川明参蓝本.docx
- 文档编号:30104321
- 上传时间:2023-08-05
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:23.33KB
川明参蓝本.docx
《川明参蓝本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《川明参蓝本.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
川明参蓝本
前言………………………………………………………………………………02
第一部份泰通简介…………………………………………………………04
第二部份项目背景…………………………………………………………07
第三部份项目市场定位初探……………………………………………09
第四部份切割营销…………………………………………………………11
第五部份大市场营销体系4M+4C……………………………………13
第六部份初步合作方案…………………………………………………15
前言
川明参为伞形科Umbelliferae川明参属Chuanmingshenviola-ceumShehetShan.植物,是我国特有单种属植物,亦为四川道地药材,主要分布于川西平原东部(金堂,清白江),沿四川中部、东部(简阳,平武,巴中)至湖北西部(宜昌,当阳)一狭长地带,以我市渔溪产最为名贵,在国内中药材市场如荷花池药材市场上价高一筹。
川明参又名沙参、土人参。
据《本草纲目》记载:
川明参性味甘、微苦,平。
归肺、脾经。
润肺化痰,和中养胃。
用于肺燥咳嗽,咯痰不爽,病后体虚,食少口干。
常用量10g~15g。
川明参含有十八种氨基酸,多种维生素和人体有益微量元素,兼具润肺化痰、和胃、生津、解毒等功效,主治肺热咳嗽、热病伤阴等。
适用于病后补虚和强身壮体,为药食同源植物,应用非常广泛。
“旧时王榭堂前燕,飞入寻常百姓家”。
作为历代贡品的川明参,是皇家御宴必不可少的优良食材。
川明参优良的滋补功用,使它的开发应用前景较为光明。
如何开发出适合消费者口味、让消费者认可的川明参系列产品,并通过现代营销方法让它走进千家万户,是摆在企业决策者面前的一道难题。
目前国内市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
川明参植物饮料属于功能性饮料。
2009年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2010年预计将增加到120亿美元。
与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,由此可以断定,我国的功能饮料市场前景看好。
面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都跃跃欲试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,除少数强势品牌外,多数功能饮料市场是不温不火,难以攻城拔寨,脱颖而出。
若想要在功能饮料市场占据一席之地,就必须寻找差异化,寻求个性化,避免与强势品牌发生正面冲突,方可能取得成功。
“不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。
”我们认为,凭籍川明参优良的品质资源,加上泰通传媒人的精心策划和贵公司全体员工的努力工作,川明参植物饮料一定可以走出巴山,走向全国乃至世界,任总的大明园实业一定可以为红色革命老区巴中市增添一道亮丽的品牌风景线!
第一部份泰通简介
巴中市泰通广告有限公司是一家致力于为企业提供营销策划、战略咨询、品牌打造、推广传播、营销执行、管理咨询、员工培训、会展、广告设计制作发布、影视影像制作、媒体购买发布、室内外装饰装潢等为一体的专业策划咨询机构。
公司下设营销策划部、品牌管理部、市场调研部、整合营销传播部、影视创意部、管理咨询部、企业形象设计部(VI设计,CIS设计)和装饰设计部。
公司聘请在国内企业从事多年市场营销及管理运营工作的专业策划师担纲,他们既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。
我们的贴身实战服务模式加上“拍案称奇”的创新、创意,更能在短时间内帮助客户构筑“完整营销体系”和“全面打造企业核心竞争力”。
公司成立以来,为30余家各类企业提供了全面系统的咨询策划服务,17家服务期超过三年的客户,近60%的老客户续单,客户市场业绩的持续飙升,是对泰通策划咨询服务卓越实效的最好印证。
“为己谋则愚,为众谋则智!
