产业招商实施方案.docx

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产业招商实施方案

绿意商业广场

"a,n2"区项目招商方案

第一部分：

项目概况

a和n2区项目呈长方形，a区长（南北走向）约60米，宽（东西走向）约15米，n2区长（南北走向）约40米,宽（东西走向）约12米,属于绿意商业广场已经售磐完毕的项目,也是正准备招商的两个区.

一、主要经济技术指标：

总用地面积：

900平方米

总建筑面积：

2000平方米（共三层）

容积率：

1

绿地率：

35%

注：

上述基础数据均来自"建筑施工单位"提供的技术建筑方案。

二、物业性质：

对外租赁的简易性商业物业。

三、使用年限：

暂定50年。

四、项目功能定位：

经营性物业，为连平工业园的纯商业物业设施，是连平县工业区项目的补充与产业链延伸。

一楼：

满足入驻商业广场内各经营商家的铺面商品摆放、展示、办公等需求；二楼：

满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。

三楼:

满足满足入驻商业广场的经营商家的产品展示、住宿、休闲娱乐等需求。

注:

一-三楼可同时为休闲娱乐性质的商家提供整个套房,以供商家取得更高的效益.第二部分：

实施方案

一、招商原则：

1、分区及业态划分原则：

将关联性产业及店面分区统筹，通过良好的分区以及业态规划，避免将相互矛盾或冲突的业态放在一起，如商业商铺房与生活配套用房因使用功能的属性不同而实现分区（无间隔）。

促使投资者坚定对本项目的信心避免在日后经营中减少矛盾，从而更好的进行招商及经营管理工作。

2、引导消费原则：

考虑不同业态之间的否有关联性及互补性，合理引导集中性消费和目的性消费；

3、主力先行原则:

包括项目内欲引进的主力客户与主力产业，由于主力客户对产业动

向的判断具有一定的指导性和权威性，对其它小客户具有一定的号召力和影响力，而项目内的主力产业对其项目内的其它附属产业将产生一定的带动作用，起到聚众联合的关联体，并能在整体上带动项目租金的稳健上涨。

4、时机把握原则：

淡季招商，旺季经营，以使开业大吉，促进各商家的信心，协助并带动前期商业广场的租赁。

二、目标实施对象：

1、将要在绿意商业广场内经营的目标客户;

2、邻近的零售、餐饮、休闲娱乐、超市等商家;

3、与其企业线上相关的生产厂家和服务于项目的便民的配套附属商家。

如五金和一些便民的服务设施,如中国移动通信和中国电信等.

注：

重点攻略――现忠信镇和连平县具有领军性的代表。

三、建议价格：

建议暂执行的租赁价格为：

一楼：

15元/㎡·月；

二楼：

12/㎡·月；

均价：

9元/㎡·月。

通过调查，连平县和忠信镇商业用房价格大多为20--25元/㎡·月（使用面积）。

本项目为工业配套性物业，其主要功能是作为工业园附属的经营性物业，是工业园的纯商业物业，但是在工厂入驻不够完全和本物业的起步阶段,租赁水平相应会比周边纯商业物业低，参考忠信镇的物业租赁现状，

四、招商政策：

（一）费用优惠：

1、租金：

大户（实力强，租赁面积一次性达到300㎡以上者）：

采取一对一的洽谈沟通，运用较灵活的租金优惠政策，一次性签3年，可享受6--12个月的免租金政策，3个月的半价优惠政策。

其它客户：

一律免3--6个月的租金，给予3个月的半价租金优惠；

2、物业管理费：

第一个半年免收，第二个半年收30%，第三个半年收50%，以后视经营情况全额收取，具体额度建议同商家协商后制定。

（二）经营支持：

1、广告支持：

公司将为各商家提供指定广告位，供其免费使用1年；在今后针对市场的各项宣传中，并对本商业区进行附加宣传；

2、政策支持：

以公司名义出面为项目整体经营争取工商、税务行政等诸方面的支持（具体事项依据公司所能争取到的实际情况确定）。

五、租金建议及投资回收预期：

项目处于启动阶段，前期有较长时间的免租与半价优惠等。

考虑到同类专业市场的租金价格平均处于20--25/㎡·月的水平，综合市场的升值潜力、竞争对手价格制约等方面考虑，项目的租赁价格现低于周边市场，同时，考虑项目为新型物业，根据工人的增加,在每年的回报率上会有一定树额的递增系数.

