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赢在大学

目录

第一章公司介绍1

第二章服务技术分析3

第三章市场与竞争分析14

第四章市场营销23

第五章投资说明27

第六章风险投资34

第七章财务分析36

第八章管理61

第九章成员简历65

第一章公司介绍

一、公司宗旨

相约一次,幸福一生

完美婚礼始于每个细节，精彩源于无限创意

二、公司使命

为爱服务

三、公司简介资料

“新人巢”婚庆策划有限公司创立于2010年，致力于婚庆文化的研究、开发与应用。

凭借专业的水准、一流的服务为新人提供婚礼全程咨询和一对一婚礼服务，让每一对新人甜甜蜜蜜、欢欢喜喜的度过一生中最神圣、最浪漫的时刻，“新人巢”为您实现一生的梦想。

服务项目：

创意婚礼、婚礼策划、求婚策划、求爱策划、开业庆典、歌舞晚会、奠基开盘、摄影摄像、会场布置、公司年会、主持乐队、礼仪模特、路演促销、舞台桁架、灯光音响、锣鼓军乐、彩烟礼炮、设备租赁。

各个环节，均以有情人的意愿为第一出发点，秉承“自主创新、锐意进取”的原则，为万千群众服务。

迎合当代情侣崇尚时尚、浪漫、创意的潮流，整合全球时尚城市如汉城、巴黎、米兰、东京的流行元素，与情侣心理巧妙结合，使品牌拥有无数优势和亮点。

四、公司管理及各部分职能。

总经理

（凌哲）

︱

总经理助理创意总监财务总监市场经理人事部经理

（章筱）（郭诺娜）（卢荣真）（招妍妍）（蒋诗露）

第二章服务技术分析

一、业务综合描述

人生需要一个精彩的开始，等同于一场婚礼的起航需要不可或缺的求婚，我公司服务亮点在求婚策划上扎根，旨在通过为客户量身策划安排，提供运作一系列求婚方式，场景布置，惊喜时刻影像记录及后期制作留念，求婚成功后现场司仪见证，承诺记录，甜蜜爱情成果的分享活动，让人们充分享受到现代创新生活方式的美好。

我公司是一个以求婚表白策划为主营服务的公司，拥有专业庞大的服务于表白，求婚，婚姻，结婚周年纪念的团队，具有雄厚的资金场所及众多的合作企业，因此同样能承办以满足多种寿庆、满月庆、集体或公司聚会庆典、项目合作签订会、剪彩开幕仪式等需求的客户，我们的理想在服务身边的每一位心中有爱，有一份制造真诚与浪漫梦想之人，通过我们的策划安排服务将客户心中想法实现，让特别日子里的永恒瞬间丰富我们的人生色彩。

我们的策划以切合个性为原则，以对客户的量身安排、包装、打造来追求对每一个客户的想法需求的实现，主要策划项目包括:

浪漫求婚策划、真诚表白策划、真诚道谦策划、追忆往事的浪漫回味策划、增添生活浪漫色彩的重燃激情策划等，尽我们之力帮助每一位朋友实现心中的浪漫理想。

电视的浪漫可以在现实中找寻，关了电视，人们不再是只能感叹这是演戏，生活中这样的感人场景只能存在于幻想中。

可现在我们可以说“错”这里我们的理念在于只有想不到，没有做不到的，我们的不只是单纯的剧情模仿，今天我们的创想和能力可以让你成为一幕的主角。

二、服务特色亮点

1、服务的背景

以媒体数据，中国每年平均大约有1300万对新人结婚，光五一长假期间就有80万多对新人举办婚礼，平均一天约2-3万对，大约5.5万人。

而今，正是80后已登上爱情见证未来的那一站，他们一方面看重自己婚礼的革新和个性，却因事业等因素及操办婚礼的费时费力,将婚礼庆典交给婚庆公司打理成为不错选择，因此我公司的婚姻服务尤其围绕80后人群性质，具国内调查得以证明：

在北京、上海、广州、深圳、福建、湖南等一些大城市，年轻人办喜事，很多新人有意愿找相关策划公司服务。

然而在婚礼创意被挖掘的同时，求婚策划却几乎还是一片空白，可是拥有大量的需求者和广阔市场潜在商机的求婚策划运作机构，还尚属朦胧，还在亟待完善规范成熟的运营模式和优化产群，因此我公司选择的是一条已初步被发现却还未有多少足迹可寻觅的市场开拓和服务道路，有志于在原有相似性质公司基础上发展，摸索成长，总结提高，取得公司的长稳立足和不断进步。

