创业步骤及计划原本.docx
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创业步骤及计划原本
大学生自主创业联盟
——励志照亮人生,创业改变命运
世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人——陈安之
1对你的现状满意吗?
2有没有改善的途径?
3最适合你的是
打工族,业主,还是、、、、、、、、
一、企业形成的两股流
(1)商品流
(2)现金流
二、创办企业面临的挑战
给别人打工还是自己创业,是你人生中一个重大选择,如果创办你自己的企业,有
多少好处、有多少困难?
三、创办自己企业的利弊
(一)创办企业的好处:
(1)更好的掌握自己的命运
(2)不听命于他人
(3)按自己的节奏工作
(4)获得利润、威望
(5)感受创业者的乐趣
(6)体现人生价值
(二)缺点
(1)拿自己、家庭的钱去冒风险
(2)
(2)不分昼夜长时间工作
(3)(3)失去稳定的工资收入为各项支出和债务担忧,甚至拿不到自己的那份工资
(4)(4)不得不做自己不喜欢的事(清洁、讨价还价、喝酒)
(5)(5)无暇与家人和朋友呆在一起
(6)必须记住:
企业可能会失败,一旦失败,你会血本无归。
(7)四、导致企业失败的主要原因
1.缺乏技能和专业知识
2.管理不善
3.盗窃和欺骗
4.赊销和现金控制不当
5.高支出
6.某些资产过盛
7.库存管理不善
8.经营地段不理想
9.其他灾害
※将自己作为一名业主来进行分析
企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。
成功的企业主之所以成功,不是因为他们走运,而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。
当然还要抓住机会。
—性格决定命运、气度影响格局
一、成功企业家的素质
承诺;(承担责任)动机;
诚实;健康;
风险;决策;
家庭状况;技术能力;
企业经营管理技能;相关行业知识。
坚持——最高贵能力
二、增强你的创业能力!
“金无足赤、世无完人”。
如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件,那么就针对自己不足之处努力学习,
1.专业技术能力
※专业技术能力是一种最基本的创业能力
作为一名经营管理者,如果不熟悉、不了解某一专业或职业的特殊性,就无法施展和发挥其经营管理能力和综合能力。
2、经营管理能力
小企业要生存,要发展,创业者必须具有良好的经营管理能力如何把现有的人、财、物、信息通过管理,赚取最佳的效益;如何调动每一位雇员积极性,使之全力以赴为企业工作;如何使自己企业的产品或服务得到社会的认可。
这些都需要创业者良好的经营管理来实现,需要依靠创业者所建立起来的高效管理体系。
3、综合性能力
在创业活动中,综合性能力是一种最高层次的能力,具有很强的综合性。
(1)把握机遇的能力(敏锐的眼光);
(2)信息获取及加工能力;
(3)交往攻关能力;
(4)创新能力。
4、经营能力
(1)经营好自己
(2)
(2)经营好自己的客户
(3)(3)经营好自己的部下
(4)(4)经营好自己的事业
(5)
(6)三、创办微小型企业
(7)
(8)一定要有一个强烈的愿望(动机)与承担责任与风险的精神准备。
(9)一定要有良好的健康状态和资金,并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技
(一)评估你的市场
1、了解你的顾客
2、没有顾客,你的企业就要倒闭”!
3、抢占市场:
—市场在顾客那里
4、资源是稀缺的。
5、速度制胜—快鱼吃慢鱼!
6、培养顾客
(二)调查市场的方法
市场调研—了解顾客的方法:
情况推测法—经验判断
行业渠道了解—咨询、实地调查
抽样调查—顾客意见
专家咨询—权威判断
产品试验—销售
掌握信息—了解顾客的需求
顾客定位(那些人是你的顾客?
)
顾客需要
顾客消费能力
顾客区域
顾客趋势
特殊需求
(三)了解你的竞争对手
俗话说,同行是冤家,防着点。
在这里我们要换一个思考方式,换一个观念,同行是老师。
收集对手信息他们的价格?
他们的质量?
销售方法?
特色服务?
地理位置?
设备?
职员素质?
广告与渠道?
