促销方案之水促销活动策划方案.docx
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促销方案之水促销活动策划方案
水促销活动筹办方案
【篇一:
关于矿泉水春节促销活动推行方案】
关于春节促销活动推行方案的报告
一、活动目的
2021年春节到来之际,为进一步加强“林山矿泉〞的品牌认知度,提
升企业产品销售量,酬报广阔桶装水用户对“林山矿泉〞的支持与厚
爱!
特向企业申请“恭贺新春〞林山矿泉桶装水促销活动内容以下。
二、活动方式及活动描述
1、活动主题:
“林山矿泉,恭贺新春〞;
2、活动时间:
2021年1月1日至2月28日,共59天;3、活动
内容:
“林山矿泉〞水票采用定额套餐方式销售;
4、活动宣传方式:
以发放dm单及摆点宣传为主要,配合平面媒体宣传(媒体宣传推行方案后续单独呈报);
、发放dm单
各加盟水站:
活动睁开的第1周各加盟水站送水员必定每桶水装备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。
渠道部:
组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。
对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。
、摆点促销
各加盟水站:
组织人员依照水站周边情况,采用人群密集、人流量
大、促销见效明显的地段进行摆点促销,每周很多于3次。
并将每
日摆点促销数量及宣传
渠道部:
组织企业及外聘促销人员进行摆点促销培训,严格依照摆
点要务推行。
注:
各加盟商应注意摆点地址须提前与市场相关管理部门协调沟
通,保证顺利推行。
销售企业:
抽调职工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。
5、活动目标:
1-2月份水站z票销售任务,完成434128张水票及
400台水机销售;
6、促销套餐:
6.1水站购置价格:
6.2市场促销套餐价格:
6.3回收单价
三、活动范围及对象
1、活动范围:
所有林山矿泉水站;
2、活动对象:
全市桶装水用户。
四、促销活动人员安排及工作分工
五、活动期间水站的管理要求1、水站负责人〔1〕确认任务目标及销量,签订目标;
〔2〕活动睁开前,组织水站全体职工学习活动内容,并做好详尽工
作安排,保证职工能够对活动有全面的认识,做好自己的本职工
作;
〔3〕做好活动宣传、摆点方案工作,保证活动有序的睁开;
〔4〕按企业活动套餐进行销售,假设违反套餐销售规定,那么由渠道部
依照情况而拟定相应处分措施;
〔5〕活动期间以各种原由不积极组织活动,将恩赐相应经济处分,
由渠道部通知办理;
〔6〕每日向片区管理员上报销售数量及活动情况。
2、接线员、话
务员
〔1〕100%将活动内容见告当天订水的客户;〔2〕统计每日活动
套餐销售数据;
〔3〕将每日销售数据整理后上报给水站负责人。
3、送水员
〔1〕每桶水装备一张dm单;
〔2〕送水入户后,积极向客户宣传我们的活动政策。
4、促销员
〔1〕依照水站负责人工作安排,积极发放dm单;〔2〕热情主动
的向客户宣传我们活动套餐。
六、活动执行与控制
【篇二:
哇哈哈矿泉水促销筹办书】
温州职业技术学院
课题名称:
温州矿泉水茶山大学城营销筹办书林晨晖陈施
斯郭瑞瑞李瑶王剑学号:
12062221
系别:
工商管理系专业:
市场营销
指导老师:
薛辛光专业技术职务副教授
2021年10月浙江温州
1前言........................................................................................3
2市场环境解析........................................................................3
2.1矿泉水市场潜力解析....................................................3
2.2swto解析....................................................................4
2.2.1优势解析:
............................................................4
2.2.2劣势解析:
............................................................4
2.2.3威胁解析:
............................................................4
2.2.4机会解析:
............................................................5
2.3选择目标市场................................................................5
确立目标市场:
...............................................................5
2.4市场定位........................................................................5
3促销策略................................................................................5
3.1广告组合........................................................................5
3.2广告及促销活动安排方案............................................6
1前言
随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐渐改进,人们已不再
将水简单地定位于解渴的功能,水的健康性和文化性逐渐取代其物
质性进入人们的视野。
据检查,在好多国家瓶装水其实不比自来水干
净,也其实不比自来水更有益于健康,但是比自来水的售价高出1000
倍,瓶装水产业仍高速兴隆,年产值达220亿美元以上。
矿泉水在外国是一个利润很高的行业,在我国随着饮料行业新军的
不断出现,特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了
市场的喜欢,对瓶装水市场形成了较大的冲击,再加上我国瓶装水
生产企业数量的泛滥,使得我国瓶装水市场的竞争更增激烈。
,娃
哈哈矿泉水怎样使自己翻开市场,并占有市场?
