企业营销方案15篇.docx

企业营销方案15篇.docx

《企业营销方案15篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业营销方案15篇.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

企业营销方案15篇

2022年企业营销方案15篇

企业营销方案15篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。

方案的格式和要求是什么样的呢？

下面是我整理的企业营销方案，希望能够帮助到大家。

企业营销方案1

　　1.任务简介

　　1.1微*营销目的：

　　建立一对多互动营销平台，依托微*及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：

传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

　　1.2企业获得价值：

　　通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

　　1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

　　2方案实施方法

　　2.1团队建设

　　2.1.1团队人员要求：

　　1、商务谈判实力;

　　2、抓住重点实力;

　　3、主动思索实力;

　　4、不断学习实力;

　　5、高效沟通实力;

　　6、建立关系实力;

　　7、危机公关处理实力;

　　8、了解受众爱好实力;

　　9、组织协调实力;

　　10、品牌树立实力。

　　2.1.2团队人员构成

　　每个微*公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。

设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。

另配备1-2名网络营销阅历丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。

　　2.2团队资源

　　2.2.1线上推广预算

　　团队制定推广安排及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金刚好到位。

　　2.2.1线下推广预算

　　团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

　　2.方案执行

　　2.1开通公众平台账号（注册官方类微*、加盟类微*、销售类微*、客服类微*等）

　　2.2制作二维码、微*号宣扬图片、公司官Wang、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣扬单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

2.3线上推广方式：

论坛、IM工具、EDM、官Wang、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

　　2.4线下推广方式

　　名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注生疏人、活动、传统媒体。

　　3.管理工作

　　3.1公众平台管理

　　3.1.1实时消息统计（3天/表）

　　时间：

_______年_______月_______日负责人：

_________

　　3.1.2用户管理统计（1周/表）

　　时间：

_______年_______月_______日负责人：

_________

　　3.1.2群发管理统计（1周/表，格位依实际状况扩大，音频信息描述内容即可。

）

　　3.1.3素材管理采纳公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。

图片以缩略图形式登记，文字全文登记。

声音、录音信息需精确描述其内容。

企业营销方案2

　　一、大数据时代理论概述

　　大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上又一次具有划时代意义的技术变革，其出现将对一众企业的发展带来巨大的影响。

然而，大数据时代的到来并不意味就此为止，其浩大的数据量还将呈现“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此就曾预料，将来全世界范围内的数据量将会以每十八个月就翻一番。

比如，xx网每天新增加的交易数据就可以达到10TB，每天xx分析平台将会处理超过100PB的数据量，xx每秒钟平均处理近70笔订单。

不难看出，当前电子商务网站的数据就是特别典型的大数据。

详细来说，电子商务前后经验了三个发展阶段，分别是：

基于用户数时代，基于销量时代以及基于数据时代。

在基于数据时代，电子商务公司通过收集、整合以及分析消费者的大量数据，深化挖掘其蕴含的商业价值，从而个精准化以及特性化营销的开展打下夯实的基础。

在大数据时代，数据蕴含的价值越要越重要，在这一背景下，电子商务也有着巨大的市场潜力和发展前景。

　　二、大数据时代下网络营销的主要特点

　　当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以更为多元化的方式创建出了巨大的商业价值。

据相关数据统计，xx年度大数据干脆或者间接拉动全球xx亿美元的IT支出；至xx年度时，这一数据已经达到xx亿美元；而发展至xx年时，这一数据将会达到2320美元。

分析这一时代下网络营销的特点，笔者认为主要可归结为以下几点：

其一，消费者的行为更简单被分析，从而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，还可以刚好限制和调整市场营销带来的一系列负面影响，帮助企业获得更全面的市场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。