”泰通以“思想独到、切入精准;出手迅速、解决犀利;执行完美、反映敏锐”为企业精神,为客户解决实实在在的问题,使客户的资金投入合理化、科学化,为客户创造最满意的结果是我们的目标和使命。
我们将结合客户的实际情况,进行一对一、点对点的服务,成为客户的品牌管家、营销管家、创意设计管家……
我们不是最好的,但可能是最适合客户需求的外脑,因为我们总有一套方案是符合您和您的企业的解决之道!
业务范围
Ø营销诊断
通过内、外部访谈和市场调研,为企业提供完整的营销体系诊断报告和完善解决方案。
Ø商业模式研究
对行业的典型发展阶段及成功品牌进行研究,总结出适合客户发展操作模式。
Ø样板市场建设
在既定的策略指引下,为企业提供样板市场建设指导。
进行样板市场执行方案的同时,给出推进月度评估报告。
Ø渠道体系建设
通过品牌和产品定位,为企业提供适合的渠道操作模式建议。
Ø新产品上市
为企业提供新品上市的营销组合策略和推广实施规划方案。
Ø品牌定位
通过客观环境分析、消费者分析、竞争品牌分析以及自身分析,深度挖掘品牌核心价值和品牌外延空间。
Ø品牌战略规划
为客户提供清晰的品牌竞争战略、品牌愿景以及中远期目标规划。
Ø品牌诊断
从对品牌的产品、渠道、消费者、商誉、形象和视觉进行分项诊断分析,为客户提供客观的品牌价值全景规划。
Ø品牌管理
为客户建立有效品牌管理机制和品牌管理制度及流程,保障品牌良性发展。
Ø品牌消费者研究
对品牌目标消费群进行价值认知研究,为品牌定位、品牌战略规划等一系列品牌价值体系提供科学依据。
Ø品牌形象塑造
为客户提供清晰的品牌形象塑造计划:
公关、广告、以及终端推广计划等。
Ø品牌识别系统建设
为客户建立差异化的品牌识别系统。
主要包括名称、LOGO、颜色、包装以及终端物料等。
Ø传播形象整合塑造
•VI/CI整体方案设计
•年度传播规划
•事件公关
•促销活动策划
•平面广告创意
•影视广告创意
•终端生动化建设
•平面包装设计
•产品包装设计
Ø其它服务
管理咨询、员工培训、会展、影视影像制作、媒体购买发布、室内外装饰装潢等
第二部份项目背景
首先来看一个自然界的现象:
从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河?
那是因为这两条河发源于海拔4000米以上的青海玉树和雄伟的巴颜喀喇山,沿中国版图45°方向滔滔向东,因其高度与角度不同,所以成就了波澜壮阔的长江黄河!
成功的营销首先得益于非凡的高度和角度,这就是战略!
高度决定速度,角度决定长度!
品牌的核心是在消费者心中建立产品的价值灯塔,这个灯塔的高度越高,它照亮的幅度就越大,靠它指向的人群就越多。
人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。
品牌的高度就是层级,就是你在消费者心中的高度排第几。
真正杰出的企业家都懂得首先占位,一旦你占据了有利的位置,假设其他条件均等,你就立刻能获得高度所赋予的势能。
你就立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。
品牌的高度决定品牌的命运。
当品牌在消费者心目中处于较高的位阶时,尤其是处于位阶的顶端时,高度所创造的优势超越了产品本身的优劣,决定着产品的最终命运。
品牌竞争就是争夺位阶。
这不仅是商业世界的竞争法则,世界上一切竞争的最终指向都是争夺高度。
同样,成功营销者首先要做的就是选择最佳的角度,然后再出手。
找到最小阻力的方向,这样就找到耗力最少,容易持久地路径。
事先躲避困难,总比临时克服困难要容易得多,真正的智慧是善于躲避危险,而不在于征服危险。
!