(四)制定市场营销计划
“4P”理论
产品(Product)
价格(Price)
地点(Place)
促销(Promotion
1、产品或服务:
核心产品完整产品
有形产品附加产品
2、价格
※价格是你产品/服务要换回来的货币数。
制定价格必须知道
①你的成本;
②什么样的顾客愿意购买;
③竞争者的价格。
制定价格的方法:
1、成本加价法(考虑成本及利润)
2、竞争价格法(考虑对手和顾客)
▼促销
广告:
消费者是最无情的你不打广告过不了多久就将你遗忘。
人员推销:
派人上门与顾客面对面的
促销沟通促成交易。
公共关系:
树立诚实不欺骗,优质守信的形象。
营业推广:
降价、奖励、礼品、试用等。
(五)预测你的销售
销售预测的办法常用的有五种:
1、你的经验—凭借你的经验去观察判断作出销售预
2、与同类企业进行比较—模拟式地得出销售预测量。
3、3、实地测试—用小量试销的办法试探之后作出预测。
4、根据定单和购买意向书—推断销量
4、5、进行调查—从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。
5、
6、(六)企业的人员组成
企:
人、止没人不叫企业,叫止。
企业是在经营人。
企业为什么要组织人员?
企业合伙人(合伙企业)
员工企业顾问
1、业主的职责
(1)开发创意,制定目标和行动计划
(2)组织和调动员工实施行动计划
(3)确保计划的执行,使企业达到预期目标
(4)一定要明确哪些工作必须由自己做,
(5)哪些工作你自己没有能力、没有时间、没有精力去做。
▼合伙办企业的好处:
优势互补共享收益共担风险
▼合伙办企业的坏处
容易产生矛盾、纠纷
注意:
若非必要,尽量不采用合伙的方式。
▼选择合伙人所具备的原则
一定要签订合伙协议,
明确双方的责任和义务,
明确利益如何
分配、各自工作职责、决策程序等等。
▼企业所需要的人才必须具备以下各项条件
1、有良好的敬业精神和工作态度
2、有较高的专业能力和学习潜力
3、道德品行好
4、反应能力强
5、愿意学习新东西
6、善于沟通
7、能够“合群”
9、自我了解
8、身体状况好
10、适应环境
▼选择员工的四个步骤
1.详细列出企业的工作
注意:
因事设岗
2.分析哪些内容自己做不来
没能力、没时间、没精力
选择员工的步駶;
3.做工作说明,并列出这些工作所需的技能和其他要求(如年龄、性别、身高、学历、工作经验、技能水平、所需人数、工作时间等等)
4.确定工资、准备工资
(要考虑最低工资标准、同行业雇佣人员的工资水平,
你的企业现在的支付能力)
▼聘员招工
原则:
招合适的人,拒绝不合适的人
招聘员工的方式
面试、观察、推荐、试用等方法
▼一定要了解求职者的基本情况
一定要权衡求职者与岗位的匹配性
当你招聘员工时,不仅要看他们的技能,还要看他们的态度,你可以采取下列方法提问应聘人员:
▼激励员工的方式关爱
信任表扬奖励培训
▼晋升批评员工要注意的问题
时间态度
场合程度
▼什么样的员工要辞退?
工作能力差、懒散
缺乏责任心,老板在与不在两张皮
经常完不成任务的
破坏规章制度、屡教不改的
不思进取,思想保守的
人际关系处理不好的等等
▼如何辞退员工?