其二，个人信息平安问题成为敏感话题。

详细地说，大数据时代的平安问题包括了国家信息平安、个人隐私平安、黑客病毒对网络攻击平安、网络基础设施平安以及意识形态平安等。

其三，企业营销成本已经由库存、物流等固定资产逐步转化成售前售后服务水平的竞争。

而伴随电子商务的快速发展，将其缺点也逐步带出，尤其是产品线下体验以及后期跟踪服务已成为影响电子商务发展的瓶颈。

目前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显示，截止上一年度运用网络进行交易的用户数量已经超过了xx亿，覆盖了xx%以上的智能手机终端，如此浩大的用户群体意味着网络营销潜在的巨大价值。

　　三、大数据时代下网络营销的常见策略

　　1.夯实企业网络营销的诚信基础。

　　就目前而言，网络营销中的信息平安、网上结算以及配送物流等环节或多或少存在着一些违法行为，对网络营销的信誉产生较大影响。

因此，作为政府部门不仅须要对相关法律法规予以健全，还须要对毫无诚信的违法行为予以严厉打击，确保在大数据时代，电子商务的网络营销处于一个有法可依、执法必严的环境中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，合理、公允交易，努力营造一个和谐、公正、公允的市场交易氛围，将违法交易的行为降到最低。

此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行为时要勇于斗争。

如某些珍宝粉生产企业在生产珍宝粉的过程中，掺加大量的贝壳粉，鱼目混珠，通常状况下，消费者是无法辨别其真伪的，导致珍宝粉的网络营销失去诚信，陷入逆境。

对此，为复原消费者信念，肃清市场中的歪风邪气，政府部门须要对其制定相关的国家标准，并推行严厉的打假行动，同时，部分正规的珍宝粉生产企业也对鉴别方法进行了对比探讨，并推行了一系列主动的营销策略，从而为复原网络消费者的信任打下了夯实的基础。

　　2.拓展企业网络营销的信息渠道。

　　首先是加大资本的投入力度，对网页页面进行合理规划，在视觉上提升吸引力，从而提升客户的网页阅读速度；其次是健全客户关注的商品特征、折扣信息、售后服务以及快递等方面的商品信息；再者对互动式渠道建设予以高度关注，比如电子邮件、在线论坛以及售后评价等内容，对客户须要进行刚好了解，提升服务水平；接着引入竞争机制，提升网络利用效率，科学实现网络的普及化；最终是提升人才队伍的综合素养，全面推动企业网站建设和发展。

　　3.加速企业信息平安技术的研发。

　　提升网络信息平安，对于发展网络影响有着重要的现实意义。

详细来说，应切实执行和完善下述几点：

一是政府部门要增加财政扶持，对企业或者信息平安研发部门予以全面支持，借助科学来实现国家关于网络平安技术以及相关产品的自主研发，从根本上确保网络营销系统的平安性和稳定性；二是全面强化消费者的网络营销平安观念，大力推广和普及应对网络营销中担心全因素的网络技能，将网络平安危机扼杀在源头上。

以“xx网”为例，其采纳的支付平安爱护系统在当前技术领域算是比较完善的，但仍存在“xx”密码被盗等问题，可见平安问题不仅在于技术层面，还存在于平安意识层。

因此，在交易时，消费者必需提高自身警觉性，对计算机的木马和病毒予以刚好查杀，以防交易信息被盗的状况出现。

同时，企业也要留意对客户信息的保密，留意平安信息技术完善，一面让客户了解企业在信息平安方面所做的努力，从而打消客户的信息平安顾虑。

另一面也要提示客户留意个人信息的爱护，养成良好的信息平安行为习惯，最大限度的破解各种信息平安隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。

　　4.企业对口客户定位必需确保其精准。

　　企业网络营销开展中须要精确进行客户群体的分析，通过目标群体的进一步细分，来明确客户定位，进而针对目标群体来进行详细营销内容的设计，塑造一个比较显明品牌形象，从而“精确”吸引到目标客户群体的关注，而不是盲目的进行营销。