只有明确目标,指
定好自己的经营战略、策略,才能掌握市场,走向成功。
2市场环境解析
2.1矿泉水市场潜力解析
市场的开销是矿泉水产业睁开的直接源动力。
我国矿泉水市场从无
到有,从小到大,其睁开速度令西方同业者感觉震惊。
从高级旅店
到个体商贩地摊,都在经营销售矿泉水,从招待国家元首的国宴到
一般家庭的平常饮食都喝矿泉水。
产品包装也各异,纸、塑料、玻
璃、金属各种包装资料都有,大桶小听形状多样,矿泉水市场表现
一派繁荣情形。
但在市场背后,矿泉水生产企业却在经受着市场残忍竞争的残害。
产品本钱上升,价格下降,供大于求,市场饱和,造成了企业营利
的少,损失的多。
加上近来几年来,外国矿泉水生产企业纷纷进入我国
市场,使我国矿泉水睁开面对极大的考验。
沉稳解析当前形势,把
握商机,加速睁开,才是我们生计睁开之路。
〔1〕弘大的开销人口基数是我国矿泉水开销市场的最大潜力。
我国
的人均矿泉水开销量是世界上最低的国家之一,按当前我国矿泉水
产量,人均年开销矿泉水仅有1.5升,相当于意大利人均开销水平的
1%,假设人均开销增加1升,矿泉水产量将比当前增加三分之二,所
以,我国矿泉水的开销市场潜力是很大的。
现在我国矿泉水开销市
场主要在大中城市和旅游地区。
出行人口开销量大,少儿比成年人
开销的多。
随着经济水平的不断提高,城乡开销差其他减小,矿泉
水的开销市场将由大中城市扩展到中小城市,由旅游流动人口扩大
到常驻人口,由丰饶家庭到一般家庭。
矿泉水开销市场将连续扩
大。
〔2〕人们生活看法的转变,促进了矿泉水开销。
随着生活水平的提
高和水环境污染的加重,健康越来越引起人们的重视,在城镇自来
水系统的水办理尚不能够到达兴隆国家从管道直接饮用的情况下,一
些经济条件相对较好的家
庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水,将来桶装矿泉水的市场仍将看
好。
过去,人们饮食是为了增加营养,而现代人饮食追求的是营养
平衡,矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首
选饮品之一。
吻合人们追求贞洁、有益健康的饮水要求,矿泉水生
产拥有广阔的睁开远景。
2.2swto解析
2.2.1优势解析:
娃哈哈可说是众所周知,从一个小企业成为一个企业企业,它做得
和成功。
以它的实力,开销者很相信它。
他众多的品牌中,它向来
深受开销者的喜欢。
特别是3月15日,中央电视台关于开销者权益
日专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不吻合国家的生产标
准、卫生标准私自生产桶装水。
这给那些热忠于桶装水的开销这敲
响了警钟。
在这以前,市场上确实有些出奇廉价的桶装水,关于那
些对价格比较敏感的开销者自然比较喜欢,但他们千万没有想到生
产厂家竟用这样黑暗的手段。
这以来,开销者对那些比较陌生的品
牌定会很警惕,唯有可靠的就是娃哈哈和农民山泉了。
也就是说,
开销者会有更多的机率去选择娃哈哈,娃哈哈的潜藏市场在日益扩
大。
2.2.2劣势解析:
进入新兴市场开销的本钱比较大,一时难以获得满意的利润。
而且
娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水,可能不能够马上赢得竞争者
的顾客。
2.2.3威胁解析:
从娃哈哈桶装水市场的优势中,我们能够看到与娃哈哈相抗衡的农
夫山泉,也是一个硬制的品牌,热忠于它的开销者也好多。
可想而
知,农民山泉也会趁便采用措施,来扩大自己的市场。
除外,矿泉
水水市场竞争者很多,一些价格廉价,且吻合标准的一般矿泉水,
它们的市场潜力也很大,不容忽略。
2.2.4机会解析:
娃哈哈应该充分掌握的睁开机会主要有:
〔1〕不断扩大的市场规模
〔2〕国家和个级政府的高度重视和支持
〔3〕已经拥有的资源〔如资本、人员、技术、设备〕配置实力,正
在加强的市场看法及对市场的适应性与协调性
〔4〕对国内目标的更好凑近与掌握〔如供应更吻合国内市场开销习
惯的产品〕目标市场确实定
2.3选择目标市场
确立目标市场:
〔1〕居民家庭
〔2〕企事业单位
