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推广营销报告
8月营销推广报告
1、本月销售指标:
700万,约14套。
二、购买人群
1、作为扬州首席.四星标准.城市综合体酒店,购买客户的特征和类型如下:
1)客户特征
区域特征:
扬州市客户以及往返扬州区域的商人为主
职业:
个体私营、事业单位高管、学者专家以及游离于市场上的专业投资者
年龄:
30-50岁为主
收入:
平均家庭年收入15万以上
购买心理:
重视投资环境、风险和回报率
2)客户类型
纯投资型客户
2、通过上月销售情况以及这些客户的特征和类型来看,本月实行“主打线下活动,线上活动跟进”的执行策略
3、线下活动
(1)、8月3日起,社区拓客(每周末一次)。
(2)、8月8日起,老带新主题活动动员大会。
(3)、8月13日起,大卖场、商业中心派单活动。
1、社区拓客活动
一、活动主题:
“夏日力宝社区行,惠动引爆8月系列活动”
(2)、活动目的:
通过业务员进社区活动,向目标客户(对产品有购买欲望的有效客户)讲解产品信息,从而达到销售目的。
(3)、活动地点:
宝带新村、康乐新村、美琪小区、兰苑等
(4)、活动时间:
8月3日起,每周末下午5:
30—8:
00
(5)、活动方式:
现场设点、派单并进行问卷调查(内容见附件2)
二、活动方案
(1)、活动执行:
1、以设置宣传点的形式达到产品推荐目的。
2、业务员现场派单及进行问卷调查对积极参与的群众发放小礼品(必须完整且真实填写必答项,才可凭小票至售楼处领取色拉油1瓶)
3、对有购买欲望的目标客户做好登记工作。
(2)、活动物料(见附表1)
(3)、具体事项
1、形式:
重点社区应先选择直投、网络推广等。
(详见附表2)
目的:
为走进社区做铺垫,提前信息覆盖。
2、形式:
2名大学生负责现场派单2名大学生负责问卷调查,另外1名大学生负责配合现场活动。
置业顾问现场解答,对有意向的客户现场推荐并登记客户具体信息。
(人员安排:
业务员+大学生,以3名业务员+5个大学生为一组)
目的:
宣传、推广,增加蓄客量。
3、形式:
礼品发放(色拉油)
目的:
吸引顾客,拉近与群众的关系,增加蓄客量。
(4)、活动流程
注:
问卷作为蓄客信息收纳
活动所需物料、人员费用
附表1
物料
物料
数量
费用
备注
桁架
1个
文案见附件1
X展架
2个
文案见附件1
DM
1000张
首批余量
洽谈桌(长桌)
2张
有条件铺桌布
客户问卷
500份
内容见附件2
条幅
1条
文案:
力宝夏日社区行
色拉油
200瓶
小瓶装
进社区
石油山庄
由邮政牵头以业务合作方式支付费用(初步定500元)
人员
大学生
5名
150元/人
不可预估费用
2000元
合计
附表2
媒体
方式
文案
费用
备注
新浪
网络通栏
力宝·颐景国际大酒店产权公开发售
腾讯
网络通栏
力宝·颐景国际大酒店产权公开发售
搜房
网络通栏
力宝·颐景国际大酒店产权公开发售
合计
附件1:
桁架文案:
X展架
2)老带新主题活动动员大会
一、活动主题:
“投资正当时,力宝感恩夏日行活动”
(1)、活动目的:
1.扩大口碑宣传效应,提高力宝颐景国际大酒店项目的知名度;
2.降低营销成本,促进销售;
3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
(2)、活动地点:
力宝广场
(3)、活动时间:
8月8日起,下午5:
30—8:
00
(4)、活动方式:
产品推介及洽谈咨询,前来的来客户每人可领取一份礼品,达成成交的新客户有优惠方式。
二、活动方案
1、客户经理通过电话(或短信息)向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过公司信息栏公布。
(活动当月,给予各客户经理200
元手机话费补助)。
3、在力宝广场以及一些附近的社区公告栏里张贴老带新策政方案,其次在小区里挂宣传条幅。
4.老业主介绍新客户时,必须由老客户本亲自带领新客户到现场,填写《力宝颐景国际大酒店老带新确认表》,经双方签字、客户经理签字、营销经理签字后方可生效。
3.新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及力宝颐景国际大酒店老带新确认表》,客户经理按期出示的资料填写《优惠审批单》经营销经理签字确认后,直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后实际数额签订合同。
4.新客户成功购房(以签订购房合同为标准),老客户出示力宝颐景国际大酒店老带新确认表》,客户经理填写《优惠审批单》经营销经理签字确认后,由公司总经理签字审批后给予老客户2000元乐购超市购物卡。
注:
①“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户介绍,不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。
如有发生,只认可最早登记介绍人。
