大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书.docx
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大学生创业项目之手绘POP培训班创业计划书
【工作室简介】........................................................................................................................3
场地设施.............................................................................................................................3
成员情况.............................................................................................................................3
秉承理念.............................................................................................................................3
【工程前言】............................................................................................................................3
【工程摘要】............................................................................................................................4
【工程方案】............................................................................................................................4
〔一〕工程概述....................................................................................................................4
1、提出背景.......................................................................................................................4
2、培训班概括...................................................................................................................5
3、培训班理念...................................................................................................................5
4、运作流程.......................................................................................................................6
〔二〕行业及市场分析........................................................................................................8
1、国外行业状态分析.......................................................................................................8
2、国内行业状态分析.......................................................................................................8
3、校园行业状态分析.....................................................................................................10
〔三〕市场营销..................................................................................................................14
1、市场定位与目的客户.................................................................................................14
2、市场预测.....................................................................................................................14
3、营销策略.....................................................................................................................15
4、可行性分析与理论意义.............................................................................................17
〔四〕财务分析..................................................................................................................18
1、投资预算.....................................................................................................................18
2、本钱预算.....................................................................................................................18
3、盈利预算.....................................................................................................................19
〔五〕部门职能..................................................................................................................21
〔六〕风险管理..................................................................................................................23
1、培训班外部风险预测及解决措施.............................................................................23
