市场部岗位说明书1.docx

市场部岗位说明书1.docx

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市场部岗位说明书1

市场部经理岗位说明书

岗位名称

市场部经理

所在部门

市场部

直接上级

副总经理

直接下级

市场督导、市场专员、市场拓展

本职：

执行分公司的区域拓展规划，指导规范经销商经营活动和行为；全面负责区域内的市场开发、建立和管理；负责市场信息系统的建立和运转

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责分公司所辖区域销售网络的开拓及目标的达成，建立稳定、高质量的分销渠道

工作

任务

负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划

负责根据公司下达的年度目标，合理将目标分解至各经销商并督促完成

职

责

二

职责表述：

负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与经销商的关系，解决渠道冲突

工作

任务

负责区域销售网络的日常管理和控制

负责协调分公司与经销商之间的关系

负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转

职

责

三

职责表述：

负责对市场部的日常管理，实现工作的计划性与有效性

工作

任务

加强工作的计划性，每月底提交下月工作计划及本月工作总结；做好月、周、日会议的组织与落实

负责领导监督市场部员工的各项工作的完成情况

严格遵守公司推行的各项规章制度

负责本部门的组织架构制定及人力配置

负责本部门职员的培训和上岗工作

职

责

四

职责表述：

负责针对经销商的销售、售后服务工作

工作

任务

对往年销售数据进行分析，引导加盟商做好四季产品的订货及补货计划

分析经销商的货品销售情况，并根据分析结果及时做好协调工作

定期对已开设的网点进行跟踪指导，帮助加盟商解决经营中遇到的问题

负责经销商档案的建立与管理

协助经销商进行零售网点的规划及拓展

负责组织经销商零售网点货品配发

负责组织经销商各网点销售信息收集分析

负责策划经销商网点定期的促销活动及组织执行

负责对经销商各网点的品牌形象进行维护

负责对经销商区域市场内各竞争品牌的信息调研

负责经销商的资金管理，根据市场管理现状,不断完善并制订经销商的管理规定

协助分公司总经理制订针对经销商的阶段性奖励政策

根据经销商需求及公司要求,制订并实施有关提升经销商及其终端管理人员的培训计划

职责

五

协助管理贵阳市以外直营门店的全面运营事宜，完成上级交付的其他工作

工作协作关系：

内部协调关系

公司各部门、贵阳市以外直营店

外部协调关系

各所属经销商

任职资格：

教育水平

大专及以上学历

专业

市场营销及相关专业

培训经历

市场营销、工商企业管理培训等

经验

5年以上品牌服饰区域管理经验；熟悉百货商场专柜、经销商、专卖店的管理；

具有著名男装品牌从业经验者优先

知识

具备相应的市场营销知识、工商管理知识、服装知识

技能技巧

熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力

其它：

使用工具设备

一般办公自动化设备

工作环境

一般办公环境

工作时间特征

经常需要加班、出差

所需记录文档

工作总结、报告、通知、文件、合同等

市场部市场督导岗位说明书

岗位名称

市场督导

所在部门

市场部

直接上级

市场部经理

直接下级

店长

本职：

协助经销商完成公司下达的业绩指标

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

协助管辖区域内经销商店铺制定有效的销售目标并帮助最终完成销售指标

工作

任务

竞争品牌和本品牌在当地的优劣势分析

本品牌目标消费群的购买习惯和消费文化分析

协助管辖区域内经销商店铺进行成本利润核算

协助制定管辖区域内经销商店铺的有效销售目标

职

责

二

职责表述：

负责协助管辖区域内经销商店铺的日常运营管理

工作

任务

负责每季新品上市时陈列指导

根据市场状况，提供科学有效的促销方案

分阶段、针对性的进行经销商店长及店员培训，协助经销商建立专业化的销售团队

通过考核（监控）了解经销商店铺员工的学习状况，使培训成果最大化

职

责

三

职责表述：

负责管辖区域内新开经销商店铺的全面开业筹备事宜

工作

任务

协助进行市场考察、店铺选址工作

协助经销商进行店铺开业前的人员招聘、开业培训

协助经销商进行店铺开业前的销售计划制定、店铺陈列、促销活动组织

负责经销商店铺开业后的销售跟进，适时制订促销方案

负责经销商店铺开业后的现场管理跟进并提供分析意见

职责四

职责表述：

完成领导交付的其它任务

工作协作关系：

内部协调关系

公司各部门

外部协调关系

经销商

任职资格：

教育水平

大专以上学历

专业

市场营销、工商企业管理等相关专业

培训经历

营销方面培训

经验

2年以上品牌服饰区域市场督导经验；具有著名男装品牌从业经验者优先。

知识

具备相应的终端管理、营销管理、人力资源管理等知识

技能技巧

熟练终端操作流程，具备基本的终端管理知识，具有一定的语言表达能力

其它：

使用工具设备

一般办公自动化设备

工作环境

一般办公环境

工作时间特征

正常工作时间，经常出差、加班

所需记录文档

计划、活动方案

备注：

市场部企划专员岗位说明书

岗位名称

企划专员

所在部门

市场部

直接上级

市场部经理

直接下级

本职：

协助市场及销售人员完成市场推广方案（包括促销）策划及实施

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

根据公司的经营目标制定年度推广方案

工作

任务

与总部企划部联系，掌握年度推广资料

参与重要节假日的促销、推广活动策划

职

责

二

职责表述：

推广、促销方案的执行和实施

工作

任务

负责推广、促销活动前，方案的物料设计、制作

