房产销售分析周 报.docx
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房产销售分析周 报.docx
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房产销售分析周报
源上湾项目销售分析周报
(xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日)
一、本周营销总结及下周计划
1、【数据】
单位
本周信息
上周信息
对比情况
本月累计
备注
来电量
组
17
7
↑10
23
来访量
组
111
62
↑49
151
认购数
套
17
7
↑10
4
转化率
%
15%
11%
↑4%
签约数
套
8
8
8
本周
下周
本月累计
本年累计
认购
签约
认购
签约
认购
签约
未签约
认购
签约
未签约
套数
17
3
-
-
21
8
18
36
16
21
面积
1541.90
259.29
-
-
1969.19
796.27
1636.77
3319.12
1463.67
1948.58
金额(万)
929
128
-
-
1188
403
988
1972
553
1177
本周项目来电情况
本周来访
本周成交
来访转成交率
被限购客户量
限购占比例
项目名称
来电总量
来电转
来访量
电转访率%
xxxx社区
17
1
6%
111
17
15%
0
0%
分析:
1、来电量小幅上涨的原因:
本周周边专业市场开业,加之政府北改消息的释放,整个周边区域购房者增多
2、来访量相比上周明显上涨的原因:
本周周边专业市场开业,前期关注的客户以及周边返乡人较多,部分客户这段时间有时间到访看房。
加之本周政府北改消息的释放、国际商贸城开业时间的发布,整个区域来访量剧增。
(荷花池客户目前处于较空闲阶段,有时间看房)
每周来电来访成交趋势图
2、【余房信息】
上周余房
本周余房
本周去化
备注
套数
面积㎡
套数
面积㎡
套数
面积㎡
本周去化17套,其中一套为挞定房源
电梯
206
20263.89
190
18806.82
17
1541.90
饿
二、客户分析
1、来电客户居住区域:
数据分析:
来电小幅上涨的原因:
周边专业市场开业,北改消息的释放、国际商贸城开业时间的确定,加之前期关注客户最近的资金较充足,来电小幅上涨。
2、来访客户居住区域:
数据分析:
1.本周来访共计111组,来访明显上涨的原因:
周边专业市场开业,政府北改消息的释放、国际商贸城开业时间的确定,加之前期关注的客户以及周边返乡人较多,部分客户这段时间有时间到访看房,加之市场客户目前资金较充足,所以来访量剧增。
(荷花池客户目前处于较空闲阶段,有时间看房)
2.从客户区域可以看出,来访区域客户主要依集中在城北区域,周边区域仍集中在荷花池、斑竹园。
来电、来访认知途径:
数据分析:
从来电客户认知渠道可以看出,来电客户主要渠道以围挡户外桁架为主。
但新增网络渠道,客户均来自搜房网。
加之对前期老业主的回访维护,本周业主推进新增来电。
从来访客户认知渠道中可以看出,项目主要来访渠道仍为围挡桁架户外渠道为主,共计86组,占比77%。
本周加大了前期业主的维护与回访,本周业主推荐及朋友介绍到访较多。
4、来访客户户型需求:
数据分析:
从本周来访客户套型需求来看,本周套因销售线统一推售9号楼,以套三户型为主,故关注套三客户比例提高。
5、来访客户总价需求:
数据分析:
从总价需求看出,因整个区域的价格释放,意向客户对套二的关注价格主要集中在35-40万左右,占比32%。
现在9号楼余房109平米户型较多,总价都集中在50万左右。
6、来访客户置业目的:
数据分析:
本周项目客户对产品需求主要仍以自住为主,自住比例达94.6%。
(国际商贸城开业市场的发布、荷花池客户考虑搬迁)
7、来访客户的职业:
三、成交分析:
本周认购集中在周末两天,针对前期意向客户,回访确定房源制定特价房。
周末统一释放优惠,置业顾问统一邀约到访时间,客户集中到访气氛较好,转化率较高。
3.1认购客户居住区域对比分析:
分析:
本周认购17组,主要集中在荷花池专业市场周边。
3.2认购客户认知途径对比分析(多选)
分析:
本周认购客户17组,项目后期应加大对业主以及围挡的维护。
3.3认购客户置业目的对比分析(多选)
分析:
本周17组认购客户,考虑荷花池日后搬迁
3.4置业次数
三、本周销售动作:
●置业顾问对业主、前期客户回访
●按揭缺件整理以及跟进
●调整优惠体系,锁定房源
●专业市场派发台历
●周末小众开盘
下周销售动作计划:
●按揭缺件整理及跟进
●专业市场的拓客
●余房的持续销售
五、竞品一周情况:
(具体数据礼拜一早上更新)
保利城:
本周成交27套,上周销售6套
春节前后团购成交13套,成交均价4700-4900元/㎡,受传统淡季的影响,成交情况处于低迷,据线下了解,未来两个月内会有一次调价;在售3号楼,优惠情况:
银卡5000,金卡2万,一次性优惠4%,按揭优惠1%,分期2%,按时签约1%;在售6号楼,目前余房约100余套,在售7、8、9号楼余房约90余套;优惠情况:
银卡5000,金卡2万,一次性优惠4%,按揭优惠1%,分期2%,按时签约1%
北欧知识城:
高层:
上周销售5套本周销售19套本周推出10套特价房源,面积区间集中在103-120平米,一口价优惠10%
套二
销售套数
建筑面积
78㎡
实得面积
83㎡
成交建面单价
5825
成交实得单价
5457
总价
45.3万
套三
销售套数
建筑面积
103㎡
实得面积
114㎡
成交建面单价
6130
成交实得单价
5553
总价
63.3万
套四
销售套数
建筑面积
122㎡
实得面积
131㎡
成交建面单价
6086
成交实得单价
5687
总价
74.5万
物联港:
本周销售0套上周销售0套
商铺优惠情况:
一次性优惠8%,分期6%,按揭5%,排号1%,开盘特惠2%;
住宅优惠情况:
一次性优惠5%,分期优惠3%,按揭优惠1%,入会优惠1%,认筹2%,开盘特惠4%,(机电城客户总价优惠4万,其他客户总价优惠1万);客户主要为机电城产业客户;
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