暗示直接开除
▼浅谈选人/用人/留人
选人;一请二招三吸引,订标准。
用人;稳高抓中汰底
留人:
八个原则及留不住的九个原因
1、能留住人才八个原则:
①让员工有发扬空间。
②员工的经济收入与成长成正比。
③有荣誉感。
④有主管和同事关心他。
⑤让他做他喜欢的事。
⑥了解他的个性。
⑦意见和建议受到尊重。
⑧一年内有机会学习和成长
2、留不住人才的九个原因:
①老板重用个别人和亲属。
②用情不当的老板③没有亲和力的老板。
④不与员工沟通的老板。
⑤自己有为让员工无为的老板。
(有为,是指违背客观事物发展变化的自然规律,按主观意志行事。
通常我们会称之为偏执,主观,武断。
无为,是指遵循客观事物发展变化的规律,让事物自然而然地变化和发展。
俗语就叫做随其自然。
通常我们会称之为灵活,变通,讲求实际,周全,客观。
)⑥无激情。
⑦不会当教练。
⑧没有思想的老板。
⑨没有信用的老板。
马斯洛提出需求的5个层次如下:
1、生理需求,是个人生存的基本需求。
如吃、喝、住。
2、安全需求,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃和威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。
3、社交需求,人是社会的一员,需要友谊和群体的归属感,人际交往需要彼此同情互助和赞许。
4、尊重需求,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5、自我实现需求,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。
▼企业顾问
你和你的员工们一起经营企业,你们所处的环境一直是复杂多变的。
常常因为发生了新问题而困扰你们。
这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。
顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。
你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。
(七)预测启动资金需求
一、投资
1.投资(固定资产)包括:
企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西:
厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。
2.投资应尽量少,以降低经营风险,固定资产,一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。
3.投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。
用租赁形式解决用地和建筑用房;
4.投资应主要用在购置设备上,厂房用地/建筑:
▼企业用地和建筑有那几种使用方式:
自己造房买房租房在家开业
共同探讨:
自己造房、买房、租房和在家开业优缺点
盖房------特殊要求,要大量资金和时间
买房------适合的建筑资金量大
租房------资金要求少但不稳定
在家开业------干扰生活、设备:
机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。
采购原则:
确有必要、弄清设备型号、生产规划、价格比较
▼流动资金(头脑风暴)
流动资金:
指企业运转所需的日常开支。
一般来说,在销售收入能够收回成本之前,微小企业事先至少要准备三个月的流动资金。
▼流动资金包括以下部分:
购买原材料和商品存货
促销工资
房租保险和其他日常开支
原材料和成品储存
制造商:
原材料、产成品
服务商:
材料
零售和批发商:
商品
注意:
如果你的企业允许赊帐,资金回收时间更长,你需要动用更多资金充实库存。
▼促销
新企业开张,需要促销自己的商品或服务,而促销活动需要流动资金
▼制定促销计划量力而行
▼工资
员工工资
创业者工资(生活费用)
计算流动资金时,要计算用于发工资的钱,通过用每月工资总额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。
▼租金
企业初创期支付
提前支付3个月或半年
计算租金时,要用月租金额乘以还没达到收支平衡的月数就可以计算出来。
▼保险
企业一开始运转,就必须投保并付所有的保险费,这也需要流动资金。
选择合适险种提前支付
其他费用
企业还需要支付其他的一些费用,
例如:
水、电费、电话费。
交通费、差旅费文具用品费
卫生费、办证费用等等
(八)制定利润计划
利润=销售收入—产品成本
一、确定商品价格
制定价格的两种主要方法
1、成本加价法
将制作产品或服务的全部费用加起来,就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格
2、竞争价格法
在定价时,除了考虑成本外,你还要了解一下当地同类商品或服务的价格,以保证你的定价具有竞争力。
▼一般产品/服务的成本构成:
材料工资和职工福利
办公用具广告
房屋租金运费
水、电、气燃料
维修折旧
银行费用电话
保险费用营业执照(开办费用)
(1)、固定成本
固定成本:
企业的固定支出,不因产品/服务量的变化而变化,如租金、保险、执照费等等。
折旧:
另一个特殊的固定成本
是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本
2、竞争比较价格
※记住:
是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
二、预测销售收入
预测销售的方法
(1)与同类企业进行对比实地测试
(2)预定单或购买意向书
预测销售收入步骤:
(1)列出你的产品、服务的清单。
(2)预测一年中每个月的产品销售量,而数据来自你的市场调查。
(3)为你的每项产品制定价格。
(4)用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。
影响销售的因素
1、投资初期生产少。
2、产品有没有淡、旺季区分
3、节日型消费有没有影响
4、哪些文化因素会影响你的销售
5、有效的营销组合会扩大你的销售
6、各种产品的区分
7、你的市场份额
☆制定销售和成本计划
预测销售收入并确定产品成本,二者之差是为“利润”。
结构:
利润=销售收入—产品成本
四、制定现金流量计划
☆影响制定现金流量的几个因素
1、销售环节中的赊帐,赊销通常在几个月后才能收回现金。
2、企业采购时的赊帐,会使现金流量计划变的更加复杂。
3、企业中的“非现金”现象,也应包括再现金流量中。
如:
折旧费和按期分摊费
贷款
1、从银行或其他金融机构贷款,要对借款人进行严格的条件和审查程序。
2、银行向借款人需要货款抵押品或质押品,如房产、物品等。
还要对抵押进行评估及公证,手续繁杂。
3、对于微小型企业来说,从银行贷款产生利息,使企业增加经营本,降低利润。
从政府的信用和担保机构申请借贷
1、审查条件相对宽松,不需用物质担保,风险小。
2、贷款利率低,还款时间较长,对企业不会形成太大的负担。
下岗失业人员怎样申请小额担保贷款?
