网络贸易实践43.docx
- 文档编号:30127051
- 上传时间:2023-08-05
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:1.60MB
网络贸易实践43.docx
《网络贸易实践43.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络贸易实践43.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网络贸易实践43
网络贸易实践任务书
引导文4.2
网络贸易实践
项目任务书
企业名称
页 数:
一、项目描述
1、项目工作要求(任务书)
请根据要求进行网络贸易信息的收集、整理与发布及评估
要求及内容如下:
●网络贸易信息的收集与整理
●网络供应信息的发布
●网络贸易平台的评估与选择
2、完成项目所需要的条件
•
(1)设施条件
多媒体教室和上网机房各一间,最好是有一个适合项目小组教学的多媒体实训室。
•
(2)企业资料
拥有3-5家本地有代表性的中小企业的产品、服务等方面的详细资料,以及比较系统而全面的企业资讯。
•(3)人员参与
有5-10名企业的营销、贸易、管理等方面业务骨干参与项目课程教学,或提供相关支持。
•(4)平台帐户
拥有3家以上B2B网站的会员帐号和密码。
二、项目资讯
任务二:
网络贸易信息的收集与整理
◆建立企业的《网络贸易信息资源表》
◆建立和使用企业的《网络贸易机会信息库》
◆定义企业的《网络贸易信息标准报告
一、建立企业的《网络贸易信息资源表》
1、对所有可能的B2B服务商网站进行网站分析
2、选择合适的网站,注册成为会员
3、记录每个网站信息频道的位置
4、随时添加、更新、保护、备份《网络贸易信息资源表》中的细节,以方便日后使用
案例展示:
以慧聪网为例来制作怡清源茶叶有限公司的《网络贸易信息资源表》
二、建立和使用企业的《网络贸易机会信息库》
《网络贸易机会信息库》的管理应遵循以下几项基本原则:
▲所有获取的有价值的信息都要录入《贸易机会信息库》
▲所有处理的结果都要录入《贸易机会信息库》
▲《贸易机会信息库》中的信息要定期分析
▲《贸易机会信息库》中的信息要定期跟踪
▲《贸易机会信息库》中的信息要定期备份
1、设计、制作《贸易机会信息库》
案例展示:
怡清源公司《贸易机会信息库》结构
2、利用《贸易机会信息库》
●发布公司最新资讯
●发布新产品信息
●新产品开发
●出差拜访客户
●参加商展
●客户关系维护
●市场调研
三、定义企业的《网络贸易信息标准报告》
案例P219
XX服饰公司《贸易信息标准报告》
任务三:
网络供应信息的发布
◆准备供应信息的电子版
◆在《信息资源表》中选择合适的B2B网站
◆发布商情
◆记录商情发布表
◆利用《贸易机会信息库》录入、管理反馈信息
一、准备供应信息的电子版
1、供应信息的组成要素
※信息类型:
供应信息
※信息主题:
是在网站上显示的信息标题,如“供应5年的宫廷普洱散茶”
※关键字:
如上条信息的关键字可以有“普洱”、“宫庭普洱”、“散茶”等
※行业类别:
指在具体的B2B网站选择合适的产品类别。
如慧聪网茶叶的贸易信息所在路径为求购信息->食品、饮料、农林牧副渔?
->其他食品?