这样可以有效地提升网络营销的针对性，将企业有限的营销资源集中在目标客户群体，最大限度变更营销无效率的状况。

　　5.组建高素养的网络营销人才团队。

　　网络营销是一项专业性很强的工作，须要相关人员具备传统市场营销专业学问，同时通晓互联网信息技术、国际经济发展规律等，因此，企业必需注意营销团队的队伍建设。

为此，企业要依据自身发展实际和网络营销工作开展的须要，一面从外部招用优秀人才的加盟，另一面强化内部人才的培育，不断加大对网络营销方面的学问、实力培训，制定系统的营销人才培育安排，这一项工作的有序开展供应充裕的人才支撑。

　　四、结语

　　当前，网络营销虽然目前处于一个发展阶段，但其势头迅猛。

换言之，如若企业能够在网络营销方面能够抢占先机，对于企业核心竞争优势的构筑，将发挥极好的促进作用。

因此，企业必需高度重视网络营销，在把握好营销实质和特点的基础之上，实行切实有效的措施来切实推动网络营销活动的有序开展，从而推动营销效果的不断提升。

企业营销方案3

　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：

核心、素养、管理、沟通，四者不行偏废。

　　一、优秀的营销队伍要有一个核心

　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝合力，这就要求队伍必需有一个核心。

这个核心是一种理念，或一个领导人。

共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信念，这样才能形成凝合力，才能充分发挥出团队的力气。

否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一样的行动步骤，无法发挥出应有的团队力气，销售工作会特别被动。

　　二、优秀的队伍源自优秀的业务员

　　一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不行相提并论的。

我们必需相识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自细心的聘请选拔、仔细的技能培训、严格的实践熬炼。

聘请是第一道关，要选择那些能吃苦、头脑敏捷、上进心强、品德好、有社会基础的年轻人;其次是要有仔细的技能培训，包括企业理念、行业学问、营销技能等基础学问，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践熬炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力气。

　　三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

　　大多数企业都相识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。

对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

　　1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;

　　2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;

　　3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;

　　4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;

　　5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的主动性，保证销售目标的达成。

　　这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

　　四、建立例会沟通制度

　　销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

　　销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，支配分解下月销售安排，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。

通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。

例会形式上应当是一种双向沟通模式。

在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特别时期应依据实际状况而定。

例会的参与者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

企业营销方案4

　　一、注册行业电子商务网站

　　行业电子商务的网站也特殊多，这么多的网站是很好的资源。

比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣扬很好的平台。

注册后网站会安排给注册会员一个子页面，这些子页面在搜寻引擎的权重特别高。

利用好子页面，能给公司带来特别有效的宣扬效果，宣扬的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。

对网站排名也是很好的提高。

　　二、侵入式营销

　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。

相关调研显示，这一类营销正日见衰退。

企业应当谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。

消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年头，这点应牢记在心。

　　三、搜寻引擎营销

　　许多企业会请专业的搜寻引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。

目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，特地探讨搜寻引擎营销的相关技术手段。

　　四、社区营销

　　在xx等流量较高的社区或注册博客宣扬，对于网站的知名度提升效果较好。

　　五、品牌延长

　　我信任你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式肯定很熟识了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以运用户获得对其品牌的认知。

通常状况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。

网络广告是静态的，并不随网页上内容的变更而变更。

　　通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加便利快捷的真实了解我们酒店的具体信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的实惠及回馈等，在便利个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。

经济效益

　　现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。

如何不费周折找的舒适的酒店呢？

　　与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜爱的房间。

我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的状况下，可以了解到酒店每个房间的状况，依据自己的喜好进行选择预定。

　　网上订房易于管理，可以具体地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店供应许多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再具体介绍酒店及其房间的状况。

客人可以直奔自己网上预定的房间。

其次，可以便于管理客人，例如我们可以为其次次，第三次网上订房的客人享受肯定的实惠。

企业营销方案5

　　以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。

　　App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意沟通。

　　在移动互联网领域，国外的许多零售商都发布了自己的iOS或Android版的移动应用（app），app的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意生动的沟通，并最终实现移动终端与实体店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建设以供应极致的用户体验。