营销就是要学会将同类产品从不同角度引导处不同,从而获得不同类型的人青睐。
川明参优良的产品资质和巨大的市场潜力,奠定了它成为知名品牌的基础,我们相信川明参系列产品项目一定有良好的市场前景。
但是,我们也应该看到,功能饮料市场强手如林,众多竞争产品分割占据,很多领军产品如“王老吉”、“和其正”已经形成忠实可靠的消费人群,要让消费者在这么多竞争产品中,选择我们的产品,这就需要更多的产品前期策划力的支持,更为踏实认真、科学有效的市场调研和市场分析,更加切实可行、先人一步的整合营销策略等等。
正所谓:
“上兵伐谋”,兵未动而谋先动,谋定而后动,不然则劳资伤财,累死三军!
唯其如此,川明参植物饮料才有可能冲出重围,脱颖而出!
第三部份项目市场定位初探
在谈到川明参植物饮料市场定位这个关键点时,我们有必要先了解什么叫市场定位?
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位也称作“营销定位”,是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。
定位必须结合市场竞争环境,消费者习惯,与产品自身的功能特点来考虑,定位的好,产品的最大卖点才能体现出来,而又能在一个市场环境中避开竞争,独树一帜,这是最理想的状态。
市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成:
Ø分析目标市场的现状,确认潜在的竞争优势
Ø准确选择竞争优势,对目标市场初步定位
Ø显示独特的竞争优势和重新定位
正确的市场定位来源于深入细致的市场调研,通过对调研数据进行科学分析,在此基础上提炼升华,才能得出切合消费市场的科学定位。
而不是闭门造车或“拍脑袋”工程,那样只会陷入模糊不清、不知所云的定位中,无法引领目标消费群体正常消费,导致许多新产品或胎死腹中,或中道崩殂,实令人扼腕长叹。
正所谓“磨刀不误砍柴功”,搞好了正确的产品市场定位,营销人员也就倍感轻松,离营销成功就近了许多。
第四部份切割营销
孙子曰:
“凡战者,以正合,以奇胜”。
在分析川明参植物饮料整合营销策略的过程中,我们不得不启用切割营销这个利器。
切割营销就是站在竞争的角度,对复杂的市场进行切隔,找到一个让消费者接受我们的区域,快速认同我们,规避与强大竞争对手的竞争,同时将竞争对手逼向一侧。
微妙地改变强弱之间的力量对比,从而实现以小博大,以弱击强,以轻举重。
Ø首先进行市场调研:
只有通过市场一线调研倾听消费者的声音和他们的需求,才能发现产品真正吸引消费者的地方。
站的高可以看的远,但看不清楚。
需要找到基本的着手点加以解决。
市场调研的信息只有两种是有价值的:
一种是别人不知道的,你先知道的;另外一种是别人都知道的信息,你分析出结论来。
Ø感性切割从产品着手:
消费者选择产品有理性和感性两方面,,通过感性内涵激活产品,使产品具备被接受的基本支撑点。
Ø营销的较量,不是产品与产品之间的较量,是产品在消费者心目中感知的较量。
Ø产品如何才能具体化?
如何运作?
✧产品名称
名称是消费者了解陌生事物的一个通道,名称和内容是一体的,名称是文化的一部分。
营销从产品名称开始。
用名称将产品核心的内涵和优点激发出来,使消费者快速认知。
✧产品包装
包装存在的几个问题:
苍白不营销,科学不营销、美丽不营销、繁琐不营销、模糊不营销。
好的包装要和产品以及接触的目标人群对接。
再好的卖点,都要通过简捷、有力的包装来表现和激发出来,产品的包装直接导致销售,没有形式就不会有内容。
✧产品广告
与切隔方向一致,把产品的卖点用消费者容易理解的语言和画面表现出来的广告才是好广告。
好的广告做法:
强化卖点,跟资源相匹配。
广告运作先做数学题,再做作文题。
说什么比怎么说更重要。
做好了上述基础工作,川明参植物饮料就能从强手如林的市场竞中突出重围,所向无敌,正所谓:
“踏遍青山人未老,风景这边独好”!