具体如下：

1、租金：

建议一楼15元，二楼12元，三楼9元,起步均价一年内12元/㎡·月，以后根据经营情况递增。

2、投资回收预测

项目投入成本

若：

以一个铺面为标准,本项目综合成本按100元/㎡计，那么整个投资需要投入的综合成本为：

160×100元/㎡=16000元。

回收预测：

（总面积160，均价12元/㎡·月，据给予大户的优惠政策以计），则，回收期预计如下：

16000万÷（12×12×160）＝0.69（年），约7个月。

7（月）+15（月）=22（月）

考虑到优惠期后，还将收取部分物业管理费，若工业项目带动效应明显，经营成功的话，实际回收期应低于2.2年。

2.风险评析：

该项目是工业园的纯商业物业设施，其成功经营前景多依赖于整个工业园的员工多少，良好经营的大前提是，工业园达到一定入住率并有较为饱和的从业人员从事生产和消费。

若工业园的入住率得不到一定的保证，整个项目的投资回收期将有可能达到甚至超过0.6年。

3、对经营户的制约方式：

无论是大户还是小户，签约后均一次性交2个月租金的额度作为保证金，在约定期内，如对方无损害市场的行为，期满不再经营则退还，继续经营，则可转为后续租金。

六、招商策略：

多策略组合，依托服装城的大市场背景，采用广告宣传、实地招商、会议招商、树立样板等方式搭配的形式开展招商。

七、招商工作实施流程：

以上工作实施，依据项目的设计以及公司对项目的具体推动情况，并根据公司最终下达的决策目标再预以调整。

第三部分：

推广策略及执行计划

一、推广思路：

根据招商工作开展的需要，面向目标市场，采用会议、广宣等方式，组合推广，使项目在短时间即被目标客户认知和接受。

二、重点宣传内容：

1、项目的优惠力度及价格竞争力；

2、项目对整个工业园的配套及服务性。

3、针对餐饮、零售、美容美发等小经营户，重点宣传项目所处的工业园的未来消费潜力；

4、招商电话、项目地点、企业相关信息等。

三、广告语：

"聚富"成就"巨富"。

四、推广思路：

主要针对有目标性的地方进行招商.先与业主进行沟通，同时获得各项优惠政策的确定,然后再跟商家进行细致的谈论,从而确定商家的入驻并对优惠政策进行保证.并因项目地理位置原因，一期招商暂不作大批量外地招商，主要针对河源市各商家进行招商，等商业广场有一定的人流量及消费能力再进行引进外地商家进驻。

