销售楼盘开盘报告.docx

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销售楼盘开盘报告

项目开盘当天情况调研表

调研楼盘名称：

中航樾府调研时间：

2013.04.18调研人员：

孙益

项目概况

中航樾府项目由中航地产旗下的南京峻景房地产开发有限公司投资兴建，中航樾府位于江宁的核心居住区域三山板块，项目地址在天元西路和静淮街的交汇处。

西临将军山，东依百家湖，空气清新，风景秀丽，项目紧邻机场高速，去机场和南站都非常方便，周边一共三条地铁线路，已开通的是地铁一号线。

2014年地铁3号、6号线也将全线开通。

中航樾府总占地面积约20万㎡，总建筑面积约30万㎡，容积率1.5。

项目产品涵盖平层、复式公寓及叠加别墅。

项目西临机场高速，存在一定噪音。

项目自身还有近15000㎡的商业配套以及一所3200㎡幼儿园

机场高速

公寓

商业

公寓

叠加别墅

本次开盘期数

一期

本期推出房源情况

本次开盘推出一期20栋楼，共78套房源，户型面积92、100、117平米，全部为复式产品，精装修交付。

2013年4月2日推出

成交均价16000元/平米

20栋

本次开盘

机场高速

21栋

22栋

开盘当天现场人流量及客户主要构成

开盘地点：

售楼处

由于是工作日，不少购房者都不能准时到达，本定在6点的开盘时间不得不延后至7点。

当主持人开始做开盘前的致辞时，场内的250多张凳子已经基本坐满，开盘当天实际到现场约有300人左右。

本次开盘采取摇号的形式，客户凭购房证明和身份证领号。

当天到场客户主要以30-45岁左右年龄段客户为主，主要为改善型客户，约占70%；首次置业的大概在30%，许多首置客户是由父母陪同一起买房。

开盘当天购房程序

本次开盘采取摇号的形式，一张身份证一个号，由于开盘的房源少，不少客户担心买不到自己心仪的房源，而且领号门槛较低，所以一般都是全家出动，领取3-4个号，这是中航樾府本次开盘认筹号较多的原因。

开盘价及当天优惠

本次开盘均价为16537元/平米，优惠如下：

1、当天认购 一次性付款98折， 纯商贷99折（ 仅限开盘当天）；

折后精装修均价约为16100元/平米。

开盘当天房源销售情况

2013年4月18日晚上7点开盘，推出20号楼，总共78套房源，开盘当晚销售一空，这是中航樾府本月第二次开盘夜光。

样板房情况综述

开盘现场样板房不开放。

装修标准

精装修标准1500元/平米，具体标准如下：

全屋：

塑钢门窗（LG型材）；

        钢制入户门；买房,购房,装修论坛,房产论坛）i*U+G+I-~;d0K

      “金凯”户内门；

      “西门子”开关插座；

      “雷士”灯具（厅，房主灯位预留白炽灯泡）；

      “太川”彩色可视对讲。

玄关：

墙面：

涂料；

        天花：

涂料，局部吊顶；5h）S1Q  Y7Z/r

        地面：

”北美枫情“实木复合地板；

        柜体：

成品鞋柜。

  ]+@2[8r%W-P2O

客餐厅：

墙面：

涂料；

            天花：

涂料，局部吊顶；

            地面：

”北美枫情“实木复合地板。

"K0O*o3R

            有线电视：

预留插座；房产论坛,装修论坛,业主论坛1V4e:

Y+A1P

            电话，网络：

预留插座。

买房,购房,装修论坛,房产论坛4d2g"z5O%b7~

阳台：

墙面：

涂料   &X1^!

y0s#s3z

        天花：

涂料  

        地面：

”蒙娜丽莎“瓷砖1o"t.[）v

厨房：

墙面：

”蒙娜丽莎“瓷砖；

          天花：

铝扣板吊顶天花  U'j4h  t*^8U'q

          地面：

”蒙娜丽莎“瓷砖，:

v0`;o6s:

P:

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          柜体：

成品橱柜；

          电器：

”方太“抽油烟机，燃气灶；

          其他：

”摩恩”厨盆，龙头。

房产论坛,装修论坛,业主论坛-V（E.K$F4q/{&N/f!