〔3〕各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所
2.4市场定位
充分满足开销者需要的优秀矿泉水,廉价、健康。
3促销策略
3.1广告组合
1、媒体组合
〔1〕电视广告
充分发挥电视广告形象直观,感染为强,覆盖面广的作用,能过经
常性地播放电视广告,目染耳濡地让开销者对娃哈哈矿泉水有深刻
地印象。
〔2〕报纸广告
选择电视广告中的画面4,刊登在报纸上,与电视广告相一致,使
人们无时无刻
【篇三:
娃哈哈矿泉水促销方案】
娃哈哈矿泉水市场的促销方案
1.市场背景:
〔1〕矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多,市场推行投入大,利很薄。
新品种、
新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,切割着开销者的钱包,挤占着
矿泉水的市场。
〔2〕品牌众多
当前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在各地市场,有康师傅、
乐百氏矿泉水、农民山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2.竞争者情况:
第一企业军:
乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是当先品牌;第二集
团军:
农民山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,
是弱势品牌。
当前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈
哈、康师傅、乐百氏、农民山泉。
诚然娃哈哈占有率很好,但还是
不够,还有好多市场空白。
特点:
品牌有名度高,企业实力富强,
广告投入大,其中乐百氏既生产贞洁水又生产矿泉水,既靠贞洁水
低本钱赚钱,又靠矿泉水树形象从长商讨。
3.开销者情况:
开销者已形成购置饮用水的习惯,经常购置者占一局部,有时购置
者占一局部,只有少许人向来不购置。
年龄结构明显偏轻。
开销行为特点:
重品牌,重口胃,对矿泉水、贞洁水看法模糊,但
已有一局部开销者认识到,长饮贞洁水无益,开始留意选择优秀矿
泉水了。
4.市场潜量:
暂切以吉林市为例,现有人口数量约为200万人〔吉林市里〕,加
上外来流动人口约40万人,经常购置饮料水的人夏季日均购置1瓶
以上,销量约5——6亿元。
有时购置的人夏季周均购置1瓶,销量
是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5.矿泉水市场表现:
同样以吉林市为例,娃哈哈矿泉水有名度、美誉度不高。
人们不会
专门去看矿泉水的牌子,不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质,差异于其他贞洁水甚至蒸馏水,
这是产品定位的重要依照,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
因此只要搞好宣传工作,是开销者认识到要买就买娃哈哈,要喝就
喝矿泉水,使娃哈哈品牌众望所归,增加市场份额,从而实现促销
方案,而且是长远的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:
〔1〕从通讯企业多元化经营和睁开、进军矿泉水工程为新闻点,进
行宣传,借舆论造势为自己创立一个有益于矿泉水的竞争环境,引
发全社会关注。
公布系列科普文章,流传以下看法:
销售水就是销售健康
娃哈哈矿泉水是国内罕有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的
矿泉水。
矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优秀矿泉水,享
用它物超所值。
围绕以上看法,我们公布一系列科普文章,题目比
如是:
一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤鲜光亮丽的奥秘。
21世纪我们终究喝什么水好?
