全年营销策划书.docx

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全年营销策划书

某某集团营销策划书

一、策划目的：

1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增2

长，提高产品市场占有率。

、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指3导公司的年度营销活动。

、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发4展。

总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。

经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。

品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③侧重产品，忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

④决胜终端，分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

49博锐⑤直营为主，稳步发展。

⑥人才匮乏，后劲不足。

市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑦诸侯争霸，市场待统。

市场需要强势品牌来统一格局。

、市场前景：

2

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。

②市场潜力巨大：

人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。

③市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。

④消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑤品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理

和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。

小品牌市场范围将更小。

、未来市场影响因素：

3

①国内宏观政治经济环境变化：

国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。

④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

二、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

公司目前产品众多,应逐步确立主力品种，带动销量。

②价格策略：

以好带“差”，以名牌产品带动非名牌产品，平价出好，优价出差。

③质量控制：

完善企业质量体系，对内对外的质量控制绝不疏漏，对质量事故迅速并彻底处理。

④服务质量：

完善和对销售具有推动力的服务体系，增加服务内容，提高服务水平。

⑤品牌传播：

完善系统的品牌塑造体系，加大对品牌的提升，知名度美誉度建设力。

⑥渠道运作：

全面铺开本地市场，发现问题，积累经验。

⑦促销宣传：

加大促销活动形式花样，集中运作和提高效率，资源整合。

⑧人员管理：

⑨公共关系：

地方公共关系处理。

2、市场机会：

①知名品牌：

各地知名品牌，在业内有一定的知名度。

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

20182019、销售业绩：

：

1年增年度实现销售收入不低于万元，较％以上。

长2019、销售网络：

2年经销商增加至家。

覆盖全省各市、州、县、乡镇。

3、新产品推广：

完成每季度系列新产品的上市推广和销售目标。

新品占当季度总销售额％以上。

五、市场营销策划实施战略：

（一）营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）产品策略：

①产品定位：

高中低档产品全面发展,同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

充分挖掘葛根产品品质,为广大湖南人民健康服务.

B品牌内涵：

专业,健康.

C品牌亲和力：

健康品牌,服务大众.

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

G品牌概念：

槟榔的升级品

③价格定位：

市场各种品牌众多,所以价格定位以市场为主,灵活变化.

④产品服务跟进：

A完善的退换货制度

B良好的产品质量

C为经销商提供各种便利条件

（三）销售渠道：

1、确立主要目标市场（娄底，株洲，湘潭，长沙）

2、各地设一级经销商商，减少公司运输及仓储费用

3、为经销商创造优惠条件

现在是买方市场,在开发新经销商的同时,必须要确保现有客户的稳定.

4、提高售后服务

5、完善的退换货制度

6、明确各方责任,及时反馈市场信息,定期反馈.做月销售总结.培养良好的个人

素养.

7、与地方经销商达成战略同盟.

8、梯队建设

（四）年度预算和分解2018年度广告预算（同比月度预算分解）公司202020182019年度

销售收入项目金额比率金额比率金额比率

广告费用

1

2月···

份10

11

12

公司2019年度广告预算（办事处和阅读分解）

同期比计划比121办事处计划同期序号···总比率合计

率率

1···

2···

···

n

合计

3、年度广告宣传方案：

2019年度广告费用投放BOM表：

序合计金比

234567*********广告项目

重号额

地方电视媒体

1投放

地方平面媒体

2投放

公共活动费用3

促销活动费用4

宣传物资制作5费用

促销礼品物资

6

制作费用

俱乐部宣传制

7作费用

8

9

10

（五）年度营销实施方案：

1、实施原则：

①差异化：

不同月份，不同热点，不同方式，不同投入，不同促销，不同宣传，不同产品，不同力度

②经济化：

借力扬帆，整合行业资源，较少投入，实现更多产出。

③集约化：

整合利用现有资源，集中兵力出击和展开营销活动，实现最大营销

成效。

④实用化：

营销活动立足实用，贴近市场和顾客，易于接收，不会产生反感。

⑤连续化：

大小促销活动连续穿插，营销活动保持连续性，日日有新意，周周有促销。

⑥个性化：

营销活动个性鲜明，新颖独特，突出产品和品牌，不至于淹没在促销狂潮中。

⑦诡异化：

活动极具创新性和策略性，不仅使对手难以模仿，且能够奇兵出击，以小博大。

⑧模式化：

不断总结促销活动，进行小范围试点评估并提炼形成促销模式，然后全面推广。

2、年度销售目标和预算：

六、年度营销预算和成本控制：

1、年度预算

201620172018预算项目金额比率比率金额比率金额

销售收入

生产成本（买断成本）

总计

广告费

门店场地销费费售人员工资用成物流费用明本

商务费用细

折旧费用地方杂费实现利税

2、预算说明：

七、年度营销方案说明：

对于市场出现危机情况、公司业绩与预期有较大差异或有对公司不利的突发事件，公司要做好应急应对的准备，并建立相应的机制，及时调整营销策略，避免、

消除和减轻不良影响，挽回损失。

1、国内市场环境出现震荡：

如经济危机、金融风暴、物价飞涨、通货膨胀、自然灾害、疾病流行等

A国内整体市场环境恶化

B个别区域市场环境恶化

2、市场业绩较预期出现大的差异：

A实际业绩低于预期的80％或者低于去年同期：

B实际业绩高于预期的130%:

3、出现对公司不利的突发事件：

A针对本公司的突发事件：

质量事故曝光、公共舆论和媒体诋毁、博锐46

B针对行业性的突发事件：

C个别区域的突发性事件;

2019年3月28日