②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
④《力宝颐景国际大酒店老带新确认表》一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份。
5、活动流程:
第一步
推广方案
通知或发布“老带新方案”
第二步
上门
“老客户”带“新客户”第一次上门(必须共同上门)
第三步
填写《金阳光房地产开发老带新确认》
现场对新、老客户予以身份确认,客户经理登记“金阳光房地产开发老带新确认”
第四步
新客户成交,客户经理填写《优惠审批单》
新客户成交,签订认购书,客户经理填写《优惠审批单》,经相关领导审察无误签字后生效
第五步
新客户签订合同,老客户给予优惠
新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后,老客户凭《《优惠审批单》报客户经理上报公司进行申请,2周内核发奖励,奖励予以兑现。
活动所需物料、人员费用
物料
物料
数量
费用
备注
DM
500张
首批余量
洽谈桌(长桌)
2张
有条件铺桌布
条幅
1条
文案:
力宝夏日社区行
色拉油
600瓶
小瓶装
人员
置业人员
5-10名
不可预估费用
2000元
合计
力宝颐景国际大酒店老带新确认表
日期:
年月日
老客户姓名
所购房屋
联系电话
身份证号
房屋合同号
新客户姓名
意向面积
联系电话
身份证号
客户经理签字
案场经理
审核确认
销售主管
审核确认
此表一式三份,金阳光房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份,作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。
老客户签字:
新客户签字:
NO:
须知
1、“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户介绍,不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。
如有发生,只认可最早登记介绍人。
2、若“老客户”带新客户并成交,老客户领取介绍新客户奖励,必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
3、已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
4、《力宝颐景国际大酒店老带新确认表》一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份。
力宝颐景国际大酒店优惠审批单
日期:
年月日
姓名
身份
证号
电话
认购房号
面积
认购单价
认购总价
客户经理
日期
优惠事由
案场经理审核确认
销售主管审核确认
副总经理审核确认
总经理审核确认
惠后单价
惠后总价
客户信息反馈单
姓名
房号
联系电话
性质:
(投诉/意见/建议)
具
体
事
项
客户签字:
日期:
接待人:
部门领导
负责
部门
意见
签字:
日期:
审
计
部
签字:
日期:
备
注
3)大卖场、商业中心派单活动
大学生派单任务
一天150元,累计上班天数12天,一共5人
地点
人数
时间
备注、要点
万都装饰城
5人
8月15日
面向商户推介产品信息重点罗列投资客
万都、红星美凯龙
5人
8月16日
1、根据扫街情况,万都装饰城设展区现场推荐
2、对红星美凯龙彻底扫盘
力宝广场现场派单
5人
8月17日——8月18日
重点将广场可挖掘客户引导至案场
五亭龙
5人
8月19日——8月20日
面向商户推介产品信息重点罗列投资客
文昌商圈
5人
8月21日——8月26日
重点商户(时代、文昌百汇)清扫
所需物料表
事项
物料
数量
材质
备注
大学生派单
(5人)
DM单
32000份
(5人*12天*500=32000份)
铜版纸、双印
建议分批、1万份起印
直投(邮寄)
DM信函
50000份
根据地点选择分批投递
支出费用
大学生工资
9000元(5人*150元/天*12天=9000元)
4、线上活动
1)主题:
形象热度延续,活动信息释放
8月排期
媒介
时间
规格
主题
数量
费用预估(万)
扬州晚报
8月6日
整版
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8月20日
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8月27日
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短信
全月
每周10万条
网络
8月1日-8月31日
搜房、腾讯
力宝颐景国际大酒店产权发售8月应市加推
一通
杂志
8月刊
封二、封三
电视
8月1日—8月31日
城市频道插播
小区灯箱
8月1日—10月31日
硬广画面
销售政策
150块
五、费用预算
- 配套讲稿:
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