2、市场目前所处阶段

市场状况及发展阶段：

已有少部分中小型公司开始提供此类服务，并取得不错的业绩。

但涉及的领域还较为局限，其规模发展，技术应用，服务水平还不成熟，宣传工作有限，目标定位尚不明确，人力资源系统未建立完全，消费群体较少，但整体而言这项技术仍处于起步阶段，因此市场发展前景广阔，消费潜力巨大。

我公司现阶段的市场定位主要放在主营服务的应用完善上，对于其他扩展及辅助业务，起对主营业务辅助提升作用和提升公司综合水平的作用，这正是我们的优势所在。

因此，在注重大市场范围内服务技术优化，在洪流中独树一帜，为公司的更好发展找到了正确的方向和引导发展的定位。

3、与其它同行业公司同类服务的比较

现在国内的婚庆行业参差不齐，可以说总体正向着正规化的方向发展。

目前由于我们国家对婚礼行业人才培训和监管并没有一套非常完整的管理办法，使这个市场人才比较缺乏，消费主体得到的选择方案还很少，并且国内真正意义上的婚礼策划还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，

4、本公司服务的新颖性、先进性和独特性

我公司服务的新颖性在于填补了求婚市场的空白，切实符合当前的八零后成为主流结婚人群的趋势，能针对消费群众的心理和渴望。

公司的专业团队提供软件及硬件技术支持，能独立完成，场景布置等采用既有创业美感又符合科学性质的方案，采用的材料新型环保，如涂层采用纳米液体壁纸涂料，确保外在的同时确保了质量和安全性长期使用性，力在追求在每一点都做出龙头的典范。

在江西建立总公司，交通便利，市场前景广阔，消费潜力巨大，在几乎还未被人知晓的婚庆性质行业重新整合，将对人们的思想观念带来惊喜，我公司首先定位在二线城市立稳脚跟在进行上下游产业的控制和发展。

三．公司服务介绍

1、服务对象

以八零后为主体的消费人群，公司团体，商业合作项目等

2、服务范围

浪漫求婚策划、真诚表白策划、真诚道谦策划、追忆往事的浪漫回味策划、增添生活浪漫色彩的重燃激情策划（求婚，表白为亮点和主营业务）寿庆、满月庆、团体聚会庆典、项目合作签订会、商业演出，剪彩开幕仪式等。

3、服务工作分工：

场馆布置所需-------鲜花、蜡烛、果茶、纱幔、枣、栗子、红门帘、罗马亭、烛台、香槟塔、拱门、星光路引、点火棒、交杯酒杯、戒指托盘、签到台、新人及父母所用胸花、绢花拱门、烛台、酒席、水晶、仙侣球、幸福罗马亭、羽毛、桌牌、请贴、礼金本、红包、糖果包、胶带纸、拉花、一次性纸杯、打包袋、纱幔装饰、桌牌、烟酒LED灯、新人相片木栅栏LED彩灯、花香槟塔喜字、红酒、红地毯、新房拉花、屋内气球、烛台、香槟塔、现场灯光舞美、投影追光灯、激光舞美、背景花灯、浪漫泡泡机、大功率双头泡泡机、专业双机位摄像机、DVD光盘等。

现场人员安排：

总管、行程总管、新房负责人、酒店负责人、车队负责人、伴郎、伴娘、童男童女、证婚人，婚礼物资（酒水运送、看管人员）、礼金登录人员、登录人员（抄桌牌等）、迎亲人员、婚礼采购人、主持人、摄像师、化妆师、电脑制作监控工作人员等。

（具体分工在公司细表上）

4、服务时间周期：

大小型业务项目为期在一周到三个月左右，依具体情况而定，就我公司的主营业务来说，以婚庆举例，所需项目时间为一个月左右，公司可同时承办多个项目，人员明确分工，不会影响具体项目效果。

范例如下：

婚礼倒计一个月

婚礼前1个月，公司使用设计的婚礼LOGO、制作请柬、桌卡、迎宾牌、签到本和舞台背景等，此时还要与客户沟通具体工作的细节，与司仪协调婚礼当天的流程，并使司仪充分了解客户的感情经历和策划期望。