☆申请贷款应注意的问题
1、和银行人员提前约好见面时间,不要冒然走访。
2、准备好你的创业计划书副本。
3、准备好有可能要问到你的目的和用途。
4、准备好个人信用和企业资产方面的问题。
5、了解清楚何时能对你的申请做出答复。
6、认真填好贷款申请表并附上创业计划书。
贷款申请被拒绝的常见原因
(1)创业构思被认为风险太大。
(2)没有足够的抵押、质押或担保。
(3)要求贷款的理由不清楚或不实际。
(4)由于自己不自信、不乐观、不投入,对你的企业目标了解不充分。
(5)没有完整可行的创业计划书。
(九)制定、学会计算开办企业启动
资金的预算方法:
(1)计算自己产品/服务的成本,
参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。
(2)制定12个月的销售预测。
(3)制定销售成本计划,看是否能够盈利。
注意你的销售预测既源于真实的市场调查
而且相当保守。
(4)制定现金流量计划,审视自己是否有
足够的流动资金。
创业计划书
经营发展计划书
我的产品有市场我有优势的员工
我准备注册登记我明白我的责任
我准备了启动资金我的企业一定能赚钱
完成你的创业计划书六大要点
概要:
高度概括创业计划各部分要点,勾画企业论廓。
企业构思:
重点阐明你要推出的产品(服务),顾客群体。
市场评估:
满足顾客需求而获利。
企业组织;组建新企业,法律形态,组织结构,员工和你的职责。
企业财务:
任何企业的目的都是赢利。
附件:
提供的信息越详尽,获取帮助的机会就越大。
创业计划大纲
(1)市场营销计划
产品(产品或服务的内容及特征);
价格(成本价、销售价、竞争对手价格);
地点(选址及理由、分销方式及理由);
促销(人员推销、广告、公共关系、营业推广及成本预测)
(2)企业组织结构
企业性质;
拟议公司名称;
员工安排;
公司将获得的经营执照、许可证和特许;
公司的责任;
以上项目要考虑经济上的安排
(3)固定资产
工具和设备;交通工具;
办公设备;固定资产折旧明细。
(4)营运资金
(5)销售收入预测——12个月
(6)销售和成本计划
(7)现金流量计划
二、你可以开办企业吗?
请回答下列问题:
1、你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作?
2、你的企业是否能赚钱?
3、你是否有足够的资金来开办企业?
你有没有足够的责任心和能力?
(二)、你的企业能否赢利?
1、销量能不能提高?
2、2、销售价格有没有提高的余地?
3、3、那些成本最高?
有没有可能降低这些成本?
4、4、能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本?
5、(三)、你有没有足够的资金来办企业?
6、可以采取七项节支措施使你的资金周转开:
7、1、减少赊销额,加快资金回笼。
8、2、采购便宜的替代品或原料,减少材料消耗来降低当月的成本。
9、3、要求供应商延长你的付款期限。
10、4、减少电话费、电费之类的开支。
11、5、要求银行延长贷款期限,或降低每月偿还的本息。
12、6、推迟添置新设备。
13、7、租用或贷款购买设备。
14、(四)、请人帮你审核你的创业计划。
政府有关部门
对你的业务和类型有经验的咨询顾问
会计师,银行家,律师等
协会代表
工商管理院校和培训机构的人士
三、制定行动计划
营业地点落实启动资金
登记注册接通水电,电话
购买设备购买存货
招聘员工办保险
宣传你的企业(要办的事列一份清单)
制定行动计划
优化安排时间
重要、紧急不重要、不紧急
不重要、紧急重要、不紧急
制订创业行动计划
在制定创业计划和创业进程中,最重要的是“行动”!
当你确立自己的经营目标,就必须加上完成期限。
目标+期限=成功
创业计划中的三大目标,必须在限期内尽你所能去努力,直至成功。
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