2、培训班内部风险预测及解决措施.............................................................................23
【附录一】..............................................................................................................................23
培训班课程设计..................................................................................................................24...........................................................................................................24
第一学期课程设计...........................................................................................................25
第二学期课程设计
【附录二】..............................................................................................................................28
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【工作室简介】
场地设施我们的工作室“波普圈〞是由翻译过来,挂靠在美术学院“创意工坊〞,工
作室面积约18平方米,配有专业电脑设备,能满足绘画、设计、研讨。
波普圈工作室
成员情况小组成员兴趣爱好一样,都喜欢画一些海报,并乐衷于将这门技巧分享给喜欢
这个圈子的人,所以圈子诞生了。
秉承理念
用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构,“做自由的设计、传播快乐的
因子〞,提倡环保和亲自动手制作,教更多感兴趣的同学学习手绘技能。
并将这种
学习与环保相结合的理念立足华师校园,走进广州甚至全国各高校、中小学校区乃至社
会。
【工程前言】
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我们捧着一颗对手绘热情的心,组建属于自己的团队为梦想而奋斗。
我们渴望让
手绘普及我们周边的同学,为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。
在新时代的开展下,我们要紧跟时代的潮流,培养自己的兴趣爱好,进步自己的艺
术修养。
打造一个校园培训组织,为更多的同学创造一个良好的学习气氛,我们一路摸
索前进!
【工程摘要】“波普圈〞是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程,既学习手绘,为
环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。
波普圈团队渴望让的手绘技巧可以在
大学校园中得到普及和运用,丰富大学生活、学习更多的乐趣和动手才能。
【工程方案】
〔一〕工程概述
1、提出背景
团队具有高涨的创业热情
①我们团队对手绘情有独钟,团队成员大多来自于美术学院,有着很强的美术
功底和专业素质,因此对手绘的掌控驾轻就熟;
②我们团队成员有着屡次参加各种级别的师范技能大赛的经历,成绩名列前茅,在
课堂授课技巧上有独到之处;
③校园里缺乏相关培训课程,也为该工程的产生提供强有力的市场,可以吸引对画
画有兴趣的大学生参加培训。
市场具有广阔的前景
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21世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教育,要求大学生不仅仅局限
于学习理论知识,更要求自身技能的全方位培训与开展。
①的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之
地,可以高效准确的帮助企业实现其个性化宣传;
②着眼于高校的社团活动,我们也不难发现,培养一批有着手绘创作才能的学生干
部不仅也可以使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉,较之昂贵的彩印等海报宣传手
段,手绘还能为社团节约一笔开支;
③在越来越强调就业才能差异化的就业市场中,手绘才能的掌握可以成为学生
的一技之长,并为求职增加砝码;
④性质的手绘在日常生活中具有广泛的应用领域,可以为传统的信件、留
言带来视觉改观,为日常沟通注入活力。
2、培训班概括我们是来自美术学院的学生,对手绘课程非常感兴趣并且竭力推广对手绘
的教学,让更多感兴趣的可以通过学习学会这门技巧。
我们“波普圈〞手绘培训班奉行自己的教学特色,为打造一个全新的潮流学校
努力,遵循自己的原那么,提倡环保动手,进步动手才能。
而且采取小班教育,聚集感兴
趣的同学进展学习,激发他们的学习热情,进步他们对手绘的绘画技巧。
在学习中
收获快乐,在快乐中学到一门手艺。
3、培训班理念“波普圈〞手绘培训班正是结合“创意〞和“潮流〞的时代特点,用马克笔等
工具表现卖点广告创意,能给生活带来简单和快乐。
我们“波普圈〞致力于充实这份快
乐,为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。
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4、运作流程
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〔二〕行业及市场分析手绘主要是利用马克笔等工具对画面进展彩绘到达一种卖点广告的创意。
这种
表现形式夸大幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购置欲,它作为一种低价
高效的广告方式已被广泛应用。
主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印
刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,机动性和时效性都很强。
中小型零售店,
产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势开展,在产品组织构造促销方案,店面风
格等不少和品牌经营者厂家同步运作。
我们大学生当中有相当一部分同学会从事销售行业等,也可以提早走好培训,训练
我们的手绘技巧,为产品做广告。
1、国外行业状态分析国外的手绘教程的课时普及群众,有专门的学习基地和开设了许多的课程为感
兴趣的学生提供了时机,尤其在美国,因为美国是广告的王国,海报在广告上扮演了重
要的角色。
2、国内行业状态分析随着我国经济的开展,我国的零售业在以惊人的速度开展,沃尔玛、家乐福、易
初莲花、百联、国美、华润、麦德龙等国内外的零售业巨头纷纷抢占滩头,来瓜分中国
零售业这块蛋糕,加上地方性外乡连锁型超市的迅猛开展,导致了零售商们对美工人才
需求的急剧增加。
零售商开店总数统计截止日期
沃尔玛1842007年
8
国美8002006年
苏宁3502006年
迪信通7002007年
家乐福952007年
百家392006年
百联302007年
易初莲花752007年
华润万家21432007年
麦德龙222007年
乐购452007年
世纪华联492007年
大型购物商超〔沃尔玛、家乐福、百佳、百联、易初莲花、华润万家、麦德龙、乐
购、世纪华联〕共计:
2698家,以平均每家的营业面积8000平方,每1200平方装备一
个美工计算〔大型商超装备美工的通用方法〕:
约需美工17987名;
中小型卖场(国美、苏宁、迪信通、世纪华联〔加盟〕)共计:
3810家,每家卖场装备一
个专〔兼〕职:
约需美工3810名。
综合以上数据:
以上各卖场需要的美工人员为21797名,假如在综合地方性大型卖
场的话〔如湛江的新岭南超市〕,所需美工人员保守估计不会低于以上数字的10倍〔以
