超市活动策划方案共22页.docx

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超市活动策划方案共22页

超市活动策划方案

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　篇一：

超市促销活动方案

　　超市促销活动方案

　　一、选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：

玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：

某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　ü赠品绰号要响亮：

　　如：

肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü赠品价值要抬高：

　　如：

缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　ü限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　如：

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。

醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。

醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：

买1袋/包送透明钥匙包一个；

　　买2袋/包送荧光笔一支；

　　买5包送飞镖玩具一套；

　　买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：

运动饮料宣传品基调：

与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：

更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：

产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　ü促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　ü巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：

海鲜味2元/包、其余口味元/包）消费者自然明白ü师出有名：

冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　ü写清楚限制条件：

　　如：

限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　ü尽可能是新颖的常见用品。

使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü高形象，低价位；

　　如：

挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　ü最好有宣传意义。

如围裙、T恤、口杯；

　　ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

　　如:

运动饮料赠奥运小纪念品；

　　某中低价方便面赠味精；

　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：

指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：

根据销量预估配备相应的物料：

广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：

业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。

　　示例：

　　背景：

某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：

包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。

活动准备排期表如下：

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

　　1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。

采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理—采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理

　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理—采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理

　　3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。

—

　　业代A/项目经理项目经理

　　4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货—业代A项目经理

　　5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认—

　　业代A/项目经理项目经理

　　6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训—招聘9：

20—9：

28培训促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

　　工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。

店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位

　　—业代A/促销活动组全体人员项目经理

　　8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格—项目经理销售经理

　　9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果项目经理销售经理

　　七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

　　1.业务代表回访要求及工作日报表；

　　填报人：

业代

　　内容：

各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

　　汇报人：

项目经理/销售经理

　　2.促销小姐工作日报表；

　　填表人：

促销小姐；

　　内容：

各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：

促销现场负责人（如：

促销主管）

　　3.促销日报表；

　　填表人：

促销现场负责人（如：

促销主管）；

　　内容：

当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：

项目经理

　　4.促销效果检核表；

　　填表人：

指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：

促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：

项目经理/销售经理

　　5.奖罚单、促销费用支出单；

　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

　　一、背景：

为什么做促销——新品推广？

节日促销？

竞品攻势？

意在说服上司促销活动的必要性。

　　二、策略：

选择什么样的促销思路？

要达到什么样的目的？

　　如：

对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

　　三、内容：

1、时间：

精确到小时

　　2、地点：

具体到超市店名

　　3、执行人：

具体到岗位、人名

　　4、促销政策：

　　①促销形式（选择正确答案打勾）

　　a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏

　　f、换购g、抽奖h、积分I、其他

　　②具体内容：

买赠或特价内容细则

　　③限制条件

　　限时限量

　　5、广宣方式与陈列方式

　　手绘POP张，张贴位置；

　　DM张，发放时间及频率；

　　堆头POP张，陈列要求；

　　（附件：

手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布

　　置效果图、现场陈列效果图等）

　　6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

　　7、信息汇报记录工具

　　8、效果预估

　　9、费用预估

　　超市促销活动准备要点

　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。

但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

　　一、谈判技巧

　　①判前做好充足准备：

　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

　　b、准备好充足的谈判工具：

　　包括：

促销政策展示、赠品展示

　　促销前贵店的销量记录

　　促销后贵店的销量预估

　　销量增长（预计）曲线图

　　利润增长（预计）曲线图

　　篇二：

促销方案超市

　　超

　　市

　　促

　　专业班级

　　姓名销策划书目录

　　一、前言.........................................3

　　二、促销背景.....................................3

　　1.市场状况分析................................3

　　2.竞争品牌促销状况分析........................3

　　三、促销目标.....................................4

　　1.沟通目标....................................4

　　2.销售目标....................................4

　　四、促销规划.....................................4

　　1.活动主题...................................4

　　2.活动形式...................................5

　　活动一：

我劳动，我光荣......................5

　　活动二：

欢乐齐上阵，欧尚乐三天..............6

　　活动三：

繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼......8

　　五、促销宣传.....................................9

　　六、促销预算....................................10

　　1.预算计划...................................10

　　2.资金费用来源...............................11

　　七、效果评估....................................11

　　八、策划进度表..................................11

　　九、附录........................................11

　　3

　　一、前言

　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

　　“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。

基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、促销背景

　　1.市场状况分析

　　商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。

随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

　　⑴家庭生命周期所处的阶段；

　　⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

　　⑶城市化水平；

　　⑷商品化水平；

　　⑸劳务社会化水平；

　　2.竞争品牌促销状况分析

　　欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。

（1）、联华运河店的优势：

①．连锁经营，成本较低。

　　②．规模经营，易产生知名度。

　　③．品牌代理，无质量问题。

　　④．其他商场经营有缺陷。

　　⑤．售后服务良好，以取得受众信任。

（2）、联华运河店的劣势：

　　①．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。

②．消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

　　所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　　三、促销目标

　　1.沟通目标

　　1）聚拢人气，提高销量，增加收益。

　　2）提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。

树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。

　　2.销售目标

　　1）我劳动，我光荣：

以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。

　　2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：

契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。

通过这一游戏环节的设置，活跃气氛，增添人气。

增强消费者与超市间的情感共鸣。

　　3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：

对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”，为活动时间增添更多人气。

　　四、促销规划

　　1.活动主题

　　总主题：

欧尚嘉年华，五一乐翻天

　　分主题

　　?