具体的推广,可分为以下三个阶段

1、第一阶段--筹备期（时间：

2008年3月15日-4月15日）

2、第二阶段──进行期（2008年4月16日-6月31日）

3、第三阶段──开业期（2008年7月1日-2008年8月底）

五、诉求方式：

以理性诉求为主，感性诉求为辅。

六、媒介选择及组合策略：

1、媒体选择：

招商手册、dm单、展板、户外、横幅、海报、报纸、网络等。

2、组合策略：

以招商手册为主，户外、dm单、横幅、海报等辅助宣传。

3、招商手册针对目标客户可人手发一份，dm单作补充。

4、户外、报媒可整体推广绿意商业广场形象并发布商业广场相关招商信息。

5、展板、海报、横幅用于在具体的招商点使用，如市场内的招商办公室、忠信连平和河源市等目标市场的招商点等。

篇二：

招商实施方案

春天百货招商实施方案

一、招商采购部组建（首批招商人员）

■启动时间：

2010年3月8日

■完成时间：

2010年3月27日

■责任人：

■实施方案：

1、招商采购部经理（1名）

□直属领导：

百货事业部营运总监

□职责：

⑴提报招商采购部人员组成名单。

⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。

⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。

⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。

⑸重点引进品牌的跟踪服务。

⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。

⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。

⑻上级领导交办的其它工作。

2、招商经理（5名）

□直属领导：

招商采购部经理

□职责：

⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采

购计划。

⑵本品类招商主管的业务管理。

⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。

⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。

3、招商主管（5名）

□直属领导：

招商经理

□职责：

⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。

⑵建立完整的品牌信息档案。

⑶搜集和储备二次招商资源。

⑷完成上级领导交办的其他任务。

4、业务内勤（1名）

□直属领导：

招商采购部经理

□职责：

⑴营运性工作管理：

合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结汇总等。

⑵行政性工作管理：

办公用品、费用预算等。

⑶招商服务：

电话、传真接收发及商户接待。

⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。

⑸领导交办的其他临时性工作。

二、市场调研

■启动时间：

2010年3月20日

■完成时间：

2010年3月26日

■责任人：

招商采购部品类经理

■达成目标：

完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。

■实施方案：

1、3月20日完成调查问卷的拟订；

2、3月24～26日市场调研。

3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。

三、经营定位

■启动时间：

2010年3月18日

■完成时间：

2010年4月5日

■责任人：

■达成目标：

通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。

四、招商政策及人员激励政策

■启动时间：

2010年3月18日

■完成时间：

2010年4月10日

■责任人：

■达成目标：

确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。

五、招商

■启动时间：

2010年3月20日

■完成时间：

2010年7月10日

■责任人：

招商采购部品类经理

■达成目标：

各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。

■实施方案：

（参见工作计划表）

第一阶段：

3月16日～4月30日

⑴品牌梳理。

衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，

排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。

（4月3日前）

⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。

⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。

⑷品牌落位达成率30%。

第二阶段：

5月1日～５月31日

⑴外埠地区重点招商。

⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。

⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。

⑷品牌确定达成率70%。

第三阶段：

６月1日～６月30日

⑴各品类重点品牌到位。

⑵市内资源品牌补充到位。

⑶合同签订达成率95%。

第四阶段：

7月1日～7月10日

⑴品牌招商收尾阶段，

⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。

⑶品牌确定达成率100%。

六、商装

■启动时间：

2010年5月1日

■完成时间：

2010年8月20日

■责任人：

营运企划部

■达成目标：

商装验收合格达到开业标准。

■实施方案：

⑴装修标准、分柜组平面数据图：

2010年4月30日⑵装修图纸申报时间：

2010年5月1日～7月10日⑶各柜组贴地标划分区位：

2010年6月1日～15日⑷供应商进场测量复尺：

2010年6月1日～7月5日⑸装修方案审核确定：

2010年5月1～7月20日⑹装修施工进场:

2010年7月1～8月10日⑺装修验收：

2010年8月1～20日

七、商品

■启动时间：

2010年7月1日

■完成时间：

2010年8月25日篇三：

赣州市重点产业招商实施方案

赣州市重点产业招商实施方案

为积极应对全球金融危机带来的影响，进一步创新招商引资方式，提高招商引资水平，根据《江西省人民政府办公厅转发省外经贸厅关于抓好重点产业招商促进产业转移对接实施意见的通知》（赣府厅发［2008］72号）精神，现就抓好我市2009-2011年重点产业招商，促进产业转移对接提出如下实施方案：

一、指导思想和目标

以科学发展观为指导，围绕培育壮大我市特色产业、优势产业和龙头企业，积极对接国际及沿海地区产业转移，进一步明确重点产业招商目标、招商任务、招商人员、招商项目、招商对象、招商方法、招商责任，力争用三年左右时间，努力引进和发展一批支撑我市经济发展、在国际国内有重大影响的特色产业集群，实现重点产业招商引资工作的新跨越。

二、招商引资的重点产业

根据我市产业发展的特点和比较优势，目前全市重点抓好以下十大产业：

（1）有色金属及新材料产业；

（2）非金属矿及新材料产业；（3）机电制造产业：

（4）食品产业；（5）轻工纺织产业；（6）电子电器产业；（7）生物医药；（8）现代农业；（9）旅游产业；（10）重大基础设施。

三、招商主攻方向和地域

1、有色金属及新材料产业：

重点围绕发展钨、稀土、铜、铝、锡、钴、铅锌等深加工产品开展招商引资。

其中钨产业重点围绕发展高品质硬质合金、高比重合金以及钨钢、钨材，尤其是数控刀片和硬质合金工具等下游产品开展产业招商。

境外主攻日本、韩国、美国、德国、法国、瑞典及台湾等国家和地区，国内主攻湖南、福建（厦门）、深圳、北京等地；稀土产业重点围绕发展高性能稀土永磁材料、发光材料、贮氢材料、节能灯（led）、稀土永磁电机以及稀土贮氢电池等高新技术材料及应用领域的项目，同时，加大稀土复合肥、稀土钢、稀土铝等传统领域应用产品开展产业招商；境外主攻日本、韩国、德国、美国、法国、新加坡等国家，国内主攻江苏、浙江、广东深圳、上海、北京等地。