湛江为例,湛江有爱群、海联、新岭南、好又多、爱华、国美等大型卖场〕。
2001年2005年是中国连锁业开展最快的几年,其中前四年,中国百强企业的年
店铺增长率为51%〔自:
搜狐网〕;2007年4月15日国美全球家电论坛顶峰会上,国
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美总裁宣布,今年将在重点城市陆续开设上百家手机专营店,手机2007年销售目的为
198亿,夺取国内市场份额的10%,〔自:
北京晚报〕;2007年4月14日,苏宁也宣布
将单独经营手机、数码和产品〔自:
北京晚报〕
从以上数据不难看出,中国的零售业在急剧的增长,在增长的同时,除了硬件的建
设之外,企业最最重要的资本就是人才,企业之间的竞争归根结底是人才的竞争,而美
工人才是每个大型卖场必不可少的技术类员工,而目前我国目前的美工人才确实是很缺
乏,市场上对美工的需求也越来越旺,条件也越来越高,而相应的专业美工培训机构还
很少,甚至没有〔如粤西地区〕。
3、校园行业状态分析波普圈团队对华师石牌校区以问卷的形式进展了一次市场调研,主要是利用问卷
星网络工具执行的。
本次共搜集了105分问卷。
〔图一〕
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我们从图一可以看出,华南师范大学石牌校区附近或者校园内根本上没有手绘
培训班。
我们波普圈工作室开始的培训班是首开先例,有很大的市场前景及开展空间。
竞争环境相比照拟弱,而且此次调研中,我们也发现,掌握手绘画的在校学生并不
是很多。
如以下列图二所示:
〔图二〕
并且学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣,从小到大,我们学校都会开设各个各
样的画画兴趣班。
我们通过此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的,只是说
同学们缺少一个指导的时机。
如图三:
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〔图三〕我们波普圈工作室所开设的手绘培训班收费标准是跟华师在校学生相符合的,
根本上全部同学都认为手绘培训班学费是不廉价的。
但是我们工作室坚持我们“手
绘〞推广效劳的理念,提供一个学习平台,让对手绘感兴趣的同学在这里学到自己
喜欢的东西。
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〔图四〕
〔图五〕
手绘培训班每个课时收费30元相对其他培训机构是一个相当合理的收费标准。
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所以综上所述,我们波普圈工作室开设的手绘培训班有一个有利的校内目的市
场。
〔三〕市场营销
1、市场定位与目的客户①初步市场定位:
华南师范大学石牌校区此次有关手绘画的市场调研对象主要是华南师范大学石牌校区的在校学
生,据调查显示市场前景较好,而且我们波普圈工作室设定在华南师范大学石牌校区内,
我们工作室成员有四位都是就读在石牌校区的,因此工作室初步市场定位在石牌校区。
②初步目的客户
主营业务—培训班:
在校大学生
辅助业务—外单:
学校内饭堂、学校内外的超市“波普圈〞开展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东省的各大高校。
2、市场预测①华师本部学生数万,据我们小组抽样调查,对手绘感兴趣的学生比例超过
50%,我们第一学期开设的班级预计成员30位,随着培训班规模扩大,第二学期增设一
个班级;②华师本部有三个饭堂,每个学期都有增添新菜式,并且在节日假日会出相关通知,
同学们更加关注的是创意的、张力更强的作品,我们将为饭堂或者周边商铺设计的
告示来吸引同学们,同时到达有效宣传作用;③本部“百团大战〞场面,各种开放日和节目,宣传海报也都琳琅满目,但是可以
强烈吸引学生的为数很少,我们可以跟社团合作,为其设计相关海报,活泼校园氛
围。
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竞争分析①培训班属于创始先河,是我们学校第一个开设手绘课程的培训班;②假如成绩做得好,接下来可能会出现相关的培训班,进步竞争力,我们需要稳固
自己培训班的宗旨原那么,做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气。
3、营销策略
优势条件我们成员来自不同的学院和不同的专业,但是对手绘的教程都怀揣着高度热情,
成立自己的“波普圈〞工作室,其中小组成员熟悉掌握手绘技巧,可以传播这项技
能。
价格策略
①组合定价策略针对培训班开设课程的课程周,每周开设两次课,每次课学费为30元。
一个学期
共12周,学员可以根据自己学习情况和兴趣,自由选择不同的学习课程周,学习三周
以上的学员给予8.5折优惠。
②心理定价策略根据市场调研数据分析可知,各个各样的培训班费用及其高,但是我们工作室制定
的培训班价格贴近学生价格程度,吸引更多华师在校生注意。
③外单工程折扣策略
我们推出五款手绘套餐:
情侣、社团、朋友、饭堂和超
市。
情侣:
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但凡情侣定制手绘即可享受9.5折优惠,并且在情人节我们工作室将会抽取
我们情侣客户三队,送上我们工作室手绘小礼品。
社团:
三个以上的社团来进展团培的即可享受8.5折优惠。
朋友:
凡超过五人的朋友圈定制手绘即可享受9.5折优惠,并且我们工作室将会每
个一个月在我们老客户中抽取幸运客户,送上我们工作室手绘小礼品。
饭堂、超市:
和我们工作室长期保持合作关系的饭堂或者超市,我们将会收取套餐费用而非单件
费用。
外部推广
〔1〕线上推广建立社交网络,开展网络营销:
建立波普圈的微博,由专人负责管理与维护,及时发
布工作室的最新的信息,并开展转发微博有奖活动,鼓励更多学生参与转发,形成宣传
效应;微博管理员主动与评论者沟通,积极互动,适时营销,与客户们建立长期深化的
联络,洞悉客户的需求。
〔2〕线下推广①新生慰问:
在开学之初,我们工作室将会提早制作一些手绘工艺品,赠送给新生;②通过联络华师本部校学生会、校团委、校社团结合会等各大社团的主席,部长等
负责人协商,建立良好公共关系,可以进展技能团培,建立长期合作关系;
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③与华师本部三大饭堂和校外各大超市如华润万家建立联络并合作,为他们提供一
定的推广宣传菜式商品等效劳;④借助创业先锋俱乐部、校学生会等社团组织的创业街、学生超市等活动,进展摊
位现实宣传,增加影响力。
内部营销
内部营销核心是开展员工的顾客意识,再把我们工作室推向外部市场。
这就需要对员工
施行有效鼓励机制以及员工培训开展。
①员工鼓励:
通过建立各种鼓励方式,激发员工工作的积极性。
主要是在工资上施行额外奖励。
②技工的专业技能培训:
为了保证我们工作室的顺利开展以及长期的开展,我们需要定期进展技工培训。
4、可行性分析与理论意义①经济可实行性:
校园内没有这样的培训班,市场前景大,而且校园内存在有相当
一部分对手绘感兴趣的同学,他们希望可以开设这样的课程进展系统的学习和培训,希
望效果更加明显;②政策可实行性:
学校支持和相关政策的鼓励,因此在校园内创业环境气氛比拟浓
厚;③技术可实行性:
我们团队拥有专业技能的成员,足够才能教大家手绘;④组织和人力资源可实行性:
“波普圈〞工作室有效组织培训班的工作进展;⑤创新环保理念:
一方面可以教大家学习技能,丰富大学生活,给更多的同学带来
乐趣,另一方面提倡一种环保的理念,鼓励社团用手绘形式制作海报,既锻炼技巧增强
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手动才能,又节省经费,为节省资源减少铺张浪费奠定良好根底,是校园开展的良好趋
向。
〔四〕财务分析
1、投资预算波普圈工作室共由五个成员组成,预计投资首次10000元,人均2000元。
2、本钱预算
第一个学期:
初定开设1个班级
12周〔24个课时〕单位:
元
物资数量/单位单价总计估计实价估
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