负责活动物料的安装及使用指导

参与推广、促销活动的总结

职

责

三

职责表述：

行业、竞争品牌的营销政策及推广信息收集和分析

工作

任务

了解其他竞品的推广和促销信息

重大节假日的推广活动后，做包含竞品的推广、促销活动总结

职责四

职责表述：

完成领导交付的其它任务

工作协作关系：

内部协调关系

公司各部门

外部协调关系

广告公司

任职资格：

教育水平

大专以上学历

专业

市场营销、平面设计等相关专业

培训经历

营销方面、平面设计制作培训

经验

2年以上市场企划经验；具有著名男装品牌从业经验者优先。

知识

具备相应的营销管理、平面设计制作等知识

技能技巧

熟练平面制作，具备市场推广知识，具有一定的语言表达能力

其它：

使用工具设备

一般办公自动化设备

工作环境

一般办公环境

工作时间特征

正常工作时间，经常出差、加班

所需记录文档

计划、活动方案

备注：

市场部市场拓展岗位说明书

岗位名称

市场拓展

所在部门

市场部

直接上级

市场部经理

直接下级

无

本职：

负责执行业务拓展的具体工作，如进行市场调研、市场分析、以及客户开发和维护等

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责制定可行的拓展计划，进行新客户招商及老客户优化

工作

任务

负责根据分公司年度市场拓展规划制定可行的拓展计划

协助对区域市场进行新客户招商及老客户优化

进行拓展客户的加盟商洽及信息反馈

协助起草加盟客户的合同文件

负责新开经销商店铺的装修及工程验收工作

职

责

二

职责表述：

负责了解竞争对手各类市场经营信息，及时反映给部门经理

工作

任务

负责了解竞争对手各类市场经营信息

负责将收集到的竞争对手及市场信息及时反映给部门经理

职责

三

职责表述：

完成上级交付的其它任务

工作协作关系：

内部协调关系

公司各部门

外部协调关系

各经销商、装修公司

任职资格：

教育水平

中专及其以上学历

专业

公共关系、市场营销、企业管理及相关专业

培训经历

有关市场营销、管理方面的培训

经验

2年以上工作经验

知识

具备相应的市场营销知识、服装知识

技能技巧

熟练使用电脑，有一定策划能力、执行能力，较好的沟通能力

其它：

使用工具设备

计算机、扫描仪、数码照相机、传真机等

工作环境

一般工作环境

工作时间特征

正常工作时间，经常加班、出差

所需记录文档

工作总结、计划、合同、相关单据等

备注：

市场部市场专员岗位说明书

岗位名称

市场专员

所在部门

市场部

直接上级

市场督导

直接下级

无

本职：

负责执行市场维护的具体工作，如解决客户投诉，以及客户维护等

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责制定可行的维护计划，进行老客户优化

工作

任务

负责根据分公司年度市场维护规划制定可行的维护计划

协助对区域市场进行老客户优化

根据部门安排做好销售合同的签订、履行与管理工作。

根据部门安排，与经销商沟通、联络，定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题,并建立相应的客户档案

负责对经销商的店面选址、装修、经营等进行指导和监督，协助客服部做好经销商服务工作和货款回收工作。

职

责

二

职责表述：

负责了解竞争对手各类市场经营信息，及时反映给部门经理

工作

任务

负责了解竞争对手各类市场经营信息

负责将收集到的竞争对手及市场信息及时反映给部门经理

职责

三

职责表述：

完成上级交付的其它任务

工作协作关系：

内部协调关系

公司各部门

外部协调关系

各经销商、装修公司

任职资格：

教育水平

中专及其以上学历

专业

公共关系、市场营销、企业管理及相关专业

培训经历

有关市场营销、管理方面的培训

经验

2年以上工作经验

知识

具备相应的市场营销知识、服装知识

技能技巧

熟练使用电脑，有一定策划能力、执行能力，较好的沟通能力

其它：

使用工具设备

计算机、扫描仪、数码照相机、传真机等

工作环境

一般工作环境

工作时间特征

正常工作时间，经常加班、出差

所需记录文档

工作总结、计划、合同、相关单据等

备注：

市场部工程监理岗位说明书

岗位名称

工程监理

所在部门

市场部

直接上级

市场部经理

直接下级

无

本职：

编制监理实施细则，监督管理直营及经销商店铺的开业、重新装修等工程，全面监管工程进展

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责编制监理实施细则、具体实施

工作

任务

负责编制专业的监理实施细则

负责监理工作的具体实施

审查承包单位提交的计划、方案、申请、变更

职

责

二

职责表述：

负责做好日常监理跟踪监督工作

工作

任务

根据监理工作实施情况做好监理日记

负责分项工程验收及隐蔽工程验收

负责监理资料的收集、汇总及整理

职

责

三

职责表述：

负责核查签认工程状况及专业计量工作

工作

任务

核查进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况，根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，确认合格后予以签认

负责工程计量工作，审核工程计量的数据和原始凭证

职责

四

职责表述：

完成上级交付的其它任务

工作协作关系：

内部协调关系

公司相关部门、直营店

外部协调关系

各经销商、装修公司

任职资格：

教育水平

大专及其以上学历

专业

工民建、工程监理等相关专业

培训经历

有关工程监理方面的培训

经验

2年以上工程监理经验

知识

工程施工、工程监理方面知识

技能技巧

较强的执行能力

其它：

使用工具设备

计算机、测量工具

工作环境

一般工作环境

工作时间特征

正常工作时间，偶尔需要加班、出差

所需记录文档

材料清单、工程预结算文件等各类监理资料

备注：