怎样划分矿泉水的利害?
“山泉〞就是矿泉水吗?
为什么说矿泉水更可贵?
国际罕有的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改进视力?
我建议企业和各地日报联系开一个专栏。
使这些有理有据的文章在
各地日报连续刊载,让市民认识矿泉水。
由于人们对矿泉水不了
解,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时
候,我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产
品的市场培育是从理性的教育开始的,特定目标开销集体和开销者
也是从理性的理解逐渐过渡到感性接受的阶段的,因此这个时候的
矿泉水随着市场的睁开定位才会逐渐的加以完满和改变,因此有必
要从文化营销的角度在先期睁开大量的导向性的宣传教育工作。
因
为是本企业首创历史先河,拥有了优先性,提前性,因此即使此后
有人跟风模拟也没关系,由于我们的品牌那时已经是矿泉水的代言
品牌。
要让开销者忧如第一次听到这样令人佩服的声音,让他们认识产品
自己,除掉了对矿泉水的疑虑,让他们为娃哈哈矿泉水抵开销者负
责的精神叫好,请一些相关专家在电视台讲座,为矿泉水引经据
典。
〔2〕在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
〔3〕在各地可做电视采访报道和报纸采访报道,采访名人也许在某
地直接的做报道。
〔4〕海报或广告招贴画,在城区各要道要形成广告包围城市。
〔5〕制造健康饮用品的气氛:
借助成立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系,多种角度来宣传矿泉
水。
市场促销的策略和推行措施战略思路:
对应的策略思路:
1.战略策略:
与贞洁水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,只打
娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌,重申重要指标的价值,明
晰开销者可获得的超值利益;向全社会提议绿色健康的生活方式,
流传科学正确的开销看法,从而成立健康高品位的品牌形象,并塑
造一个对社会诚挚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:
成立品牌形象,做各地方老大;加强品牌形象,做中
国娃哈哈矿泉水名牌;延伸品牌形象,争做中国以各种矿物质指标
为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署:
以中国各大城市为主要销售地,稳住阵脚后,走向全
国。
4.品牌形象定位:
销售水,同时销售健康和文化,把自己的品牌
打造成一种文化,只有文化才会长远不衰,比方、苹果企业主打的
就是苹果文化。
5.在开销人群定位:
以年青人为主,以大中专院校学生为打破口。
由于矿泉水第一见效仍旧是解渴,因此广义上来说它适合所有人
喝,但我认为:
矿泉水的开销主体年龄集中在9岁到32岁,矿泉水
的功能定位――各章矿物质,改进身体健康,因此开销群清楚。
对应的战略思路:
1.针对各开销群的沟通,要分步骤有主次,学生集体是重点,学生
是开销集体比较集中的地方,要率先打破,在产品上市前要想方法
在各市大中专院校周边
及校园商商铺货。
比方各大院校长远都在搞活动需要资助商,企业
能够考虑配合学校做资助,以学生为宣传点,将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。
在以旅游城市为重点建设的城市,因此借
关系营销,在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。
矿泉水
出资为各景点印制门票,同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告,
形成一对一的营销见效。
3.大型餐饮业,旅店等地方要力争打入。
大型餐饮业,旅店等地是
流动人群最多的地方,因此有必要把这一块市场做好。
4.睁开一批业务员在市内积极的联系业务,〔比方和市民政局、卫
生局、医务工作者配合,在医院配桶装娃哈哈矿泉水,对孕妇、手
术后的人员赠予瓶装矿泉水,以导向表示饮用该水能促进体能恢
复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择各大报纸
公布。
5.睁开业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限,每到达一个界限就
能到达相应的奖励。
7.建社区直销站,全线覆盖各地市场。
8.主推代理制:
各地市场要批发、直销相结合;积极的联系一些个
体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校周边、体育场所、街头大小商铺、
平价商场和大型商场布货;
10.对小摊小店小批发,以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件,开始时送其3-5瓶陕矿泉水衬托气氛,吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块,一个以城东为
主,一个以城西为主。
各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下
达必然的指标。
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