我劳动，我光荣

　　?

欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结——百发百中

　　——爱“拼”才会赢

　　?

繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼

　　2.活动形式活动一：

我劳动，我光荣

　　活动时间：

9：

30—11：

30

　　活动地点：

超市门前小广场

　　具体内容：

　　1.劳动标兵颁奖：

在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。

　　2.舞台表演：

在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。

在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。

　　3.互动游戏：

在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的

　　篇三：

超市店庆主题活动策划方案

　　超市店庆主题活动策划方案

　　一、前言：

　　12月对于×商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。

古人云：

凡事预则立，不预则废。

因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。

古人云：

好的开端是成功的一半。

所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店20xx年×××销售的聚集点。

　　二、主题：

眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年

　　三、主题策划思路：

“眉飞色舞”：

一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”：

“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的×××，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想--店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享

　　四、企划案时间：

总体活动分三波策划：

　　第一波：

之一缤纷共享（14天）l

　　第二波：

之二真情互动无限感恩（7天）l

　　第三波：

之三店庆狂欢—（13天）

　　五、活动篇：

第一波：

眉飞色舞.舞动吾“电”之一缤纷共享

（一）、商品：

“闪电”店庆价（9个）激情店庆价（100个，其中18个低价上邮报）1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。

注：

这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。

为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。

2、通过报纸整版宣传（9个商品）3、店庆邮报：

主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。

4、“激情店庆价”商品：

在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。

5、社区内的宣传：

横幅、海报。

主要内容：

9个超低价商品及主打活动。

6、费用（5万元）：

l报纸：

万元lDM（5万份）：

万元l社区内宣传：

1万元l毛利投入：

1万元

（二）、5元商品疯狂抽奖：

（活动时间：

）1、内容：

一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。

单张小票限抽一次。

奖品为超值的各类实用商品（19个），每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个（至少在100元上），总体的费用每天控制在10000元左右。

全面推出100%中奖率。

2、宣传：

在广场正大门处，设立舞台（高达1米），通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。

目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。

3、补充：

为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。

在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。

一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。

4、准备工作：

l奖品：

19个l抽奖卡：

l供应商活动联系安排舞台及音响设备准备

　　第二波：

之二真情互动无限感恩

（一）、回报一：

快乐健康周（12、18-24）1、活动内容：

与知名保健品品牌进行联合促销。

通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。

来参加的朋友将有礼品赠送。

活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。

以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

2、活动地点：

暂定3、前期工作：

l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定l车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）4、费用：

（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）

　　（三）、回报二：

爱心住你家服务送到家1、内容：

首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。

只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。

　　（四）、回报三：

单身购物日―――为爱情争一次机会。

1、思路：

忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。

紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。

为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。

单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。

在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨1、内容：

详见“单身”活动方案2、费用：

预计2000元

　　（五、）、回报四：

超值团购价买得多实惠多零星团购客户、单位团购客户：

1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出“超值团购价买得多实惠多”（30个左右商品）2、推出全员团购。

对闭店时发展的团购顾客进行拜访，CI卡的推广，及最新的团购活动信息传递。

3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价的条件公布。

配销单位：

1、“0”利润团购：

活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。

3、注意：

在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）4、费用：

（合计5000元）活动经费预计：

5000元（六）、真情奉献：

平安祝福新年礼品节1、时间：

2、规模：

50个展位（3*3）

　　第三波：

之三店庆狂欢狂买狂送—

（一）、商品促销活动雷同“第一波”形式（费用：

5万元）

（二）、×商圣诞夜（与某大学校联合举办）1、时间：

夜2、目的：

与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。

另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。

3、活动内容待定

　　（三）“店庆礼”大派送：

（）1、内容：

一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油：

如XX大豆油，原价现价元）（有效期为：

）+蛋糕券（有效）+临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）2、活动时间：

（9天）3、赠品费用预计：

按照平均每天销售110W算，活动期间销售约990万990万/88元*（大于80元的交易数占比）*88元*（费用力度3个点）=万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，万元。

　　（四）、店庆狂欢夜1、活动一：

露天电影（时间安排：

18：

30――21：

00）参加人员：

l前期邀请：

优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等l现场观众2、活动二：

购物潮思路：

是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这