制定目标小故事.docx

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制定目标小故事

 关于制定目标的小故事（8则）

故事1：

有两个人进行比赛，看谁把箭射得最高。

有一个人始终瞄准月亮练习，另一个人始终瞄准树梢练习。

某日，比赛开始，以月亮为目标练习的人三次都有所提高，以树梢为目标练习的人每次都没有超过树梢，其结果，瞄准月亮练习的人取得了胜利。

故事寓意：

瞄准月亮总比瞄准树梢射的高，形象生动地说明了目标设定对行为驱动的重要性。

现实中虽然有很多人有学识、有实力、有经验、有胆识，但是由于目标设定的太低，只追求平静安逸的生活，缺乏远大的理想抱负，而导致一生碌碌无为或者平庸无奇。

故事启示：

一是目标要高远。

俗话讲：

“不想当元帅的士兵不是好兵”，如果士兵把“当元帅”作为自己的奋斗目标，必定会付出多于常人几倍，甚至更多倍数的努力。

可见，目标是衡量和判断一个人能否取得成功的关键因素，干大事的人往往都胸怀大志，即使最后没有达到理想的结果，但是所实现的目标还要比没有目标或目标低的人高几倍甚至几百倍。

因此，营销人员既然选择了营销岗位，就要把成为一名优秀的营销人员作为自己努力的方向，处处以优秀营销人员为榜样，以其敬业精神、做事风格为标准，坚持“说干就干，干就干好，干就干成”的工作作风，结合自己的实际反复地去学习营销知识，练习营销技能，运用营销技巧，并且不断地进行营销创新，制定好自己的目标。

但是，制定目标的关键是要有根有据，切忌凭空捏造。

二是目标要合理。

营销目标或奋斗目标设定的太低，任务就会轻易完成，营销工作就会缺乏必要的压力，也就失去了动力，反而更容易养成懒惰懈怠的毛病，时间长了就会养尊处优而失去应有的战斗力。

可是，目标制定的太高，无论怎样努力也无法实现，势必会造成信心不足，导致情绪低落，意志消沉，同样也会失去应有的战斗力，反而会更变得“当一天和尚撞一天钟”，敷衍应付，无所事事。

因此，营销人员一定要结合公司的整体目标和自身的实际情况，制定切实可行的目标，任何空洞的目标都是毫无意义的，目标只有明确具体，既可衡量，又现实可行，并且有时间限定，才算得上是一个好目标。

这样的目标才具有挑战性，才能真正激发人的潜力和主观能动性。

营销人员通过努力拼搏，每一次完成或者超额完成了任务，就会再次激发其更加强烈的成功欲望，增强坚定的信心和顽强的斗志，工作中就会增添无穷的干劲、冲劲和韧劲，这样的势头不成功也就很难了。

三是目标要练习。

老北京有句俏皮话讽刺只会耍嘴皮子的人——“天桥的把式，光说不练”。

如果只对着理想目标空“喊”，而不是真刀实枪地去“练”，最终还是一事无成。

因此，营销人员为了目标的实现需要苦练基本功，要不断地连，反复地连，练到“技能娴熟，熟能生巧”，既要练习“规定”动作，还要不断创新，推出“自选动作”，改正工作中出现的五种不良“浮躁作风”，大显身手，来赢得客户，赢得“高分”，达成目标。

要切记有目标，并不等于有计划;有计划，并不等于已安排;已安排，并不等于已行动;已行动，并不等于有效果;有效果，并不等于达目标。

故事2：

有一对夫妇有两个小孩，当孩子还小的时候，父母决定为他们养一只小狗，小狗抱回来以后，他们请朋友帮忙训练。

在第一次训练时，训狗师问：

小狗的目标是什么?