　　反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清晰移动互联网的真正威力。

下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望能给国内的从业者带来一些启发。

　　苹果商店

　　苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便捷的服务。

这个app供应的典型服务包括预约天才吧的专家服务;进行研习会或者活动的签到;会面提示;获得免费的iPad和iPod雕刻服务以及选购商品的礼物包装;查看、评估以及购买最新的苹果产品;找到旁边的苹果商店等。

　　Redbox

　　电影租赁服务商Redox的app使消费者通过自助式租片机进行影片租赁的活动更加便捷。

这主要是因为你可以通过app进行预订，这样当你达到自助式租片机时，DVD已经为你打算好了。

你也可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影片，并找到离你最近的租片机等。

　　星巴克

　　星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销案例都堪称经典。

星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。

你还可以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看嘉奖积分、在不同会员卡之间转账以及查看嘉奖记录。

他的app还具有便利易用的地图、产品查询以及Facebook、Twitter共享功能。

　　塔基特（Target）

　　塔基特的app可以帮助你找到正确的商品，从而使你的购物之旅非常便捷和简洁。

它能实现这个目的的最大缘由在于其“我的购物单”功能，在购物之前你可以生成这个单子，并可以管理、存储以及找到你挚友的购物单。

你还可以搜寻你旁边商店的位置，查看商品是否有货以及存放的位置。

其他的特色功能包括条形码扫描、商品介绍、折扣和实惠券推送以及语音识别等。

目前它有iPhone,iPad和Android三个版本。

　　西田购物中心（WestfieldMalls）

　　西田购物中的app除了供应购物中心周边地图以及商家名录外，还具有搜寻的功能，通过搜寻你不仅仅可以发觉想去的商店，还能找到心愿的商品、餐厅以及活动。

这个app还整合了OpenTable以及MovieTickets的服务，为你供应餐厅预订以及电影票购买服务。

新版app还具有类似于Siri的功能，通过语音可以为你找寻商店、方向等。

　　百思买

　　百思买的app可以通过扫描商品的二维码或条形码获得有关商品介绍、评论等信息，你还可以创建心愿单，查看有货的商品，查看购买记录以及获得你保藏商品的实惠通知。

　　此外，结合不同的运用场景百思买还开发了一些其他好玩的应用，BuyBack和ExcuseClock就是其中好玩的两个。

　　BuyBack是家电零售巨头在一场家电回收活动中发布的app，通过运用app中的Buybaculator功能可以告知消费者他们现在运用的电子设备的回收价格，从而激励其更换最新的电子设备。

UpgradeChecker的功能可以告知消费者他们是否应当升级设备了。

该app还包括TelephoneTimeMachine功能，供应了消费者不同的键盘皮肤。

　　ExcuseClock是百思买开发的新颖应用，它仿照手机的桌面屏幕，但是允许你设置一个不同的时间。

假如你参与一个会议迟到了，你可以重新设置时间，这样你可以告知有点恼火的伙伴这不是你的错。

同样你也可以在某些状况下把时间调的快一些。

这个app是百思买发给移动顾客作为欢乐24小时项目的一部分。

　　家得宝

　　家得宝的.app可以通过扫描二维码或UPC码获得产品以及用户评价信息，并可以通过Twitter，Facebook以及邮件与挚友们共享，或者在“我的购物单”中保藏这些产品。