包括以下几点：

拍摄短片

拍摄爱情MV短片，制作唱片或DVD。

与司仪沟通

与婚礼司仪沟通婚礼流程的细节，对婚礼司仪讲你们的故事，介绍双方家长和嘉宾的姓名、身份，哪些细节可以多说一些，需要避免的细节等公司做出详细记录。

新娘试妆、确定造型

新娘在婚礼前1个月左右约化妆师试妆、造型，如果第一次试妆效果不满意，可要求重化直至满意为止。

婚礼倒计时一周

婚礼前1星期，大婚临近，与客户做最后的沟通，看客户有什么新的改善要求，做最后筹备和协调工作----

协调婚庆公司与酒店之间的工作，完成婚礼现场的布置和仪式需要的效果。

与约请的助兴的乐队等演出人员做最后的工作安排，什么时候安排什么节目，最重要的几段时间要怎么配合。

与车辆公司确认婚车的品牌、型号、车牌，并确定接送的时间和具体地点，留下司机的电话，安排身边的人与所有司机建立联系，防止接亲车队走丢。

认婚庆公司在婚礼当天会有几位工作人员，留下联系方式，让身边帮忙的人与每一项工作的负责人建立联系，保证每一个环节都有人负责

进行彩排：

婚礼前要进行一个彩排，熟悉婚礼流程，保证婚礼当天的顺利进行。

彩排前要与所有相关人员沟通，确保每个岗位的人员到岗，要带上婚礼当天要用的所有物品，全真彩排。

彩排最后安排在现场布置好之后，如果有习俗规定结婚前一天新人不能见面，可以提前1或2天彩排。

进行精确完整布场

婚礼前2天，开始布场。

同时监督酒店和婚庆公司新房负责方的的布场工作。

安排几个人配合婚庆公司和酒店布置会场。

婚礼前1天或两天，召集所有筹备组人员召开最后交流会---

动员客户亲友参加婚礼的各个环节和各项工作，具体安排亲友与婚庆公司和酒店沟通各项工作。

再次确认婚庆公司和酒店的工作范围和职责，确保每一项工作万无一失。

5、公司产权及无形资产：

知识产权是一种无形产权，它是指智力创造性劳动取得的成果，并且是由智力劳动者对其成果依法享有的一种权利。

公司将依法对原有的技术享有专利权，如我公司的场景策划设计，商业仪式包装体系，在其基础上继续发展创新，使已拥有的技术经验进一步得到强化提高。

同时，公司将完善自己的，规章制度，管理体制来维护公司的服务性行业无形资产权，主要有品牌名称，设计商标等方面组成工业产权。

（1）商标权是指商标主管机关依法授予商标所有人对其注册商标受国家法律保护的专有权。

商标是用以区别商品和服务不同来源的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。

（2）专利权与专利保护是指一项发明创造向国家专利局提出专利申请，经依法审查合格后，向专利申请人授予的在规定时间内对该项发明创造享有的专有权。

（3）商号权，即厂商名称权，是对自己已登记的商号（厂商名称、企业名称）不受他人妨害的一种使用权。

企业的商标权不能等同于个人的姓名权（人格权的一种）。

6、公司为核心的合作产业集群及规模发展，项目延伸

我公司的业务可以独立承办，也可建立多个公司合作，其他公司性质--包括设计制作，婚礼酒店集群，场景装饰品销售，汽车出租，旅游度假服务等。

公司根基业绩稳定后，可发展如果上下游企业，增强公司的市场控制力。

四、备注说明

1、服务要求原则

公司遵循客户自愿和共同商讨原则，在价格安排预算，策划行程等践行全部敲定后实行的承诺，过称透明化，严格维护合同协议。

2、地区限制

我公司本部在江西省南昌市落户，承办的业务服务及公司（及分公司）所在城市为主，如跨省业务要求公司一般不实行承办或据实际情况考虑。

3、成本控制原则

成本控制不仅涉及公司整个管理水平，而且涉及经济活动的许多方面。

因此，必须对成本控制工作加以足够的重视，不断完善成本控制制度，并应总结和推广各种有效的成本控制方法，不断地推动整个企业管理水平的提高。

（1）成本控制的内容

　　首先要看开支是否合理，是否符合规定，能不能在不影响产品质量的前提下有所制约。

不仅要从支出的数额上还应从时间、用途和效果上加以控制，使其发挥更大的经济效益。

