舞台:
舞台背景宣传画(尺寸提前交给代理公司进行设计)音响设备:
1套
客户接待区:
设置2张桌子,1顶帐篷,椅子若干及项目单页,数名销售人员
八、活动流程
九、物料准备及费用预算
促销活动策划方案篇2
一促销活动
1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。
并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:
斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国著名女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。
最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。
任意购买5本图书,立减15元。
2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。
企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。
今年又恰逢企鹅公司75周年。
我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。
200元赠送10元,以此类推。
(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:
20__年8月20日至9月20日)
二特价商品
1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。
在全球出版界的艺术领域起着主导作用。
本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。
并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说,如:
《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。
数量有限,欲购从速。
三精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。
本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。
在国内流通市场上,也是不可多得。
特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。
其规模是历届书展最大的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。
除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。
本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
促销活动策划方案篇3
一、活动目的
锁定消费群体,利用夜场活动集中激发消费诉求,有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案,来提升销售业绩,引导消费回流。
二、活动主题
慕名梦幻之夜,我要纵享十一!
!
!
三、活动内容:
【活动1】解放十一裸奔不留底线
活动时间:
9月6日--24日
为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期,将装修的烦恼抛开,慕名家居广场在活动期间,参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品,来帮助消费者轻松搞定家具。
【活动2】喜结良缘我们为您祝福
活动时间:
9月14日--24日
凡活动期间凭结婚证(20__年1月1日后登记)和本次活动宣传单页或邀请函,进店即可赠送喜庆精美礼品一份,购物满8000元以上,可再享受特别礼品和红包一个;在24日夜场活动时,凭结婚证(20__年1月1日后登记)和在活动期间购买产品的单据,可参加抽奖一次,奖次如下:
一等奖一名赠送20__元蜜月旅游基金(现金)
二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张
三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张
幸福奖80名赠送爱心记忆枕一对
注:
1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷,该抵用卷限本商场使用;
2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。
【活动3】慕名而来满载而归
活动时间:
9月24日18:
00-22:
00凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客,即可领取美的电饭煲一个,5公斤装大米一包;还可享受以店长价购买家具。
注:
“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得,单卡购买金额100元。
【活动4】梦幻之夜大神就要猜
活动时间:
9月24日18:
00-22:
00
在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式,让顾客参与价格竞猜,竞猜价格最近的为胜,奖励价值50元礼品一份。
即可带动人气又可宣传产品。
四、活动促销流程
(一)前期操作:
执行安排:
监督员4名,活动各项工作安排、协调、监督
执行助理2名,活动各项数据收集、统计、核查
1、微信/电话/小区地面推广:
在活动前期10天按活动方案细则,以阶段性的方式推进。
地推人员30名,电话/微信推广人员5名。
地推人员经培训后,分为6组,选出组长,以组长负责制,每天各组进行业绩PK,建立严格的奖惩机制,人员管理制度如下:
1)晨会制度:
各品牌拓展人员必须严格按照项目规定,每天早上8:
30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会,宣贯思想、统一行动,所有人员按指定区域/计划认真执行。
2)数据上缴:
各拓展小组组长从拓展期起每日18:
30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。
未按时上交者,处罚500元/次。
3)任务管控:
拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张,每日团队获得第一的小组奖励200元,单日超过5张的个人奖励200元,第二日晨会奖励。
活动下来总售卡最多的个人,
获得800元奖励。
所有奖励拍照留影,在会议室公示表彰,每日更新奖励牌。
每个门店售卡张数任务为每日2张,未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张,并拍照留念。
4)电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销,并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实,如有问题(数据不真实)处罚对应品牌老板500元/张。
2、车队宣传:
组织15辆车,在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌,车身双面都可以贴广告画面,按照计划好的路线巡游南城。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
3、小区广告:
在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智。
4、定点行销:
与热闹繁华路口举宣传牌,两人一组并立于路口。
5、前期物料制作/准备:
(二)后期延续
(1)活动物料的跟踪与落实,活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。
(2)活动前两天开始布置现场,门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位,对专卖店全
部产品定价并填写好价格牌(“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌),所有活动布置一律要求按时间完成,未完成的店面,单店处罚1000元/次。
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
五、活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的分类,摆放,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
(2人)
广告物件应准备到位;需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送;因为本次活动为夜场抢购会,需安排专用车辆进行顾客接送,定点定时接送。
接送车辆计划2台巴士,3台商务车,5台小车做机动车辆,专人专车。
所有接送车辆由专人统一调度协调。
六、卖场气氛布置:
1、单店店内布置:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置要求
2、活动现场布置:
设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
导购数名:
在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。
(业绩记入本人)广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
1)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内
容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
2)舞台布置:
广告物料:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。
促销活动策划方案篇4
一、时间:
20__年2月21—6月20日
二、内容:
(一)新业务竞赛(占50%)
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
(二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)
三、预期效果:
将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。
四、方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。
(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)
(一)新业务竞赛(占50%)
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分,1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上)使用率占100分。
以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:
来电显示业务最高使用率为A,第二为B。
。
。
则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。
)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。
(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)
奋斗目标:
四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。
根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:
新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。
两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
五、奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。
6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。
总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励20__元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。
单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。
六、宣传方式
(一)基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全
省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。
3、针对模拟转客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的消费,不同的服务享受,加大模拟转的力度。
4、神州行宣传:
宣传其无入费、月租费、赠送来电显示的优势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。
突出____公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:
省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。
5、部分宣传用语:
中文短信--交流用手不用口
17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多
信息点播――信息多多欢乐多多
拥有神州行消费更轻松
全球通WAP――移动因特世界在掌上
(二)定期宣传方式
在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。
1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
--市中心区、两县设在繁华地带
--各区营销部设在营业厅门前
--各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
七、其它
对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛
八、具体要求
1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。
2、各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自
行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。
3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
促销活动策划方案篇5
随着经济社会的纵深发展,作为大学生的我们仍无法超然物外。
没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。
而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明,大学生群体有着不可小视的'潜在商机。
而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购买一系列的日常生活用品,高学校区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给学生提供最物美价廉的各类产品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
新学期,新梦想
三、促销时间
20__年9月1号20__年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销产品,助学在行动
(1)特价产品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体产品有以下数种:
①洗漱用品:
毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类产品:
卫生纸、面纸等。
③食品:
泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:
台灯、插座等。
⑤学习用品:
笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价产品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价产品的准备要高要求、严标准,禁止出现特价不特的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:
00-22:
00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:
顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。
六、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:
组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。
活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:
负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免低级错误,如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价产品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅。
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