其他的主要功能还包括查看商店位置、查看店内有货商品及摆放位置，店内地图，购买或赠送电子贺卡，信息反馈，收看数百个DIY视频。

你还可以app实现随地购买，店内提货。

　　玩具反斗城（Toys“R”UsShopping）

　　玩具反斗城的app可以通过扫描二维码刚好获得商品的展示、评价以及视频等信息，尤其是对父母有用的信息。

通过app你还可以对商品根据相关性、价格以及评价等搜寻和阅读。

该app还供应商店位置查询、通过输入手机号码接受实惠信息和提示等功能。

　　万事达

　　万事达发布的appATMHunter供应的功能包括帮你找到旁边的ATM或者随意位置的ATM以及相关信息、接受PayPal服务的商户信息和位置。

ATMHunter还供应地图服务，帮你顺当找到这些ATM。

此外它还供应一些金融小贴士。

　　GAP

　　GAP的app供应的功能包括：

阅读最新类别服饰的款式、颜色以及查看是否有货;扫描店内商品的条形码查看商品的尺码、颜色、介绍以及是否有同类型的其他商品等;干脆下单购买;与挚友、家庭通过邮件共享你喜爱的款式等。

　　霍利斯特（Hollister）

　　霍利斯特的app包含一个牛仔裤指南，展示了各种款式的牛仔裤，通过点击牛仔裤图片可以实现前后查看。

　　Teavana

　　茶叶零售商Teavana的app供应关于Teavana茶以及其他通用茶的指引，供应各种茶叶搭配指南帮你发觉新的口味，供应关于Teavana茶的具体信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以记录你喜爱的茶以便下次快速发觉，可以找到你旁边的Teavana茶店，可以依据你所浸泡茶叶的不同播放相应的音乐，可以在Facebook、Twitter以及Email上共享你喜爱的茶叶。

　　杰西潘尼

　　杰西潘尼的app可以实现在任何时间根据设定的搜寻条件找到你满足的商品以及评论;通过jcp积分、购物卡以及Paypal账户购买;可以实现手机购买送货上门或者到最近的商店自提;查找旁边的商店和商品的库存状态;随时联系线上的客服代表等。

　　沃尔玛

　　沃尔玛的app具有肯定的特色，但是社交因素相对还比较弱。

它的app支持语音对话，整合实惠网站C的打折信息，可以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找旁边的商店位置。

　　Amazon

　　亚马逊的移动应用可以在线搜寻、查看商品的信息以及评价;可以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime服务、心愿单、记录交易信息、跟踪包袱以及更改订单等服务。

此外用户可以运用手机的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到Amazon，并自动搜寻类似的商品，省去了用户的许多麻烦。

亚马逊也已供应了PriceCheckbyAmazon应用，可让消费者通过扫描条形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进行比价。

　　eBay

　　商家可以通过eBay的app查看销售趋势，随时随地实现销售。

对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参加竞价或者关注的商品交易信息进行提示。

消费者还可以通过条码扫描来获得商品的信息或进行价格的比较，支持Paypal快捷支付。

eBay的app还集合了我的eBay，团购以及许多便利易用的简洁功能。

eBay还有一款特地销售汽车和汽车配件的独立应用eBayMotors。

此外，eBay还拥有条形码扫描应用RedLaser，以及专注于服饰的购物应用eBayFashion等。

更我营销方案请接着关注方案网。

企业营销方案6

　　一、营销环境的分析

　　改革开放以来，市场经济的不断发展，经济体制的多元化也推动了教化体制的多元化发展。

社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教化事业。

此外市场经济的发展，对人的素养、学历的要求越来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为很多人的选择，浩大的教化需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。

由于市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增加，使得人民有利足够的经济实力来参与各种以提高自身素养为目的的培训。

以市场经济的发展为契机，考研辅导机构也就渐渐演化成一种无法忽视的教化组织。

当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业生人数呈增长趋势。

虽然20xx年探讨生报名人数相对于前几年有所下降，但就整个趋势来看，探讨生报名人数整体呈上升趋势。

探讨生报名人数的多少就确定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。

就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是面对在校高校生，社会上的的人群也是考研辅导机构应当关注的人群。

　　但是须要留意的是，社会上考研辅导品牌机构有许多，如何在众多