创业计划集合八篇.docx
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创业计划集合八篇
创业计划集合八篇
创业计划集合八篇
创业计划篇1
一、市场分析
什么是“家教”呢?
顾名思义,家教即为家庭教育。
进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括(功课)学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见:
家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。
同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。
作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。
然而放眼重庆,家教市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
纵然,部分个人/实体预树品牌,然而其心可嘉业未成。
究其原因,我们不难估量重庆庞大的市场需求(尽管需求较为分散),那么是模式问题?
是推广力度问题?
还是什么其它的重要因素?
——为什么重庆会有那么多的家教中介?
导致“小、散、乱”的根本是什么?
创新的模式是个问题,服务的规范、水平是个问题,然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。
教育的问题是服务的问题,是发现和满足家庭教育需求的问题,任何好高急功都将不达。
二、市场环境概述
1、就消费需要方面来看,本市教育需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。
2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。
现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构,数量极少。
绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。
3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。
4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。
5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。
此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
如:
合同中双方约定,平时XX提供家教服务不收费;等孩子期末考试成绩出来后,比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次,家长付给XX100元钱。
还如,按照和家长的约定,在一定时期内,孩子能通过音标比较标准地读英语单词,报酬是300元,否则就没有报酬。
再者,能帮助孩子通过明年的中考,可以付给XX3000元报酬。
(后者时间期限相对较长)
三、市场消费分析
1、市场需求概况
(1)群体基数巨大:
重庆做为一个直辖市,多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。
而且,由于人口基数大,而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的,因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大,显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
(2)期望决定需求:
目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,“为了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态,更使得教育行业有别于其它行业。
尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
(如:
“不管学习好也罢,学习差也罢,都希望有名师指导一番”,其实提高与否暂且不提,先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理)。
(3)由于教育不同于现实的产品,教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知,人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。
尤其近年来,部分嘿中介对市场的影响,一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响,信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
2、需求特征分析
部分中介宣传的欺骗性,三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带,散发各式宣传单招揽顾客。
有的宣称是在“校团委直接领导下工作”,有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的;而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章,地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。
“一位曾请过家教的家长说,其实我们对家教的素质很不放心,找一位真正可心的家教很难,而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱,主要是误人子弟。
”
创业计划篇2
1.计划摘要
当今衣物爆炸的年代,买衣服的越来越多,那么那些旧衣物就会被遗弃,而我们可以经过低价回收一些人们不想再穿的衣物进行再加工,然后在低价卖出去,这样不仅可以解决女人们衣服没法处理和更多乐意买廉价衣物的人群。
所以我想成立一个二次衣物创意工作室:
其中主要包括内外两个部门。
所谓内就是负责衣物的加工,工作室的管理(包括财务、对外联系、人员安排等方面);外就是负责回收和售出衣物的人员。
所以我必须有一个比较开阔的空间供内部人员活动,还需要至少一家店面,并且可在互联网上售出加工改装后的衣物(明确标注二次衣物售卖)。
虽然衣物原材料成本不高,但是在创业起步是还是需要聘请一些相关员工(包括售货员、回收人员、财务管理人员、负责联系人员)都需要一定的费用,所以我需要尽可能地找一些合伙人,一般会在朋友圈内寻找合作伙伴,每个人有自己在这方面的优势,所以其他店面与工作室的费用可以由我们共同承担。
2.经营模式
因为资金和经营都不足,所以我们会实行多品种小批量的生产经营模式,要有自己的创新能力,采取品种精、技术强、质量优的产品战略。
这样避开许多大型企业的多品种大批量的生产经验,同时利用自己的长处,较好的解决了单一化的经营模式,在一定程度上解决了市场商品供应不足,单一经营风险等问题,并取得较好的收益。
很多企业事实证明,即使是最普通廉价的产品,只要质量优良、讲究信誉,也能赢得竞争优势,创造好效益。
我们的是一管理的经营模式进入市场的,所以我们自己必须做好管理、协调、检查的职能。
因此我们更具有自主性,在创业期间能够锻炼自己的管理经营能力。
由此我们会在分工方面做好准备,特别注意的团队合作精神。
作为一个刚进入创业的组织,要学习的东西还很多,为这方面考虑,我们有必要有个特别顾问,这样就不会在紧急时是束手无措了。
3.业务介绍
我们主要接触一般普通家庭,在实施计划之前首先会做一个前期调查,寻找
可以互动的居民区,目前还没怎么听说有此行业的竞争。
