民生银行实习心得体会文档2篇.docx
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民生银行实习心得体会文档2篇
民生银行实习心得体会文档2篇
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编订:
JinTaiCollege
民生银行实习心得体会文档2篇
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报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。
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1、篇章1:
民生银行实习心得体会文档
2、篇章2:
民生银行实习日记文档
篇章1:
民生银行实习心得体会文档
民生银行实习点滴(2012-09-0417:
20:
15)20xx年
本人,嘿嘿,但不想说名字
实习单位:
中国民生银行...(以下省略)
实习时间:
2012.7月
由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识,同时出于修金融双专业的缘由,因此,本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的憧憬,本人开始了在民生银行的实习生活。
实习第一天,内心怀着忐忑与新奇,以一身干净的着装踏入了银行,然而却在服装上被老师提出了严重的批评。
作为银行工作人员,要求有统一的着装,即上身需穿白色衬衫,下着西装黑裤外加黑色皮鞋。
男性需带领带,而女性的皮鞋要求前不露脚趾,后不露跟。
简而言之,需保持一种干练,整洁的形态。
作为实习生,虽不具有完全一致的服饰,但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服,以保持银行的整体形象。
在受到熏陶后,下午变换上了一身职业装回到银行,在外在上俨然有了点工作的样子。
纵观整个实习生活,我的实习工作可被分成两部分,即:
担任临时客服经理及学习对公业务。
原以为客服经理只是一种引导作用,然而事实不然。
它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面,即需要了解所有业务的情况,包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等,要有一种处理全局,解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。
以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准,接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。
每日准时上班,一天一站就是6个多小时。
表格的填写方面,由于民生银行作为较小的商业银行,有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。
它与其他小银行如宁波银行,光大银行等方面有一定的优惠政策,即:
由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统),在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费,此费用由银行替客户进行支付。
此外,同城转账若转到5大国有银行,则需填写同城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账,则需填写异地转账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。
至于其他,如借记卡办理业务,密码挂失及解锁等均需填写相关表格。
而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。
网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。
需教客户如何操作,并需要进行相关演示。
要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。
此外,由于理财经理在我实习的该周请假休息,因而,我也担任起了介绍理财业务的重任。
虽然显得有些粗略,很多东西还要请老师帮忙,但逐渐地也越来越能熟练应对了。
如:
办理“钱生钱”业务可以选择1天或7天,适用于那些需要使用活期存款且存款数量较大,但使用时间不定的客户。
其底线要求为:
在柜台上办理,需5万元以上,而在网上银行办理,则需5万2千元以上。
同时,目前的理财业务为:
将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据(主要指银行承兑汇票),因而能降低一定的风险。
另外,也了解了“申购”与“认购”的区别等等涉及各方面的知识。
在实习期间也发生了一定的突发状况,比如,在7月23日停电一天,险些造成银行备用电供应不足。
在这种尽量关闭电脑,节省电量使用的情况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响,同时也导致取号机器难以使用。
在此情况下如何稳定客户在等待中不厌烦的情绪,合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到的一个问题。
但凭借着之前学生工作的经验,让我很好地对此进行了处理,也使银行内其他人员比较满意。
柜台方面主要包括对私业务以及对公业务,对私业务主要涉及现金,而对公则主要涉及各类票据。
由于在学校学习过银行会计的课程,同时接触过清算系统的实践操作,因而在本人的申请下,由临时客服经理工作转到对公业务的学习。
在此期间,首先了解了点钞的规范动作。
起初有些生硬,还险些拿不稳一捆,速度缓慢。
在不断地训练下,由原来的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右,让我感到缓慢的进步。
在询问优秀的标准后,我得知,在10分钟内要数出16捆(每捆100张)。
在练习期间,也看到了对几位已毕业的大四实习生的考核,颇有一定的压力。
当然,最主要的还是对于票据的学习。
在本人的要求下,向老师要了一份全国票据法进行学习,同时也跟在会计各位老师后面见习了各种票据的处理过程,从一天最初的打印人行往来回单、小额支付系统回单开始,工作也就拉开了序幕。
开户的处理、支票的检验,影印的上传以及往来账户的操作等等都让我有了更深入的了解。
比如,在开户前需要检查是否已开基本账户,是在哪家银行,是否属于空头支票黑名单户,此外还要验证身份等等。
这不仅使我对银行会计课程的内容有了回顾,同时也接触到了些更为实际的操作。
出于想在尽量短的时间内了解更多的银行业务,我开始每晚回家背五笔字字根,练习五笔字,望对以后能有所准备。
总之,在民生银行实习的半个月时间里,让我保持着一种规律的上下班生活,不断地了解着工作的意义,思考着那个曾经想以后要在银行工作的想法。
同时,也让我明白,在实习期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气,主动争取自己想要学习的东西,才能获得更多的收获。
ps:
就这么洋洋洒洒地打出一堆文字,感觉写的好官方呀~哎哎,反正是要上交去的,只能写官方点啦~我记得去年实习没交实习报告,今年杂要交了捏?
哎,反正就是打字,一堆的文字...