（2）控制各种资源的消耗

　　在公司业务过程中，各种资源的消耗分布在各个环节中，人力和物力的资源消耗占成本构成的比重较大，对成本高低具有很大影响。

所以，要注意控制各项消耗定额，坚持工艺操作规程，及时解决因安排不当而导致定额偏紧的问题。

不断提高利用效率，节约资源消耗降低产品成本。

（3）控制生产技术、经营过程

　　各企业所进行的经济活动都包括着自己的特点，有共性又有特性。

因此各种费用，也都有其自身特征，对成本的影响情况也不相同，所以就要根据不同的情况采取不同的对策进行成本控制。

4、成本控制的原则

（1）经济原则。

这条原则，是指因推行成本控制而发生的成本，不应超过因缺少控制而丧失的收益。

经济原则在很大程度上决定了我们只在重要领域中选择关键因素加以控制，而不对所有成本都进行同样周密的控制。

经济原则要求成本控制能起到降低成本、纠正偏差的作用，具有实用性。

成本控制系统应能揭示何处发生了失误、谁应对失误负责，并能确保采取纠正措施。

经济原则要求在成本控制中贯彻“例外管理”原则。

对正常成本费用支出可以从简控制，而格外关注各种例外情况。

经济原则还要求贯彻重要性原则。

应把注意力集中于重要事项，对成本细微尾数、数额很小的费用和无关大局的事项可以从略。

经济原则还要求成本控制系统具有灵活性。

（2）因地制宜原则。

因地制宜原则，是指成本控制系统必须个别设计，适合特定企业、部门、岗位和成本项目的实际情况，不可照搬别人的做法。

　　适合特定企业的特点，是指大型企业和小企业，老企业和新企业，发展中和相对稳定的企业，这个行业和那个行业的企业，同一企业的不同发展阶段，其管理重点、组织结构、管理风格、成本控制方法和奖金形式都应当有区别。

例如，新建企业的管理重点是销售和制造，而不是成本；正常营业后管理重点是经营效率，要开始控制费用并建立成本标准；扩大规模后管理重点是扩充市场，要建立收入中心和正式的业绩报告系统；规模庞大的老企业，管理重点是组织的巩固，需要周密的计划和建立投资中心。

不存在适用所有企业的成本控制模式。

（3）全员参加原则。

企业的任何活动，都会发生成本，都应在成本控制的范围之内。

所以，每个职工都应负有成本责任。

成本控制是全体职工的共同任务，只有通过全体职工协调一致的努力才能完成。

成本控制对员工的要求是：

具有成本愿望和成本意识，养成节约成本的习惯，关心成本控制的结果；具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，不是个人活动，必须在共同目标下同心协力；能够正确理解和使用成本控制信息，据以改进工作，降低成本。

　　为了调动全体员工的成本控制的积极性，应注意以下问题：

①需要有客观的、准确的和适用的控制标准。

②鼓励参与制定标准。

③让员工了解企业的困难和实际情况。

采用压力和生硬的控制，常会导致不满，而了解实情会激发员工的士气。

④建立适当的激励措施。

⑤冷静地处理成本超支和过失。

在分析成本不利差异，应始终记住其根本目的是寻求解决问题的办法，而不是寻找“罪犯”。

（4）领导推动原则。

由于成本控制涉及全体员工，并且不是一件令人欢迎的事情，因此必须由最高当局来推动。

　　成本控制对企业领导层的要求是：

①重视并全力支持成本控制。

各级人员对于成本控制是否认真办理，往往视最高当局是否全力支持而定。

②具有完成成本目的的决心和信心。

管理当局必须认定，成本控制的目标或限额必须而且可以完成。

成本控制的成败，也就是他们自己的成败。

③具有实事求是的精神。

实施成本控制，不可好高骛远，更不容易急功近利，操之过急。

惟有脚踏实地，按部就班，才能逐渐取得成效。

④以身作则，严格控制自身的责任成本。

5、网上服务说明

我公司将设立专门的网站，为广大顾客提供更加方便详细的咨询交流，为受地区限制或其他原因的顾客在线提供想法或参考，同时欢迎那些不断被点燃的创意想法投入我们的思想潮流中，