衣物是每个人都很需要的,所以我们的业务是跟所有普通居民息息相关的,并且我们所需要的成本也很低,售出家相对来说也会降低,因此批量售出产品也是很有可能的。
比较难处理的是回收衣物时的对衣物的分类;还有与卖家的沟通,因为现在的骗局很多,人们对陌生人防备心都很强,很难亲近;最值得注意的是对我们的顾客会对二次衣物产生质疑,并且容易产生偏见,所以在衣物售出方面要更加用心,不仅在质量还是外观方面都要保证做好。
总之,在信誉方面一定要打好坚实的基础,这样才能为以后的发展铺好璐。
4.人员组织结构
我们是合作创业,企业的管理好坏直接决定了风险大小,而高素质的管理人预算内和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
我们会安排好设计开发、市场营销、生产管理以及财务管理方面的分工,在此特别注意相关人员的工作能力。
在回收人员方面会选择有社会经验有口才交际能力好的成员;在售货人员方面要确定一个对我们的二次衣物很了解,并且有对顾客提供说明,让消费者了解我们的衣物并乐意购买;在此很有压力的一个职务是设计和改造衣物的成员,必须懂服装设计,而且还缝纫能力。
在报酬反面主要是以AA制,是挣是赢都不会产生太大的分歧和矛盾。
5.市场预测
市场供需情况是影响市场变化的重要因素,在激烈的市场竞争中,我们能全面了解市场的变化,从而做出有效的决策,是市场只剩的关键。
即使了解市场供需情况,最初正确的预测,是企业准确把握市场发展方向的重要手段,是辅助企业决策的重要依据。
我们的产品绝对是对消费者有极大利益的,并且它的环保特点会成为我们的市场宣传。
作为一种冷门的创业方式,市场预测是必不可少的。
首先对于顾客需求我认为还是会有很大一部分人愿意购买我们的产品,现在的衣物都很贵,少一点一身衣服要几百块,最最便宜的是几十块一件衣物,但是质量都很差,而我们的衣物绝对是质量好又实惠的。
我们在一开始不需要大量的顾客,由于起步是会从少开始做,慢慢扩大事业和市场,可能一开始就一两家店,随着人们对二次衣物的接受,发展趋势还是会越来越好的。
但在事业起步阶段还是会有些问题存在的,这也是各行各业不可避免的问题,所以不需要很担忧。
6.营销计划
对于消费者而言或多或少会存在虚荣心的问题,所以在看到我们衣物的同时也会想别人会怎么看待他们来买我们的二次衣物。
所以我们的营销计划是非常重要的,要让顾客看到我们的衣服并不比市场上的差,并且它的价位低。
我们在低价回收衣物后会分类处理,在价格方面是这么确定的:
在一回收费用加一部分手工费用再对比市场相同质量衣物之后来定价,整体是会比市场价低一大部分的,但是也要保证不亏本。
甚至在买之后又不需要的时候,可以让我们一回收的方式退回,这样对她们而言不会有什么损失,并且还解决了很多人在买完衣服又后悔的情况,在我们这就不会存在了,因为我们是根据衣物的质量和利用价值来回收的,如果刚买的衣服是可以原价退货的。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的经历来具体分析,由于资金是由我们几个合作人员共同承担的,所以在集资和资金输出方面都是要经过统一安排平均分配的。
财务规划工作要有工作预见性和创造性,找言语新的实践,实现新的发展,不断拓展深度。
并且不断完善运作机制,做好预算工作,要有很强的预算预警和监控能力,实现经济效应的即使控制。
要一资金管理为重点,努力提高资金的营运效益。
一经济效应为目标,加强成本的控制工作,有良好的管理效应。
我们的资金主要流向是生产和回收方面,如果投入小的话租金也会站一大部分。
不管是支出还是盈利都应该由一个会计人员统一整理。
为了保障管理的有效性,集必须有一个预算工作,在资金管理和成本管理两部分要计算精确,收集好预算所需要的信息。
全面预算管理具有事先预算、事中监控、事后分析、考评特点它是为了达到既定目标编制的经营、资本、财务、等年度收支总体计划。
我们会制定相应的运输支出、支出预算。
从实际出发,提出不合理的预算,降低不实际的消耗定额,符合发展需要。
制定好之后,必须严格执行。
8.风险预见
创业的风险是来自各个方面的,有市场风险还有实行计划风险。
在经营过程中,产品的影响,我们的产品可能会存在不适合现在人消费。
还有就是经济管理不当,
造成资金周转困难、甚至破产倒闭。
至于团队问题还有员工冲突、流失和资源管理,风险还是可以避免的。
虽然我们开始投入资金不会很大,但是或多或少还是存在风险的,尤其是之后扩大生产的时候,承担的风险也会加大,但同时也会增进经验,减少风险率。
所以说如果要持续经营,就必须控制风险。
要学会分析风险,通过分析预测可能带来的负面影响。
确保流动资金的良性循环,确保奖风险降低到最低程度。
9.未来展望
于我们的二次衣物我个人是很有信心的,虽然中途会面临各种琐碎与未知性的问题和风险,但是在我们的共同努力共同创造下会越来越顺利的。
很明显的原因是,现在自然环境越来越恶劣,人类对资源的需求又在不断上身,在这种情况下如何才能做到可持续发展,那就得看我们这些小小的举措,来给地球喘气的机会。
相信不久之后,人们对环保意思会更加强烈,于此同时会更愿意购买的环保衣物。
还有一点很重要,很多女生都喜欢穿新衣服,但是资金不允许经常换新服装,还有买那些便宜的衣服又没质量保证,并且大部分市场衣服都是批量生产,经常会存在撞衫的问题。
但是这些在我们店里完全可以满足她们的需求,虽然原材料是回收回来的,但是我们会杜绝劣质布料制作衣物,我们的衣物都是由设计人员专门设计制作的,跟新衣服没有两样,甚至会更具活力与创造性,让人们穿到独一无二的衣服。
我们的未来有无限可能。
创业计划篇3
一、市场背景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。
据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。
就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、产品介绍
个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。
由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场优势分析
中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的发展,人们对生活的要求也越来越高,特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。
中小学生对饰品的要求不再是好看,简单,便宜,更要求新颖。
女孩都是爱漂亮的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具,每个小孩都有,大学生中大多数女孩都喜欢玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。
但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必须提供最新奇的饰品,最具个性的饰品,和最好的服务才能在这个市场中得到发展,因此,我们提供学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!
四、项目介绍
(一)、项目经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求,以淘宝网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。
相信依靠公司成员的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
(二)、网店组织管理
1、公司名称:
雪衣云裳饰品
2、宣传语:
精品饰界,时尚领地
3、管理预算:
第一次进货一般预算五万比较好,包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。
货物高、低档次都有,以满足不同消费者的需求。