2、非金属矿及新材料产业：

重点围绕发展ods替代品、含氟精细化学品、氟橡胶、氟塑料等氟材料、硅料及下游产品、新型建材（建筑陶瓷、卫生陶瓷）、钾长石深加工产品开展招商。

境外主攻日本、美国、西欧、东南亚等国家和地区，国内主攻北京、江苏、浙江、广东、山东等地。

3、机电制造产业：

重点围绕高档汽车变速器、大中型水轮发电机组、特种压缩机等主打产品、优先发展配套企业，拓展国际国内市场开展招商。

境外主攻日本、美国、西欧、台湾等国家和地区，国内主攻浙江、广东（深圳）、福建（厦门）、江苏、辽宁等地。

4、食品产业：

重点围绕发展绿色食品、有机食品、客家食品和旅游食品等创品牌产品开展招商。

境外主攻日本、西欧、东南亚、台湾、香港等国家和地区，国内主攻北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等地。

5、轻工纺织产业：

重点围绕承接国外、沿海产业梯度转移，发展服装、制鞋、造纸、印刷、包装等劳动密集型企业和出口加工型企业开展招商引资。

境外主攻西欧、日本、美国、台湾、香港等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（闽三角）、浙江等地。

6、电子电器产业：

重点围绕对接沿海高新技术产业，发展电子元器件及终端产品，发展配套、协作产品，建设"香港工业园"、"台资创业园"等开展招商。

境外主攻香港、台湾、日本、韩国等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

7、生物医药：

通过产学研联合开发的道路，利用本地丰富的中药材资源、医药品种优势，重点围绕科技含量高、市场潜力大、具有自主知识产权的新型中成药、现代生物技术、生物化工和医疗器械开发开展招商。

境外主攻美国、欧洲、日本、台湾等国家和地区，国内

主攻北京、上海、浙江等地。

8、现代农业：

重点围绕粮食、食用油、茶叶、水果、竹木、畜牧等农产品深加工和农业产业化开展招商。

境外主攻台湾、香港、荷兰等国家和地区，国内主攻北京、上海、福建、广东等地。

9、旅游产业：

重点围绕"红色故都、江南宋城、客家摇篮、生态赣州"四大特色品牌开展招商。

境外主攻香港、澳门、台湾、日本、韩国、东南亚等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

10、重大基础设施：

重点围绕污水处理、城市天然气管网、高速公路、城际铁路等基础设施开展招商。

境外主攻香港、台湾等地区，国内主攻北京、上海等地。

四、招商引资责任分工

重点产业招商坚持市县联动、以县为主，主要采取推介与小分队招商、上门招商、以商招商、中介招商相结合等方式。

为增强招商引资的针对性和实效性，对每个重点招商产业，实行政府领导挂点和职能部门分工负责制，即采取一个产业、一名市领导、一个相关责任部门、一支小分队、一个目标、一笔经费、1-2个主承接地的招商方式进行招商（详见附表）。

五、招商目标任务

2009年，全市要引进500万美元或5000万元人民币以上的产业项目130个以上，其中引进投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目30个以上。

每个重点产业要引进3个以上500万美元或5000万元人民币以上的产业项目，或1个以上投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业招商项目。

各县（市、区）要结合当地资源、区位、产业状况等因素，选择2-3个适合优先发展的主导产业，以培育产业集群为目标有序开展产业招商工作。

投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目，赣州经济技术开发区要引进10个以上，章贡区、南康市、赣县、信丰县、龙南县、兴国县、于都县、瑞金市、大余县、会昌县、定南县要引进3个以上。

其余县要引进投资500万美元或5000万元人民币以上的产业项目3个以上。

每个项目当年进资率要达到25%以上。

六、加强产业招商的组织领导

各地各有关部门要高度重视重点产业招商工作，把重点产业招商作为抓项目、促发展的重要举措，实行"一把手"负总责，分管领导具体负责，切实建立重点产业招商领导责任制。

挂点领导要尽量参加相关的招商活动，并定期督促检查挂点重点招商产业的招商工作。

牵头单位负责收集、整理产业发展的相关资料，根据产业规划、市场导向、赣州市情确定招商目标和方向，制定招商工作方案，组织开展好产业招商活动，并按时将招商进展情况报市商务局。

配合单位要协助牵头单位做好产业招商的有关工作，协调解决好产业招商中碰到的困难和问题；责任单位负责落实好项目洽谈、跟踪、落户、服务等具体事项。

重点产业招商工作中涉及的其它部门、单位，也要积极做好产业招商的服务工作。

市政府将进一步加大对重点产业招商引资中重大项目引进的支持力度，对重大项目实行优先奖励。

市开放办要切实履行组织、协调、推进、服务职能，搞好重点产业招商的调度，定期和不定期召开全市重点产业招商情况调度会。

市商务局负责重点产业招进展情况汇总，并及时上报。

篇四：

招商引资实施方案

招商引资实施方案

为进一步突出招商引资、项目建设在当前我县经济工作中的重要地位和关键作用，积极落实"项目立县、招商活县、引资兴县"的发展方略，全面掀起招商引资热潮，确保实现全年引进县外资金12亿元以上的工作目标，特制定本实施办法。