->茶叶,而在阿里巴巴的路径为供应信息/查看供应信息/食品、饮料/茶叶/绿茶。
※详细描述:
包括文字描述及图片展示。
如“长期供应普洱茶原料毛料,用于普洱茶饮料。
有各种手续和检测报告,农残等均已达标”。
※有效时间:
供应信息是卖家对于产品出售的承诺,一般应指定有效的时间区段。
2、供应信息要素的注意事项
♀供求方向要准确,行业类别要合适,关键字要恰当。
♀信息正文内容要真实、详细,要尽可能提高浏览者的回复率和成交率
♀掌握填写标题的技巧,以吸引更多买家。
♀选择行业类别要考虑周全。
♀详细、准确、齐全的关键字
♀专业、精确的详细描述
技能训练:
比较三种发布方案
某茶叶公司对南京特产龙雾茶的三种产品描述方案
训练
请对以上三种产品发布方案的标题和内容的优劣进行对比分析,然后确定最合适的关键字,并在此基础上撰写出第四套产品发布方案,包括主标题、内容、关键字这三部份内容。
二、在《信息资源表》中选择合适的B2B网站
●阿里巴巴
●环球资源
●海虹医药
●中国制造
●慧聪网
●金银岛
●中国化工网
三、发布商情以在阿里巴巴网站为例讲述产品供应信息发布的一般流程
四、记录商情发布表
五、利用《贸易机会信息库》录入、管理反馈信息
◆根据企业《信息标准报告》定义的标准,对买家针对供应信息发来的反馈信息进行整理,并将之录入《贸易机会信息库》。
◆在对反馈信息进行判断、甄别的基础上,应尽可能及时、专业地回复反馈信息。
最后还应对供应信息产生的效果及经验与教训进行总结和反思,以改进以后的信息发布工作。
任务四:
网络贸易平台的评估与选择
分析一个B2B网站的商业信息流价值潜能,主要从以下三个方面着手:
◆信息范围评估
◆活跃程度测算
◆针对性分析
一、信息范围评估
●国家总数
●企业总数
●贸易机会信息总数
●产品总数
●产品细类总数
二、活跃程度测算
1、匹配率(lam,Informationaboutmatch)
匹配率lam=求购信息总数Tob/供应信息总数Tos
●如果匹配lam大于1,说明买家在社群中异常活跃,这对供应商来说是利好的消息,因为供应商能够获得足够多的机会;如果小于1,说明供应商异常活跃,这对买家来说是好消息。
●根据经验,如果匹配率lam>5,则要分析网站的经营模式与核心优势,因为这与当前买方市场的现状不符。
另外如果匹配率lam小于1,并且接近0时,应建议供应商谨慎选择这样的服务,因为这里充满了竞争对手。
2、刷新率(lau,Informationaboutupdate)
●刷新率是指企业总数ToCom、贸易机会信息总数Tol、产品总数Top在单位时间内产生的新信息数量。
●刷新率lau的写法是lau<对象类型><单位时间>,如lau
●刷新率的值总是浮动的,至少需要连续跟踪一个月以上,得出的数据才具有说服力。
●一般而言,lau越高越好,反映网站商业信息流价值潜能越大。
在lau
三、针对性分析
●信息范围的针对性指标,包括特定产品、特定行业的Toc、ToCom、Tol、Top、Tob、Tos:
三、项目计划
1.分小组讨论,分析阐述各自理由,确定人员分工方案;
2.老师指导确定最终方案;
3.每组选派一位成员阐述编制计划。
四、项目决策
1.收集相关信息;
2.将收集相关信息分类、加工、整理。
五、项目实施
1.组长分配任务;
2.组员按计划和任务实施;
3.遇到问题参考知识链接或请教老师;
4.选派代表准备上台陈述。
六、项目检查
1.学生填写检查单。
自评内容
团队合作(10分)
工作态度(10分)
工作目标符合度(60)
有无更优方案(20)
总分
2.教师填写评价表。
自评内容
团队合作(10分)
工作态度(10分)
工作目标符合度(60)
有无更优方案(20)
总分
七、项目评估
1、小组讨论,自我评述完成情况及发生的问题,小组共同给出提升方案和效率的建议。
2、小组准备汇报材料,每组选派一人进行汇报。
3、老师对方案评价说明。
4、整理相关资料,列表说明项目资料及资料来源,注明存档情况。
项目名称
项目资料名称
资料来源
存档备注
指导老师评语:
项目完成人签字:
日期:
年 月 日
指导老师签字:
日期:
年 月 日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络 贸易 实践 43