夫妇俩面面相觑，很是意外：

“一只小狗的目标当让是当一只小狗。

”实在想不出小狗还有什么另外的目标。

训狗师严肃的摇摇了头说：

“每只小狗都有一个目标。

”夫妇俩商量之后为小狗确立了一个目标：

白天和孩子们玩，晚上看家。

后来小狗被成功训练成孩子的朋友和家的守护神。

这对夫妇就是美国前任副总统格尔和他的妻子，他们牢牢记住了这句话，做一只狗都有目标，更何况是做一个人。

我们常常把别人的期待当成了自己的目标。

孩童时，这几乎是顺理成章的，但是你会渐渐长大，无论别人的期待是怎样的美好，他也不属于你。

除非有一天，你成功的在自己的心底移植了这个期望，这个期望生根发芽，长成了你自己的目标。

我们常常把世俗的流转当成自己的目标。

这一阵子崇尚钱，你就把钱当成自己的目标，殊不知钱是手段而非目标，有了钱以后，事情还远远没有结束。

把钱当成目标，就是把叶子当成了根，目标是终极的代名词，它悬挂在人生的沙海之中，你向它航行，却永远不会抵达。

你的快乐就在这跋涉的过程中流淌，而并非把目标占为己有。

从这个意义上说，钱不具备终极目标的资格。

过了一阵流行美丽，你就把制造美丽保存美丽当成了目标，殊不知美丽的标准有所不同，美丽是可以变化的，目标却是相对恒定的，美丽之后你还要做什么?

美丽会褪色，目标却永远鲜艳。

有人把快乐和幸福当成了终极目标，我觉得这也值得推敲。

快乐并不只是单纯的快感，类乎饮食和繁殖的本能，科学家通过研究发现，最长远最持久的快乐来自于你的自我价值的体现。

毫无疑问，自我价值是从属于你的目标，一个连目标都没有的人谈何价值?

故事3：

学会设计人生

盲目地“个人努力”，是中国学生的通病。

许多国外面试官往往会问“你能描绘一下三年（或五年）后你的事业前景吗?

”我在加拿大毕业时参加了许多面试，总是回答不好这个问题。

这个问题听上去很空，谁能料到三五年后的事情呢。

然而中外文化的差异可能就在于此，国内面试官们也许不太有人会问这个。

其实，这个问题的理念要求的是在人生的每一分钟里，都要有坚定的、清晰的奋斗目标。

其核心思想是我们的“个人努力”不能盲目，甚至也不能完全听从于家长和老师，必须根据个人的潜能、理想和对就业市场的理性判断来设立目标，且此目标可以根据情况不断调整。

在进行人生设计时，还要把集体意志和需要考虑进去，努力把自己和他人凝聚成生命共同体。

随着年龄增长，在进行人生设计时你会发现选择越来越少，但态度却越来越认真，设计也越来越贴近现实，这时你会发现实现目标并不难。

树立终身学习观念

许多人认为，读书和生活是两个阶段，前一个阶段是成才，主要是读书，而后一个是生活阶段，就要过日子了。

这种现象在女同学身上表现得尤为明显。

我所遇到的不少人在没有任何工作经验的情况下就抓紧出国，其实在国外很多专业要求有工作经验，我问这些留学生为何这样安排，他们说是父母逼的，父母希望他们赶紧学完就好结婚。

国外很多读研读博者都是拖家带口学习的，我们要树立终身学习的观念。

有些人在获得一份还不错的工作之后，往往有三分钟热度，一段时间后，就开始沉迷于打麻将和泡吧，并没有保持勤奋的习惯。

其实勤奋不只在于大学，即使有了稳定的工作、结婚、生子后还需保证每周有两三天伏案攻读，长期坚持，会带来意外的惊喜。

留不留学完全取决于自己对就业、市场的认识，根据留学能否让事业更上一层楼判断即可，没那么复杂。

留学中也曾迷茫

1985年，包凡一毕业后被分配到新华社。

1987年，他联系到加拿大温莎大学的奖学金，最终成行。

他送过外卖，做过比萨，两年后拿到硕士学位，他找到当地一家小报，但只被允许写讣告。

随后，他又回到温莎大学读管理学硕士。

对于自己的留学经历，包凡一表示，当时留学生到了国外不是学完了就回来，国外有一个氛围，就是毕业后在当地要有工作。

这对于文科生来说很困难，要是放在现在，我完全可以在一年半就学成回国。

现在有些大学生和我当时一样盲目，甚至比我当时还盲目。

留学是为了更好地发展，有所规划和判断，留学后就不再前途渺茫，不能带着逃难的心态走过。

故事4：

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。

在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。

她叫费罗伦丝·查德威克。

那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。

时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。

有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。

15小时之后，她又累，又冻得发麻。

她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。

她的母亲和教练在另一条船上。

他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。

但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……

人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！

后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。

查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。

点评：

这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。

管理者在和下属制定目标的时候，经常会犯一个错误，就是认为目标定的越高越好，认为目标定的高了，即便员工只完成了80%也能超出自己的预期。

实际上，这种思想是有问题的，持有这种思想的管理者过分依赖目标，认为只要目标制定了，员工就会去达成。

与其用一个高目标给员工压力，不如制定一个合适的目标，合适的目标是员工可以跳一跳能够得着的目标，当员工经过努力之后可以达成目标，目标才会对员工有吸引力，否则，员工宁可不做，也不愿意费了很大力气而没有完成！