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公卫：

墙面：

”蒙娜丽莎“瓷砖，局部马赛克；  

        天花：

铝扣板吊顶天花；2|4D*r,q!

z

        地面：

”蒙娜丽莎“瓷砖，局部马赛克；   

        柜体：

成品浴室柜；

        电气：

“雷士”浴霸，排风扇；   新浪乐居2{*T:

U;U

        洁具：

“科勒”座便器，洗手盆；

        淋浴屏：

“阿波罗”淋浴屏；   买房,购房,装修论坛,房产论坛（z2a,H$h'p

      其他：

“摩恩”洗手盆龙头，淋浴龙头。

  X,C&E5R"f'@.P

主卫：

墙面：

”蒙娜丽莎“瓷砖，局部马赛克；  

        天花：

铝扣板吊顶天花；新浪乐居8W5_6u.A5f

        地面：

”蒙娜丽莎“瓷砖；        新浪乐居论坛3j2o-h&Q,|'T

        柜体：

成品浴室柜；

        电气：

“雷士”浴霸，排风扇；  

        洁具：

“科勒”座便器，洗手盆；买房,购房,装修论坛,房产论坛9O6g-G  ^

      淋浴屏：

“阿波罗”淋浴屏  ；  房产论坛,装修论坛,业主论坛5Z+y4x0h）E1l2@

      其他：

“摩恩”洗手盆龙头，淋浴龙头。

新浪乐居9K2Z!

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主卧：

墙面：

涂料，局部装饰线条；

        天花：

涂料；,^!

r+O&K

        地面：

”北美枫情“实木复合地板；#S-?

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        柜体：

成品衣柜；

        有线电视：

预留插座；买房,购房,装修论坛,房产论坛"m.k;{

        电话，网络：

预留插座。

房产论坛,装修论坛,业主论坛8p/Z!

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次卧1：

墙面：

涂料，局部装饰线条；房产论坛,装修论坛,业主论坛/_  H;d'v

          天花：

涂料；

          地面：

”北美枫情“实木复合地板；

次卧2：

墙面：

涂料，局部装饰线条；

          天花：

涂料；

          地面：

”北美枫情“实木复合地板。

其他：

物业公司：

中航物业，物业费：

1.9

电梯数量：

2梯6户（20栋）

车位分布及数量（或比例）：

待定

车位销售方法：

□售□租

价格：

待定

项目周边配套

医院：

同仁医院、江宁开发区分院

超市：

苏果便利、好又多超市、世纪华联、上海华联、华润苏果

学校：

翠屏山幼儿园，翠屏山小学、百家湖小学、百家湖中学、南京市第一幼儿园

交通：

公交：

28路区间、105路区间、江宁区内18路、119路、江宁区内15路、江宁区内20路、河奥线、雨浙线；地铁1号线百家湖站；地铁3号线天元西路站（预计2014年通车）；地铁6号线（预计2014年通车）

附：

本期房源产品结构统计

户型

面积区间

数量

比例

销售率

三房两厅两卫

94（复式）

26

33.33%

100%

三房两厅两卫

101（复式）

26

33.33%

100%

三房两厅两卫

119（复式）

26

33.33%

100%

总计

/

78

100.00%

100%

附：

本期房源产品户型图

B4套型：

94平米（复式）

户型分析：

优点：

1.客厅及阳台挑高，上部空间赠送，可增加隔板多做一个房间；

缺点

1.过道挑高空间未考虑利用问题

B1套型：

101平米（复式）

户型分析：

优点：

1.客厅及阳台挑高，上部空间赠送，可增加隔板多做一个房间；

缺点

1.过道挑高空间未考虑利用问题

B3套型：

119平米（复式）

户型分析：

优点：

1.客厅及阳台挑高，上部空间赠送，可增加隔板多做一个房间；

缺点

1.厨房到餐厅距离过长；2.过道挑高空间未考虑利用问题

开盘分析：

1、本次20栋楼开盘是四月初开盘的延续，上次开盘本来预计推20、21、22号楼，但因为预售许可证的原因，当天仅开21及22号楼，共推出96套房源，吸引了近400人到现场选房，当天96套房源夜光，而本次房源数量更少，再加上上期没有买到意向房源的客户本次继续到场选房，近300人抢78套房，夜光也在情理之中。

2、本次开盘的20号楼栋远离高速公路，折后均价约为16100元/平米，较2013年4月2日开盘的21及22栋复式房源16000元/平米的成交均价上涨100元，20号楼之所以延迟近半个月开盘，估计就是和价格上涨导致拿不到预售证有关，21、22号楼与20号楼位置接近，但是楼层较矮，受前面建筑遮挡光照会受到一定影响，而20东边楼层较高，光照较好，估计就是价格上涨的原因所在；

3、开发商在意向客户多，意向房源数接近推出房源数时，为实现最好的销售业绩，选择了摇号的形式，增加了选房的恐慌心理，也造成了现场买房的紧张气氛，对最终的大卖起到了推波助澜的作用。