不过说实话,原先是出于想让自己想清楚地目的,可是,我依旧没想清楚,而且貌似畏惧工作了有点。
感觉还是读书好啊~
篇章2:
民生银行实习日记文档【按住Ctrl键点此返回目录】
昨天下午,一个秘书拿了一本《财富管理上半年工作总结及下半年工作思路》。
当时没有来得及好好看,今天上班就拿出来翻阅了。
我比较感兴趣的是服务内训总结部分,有创新还有案例讲解。
北京管理部为了适应现在形势的需求,改变原有的"以新产品、新服务为导向,以团队条线为基础"的营销模式为"导入式营销"。
原先支行每周二会对相关服务人员进行新产品培训,如果没有新产品,就不培训。
这样十分被动。
而且仅有相关条线的员工知晓。
比如零售业务有新的产品,如果客户到支行问大堂经理,大堂经理会回答不知道。
这样十分不利于产品的营销。
导入式营销是把支行作为一个整体,从客户进入支行开始,咨询、等待、办理业务时都会听到产品的信息。
反复的导入会让顾客加深印象,即使当时不买,如果日后有需求,也能够想起来民生的金融产品。
培训员工时,民生实行了"四位一体组合拳模式"-单兵作战、组合作战、实战演习、常规培训。
通过小班培训提高个人零售能力;在各自支行实践,锻炼团队协作能力;跨支行交流学习,复制成功经验,提高产品销售能力;通过传统日常例会、培训,提高服务标准化程度。
这个模式在XX年上半年在15家支行试行,取得了比较好的效果,现在民生正在进行二期培训。
一位大堂经理在提及她的收获时表示通过培训中的演练,大家敢说了,同时她认识到了销售技巧的重要性。
在对产品有了深入了解、对销售规范化流程有了切身体验,在团队中的队员相互鼓励、支持,为了同一目标奋斗的时候,每一个队员都有了底气、勇气和动力。
技巧其实就是成功经验的积累,学习已有的比自己探索新的要容易得多。
一位理财经理认为培训对她最大的影响是思维的转换-从按步就班的完成任务到理解为什么要这样做,让她知道工作可以做的不一样。
一位客户服务主任实践了培训中学习的"一对多"营销,即对等待办理个人业务的客户进行理财产品的销售,并提出了使用ipad辅助销售的想法。
结果显示,"一对多"的营销模式加上ipad的使用,有效的引导客户发现自身的需求,而且能够让客户快速了解多种产品以满足需求。
销售不是为了让客户被说服买了一次而再不登门,而是要让客户真正从心里认识到自己的需要,在未来依然有意愿继续购买。
让客户发现自身需求的目的,是为了给客户提供产品及服务满足需求,所以让客户在短时间对不同产品进行全面了解,就需要技术的支持。
话述、产品、技术,缺一不可。
在培训结束一段时间后,问题也随之出现了。
部分支行执行流程时渐渐走样了:
员工积极性下降、营业额减少等等。
北京管理部提出的解决办法是从只注重目标变为同时关注过程和目标-拟定制度,对员工进行考核;通过竞赛,强化员工对过程的关注;对走样严重的支行进行回炉训练。
从员工自觉执行流程到制度规定流程,是把以道德约束行为提升到"法律"约束。
道德约束听起来很高尚,但道德具有太大的不确定性,在人思想境界不够高或者在人面对很多问题的时候,道德是没有太大约束力的。
就如假设法律没有规定不能抢劫,现在一定会有更多的人抢劫。
人是有惰性的,白来的当然好。
又有多少人能在利益的诱惑下洁身自好?
水至清则无鱼,人在江湖身不由己,道德又算什么呢?
还是法律更能维持一个社会的和平。
所以公司的正常运行还是需要不断完善的制度,而不是自觉,因为自觉是用来要求自己而不是别人的。
改良版"组合拳"先在国贸支行进行试验,金融资金一个月新增5000万,得到非常好的效果。
"组合拳"模式重点在于做员工的思想工作并进行专业培训,让员工在销售的时候做到"想卖"和"会卖"。
想卖是动力,会卖是成功率。
想和会是成功的关键。
看到理财经理的收获,知道为什么要这样做,让我想起了爸爸在实习前对我说的话,去学习的最重要的不是他们怎么做,而是为什么这么做。
定目标是告诉自己为什么要做,而为什么这样做是提醒自己行为背后的原因,从而选择最合适的方式做。
昨天晚上祁叔叔送我回家的时候,让我开车。
我说前段时间刚撞了,还是过段日子再开吧。
祁叔叔问我怎么撞的,我说了前因后果。
根本原因是并道没回头(反光镜有死角),直接原因是一紧张把油门踩成刹车了。
他问日本车是不是刹车和油门在同一高度?
我说是。
他解释道,日本车这样的设计不合理,是故意害人。
德国车刹车会比油门近而且高。
开车调座椅的时候,刹车是正好的,油门却是只有脚尖可以够到。
所以人在慌乱时候会踩到刹车,而不会伸脚够较远的油门。
车商的目标是卖出更多的车。
刹车近油门远的设计让开车的人更安全是现象,这样做的原因是为了促使更多的人买车,从而达到目标。
以前我基本不想"为什么这样做"这个问题,有时想也想不明白。
现在想想,这个问题锻炼的是"理解力",理解人的想法的能力。
人的想法支配了人的行动。
有了理解力,事情就不会只看到表象,而且不会片面。
因为人与人的想法有差异,理解每个人的想法都会对行为的认知进一步加深。
用控制别人思想来控制人行为的方式经常出现,过于强硬会引起反抗,不如引导别人接受新的想法来的有效,既容易让人接受,也让自己在交流中有有新的感悟。
十分感谢父母在这近二十年中都是以说理的方式教导我,没有像我一些同学的家长施展拳脚。
他们不断地教我如何找出、分析、解决问题,让我逐渐在思考的过程中进步并找到快乐。
也许上帝是存在的吧,很难相信,没有神的存在的情况下,我竟能有幸成为爸爸妈妈的孩子,在他们的呵护下成长。
现在我在努力长大,尽早在以后的日子里有能力撑起这个家,像他们照顾我一样照顾他们,让他们再享受一次童年。
爸爸妈妈我爱你们!
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