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浙商成功的秘诀
浙商成功的秘诀
浙商成功的秘诀
转自《读者》200704
浙商闻名天下,他们成功的秘诀却鲜为人知,这是一名浙商为自己定下的规矩,他们的经营之道从中可见一斑:
坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉,必须关注政局,新闻联播着实为中国商人的最佳晴雨表。
不要轻易相信合约或合同哪怕合
到的事情你才可以承诺,但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人,那么你必须树立自己的信誉!
虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议,但你不能失去信誉,否则你就不是一个商人而是一个骗子。
信誉具体包括你如果和别人约了2:
00见面,那么你绝对不可以1:
50分以前或者2:
01分以后出现,如遇交通堵塞或意外事件,那你必须及时通知对方,除非你出了车祸、遇到空难、昏迷不醒或者已经死亡,否则你都没有理由爽约,而你的涵养则体现在对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你,那么你对对方做出的一切行为都不过分,甚至你可以将计就计,反过来给他画一个饼!
你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前,你都必须考虑清楚,如果你输了,那么你是否输得起,而不是去考虑如果你赢了会怎样怎样,输不起的事情你最好别做!
不要先期投入太多,给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来,因为牌局随时会中途停止,而对方也随时会出新的牌。
不到关键时刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的赢家才是真正的赢家。
天下无事不可为,但商人有所为也有所不为不要因为利润少就不去做,也不要因为风险小就去做;而同样在中国,违背法律的事情可以做,但违背道义的事情则坚决不能做。
慎重选择合作伙伴亲密战友一定要符合下面这些前提条件,才可以成为你的亲密战友:
其一,他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二,在你没有负他的前提下,他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三,他必须是个实在而且能踏实干事的人;其四,他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的),而这个共同利益高于个人利益;其五,关键时刻他没有躲开,更没有出卖你。
不要在你的团队里有你的家庭成员无论是你老婆还是你父母,都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手,因为以你为核心之一的团队接受的是你,而不是你的家庭成员。
不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜,或者大家之间可以同时并行两种关系,都不应该与之上床,更无论这个女人有多性感,多煽情;这样的女人包括:
与你有生意往来的女人,在你手下工作的女人或者是你手下和同事的家眷,甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员。
不要给你的女人讲你的商业细节第一,你谈了可能她们也不懂;第二,你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三,那涉及到商业秘密。
无论你有多么信任你的女人,都不应该谈太多和你有关的商业内容。
不要偷税漏税,但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开,营业税以及附加的教育基金等你该交多少就交多少,增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了);除此以外关税你掂量掂量自己的分量,具体情况具体对待;企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的,但最好给地税点面子,少交点别一分钱都不交,交多交少你自己看着办;而个人所得税呢,视当地政府给纳税人办了多少实事,是否把咱纳税人真当纳税人看待的具体情况而造工资表吧。
不要摆大,哪怕你真的是老大切记天外有天,不要在任何场合摆大,哪怕你真得很大。
而当对方是个摆大而且肤浅的人,你如果想灭掉他,那么最好随便找块砖头砸他一个跟头,然后你走你的路!
但切记,这个砖头一定不是你自己的砖头,而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
保持中立,不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立,尤其是在政治派系纷争面前。
事实证明,把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的。
在派系纷争之间,你必须冷静地保持中立。
不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失,而有所失就有所得的古训,钱没有了还可以再赚,天下自然有的是你赚不完的钱和商业机会,所以何不妨在金钱和利益面前大度一些呢?
更何况,更大的商业机会正在等着你去把握呢。
基本上你应该没有时间计较一时的得失才对,哪怕你有的是时间去品茗赏色。
不要用过多金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要,但相信对于你自己的人格魅力而言,有没有名车、带游泳池的别墅、高尔夫以及你的服饰,甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋,甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛,甚至你可以在许多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!
资本决定发言权,但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的,甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量,但这些不应该让太多人知道;而当你意外获得一笔巨大财富的时候,你更应该学会别把这个消息告诉别人。
总结别人的成败得失不要羡慕别人的成功,更不要鄙夷别人的失败。
你首先应该做的是学会分析和总结现象背后的本质,找出别人失败或者成功的全部原因,取其长,补其短,然后做你自己应该做的事情。
不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突商业永远是商业,而商业是有商业自身的游戏规则的,所以哪怕你确实是黑道人物,也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。
同样,即使你有很好的白道背景与资源,你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突。
在能把握全局的前提下,不要追求事必躬亲不要把自己搞得没有时间与朋友交流,最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考,所以应该学会让别人去帮你打点生意,处理业务,虽然业务的核心部分你自己必须牢牢把握;同样,把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能预防,以免你把事情交给别人去做以后,你自己又成了一名忙碌的救火队员,记住消防和救火是有区别的,消防的口号是“消防结合,预防为主”。
给自己留条后路,预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,因为你是一个男人!
所以你必须给自己留一条属于你自己的后路,后路包括藏起一个存钱罐,虽然里面只有几块钱,但你将来就是要靠这几块钱东山再起;后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤,恢复元气),更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时刻收留你,陪你喝酒,而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了);如果实在没有后路,那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备,但那时候你只可以向陌生人伸手,而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装着不认识你的人低头。
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