魅族手机营销策划方案.docx

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魅族手机营销策划方案

魅族手机营销策划方案

　　篇一：

魅族手机营销策划

　　课程：

　　MEIZU

　　学号：

　　姓名：

　　班级：

　　指导老师：

　　联系方式：

　　湖北经济学院管理技术学院二〇一四年六月

　　目录

　　一、魅族公司背景·····························3

　　二、策划目的·································3

　　三、观察点——魅族手机使用状况···············4

　　魅族手机营销环境······················4

　　SWOT分析····························4

　　四、判断点——魅族手机产品及营销·············5

　　魅族手机产品··························5

　　魅族手机市场定位······················6

　　五、控制点——魅族手机营销方案···············6

　　产品方案······························6

　　品牌方案······························7

　　定价方案······························7

　　六、策划进度

　　内容摘要

　　今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。

面临当前国际和国内手机市场严峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？

又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？

　　一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

　　本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。

　　关键字：

魅族、国产手机、营销策略

　　一、魅族公司背景

　　魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20XX年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。

20XX年开始转型做手机至今。

旗下产品有魅族M8、M9、MX系列手机产品。

　　二、策划目的

　　魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。

魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就

　　的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。

故此需要一定的策划努力。

　　目的：

1.改善营销策略，提升品牌销售量，增加产品市场占有率。

　　2.以科技、质量等营销理念赢得更多顾客。

　　三、观测点——魅族手机使用情况

　　魅族手机营销环境

（一）宏观环境

　　1．国家政策

　　工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

　　2．社会经济状况

　　改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

（二）微观环境

　　1．企业自身发展前景

　　魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

　　2．顾客

　　随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

　　3．竞争对手

　　随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

　　SWOT分析

　　四、判断点——魅族手机产品及营销

　　魅族手机产品

　　以当前最新产品魅族MX3来与其他最新国产手机作比较

　　魅族手机市场定位

　　魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。

　　◆智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。

主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。

有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。

　　◆冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。

遍布在广大的手机消费者中。

其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。

　　◆送礼者。

主要集中在25岁到50岁的人群里。

其特点是他们认为送手机越来越受到人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多是注重档次。

　　篇二：

魅族手机营销策略分析

　　华南农业大学珠江学院

　　毕业论文

　　魅族手机营销策略分析

　　指导教师：

　　系：

经济管理系年级专业：

20XX级市场营销

　　提交日期：

答辩日期：

　　答辩委员会主席（签名）：

　　评阅人（签名）：

　　20XX年5月10日

　　摘要

　　苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。

近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。

而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。

然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。

未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。

　　关键词：

魅族手机、发展策略、软件

　　Abstract

　　TheemergenceoftheApplephoneapleteoverhaulofthefateofthetraditionalmobilephone.Applemobilephones,notonlytheriseofsmartphonesandpopular,haschangedthehabitsofthepeopleonthephone,moreimportantly,anewlook,marketingdevelopmentstrategyofkeepingupwiththetimes.Thepasttwoyears,againbyvirtueofthedomesticmobilephonewithAndroidsystemtoagainobtainalargermarket,domesticbrandshavelaunchedtheAndroidsystemforsmartphones.Meizu,astheforerunnerofthedomesticsmartphone,carryingthemissionofthedomestics,alsohavetheirownuniquestyleofproductcharacteristics,wonalotofconsumers.However,thehomogenizationofpetitionintheincreasinglyfiercesmartphoneandmobilephonehardware,transparentera,Meizumustexamineallaspectsoftheirown,aclearunderstandingoftheirinternalandexternalenvironmentinordertodevelopagooddevelopmentstrategy.InthispapertheMeizuphoneasabackground,theMeizuphoneinnovationanddepthanalysistoidentifyMeizu'sownstrengths,weaknessesandexternalopportunitiesandthreatsfaced,drawaseriesoftheMeizudevelopmentstrategyapproachtohelpMeizudevelopmentintoavoidweaknesses,givefullplaytoitsownadvantages,totakeadvantageoffavorableexternalenvironment,toovereitsweaknessesandthreats.AlsohopetheMeizuandotherdomesticmobilephonebrandcantakethisopportunitytovigorouslydevelop,atthesametimehavetheirowncoretechnology..Keywords:

Meizuphone；Developmentstrategy；Proposal;

　　目录

　　1绪论.........................................................................................................................................1

　　研究背景...............................................................................................................................1

　　研究意义...............................................................................................................................1

　　研究目的................................................................