目前我公司网上服务包含以下基本功能：

1、基础服务：

为用户提供浏览信息和筛选创意的平台，观看到一些经授权上传的婚庆视屏录像和照片，了解我公司的口碑和品牌影响力，同时征集到百姓生活中的想法和创意···

2、查询服务：

查询到我公司的业务内容，服务对象，行程安排等，使顾客在与公司接洽前就对公司安排有所了解···

3、业务办理：

客户所需办理的公司提供的服务内容可在线预约磋商，为顾客的方便着想···

第三章市场与竞争分析

市场分析

公司定位

本公司旨在策划创意求婚，结婚一条龙服务，让恋人甜美步入婚姻的殿堂。

以整个婚庆市场发展的大背景做依托，紧紧抓住婚庆行业的空白点策划求婚，突出公司的强大竞争力。

市场定位及分析

随着市场经济的发展，近年来婚庆行业高速发展，爱情，婚姻是个永久不变的话题。

一个爱情的开始也许是个美丽的邂逅，一段婚姻几乎都是从完美的求婚开始的。

如今的婚宴不仅仅是亲朋好友的吃喝玩乐，求婚不仅是玫瑰戒指的俗套把戏，高度追求精神满足的社会主义新新人类更追希望求婚以及婚宴成为独一无二的永久记忆。

婚庆市场的发展又极大地扩大内需紧紧跟随国家大发展的大流，故婚庆市场的繁荣是大势所趋。

婚庆公司就是帮人进行婚礼筹备、主持婚礼、以及策划婚礼中所有的活动的一个新生产业。

现代人的生活紧张，婚假有限，要把婚礼办的体面、到位、精彩还真需要婚庆公司的帮助。

减去很多自己承担婚礼责任的重担。

有婚庆公司帮自己全全策划婚礼省去了自己很多时间和精力，像很多事情我们没有时间全部自己处理，找个婚庆公司不论大事小事只要是婚礼中的事，都会办到，真正做到了科学的统筹。

也比较符合现代人快节奏的生活。

婚庆市场作为正在成长中的朝阳产业，孕育着巨大商机。

中国正进入新的婚育高峰，每年大约有1000万对新人喜结良缘。

据中国婚博会组委会问卷调查显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右（不包含房子和汽车消费）。

本公司不仅关注婚宴市场更大力创新着眼于婚庆市场的空白点求婚策划市场。

求婚市场作为婚庆的一块净土具有巨大的市场潜力，目前全国仅有杭州，北京，上海三个城市有尚不成熟的求婚策划公司，本公司结合求婚与婚宴的一条龙服务尚属全国首家。

求婚成功极大地推动婚宴的业绩发展，婚宴的巨大影响力又极大地宣传求婚一条龙服务的优势与整体性，故本公司上市及具有极大地市场冲击力。

消费市场分析

作为一个新兴的服务性行业，具有极大地普遍性和广泛的市场，特别是80，90后一代创意求婚具有极大地吸引力。

婚庆产业的特征：

1、婚庆产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；

2、婚庆产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；

3、婚庆产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

4、婚庆产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；

我国社会观念变迁对结婚消费的影响：

1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；

2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；

3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；

4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；

婚庆产业消费方式：

面向全社会年轻男女，公司负责为有情人策划特色求婚仪式和大型婚宴，并且收取一定数量的报酬。

另外婚庆行业涉及面非常广泛，例如：

婚礼策划、会场布置、司仪、婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰饰品等都是婚庆行业的利润点。

市场发展预测

婚庆行业的婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。

婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。

通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。

婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：

随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。

目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。

婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。

近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。

但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。

美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。

同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

婚庆产业是项朝阳产业，蕴藏着巨大的商机。

竞争分析

一个服务性公司的竞争力在于客源，最主要的立足点仍旧是“利润”，本公司通过创新性的创意求婚策划与隆重浪漫婚宴相结合的一条龙服务的方式具有强大的市场竞争力。

而且婚庆市场的附加产品很多，利润不仅来自于策划费用更多的是各类商家的融资。

一下简要分析巨大的市场竞争力：

一、有无行业垄断

随着我国婚育高峰期到来和婚庆消费观念得不断演变，我国婚庆市场空前得繁荣，这为我国婚庆公司发展提供了良好得前提，而我国字1990年成立了一家婚庆公司至今，婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。

区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。

服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海发达的大中城市，在小城市的分布较少。

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

近年来在北京、上海、广州、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。

例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

由此可见我国婚庆公司行业并五明显垄断，而是呈现区域化布局。

二、从市场细分看竞争者市场份额

（1）婚庆市场主要分为两类：

新人求婚、结婚市场

这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。

各类庆典市场:

主要包括礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式、开幕仪式、奠基仪式、入住仪式、楼盘开幕、节日设计等。

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。

虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。

这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。

而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。

为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

（2）适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。

为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫，特别提出