一、招商引资确认

1、本办法所称招商引资是指：

从宁城县区域外，引进资金（含有形资产和无形资产），新上项目，新办企业和重组现有企业。

不包括计划内国家扶持资金和从国家及区市争取的政策性资金项目。

所引进资金性质的确认，由县招商引资工作领导小组负责。

2、我县鼓励发展的招商引资项目为：

符合我县产业结构调整方向的农副产品和矿产品深加工、加工制造型、劳动密集型企业以及商贸流通、服务业企业和基础设施项目，特别是具有高（科技含量高、财政贡献率高、就业率高）、新（新技术、新工艺、新材料、新产品）、快（投资见效快、占领市场快）、好（经济效益好、社会效益好、生态效益好）特点的项目。

二、目标责任

1、将全年任务分解到全县15个乡镇（街道办事处、开发区管委会）、66个县直和中区市直单位，其中乡镇完成9亿元，县直和中区市直部门完成2．5亿元。

2、继续在县级班子开展招商引资专项推进活动，县级班子领导都要积极带头招商。

按照县级领导招商引资重点项目专项推进责任制的要求，每人负责一个重点招商项目。

每个招商引资专项推进小组，年内必保引进一个500万元以上的工业项目。

3、各乡镇和县直各部门的主要领导为本单位招商引资的第一责任人要将招商引资任务层层分解，逐级落实，形成全员参与招商，人人都有招商任务的责任体系。

4、进一步加强对招商引资工作的领导，县招商引资工作领导小组负责指导全县招商引资工作，组织对外招商引资活动，定期召开会议，沟通情况，及时解决投资项目中的有关困难和问题。

5、加强督促检查，由县招商局负责组织，县考核办和两办督查室参与，每季搞一次专项督查，半年一次考核，适时举行拉练观摩。

三、招商方式

1、平台招商。

发挥工业园区在土地储备和各种基础设施配套完善的现有优势，打破行政区域限制，积极推行"异地办工业"政策，凡新引进的县外企业，可以跨乡镇向工业园区集中。

鼓励乡镇和部门引来的项目落户到工业园区，对乡镇引进园区的项目列入乡镇的统计范围和考核指标，实现税收归乡镇财政调控。

2、定向招商。

瞄准东北、环渤海、长三角和珠三角等发达地区的产业转移，组建专业招商小分队，带项目、定目标、包经费、常年开展上门招商项目推介活动。

同时，要选派政治素质高、业务能力强的干部到发达地区挂职招商。

3、产业招商。

发挥现有的主导产业优势，着重抓好玉米深加工、畜产品深加工、蔬菜精细加工、铁精粉深加工、膨润土深加工等资源型产业项目的招商引资，拉长产业链条，提升产业档次；利用现有的中小型加工制造企业基础，着重抓好嫁接、合作、联合重组项目的招商引资，促进加工制造型企业做大做强，形成产业规模。

4、以商招商。

充分利用我县外来投资商的优势和影响力，带动更多的客商来我

县投资兴业，形成招商引资的连锁效应和群体效应。

今年聘任30名客商为我县的招商引资信息员。

5、项目招商。

切实搞好招商引资项目的谋划、包装、开发和推介工作。

发改局、经贸局和招商局要依据国家产业政策和外商投资热点，认真做好项目前期工作，科学论证储备一批吸引力强、牵动力大、事关全县发展的项目，确保我县招商项目库要保持在150个项目以上。

6、悬赏招商。

确定5-10个投资额较大的重点招商项目，实行悬赏招商，每个项目奖励30万一100万元。

由县发改局制定具体方案并组织实施。

四、优惠政策

1、对新引进的生产经营性企业（矿山、采选企业除外）享受国家和自治区关于西部大开发和振兴东北老工业基地的各项优惠政策。

2、新办工业企业（矿山、采选企业除外）固定资产投资额在500万元以上的，自投产之日起，营业税地方留成部分两年内按实缴数20％由财政返还，增值税、所得税县内留成部分两年内按实际上缴额由财政予以全部返还，第3-5年减半返还企业，用于扶