故事5：

有个同学举手问老师：

"老师，我的目标是想在一年内赚100万！

请问我应该如何计划我的目标呢？

"

老师便问他：

“你相不相信你能达成？

”他说：

“我相信！

”老师又问：

“那你知不知到要通过哪行业来达成？

”他说：

“我现在从事保险行业。

”老师接着又问他：

"你认为保险业能不能帮你达成这个目标？

"他说：

"只要我努力，就一定能达成。

"

“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。

一年：

300万业绩。

一个月：

25万业绩。

每一天：

8300元业绩。

”“每一天：

8300元业绩。

大既要拜访多少客户？

”老师说。

老师接着问他，“大概要50个人。

”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？

就需要拜访18000个客户。

"

这时老师又问他：

“请问你现在有没有18000个A类客户？

”他说没有。

“如果没有的话，就要靠陌生拜访。

你平均一个人要谈上多长时间呢？

”他说：

“至少20分钟。

”老实说：

“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。

请问你能不能做到？

”他说：

“不能。

老师，我懂了。

这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。

”

点评：

目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。

所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！

故事6：

山田本一是日本著名的马拉松运动员。

他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。

记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：

“凭智慧战胜对手！

”

大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。

因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。

10年之后，这个谜底被揭开了。

山田本一在自传中这样写到：

“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。

比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。

40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。

开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。

”

点评：

目标是需要分解的，一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军，更要有明确的绩效目标，比如在某个时间内成绩提高多少。

当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现了，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心的作用是非常巨大的!

故事7：

吴起，战国初期著名的政治改革家，卓越的军事家、统帅、军事理论家、军事改革家。

后世把他和孙子连称“孙吴”，著有《吴子》，《吴子》与《孙子》又合称《孙吴兵法》，在中国古代军事典籍中占有重要地位。

吴起是一位军事和政治上的鬼才，吴起的一生中毫无败绩，可以说是不败的军神。

在政治上提出的改革方案，令魏国和楚国成为当时战国的霸主，吴起在作战上号令严明，在寻常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，赢得了士卒的爱戴，以至于士卒为其死亦在所不惜。

吴起在军制的改革抛弃了当时军事上士卒作战不积极的弊病，使所仕国家的军事强于其他国家，正因此才能抵御强国的入侵，侵占小国的领土。

点评：

这个故事讲的是领导在目标管理中要拉下架子，平等对待部门或团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。

故事8：

从前，一个弟子与大师在聊天。

弟子问大师：

“怎样才能实现人生的目标！

？

”

大师没有直接回答弟子，而是问：

“你能用石头扔中前面的那个木头吗？

”

弟子捡起地上的石子，一连扔了好几次，都没有扔中。

弟子就很沮丧了，说道：

“太远了，扔不中。

”

大师说：

“但我可以扔中。

”

只见大师向那个木头走去，在离木头二三米的地方停住，捡起地上的一块石子向木头扔去。

大师说：

“你看，这不是扔中了吗？

”

弟子瞟了一眼大师，说道：

“你离得这么近，当然能扔中啊！

我要是离的那么近，我也可以扔得中的。

”

大师看到弟子的怀疑，就问弟子说：

“知道我为什么能扔中吗？

”

“我之所以扔得中，是把目标拉近了，把目标拉近到自己够得着、自己扔得中的地方，不好高骛远，这样才能扔中目标。

”

大师接着又说道：

“所以，要实现人生的目标，也是如此。

”

弟子听到大师的话后，就陷入了深思。

点评：

要成功，只能一次选定一个目标，锲而不舍，而这个目标，最好是结合我们眼前的。

例如在学习上，我们可以先订立一个小的目标，根据自己的实际情况，订立一个自己碰一碰能触到的目标，然后认真去达成自己的目标。

努力完成了这个小的目标以后，再来制定一个比较大的目标，这样也可以有利于增加自己学习的积极性。