第五部份大市场营销体系4M+4C
随着营销理论的与时俱进,真正的大市场营销体系应该包括:
市场战略4M和营销战术4C两大部分。
Ø市场战略4M
✧Market research市场调查
简单解释市场调查就是搜集市场的相关信息,比如:
搜集市场上竞争对手的信息,市场上消费者的信息,这是整个市场营销活动的第一步,做好市场调查,为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子,第一颗扣子系错了,后面的扣子会全系错,所以第一颗的扣子事关重大。
✧Market analyse 市场分析
就是对市场调查得来的资料进行近一步的推理判断,从而发现市场机会,找到竞争对手的弱点,甚至可以预测整个市场将来的发展趋势。
同样的调查资料,普通人就只能看到表面,甚至认为是废料;但高手可以从中分析出有用的东西,从现象看本质,从而作出正确的决策。
分析内容一般从对市场的宏观环境、微观环境、消费者行为、竞争者和企业自身的优劣势等几方面来展开,从而更好的确定企业的市场战略,以及调整营销战术。
✧Market segment 市场细分
市场细分就是把整个市场按一定变量分成一个个的子市场。
市场细分的目的是为了结合企业实力,选择一个最有把握攻打下来的子市场作为目标市场展开进攻,这样事半功倍。
市场细分也不是为了细分而细分,本质上还是为了更好地满足这个细分市场消费者的需求,这跟市场营销的核心概念是一脉相承的。
✧Market position 市场定位
市场定位就是在消费者心目中为企业的产品、品牌找到一个合理的位置。
有了市场定位,才可以谈整合营销,才可以谈整合营销传播,各种战术才有了一个战略的中心,最终形成合力,打下市场。
Ø营销战术4C
4C营销理论以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:
✧Customer瞄准消费者的需求和期望
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品;
✧Cost消费者所愿意支付的成本
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价;
✧Convenience消费者购买的方便
首先考虑消费者购物等交易过程如何给消费者方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略;
✧Communication与消费者沟通
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把消费者和企业双方的利益无形地整合在一起。
我们认为,本项目必须遵循上述营销体系和相关原则,认真搞好市场战略和营销战术。
必须踏踏实实,回到现实主义中来,在残酷中找方法,在残酷中解决竞争,在无奈中寻求机会,在艰难中坚定自己!
胜利的曙光就在前面!
第六部份初步合作方案
在与贵公司进行初步沟通和洽谈后,我公司策划部立即组织策划人员进行了专题会议研讨,初步得出以下结论:
Ø川明参植物饮料的市场前景是光明的,应坚定信心;
Ø因为竞争存在,企业的生存和发展时刻遭受严峻考验,我们的营销每一个细节都必须更锋利,更能够卖货,更能够获得消费者的内心认同,更有利于品牌的不断积累。
要达此效果,必须进行正确的市场定位,制定科学的营销策略;
Ø前项所述必须依赖于务实的市场调研。
到市场中调研,到消费者之中调研,到经销商那儿调研,到一线员工那儿调研,到消费者购买场所调研,到竞争者的地盘调研……唯其如此,才能得出切实可行的营销方案。
Ø方案制定后,必须狠抓执行!
要“快鱼吃慢鱼”,重拳出击,以不可阻挡之势抢占先机。
为此,我们提出以下初步合作方案,与任总商榷探讨:
A.由我公司进行专业市场调研,在此基础上经过市场分析得出科学的调研结论,制定切实可行、科学有效的整合营销方案,交与贵公司执行,我方派员监督执行情况,确保执行到位,我公司收取一定的策划费用。
B.由我公司进行全程营销,包括策划与执行,但贵公司提供全部后勤保障。
简单地说就是策划人与贵公司共担风险,贵公司将一定利润作为回报付给我方。
上述两方案,请任总经过思考和研讨后任选其一,我公司均全力以赴,寻求双赢!
特此致谢!
顺祝商祺!
巴中市泰通广告有限公司
二0一0年七月八日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 川明参 蓝本