货物有特色少数民族地区的藏饰、傣饰。
4、管理思想:
以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取得重大突破,完成企业再造。
公司采取网络化层级管理体制,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
5、会员管理
(1)、会员条件:
凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
(2)、会员等级:
会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。
普通会员的积分1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
(3)、会员守则:
1)、自由选择是否成为本店的会员
2)、领取会员卡,需提供本真是人身份证明
3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
4)、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则,不在交易过程中采取不正当竞争行为,不扰乱网上交易的正常秩序
5)、用户有义务在注册时提供自己的真实资料,并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实性及安全性,保证本店方便联系。
同时,用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
(4)、会员权利:
1)、享受本店的打折优惠服务。
普通会员可享受9折。
创业计划篇4
第一部分:
市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。
随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。
咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。
咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。
经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。
以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。
校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。
经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点
高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。
他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。
在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:
企划方案
营销机会和威胁分析
1、地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。
2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3.易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
4、实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。
5、消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
6、目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。
7、年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
8、一旦成功,容易导致跟进的竞争者。
9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
消费者群体分析:
群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。
按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。
其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。
学生中又以本科生最多。
学生消费群体:
按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
本科:
1、入巢:
主要是大一年级。
初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。
另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。
大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2、守巢:
主要是大二和大三年级。
经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。
一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。
针对情侣市场大有可为。
3、离巢:
大四可归入离巢期。
因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
硕博士
这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的`上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。
另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
教师消费群体
1、年轻教师:
刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。
生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。
2、其他教师:
相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。
是潜在的咖啡消费者。
其他顾客群
社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析:
1、在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。
可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4、在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。
这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。
同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5、在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6、在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。
这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,
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